Сколько зарабатывает копирайтер в 2020 году

Особенности ведения бизнеса на копирайтинге

При создании и наполнении любых web-сайтов их владельцам требуется в числе прочих услуг и написание качественного контента. Объемы текстов бывают достаточно большими, а от их качества во многом зависит посещаемость, продвижение и успешность всего ресурса. Привлекать для такой работы исполнителей на бирже нецелесообразно, поскольку нет никакой уверенности в их профессионализме, а поиск авторов частным образом – процесс длительный и требующий множества согласований. Поэтому лучшим и практически единственным решением такой задачи является агентство копирайтинга, имеющее хорошую репутацию, гарантирующее высокое качество текстов и возврат средств в случае невыполнения технического задания.

Для копирайтеров стать частью такого коллектива тоже очень выгодно. Несмотря на то, что часть заработка будет забирать владелец агентства, преимущества от такого сотрудничества весьма существенны:

• не надо тратить время на поиск заказов;
• есть гарантии обязательной оплаты за выполненную работу;
• можно регулировать свою нагрузку в зависимости от личных обстоятельств.

Следовательно, агентство копирайтинга как бизнес ‒ это перспективное направление деятельности, поскольку в его услугах крайне заинтересованы все потенциальные партнеры. Но воплотить такой проект в реальность довольно непросто по двум основным причинам:

• сложность поиска крупных клиентов, которым требуется написание больших объемов контента;
• трудности с подбором опытных копирайтеров, способных писать действительно качественные тексты и разбирающихся во всех тонкостях профессии, но при этом готовых работать по предложенным расценкам.

Владелец агентства копирайтинга должен быть грамотным специалистом в своей сфере: желательно не только копирайтером, но и контент-менеджером. Ведь на стартовом этапе ему придется самому выполнять эти функции и одновременно оценивать профессионализм нанимаемых сотрудников.

При правильной организации агентство копирайтинга как бизнес обладает широким спектром преимуществ, включая:

• ведение деятельности, не ограниченной территориальными рамками;
• большой выбор всевозможных направлений работы;
• минимальные стартовые инвестиции и ежемесячные расходы;
• очень высокая рентабельность;
• повышенный спрос у потребителей;
• отсутствие необходимости в аренде помещения и найме большого штата сотрудников;
• возможность использования наиболее эффективных способов продвижения;
• минимум рисков, связанных с отдельным потребителем, каждый из которых по отдельности слабо влияет на общую прибыль.

К весьма существенным недостаткам и рискам в нише относятся:

• стремительный рост конкуренции;
• трудности с поиском клиентов на стартовом этапе;
• непредсказуемость исполнителей;
• значительные колебания спроса.

Также к условным минусам можно отнести отсутствие опыта и деловой репутации, поскольку в начале деятельности неизвестному агентству будет сложно найти заказы для своих сотрудников. По этой причине на стартовом этапе основные усилия должны быть направлены на продвижение и поиск клиентов.

Выбор концепции и формата деятельности

Перед тем как открыть агентство копирайтинга, нужно определиться с направлением работы. В начале деятельности рекомендуется выбрать не более 1–2 из них, например, создание коммерческих предложений, написание продающих или информационных текстов, выполнение переводов и тому подобное. Определяющим фактором будет наличие исполнителей с соответствующими знаниями и опытом. Со временем предприятие можно расширить до универсального, когда в число сотрудников удастся привлечь специалистов всех направлений.

Если говорить о формате, то здесь возможны два варианта:

1. В офисе – с обустройством собственного или арендованного помещения, набором сотрудников в штат и выплатой им заработной платы. Такой формат в данном бизнесе крайне невыгоден, поскольку связан с повышением как стартовых инвестиций, так и постоянных затрат на функционирование. Из плюсов следует отметить наличие сплоченного коллектива, стабильность кадров за счет официального оформления и прозрачность ведения бизнеса.
2. Удаленно. Все контакты, договоренности и финансовые вопросы решаются в данном случае только через общение в сети Интернет. Такой формат организации агентства копирайтинга наиболее прибыльный, удобный и перспективный. Участвовать в проекте могут русскоязычные авторы со всего мира, причем с оплатой не по ставке, а по факту выполненной работы. В случае отсутствия заказов деятельность в любой момент можно приостановить без каких-либо потерь.

