Калькулятор эффективности акций и 5 причин, почему всё пойдет не так

Минусы скидочной тактики

Большинство крупных игроков рынка придерживаются одинаковой методики: скидки, бонусы, призы. Хлеба! Хлеба! Хлеба! Но раздача хлеба – это дорого и не всегда эффективно.

Очень важный показатель – конверсия акции. Абсолютно эффективной будет акция, если участвующий в ней товар есть в каждом чеке. В этом случае конверсия равна 100%. Но так не бывает. Поэтому успешными считают акции, если предлагаемую продукцию купили хотя бы 10% покупателей. Давайте рассчитаем бюджет такой промо-акции.

В условиях, когда все конкуренты предлагают дисконт на схожие продукты, акционная скидка должна быть не менее 25%. Если учесть, что средняя цена товара практически в любой товарной категории не менее 100 рублей, скидка на единицу составит 25 рублей.

В супермаркете площадью 800 кв. метров в день бывает не менее 3000 покупателей. Эффективная акция – это акция с конверсией, допустим, 10%. Следовательно, день проведения ценовой акции только в одном магазине обходится в 7500 рублей (3000 человек*10%*25 рублей). Недельная акция в одном магазине будет стоить 52 500 рублей, а в ста магазинах – 5,25 млн рублей. Плюс расходы на рекламу. И еще необходимо учесть, что в магазине проходят акции минимум по 100 наименованиям продукции.

Конечно, часть расходов удастся разделить с производителем. Но посмотрим правде в глаза. Реальная конверсия по большинству акционных товаров не дотягивает и до 5%. Ценовые акции не теряют свою эффективность из-за высокого уровня конкуренции. Но расходы на них остаются очень высокими.

Каков же результат? Лояльность покупателей не растет, так как все магазины «бомбят» по одной методике. Не будет интересной акции – покупатель развернется и уйдет.

Кроме того, товар с минимальной ценой может стать «каннибалом» и «убийцей категории», перетянув на себя все продажи. Например, подсолнечное масло в ассортименте продавалось в магазине в объеме 5000 литров в день. Доходность 25%. При средней цене 100 рублей мы ежедневно зарабатывали 125 тыс. рублей. Во время промо-акции продажи поднялись до 8000 литров, но 4500 из них пришлись на акционный товар с доходностью, допустим, 5%. В результате мы получили рост продаж на 60%, но заработали всего 110 тыс. рублей.

Мы потеряли 15 тыс. рублей за день. Акция длилась 14 дней. Кроме того, мы потеряли лояльность покупателя к высокомаржинальным товарам. Конечно, плюсом можно считать, что стало больше покупателей, и выросли продажи в других категориях. Но мой опыт показывает, что мало кто это проверяет. А если и проверяет, то не оценивает, что явилось истинной причиной роста. Но самый большой минус в том, что последующие несколько недель продажи в категории «масло» могут составить всего 4000 литров. Мы удовлетворили отсроченный спрос и потеряли еще по 25 тыс. рублей ежедневно.

Определение понятия рентабельность

Рентабельность продаж, или коэффициент рентабельности продаж – показатель финансовой результативности деятельности фирмы, демонстрирующий, какую часть от ее выручки составляет прибыль.

Если выразить данное понятие в процентном соотношении, то рентабельность представляет собой отношение чистого дохода к сумме выручки, полученной от реализации произведенной продукции, умноженное на 100%.

Благодаря показателю рентабельности складывается впечатление о доходности процесса продаж предприятия или том, насколько реализуемая продукция окупает расходы на ее выпуск. Так, в затраты включено: использование энергоресурсов, закупка необходимых комплектующих, часы работы персонала.

Рассчитывая коэффициент рентабельности, во внимание не берут объем капитала организации (объем оборотных средств). Благодаря полученным данным можно рассчитать, насколько успешно работают предприятия-конкуренты в вашей сфере деятельности

Какие факторы влияют на рентабельность продаж

Увеличить рентабельность продаж можно, если уменьшить себестоимость и уровень издержек

Однако необходимо делать это продуманно и осторожно, так как такая экономия может снизить качество продукции или негативно сказаться на работе персонала. Чтобы избежать этого, следует комплексно подходить к вопросу увеличения рентабельности и изучать такие стороны:

• Эффективность персонала.
• Каналы продаж.
• Компании-конкуренты.
• Процесс продаж и затрат.
• Эффективность работы с CRM.

После того как изучены эти составляющие бизнеса, можно перейти к формированию стратегии и тактики продаж

Также немаловажно понять, насколько рентабельна каждая группа товаров по отдельности

Например, фирма предлагает клиентам три разновидности недвижимости в аренду:

• Жилую.
• Складскую.
• Офисную.

Применив расчеты, по жилой недвижимости мы получили самые высокие показатели рентабельности продаж, поэтому можно увеличивать затраты, связанные с этой группой услуг, так как они окупятся.

Повышение рентабельности во многих случаях зависит и от человеческого фактора, например, от уровня сотрудников, которые задействованы в производственном процессе, поэтому владельцу бизнеса необходимо обратить внимание на:

• Эффективное применение знаний специалистов.
• Повышение квалификации работников.
• Оптимизацию расходов на специалистов, которые напрямую не задействованы в производственном процессе.
• Внедрение автоматизированных систем и инновационных технологий.

Рентабельность может зависеть и от отрасли производства. Так, сфера тяжелого машиностроения демонстрирует медленный рост рентабельности продаж, а самые высокие показатели можно наблюдать в отрасли торговли или в добывающей сфере. Например, в 2014 году наибольшие показатели рентабельности были отмечены в химической промышленности – 16,7% и в области разработки недр – 24-33%.

На рентабельность оказывают влияние такие особенности предприятия:

• Сезонность продаж.
• Какой деятельностью занимается фирма.
• Местность, в которой компания реализует свою продукцию (региональный признак).

Простые правила оценки эффективности рекламы

Перед тем, как перейти непосредственно к описанию нашего примера, рассмотрим основные правила для оценки эффективности рекламных кампаний. Их всего пять: правило экономической эффективности рекламы, правило точности и последовательности измерений, правило конвертации, правило «наихудший — наилучший» и правило честного анализа.

Правило экономической эффективности

Любые затраты на рекламу должны окупаться, то есть приносить рост или (как минимум) сохранение прибыли при увеличении продаж. Рекламные кампании, которые в результате дают отрицательный финансовый результат — не эффективны. Каждый раз первым шагом рассчитывайте чистый финансовый результат, т.е. смотрите на прибыль за вычетом рекламных затрат и сравнивайте ее с периодом без рекламы.

Формула для расчета экономической эффективности рекламы — это простая формула ROI. Выглядит она следующим образом:

ROI (по рекламной кампании) = (Выручка(до)*Рентабельность — Выручка(после)*Рентабельность) / Рекламные расходы, где:

• Выручка (до) — это продажи товара за период, в который продукт не поддерживался рекламой. Рассчитывается в рублях.
• Выручка (после) — это продажи товара за аналогичный по времени период, но с рекламной поддержкой. Рассчитывается в рублях.
• Рентабельность — процент прибыли в цене единицы проданного товара. Рассчитывается в %.
• Рекламный расходы — бюджет, затраченный компанией на продвижение товара.

Примечание: Формула для расчета рентабельности: Рентабельность = (Цена товара — себестоимость товара) / цена товара.

Правило точности и последовательности измерений

Перед запуском рекламной кампании определите критерии, по которым вы будете оценивать и отслеживать эффективность рекламы. Это могут быть просто рост продаж, рост оборачиваемости конкретного товара в местах продаж, количество звонков или обращений по рекламе, рост знания продукта, улучшение имиджа товара и т.п.

Если вы хотите запустить рекламу по нескольким каналам продвижения, убедитесь, что сможете оценить эффективность каждого канала в отдельности. Если у вас нет такой возможности, то лучше запускать продвижение через каждый канал последовательно. В противном случае вы не сможете определить, какой из каналов повлиял на увеличение продаж.

Правило конвертации

Всегда смотрите на показатель конвертации рекламы в реальные продажи. Показатель конвертации говорит о качестве рекламного канала и качестве рекламного сообщения. Как минимум можно выделить два показателя конвертации: конвертации показов рекламы в звонки (клики, обращения), и конвертация звонков в продажи. Чем выше процент конвертации, тем эффективнее канал.

Правило «наилучший — наихудший»

Проводите подробную оценку эффективности рекламных кампаний: анализируйте самые плохие и самые лучшие результаты, старайтесь понять причины высокого и низкого отклика, чтобы в будущем выбирать только работающие каналы продвижения и повышать общую эффективность рекламы.