Почему агентство

Ну а дальше я поняла две вещи. Первое: что мне не интересно всё время только писать, для меня это тяжело. Тексты — это конечно здорово, но по вдохновению, а не по графику. И второе: я отыскала в себе надёжно спрятанного тренера, пошла учиться, провела свой первый тренинг.

Стало понятно, что тренинги и проект по маркетингу с азов – это то, чем мне хочется заниматься. Но клиенты на тексты уже были, и приходили новые. Я стала искать помощников. Сначала на разовые проекты, затем с кем-то стала сотрудничать постоянно.

Некоторое время уже в формате агентства я сотрудничала только с копирайтерами, оставляя себе общение с клиентами, контроль и редактуру. Это мне не нравилось: было много текучки, отнимало много времени, не приносило радости.

Два года назад впервые взяла проект, который мне казался тогда очень большим – мы с командой сдавали 10 текстов ежедневно. Тогда мне пришла в голову светлая мысль взять редактора. Затем у меня появился другой помощник – менеджер+редактор в одном лице.

За первым крупным проектом появились другие. Продолжало работать всё то же сарафанное радио. Я собрала большую резервную базу райтеров. Распределила задачи. Прописала процессы и скрипты. Теперь у нас хватает человеческих ресурсов, чтобы решать задачи самые разные по качеству и объёмам.

Как видите, у нас всё совсем не так, как “надо”. Я шла не по пути “сформировать предложение, сделать сайт, прописать коммерческие предложения, найти клиентов и продавать”. Я общалась с клиентами и помогала им решать их задачи. Сайта и коммерческих предложений у нас до сих пор нет. Это позор, и мы в ближайшие месяцы это исправим. Пока же агентство про прежнему функционирует в режиме дополнительного проекта в свободное от “Маркетинга с азов” время. У нас очень много не проработанных моментов, в том числе с точки зрения маркетинга. В Азконсалте всё гораздо стройнее. Однако в следующем году я надеюсь привести эти моменты в порядок. Хотя бы для того, чтобы демонстрировать студентам на тренингах в качестве примера :).

Поиск заказчиков

Наряду с выбором исполнителей важной задачей для агентства копирайтинга является поиск заказчиков. Причем во многих случаях эта проблема становится основной, особенно если заняться таким бизнесом решает опытный копирайтер, знакомый с большим количеством «коллег по цеху», но не имеющий выхода на заказчиков

Как правило, проработав длительное время на бирже или в контент-студии, такой автор решает выйти на более высокий уровень и собрать для работы собственную команду.

В целом, для поиска заказчиков существует несколько типов ресурсов:

Но большинство из указанных вариантов позволяют получить разовые заказы. Для того чтобы найти действительно крупных заказчиков, для агентства копирайтинга потребуются более эффективные методы, основанные на грамотном проведении рекламно-маркетинговой кампании.

Финансовые расчеты

Открыть агентство копирайтинга можно без вложений, если зарегистрироваться через единый портал Госуслуг, а затем самостоятельно создать сайт и осуществлять его продвижение. Или можно совсем не заниматься рекламой, умея находить заказчиков уже наработанными путями. Но поскольку такие возможности есть далеко не у каждого, кто хочет организовать контент-студию, то определенные затраты в большинстве случаев все-таки потребуются. Для примера приводятся финансовые расчеты на открытие агентства копирайтинга, работающего исключительно в интернет–пространстве с привлечением 5 авторов на удаленной основе. Основная деятельность будет направлена на создание информационных, продающих и SEO-текстов.

Первоначальные инвестиции

Сумма стартовых вложений в данном случае состоит из следующих расходов:

Ежемесячные доходы и затраты

Чтобы определить сумму ежемесячных расходов, сначала необходимо посчитать доходы. Примерные расценки в данном направлении бизнеса составляют порядка 300–500 рублей за 1000 знаков. Один копирайтер при полной занятости может написать 5000 знаков в день или 150000 в месяц. Таким образом, доход от одного сотрудника составит в среднем 60000 рублей ежемесячно. В результате получаются такие данные:

Таким образом, на расчетный счет предпринимателя за один месяц будет поступать 300000 рублей. Исходя из указанных данных, ежемесячные расходы составят:

Но такие результаты возможны только при наиболее благоприятном раскладе. Рисков у данного предприятия мало, но они весьма существенны:

• отсутствие заказчиков;
• некомпетентность исполнителей.

Даже при грамотном проведении рекламно-маркетинговых мероприятий и с тщательным подходом к набору персонала, на первых порах будут определенные сложности.

В целом, копирайтинг – перспективный и прибыльный бизнес, войти в который можно с минимальными вложениями. Многие агентства со временем обретают громкое имя, открывают оффлайн–компании, начинают сотрудничать с клиентами путем личных контактов и переходят от оплаты за символы к установлению персональных окладов копирайтерам за статьи. Надежность и высокий профессионализм этих компаний привлекают крупных клиентов, которые готовы хорошо платить за качественные тексты. При правильной организации деятельности выйти на такой уровень обычное агентство сможет за 2–3 года полноценной работы.

Организационно-правовые аспекты

Учреждать ООО или другое юридическое лицо в данном виде бизнеса нецелесообразно. При любом формате деятельности будет достаточно индивидуального предпринимательства – это дешевле, удобнее и проще на всех этапах организации и дальнейшего функционирования предприятия.

Основным в данном случае будет код 63.91, разрешающий деятельность информационных агентств. В качестве дополнительных рекомендуется выбрать коды из следующего перечня:

• 63.99 – для разных видов информационной деятельности, включая услуги по написанию обзоров новостей, подборке материалов и прочее.;
• 63.11 – для выполнения обработки данных, размещения информации и связанных с этим действий;
• 63.12 – для функционирования web-сайтов с периодическим обновлением контента;
• 62.01 – по разработке структуры и содержания и/или написанию web-страниц;
• 62.02 – при осуществлении обучения и работы в сфере компьютерных технологий;
• 62.09 – для выполнения работ на компьютере;
• 96.09 – при предоставлении услуг наемных писателей и услуг на информацию о разных данных по индивидуальным заказам;
• 73.11 – при подготовке и размещении в интернет-сети рекламных материалов, сайтов и адресной рассылки рекламы;
• 73.12 – для продажи в СМИ места для рекламы;
• 73.20 – при проведении исследования рынка и анализа информации;
• 74.10 – при оказании услуг графических дизайнеров;
• 74.30 – для выполнения переводов;
• 74.90 – для разных видов профессиональной деятельности по оказанию коммерческих услуг, защите информации и т.п.;
• 90.03 – для осуществления деятельности писателей разных жанров, работающих индивидуально, и независимых журналистов.

К заявлению необходимо приложить:

• оригинал и копию паспорта;
• квитанцию об уплате госпошлины (800 рублей – можно не платить, если регистрироваться через Единый портал Госуслуг);
• уведомление о переходе на подходящую систему налогообложения.

Оптимальным налоговым режимом считается УСН по одной из схем:

• 6% от доходов;
• 15% от прибыли.

Иногда клиентам будет необходимо предоставлять счет-фактуру с НДС.

В случае необходимости, в дальнейшем можно изменить систему налогообложения в любой момент ведения деятельности.

Поскольку агентство обычно берет в качестве вознаграждения  порядка 30% от всей выручки исполнителя, то предпочтительней второй вариант. Но так как расходы в этом бизнесе учитывать сложно (а зачастую – вообще невозможно, ведь авторы нанимаются неофициально), то во избежание лишних вопросов от ФНС, лучше платить налоги с дохода. Кассовый аппарат для этого не потребуется, достаточно открыть расчетный счет.

Реклама и маркетинг

Продвижение любого бизнеса в сети Интернет невозможно без собственного представительства – грамотно разработанного web-сайта

Наличие такого ресурса значительно расширит возможности рекламно-маркетинговой кампании, поскольку позволит не только привлечь внимание клиентов, но и обеспечить получение всей необходимой информации, включая преимущества сотрудничества и предоставляемые гарантии

Для этого на сайте должны быть следующие разделы:

• перечень услуг с расценками (желательно не жесткими, а в определенном ценовом диапазоне в зависимости от разных факторов);
• примеры готовых текстов по разным темам;
• результаты сотрудничества с конкретными сайтами – название или тематика проекта, количество написанных статей или знаков, положительная динамика посещаемости и так далее.