Правило честного анализа

И наконец, не старайтесь приукрасить результаты для руководства. Эффективная рекламная кампания — это не только результат вашего профессионализма, это результат понимания рынка и аудитории. Не всегда с первого раза удается найти правильный подход к продвижению товара

Важно уметь признавать провалы быстро и предлагать пути решения проблем, своевременно пересматривать маркетинговые планы и корректировать рекламные бюджеты. Чем честнее вы будете сами с собой, тем меньше принесете убытков от проведения неэффективных акций и быстрее потратите имеющийся бюджет на увеличение продаж

Фундаментальный анализ для новичков на пальцах

Мыслительный процесс

Для начала кратко расскажем о сути фундаментального анализа. Вот вы решили вложить деньги в акции российских компаний, допустим, в “Газпром”. Акция “Газпрома” на сегодня стоит 149 рублей. Это много или мало? А акция банка “ВТБ” стоит 7,8 копейки. На 149 рублей можно купить 1910 акций “ВТБ”. Делает ли это бумаги “Газпрома” глупой покупкой?

Не понимая, как оценивать акции, вы не сможете на них зарабатывать. Решить эту проблему нам поможет фундаментальный анализ.

Как пользоваться фундаментальным анализом

Теперь нам остается прояснить только два вопроса:

1. Сколько у компании акций?
2. Какова ожидаемая цена всей компании целиком?

Зная ответы на эти вопросы, мы сможем рассчитать справедливую стоимость одной акции. А дальше все просто:

• Если текущая цена одной акции значительно ниже справедливой стоимости — то ее можно покупать.
• Если сегодняшняя котировка акции на бирже уже подошла к справедливой цене или превышает ее, то покупать такие акции не стоит.

Как определить справедливую стоимость бизнеса

Итак, наша первая задача — оценить бизнес целиком. Это не просто… а очень просто! Базовая оценка справедливой стоимости бизнеса любой компании оценивается по коэффициенту P/E.

Наглядный пример. Компания “Рога и Копыта” имеет 1000 акций, каждая из них стоит на бирже 10 рублей. Компания выпустила отчетность, в которой сказано, что чистая прибыль за 2014 год составила 300 рублей. Нужно посчитать соотношение цена/прибыль.

Проводим калькуляцию: P/E = 1000*10/300 = 33,3.

Трактовка значения: “Рога и Копыта” на бирже частями продаются за свою чистую прибыль за 33,3 года. Это значит, что если вы купите компанию целиком по такой цене за акцию, то выплачивая 100% чистой прибыли в качестве дивидендов, при неизменной ЧП вы вернете свои деньги только к старости.

Какой коэффициент П/Е считать нормальным?

Фундаментальный анализ — почти алхимия. Превращает расчеты в золото!

Также применяется аналогия с банковским вкладом. Если капитал может с низким риском получать проценты и удвоиться за несколько лет в банке, то нет смысла инвестировать в компанию, которая имеет меньшую доходность, чем вклад.

Пример. Вы нашли вклад с доходностью 15% годовых. За сколько времени он может удвоить ваш капитал (без реинвестирования процентов)? Считаем: 100/15 = 6,7 лет. Таким образом, пока есть такие вклады, стоит воздержаться от инвестиций в акции компаний, P/E которых в численном значении выше 7.

А если у компании убыток?

Внимательный читатель заметил, что в случае, когда компания фиксирует нулевую или отрицательную прибыль, оценка по П/Е становится невозможной (бессмысленной). На этот счет фундаментальный анализ имеет ответ, но мы поговорим о таких сложных случаях в будущих частях цикла “Финликбез”. Такой сложный анализ – не для новичков, мы пока излагаем азы.

Виды полученных с акций доходов

Специалисты отмечают следующие несколько основных видов доходности с акций. Среди них можно отметить способы получения прибыли:

Дивидендный. Он будет на порядок выше у тех акций, которые относятся к категории привилегированных.
Текущий. Это прибыль по тем же дивидендам, но только на определенный период времени. Это соотношение выплаченных процентов прибыли к текущей стоимости приобретенной акции. Если говорить более простым языком, это убытки или прибыль, которые получаются в процессе продажи акций в текущий отрезок времени.
Полный

Здесь принимается во внимание прибыль по дивидендам и та, что получается посредством изменения общей курсовой стоимости. Полный годовой

Речь идет о прибыли по дивидендам за годовой период.
Рыночный. Принимается во внимание изменение общей рыночной стоимости акции с момента ее приобретения. При этом не учитывается прибыль по дивидендам.

Самый простой метод получения прибыли по акциям – это изучить соотношение цены, актуальной на данное время к первоначальной стоимости. Если процент прибыли кажется выгодным, можно просто совершить продажу активов.

Что обязан инвестор

Вкладывая деньги в активы в виде акций, каждый инвестор автоматически заинтересован в получении максимальной прибыли, а также в увеличении общей цены данного прибыльного актива.