При этом сайт должен отличаться соответствующим дизайном, удобной навигацией и качественным контентом, направленным как на привлечение заказчиков, так и на продвижение в поисковых системах.

Сайт должен стать основным инструментом интернет-рекламы. Для этого ссылки на него нужно размещать на всех подходящих ресурсах с использованием любых доступных методов, включая:

И немного конкретики.

С чего начать создание копирайтинг-агентства?

Для меня оно началось с лично моей практики и нетворкинга. Но “по чесноку” его нужно начать с определения целевой аудитории, ниши, продукта и линейки услуг. С составления предложения. С наработки портфолио и сбора отзывов. С прокачки собственных навыков. Со всего того, о чём речь идёт у меня в мини-книге “Из чего состоит проект?” и одноимённом электронном курсе. Если не читали – в правой верхней части сайта есть на него подписка

Начать именно с этого – и не важно, копирайтинг-агентство вы планируете сделать или начать продавать металлические профлисты

Что должен уметь руководитель копирайтинг-агентства?

Я искренне убеждена в том, что он должен знать отличие копирайтинга от копирайта :).

А если серьёзно, то уметь писать все виды текстов, которые можно заказать в агентстве. Не обязательно писать на все темы. Например, я очень плохо разбираюсь во всяких технических штучках. Но собственный хорошо прокачанный навык копирайтинга необходим. Иначе как оценить качество работы сотрудников? Кем заменить внезапно выбывшего в случае форс-мажора, когда никто не может подхватить проект?

Обязательно уметь планировать – и маркетинг, и свою работу, и управлять проектами и процессами внутри агентства. Должно быть умение понять, как строить работу, когда, кому и что поручить, как организовать контроль, как наладить взаимосвязи между людьми. Как сделать так, чтобы всё само работало.

Нужно умение находить общий язык с людьми – и с райтерами, и с заказчиками. Нужно сделать так, чтобы люди работали с тобой с удовольствием. И иногда нужно сделать так, чтобы сложный заказчик проникся к тебе симпатией.

Да много чего нужно. В бухгалтерии чуточку разобраться. Во всяких сервисах и программах. Надо очень быстро соображать, когда тебя спрашивают “ачоделать?” одновременно три человека. И желательно при этом не нервничать :).

Откуда брать клиентов?

Свою историю я рассказала. Наши клиенты берутся сами: приходят после вебинаров, рекомендуют знакомые, клиенты, другие аутсорсеры, например, seo-специалисты или дизайнеры, с которыми мы сотрудничаем. Но такого не будет, если вы писали мало, сотрудничали с разными людьми мало, бизнес-знакомств у вас тоже маловато.

Откуда брать райтеров?

Искать райтеров мне приходилось всего несколько раз, и то когда я сталкивалась с действительно крупными проектами. Однажды понадобилось за два дня собрать команду в 50 человек. Собрала и не поморщилась.

С биржами фрилансеров я не дружу. Зато отлично дружу с проектом “Мамалансер”. С их помощью я трижды собирала команды и находила отличных исполнителей, со многими из которых работаю и сейчас.

Второй источник рабочих рук и умных творческих голов – мои вебинары. Я периодически где-то вещаю, среди слушателей периодически оказываются райтеры. После каждого вебинара я получаю несколько писем с предложением сотрудничать. Иногда получается хорошая совместная работа, иногда нет.

Третий источник – любимый – мой собственный тренинг “Мама-райтер”. Большая часть моей активной команды сейчас – это именно мои прекрасные мамы-райтеры. С “Продающих текстов” тоже приходят, но реже, этот тренинг в моём исполнении всё-таки больше для предпринимателей.

Ну и ещё они берутся откуда-то извне. Кто-то случайно попал на сайт или в соцсети. Кто-то прочитал интервью или статью. Кому-то рекомендуют поискать у меня работу.

Как построена работа.

Сейчас у меня два виртуальных отдела. Один занимается небольшими заказами, другой – большими проектами. В первом руководит Алёна, в другом – Надя. Каждая сама себе менеджер, координатор и редактор. На самые крупные проекты приглашаем дополнительного редактора.

У каждой своя база райтеров и своя система контроля и отчётности.

Полностью карты я раскрывать не буду, но покажу картинку. Так выглядела иллюстрация к скрипту для райтеров на один из крупных проектов.

Кстати, пока я писала статью, я придумала новый формат онлайн-мероприятия с участием копирайтинг-агентства :). Ещё немного подумаю и вам расскажу.

Рабочее место и персонал

Самый простой и выгодный вариант организации агентства копирайтинга – без создания офиса и официального оформления сотрудников. В этом случае нужно только оборудовать собственное рабочее место и найти грамотных специалистов, готовых трудиться удаленно.

Поэтому при подборе копирайтеров рекомендуется устанавливать испытательный срок, давая тестовые задания от своего имени. Затем такие статьи можно будет продать через биржи и форумы. Главная задача – убедиться в профессионализме и добросовестности автора.

Искать хороших копирайтеров можно несколькими путями:

Разместить заказы на биржах фриланса

Здесь важно устанавливать адекватные цены, поскольку на недорогие задания квалифицированные авторы не откликаются. Но поскольку почти все такие биржи берут плату за свои услуги, то после того, как исполнитель выбран, необходимо выйти с ним на связь и предложить прямое сотрудничество.

Поинтересоваться у владельцев бизнеса, сайты которых отличаются высоким трафиком и грамотным контентом, кого они нанимали для разработки и продвижения

Этот путь очень надежен, но имеет пару больших минусов. Во-первых, немногие бизнесмены знают, кто занимается их сайтом. Во-вторых, мало кто из них захочет вообще отвечать на такие вопросы. Но найти решение будет весьма полезно.

Опубликовать объявления. Здесь можно использовать все подходящие ресурсы – форумы вебмастеров и SEO-специалистов, тематические группы в соцсетях, доски объявлений, площадки по поиску работы, фриланс-сервисы.

Изучить личные сайты и блоги копирайтеров. В этом варианте надо рассчитывать на довольно высокие расценки, если копирайтер уже хорошо известен. Вместе с тем, сайты и блоги сегодня создают и рядовые авторы, которые используют их для поиска заказов. На них есть примеры текстов, позволяющие определить квалификацию и стиль написания, поэтому такой подход может стать оптимальным вариантом выбора исполнителя для сотрудничества.

Помимо копирайтеров, на стартовом этапе можно больше не нанимать никаких сотрудников. Управлять сайтом, выполнять функции корректора и контент-менеджера, искать заказчиков и обговаривать с ними условия в этот период может сам предприниматель. Со временем, когда появится много заказов, часть обязанностей передается другим лицам.

Почему копирайтинг

Вообще-то я не собиралась профессионально заниматься копирайтингом. Просто на моей работе, как и в большинстве компаний, маркетологу приходилось быть мастером на все руки. Нанимать специальных людей для работы с текстами у нас как-то было не принято. Писали сами, то есть писала в основном я – у меня просто чуть получше получалось.

Потом, на фрилансе, тексты были одним из моих любимых способов заработка. Около года я даже делала корпоративный журнал, всю его текстовую составляющую.

Учиться писать тексты я начала после смешной истории. Нашла интересную вакансию, отправила тестовое задание, мне прислали ответ: уникальность вашего текста 96%, поправьте. Я рассказывала эту историю студентам “Мама-райтера”. Что такое уникальность, я понятия не имела и была страшно возмущена “придирками к процентам”.

Потом, разобравшись, что к чему, поняла: учиться надо, причем срочно. С тех пор я изучаю копирайтинг.

Я уже рассказывала как-то, что меня “болтало” по разным специальностям. Но почти везде приходилось работать с текстами. Обучение в сочетании с постоянной практикой рано или поздно приводит к росту цен на услуги. Так произошло и в моём случае. Я осознанно назвала себя копирайтером и установила цены.

Надо сказать, что мне не пришлось как-то специально продвигать свои услуги. Сработал нетворкинг и сарафанное радио. Я долго сотрудничала на фрилансе с большим количеством разных компаний, все знали, что я, в общем-то, молодец. Я рассказала всем окружающим, что теперь ко мне можно обращаться специально за текстами – и работа закипела.