Здесь важен альфа коэффициент акции, то есть параметр, с ним можно оценить общую эффективность грамотного выбранного метода управления личным капиталом при полном учете всех рисковых составляющих. Посредством данного коэффициента можно получить информацию, насколько итоги работы на фондовом рынке зависят от общего качества всей системы торгов в целом, а не от изменений на рынке. Говоря иными словами, коэффициент дает возможность изучить уровень дохода, который принесет портфель инвестиций.

Очень важно перед тем, как вложить средства в акции, внимательно изучить факторы, которые будут определять их стоимость. Вот самые основные из них:

1. Направление основного движения и изменений на рынке. Каждый инвестор знаком с одной истиной – на увеличивающемся и стремительно растущем рынке ценовая категория акции будет увеличиваться, на идущем вниз – снижаться. Чтобы адекватно оценить общее положение рынка, нужно просто опираться на популярные индексы, которые меняются в ту же сторону, куда направляется стоимость доходных акций.
2. Общая прибыльность и прибыльность отрасли. В увеличивающихся по прибыли отраслях цена акций постоянно увеличивается. По этой причине инвестор должен анализировать движения рынка, но также общую ситуацию на экономическом рынке.
3. Прибыль в прошлых периодах. Найти подобную информацию легко и просто. Ведущие корпорации каждый квартал публикуют точные финансовые отчеты за определенный отчетный период. Например, если в установленном квартале прибыль была увеличена, правильнее ожидать увеличения общей рыночной стоимости акций.
4. Корпоративные слияния между компаниями. Если бизнес становится крупнее, это автоматически повлечет увеличение ценовых категорий акций. Если же компания пережила дробление, бумаги сразу упадут в цене.
5. Расширение области воздействия. Процесс внедрения уникального продукта или услуги, а также освоение новых полноценных рынков – это такие факторы, которые значительно увеличивают ценовые расценки на бирже. Закрытие работающих цехов или иные сокращения приведут к обратному процессу.
6. Манипуляции со стоимостью. Корпорации используют разные методы, связанные с манипуляциями цен своих акций. Сюда можно отнести дробление акций, что в состоянии привести к снижению общей цены на рынке. Если были выкуплены собственные акции, это может привести к серьезному увеличению их весомости на бирже.
7. Точный размер начисленных дивидендов. Если в прошедшем году акционеры предприятия получили серьезные выплаты по дивидендам, потом можно ожидать роста основных рыночных цен.

Многие в процессе манипуляций с акциями опираются на операции инсайдеров. Это лица, которые в деталях знакомы с информацией относительно функционирования какой-то конкретной корпорации. Это могут быть крупные акционеры, ведущие члены директоров, а также руководство.

Важно! Если ведущие инсайдеры занялись реализацией акций, можно судить о том, рыночная стоимость акций идет на снижение. Если же акции скупаются у акционеров, это будет являться гарантией скорого повышения цен

Как рассчитывается рентабельность продаж

Чтобы вычислить рентабельность продаж, применяют такую формулу:

ROS = NI / NS * 100%

где:

• ROS — Return on Sales – коэффициент рентабельности, выраженный в процентах.
• NI — Net Income – данные о чистой прибыли, выраженные в денежном эквиваленте.
• NS — Net Sales – сумма полученной прибыли, которую предприятие получило после продажи продукции, выраженная в денежном эквиваленте.

Если исходные данные верны, то полученная формула позволит рассчитать реальную рентабельность продаж и узнать, насколько прибыльна деятельность вашей фирмы.

Расчет рентабельности фирмы на примере

Приступая к расчетам, необходимо помнить, что при помощи общей формулы можно узнать о том, насколько деятельность предприятия эффективна или неэффективна, но не позволит узнать о том, в какой части производственной цепочки имеются проблемы.

Например, компания проанализировала свою деятельность и получила следующие данные:

В 2011 году компания получила прибыль 3 млн рублей, в 2012 году прибыль составила уже 4 млн рублей. Размер чистой прибыли в 2011 году составил 500 тыс. рублей, а в 2012 году – 600 тыс. рублей.

Как узнать, насколько изменилась рентабельность за два года?

Расчеты показывают, что в 2011 году коэффициент рентабельности составил:

ROS 2011 = 500000/3000000 * 100% = 16,67%

ROS 2012 = 600000/4000000 * 100% = 15%

Узнаем, насколько изменилась рентабельность за расчетное время:

ROS = ROS2012 – ROS2011 = 15-16,67 = — 1,67%

Расчеты показали, что в 2012 году рентабельность компании снизилась на 1,67%. Причины падения рентабельности пока непонятны, но их можно узнать, если провести более подробный анализ и рассчитать такие показатели:

1. Изменение затрат на налоги, которое необходимо, чтобы рассчитать NI.
2. Расчет рентабельности производимого товара. Производится по следующей формуле: Рентабельность = (выручка – себестоимость — затраты)/выручка 100%.
3. Рентабельность персонала, отвечающего за продажи. Для этого используется формула: Рентабельность = (выручка – з/п — налоги)/выручка 100%.
4. Рекламная рентабельность производимой продукции. Вычисляется по следующей формуле: Рентабельность = (выручка – затраты на рекламу — налоги)/выручка *100%.

При расчете указанных показателей необходимо учитывать такие особенности производственного процесса:

1. Если компания занимается предоставлением услуг, то себестоимость включает в себя: организацию рабочих мест специалистов по продажам. Например, нужно приобрести компьютеры. Арендовать помещение, выделить телефонную линию, оплатить рекламу, приобрести ПО для работы и оплатить виртуальную АТС.
2. Вычисляя рентабельность специалистов, занимающихся продажами, можно использовать довольно простую формулу – валовую прибыль разделить на суммарную выручку. Но ее лучше применять при работе со специфичными показателями: рентабельность каждого специалиста, конкретного вида продукции, раздела на сайте.

Зрелища вместо хлеба

В ценовых войнах многие забыли о других способах борьбы за покупателя. Что мы знаем, например, о партизанском маркетинге? Согласно одному из определений, это малобюджетные способы продвижения своего товара или услуги, позволяющие увеличивать объем продаж и привлекать новых клиентов, вкладывая в организацию промо-акций минимальные средства. А теперь немного поговорим о стратегии. Основная цель компании: сохранить прибыль. Но особенность продаж в кризис в том, что прибыль желательно сохранить не только в краткосрочной, но и долгосрочной перспективе. Чтобы получать прибыль постоянно, нужно:

• Привлечь покупателя именно сейчас.
• Убедить его купить больше товаров.
• Сделать так, чтобы покупатель приобрел те товары, которые выгодны нам.
• Обеспечить лояльность покупателя, чтобы он пришел завтра.

Как мы выяснили, ценовые и прочие «хлебные» акции дороги и не обеспечивают лояльности. Я предлагаю «зрелища». Обычно промо-акции по привлечению покупателей с помощью зрелищ проводятся раз в год – в предновогоднюю неделю. Это и понятно. Новый год – единственный праздник, который широко отмечают практически все. Обстановка праздника в магазине привлекает покупателей и стимулирует продажи. На 8 марта, 23 февраля, день Святого Валентина магазины ограничиваются плакатами и праздничными выкладками. Но давайте ответим на вопросы:

Вы хотите, чтобы к вашему магазину каждый день приходили не 3000, а 10 тыс

человек?
Вы хотите, чтобы автомобилисты останавливались около магазина посмотреть?
Как вы считаете, из дополнительных 7000 человек хотя бы 1000 зайдет к вам?
Интересное зрелище привлечет внимание к магазину?
Вы сейчас не организуете праздники потому, что это дорого?
А можно ли уменьшить стоимость организации праздника?
А если бы зрелищные мероприятия были «малобюджетными» вы бы чаще проводили их?. Думаю, ответ на все вопросы положителен

А теперь пошаговый алгоритм, показывающий, как с помощью «зрелищ» дать покупателю больше «хлеба».

Думаю, ответ на все вопросы положителен. А теперь пошаговый алгоритм, показывающий, как с помощью «зрелищ» дать покупателю больше «хлеба».

1. Чтобы привлечь покупателя, необходимо создать интересную «картинку» около магазина. Что привлекает людей:

• Толпа, скопление машин или зрителей.
• Динамичное и яркое зрелище, действие.
• Узнаваемая символика, часто мелькающая в рекламе, на улицах, по телевизору, ассоциирующаяся с большой идеей, событием и т.д.
• Необычные, бросающиеся в глаза предметы и сооружения.

Надо все это сделать и привлечь внимание потенциальных покупателей.

2. Как сделать, чтобы покупатели зашли в магазин?

Их надо задержать около магазина (заставить чего-то подождать) и предложить выгоды, которые можно получить только внутри магазина.

3. Как же заставить покупателя задержаться рядом с торговой точкой на 15-30 минут (именно такое время необходимо ему для посещения магазина)?

Есть простое решение: раз в 30 минут или раз в час организовывать какое-то действо: презентацию новой техники, бой, тест-драйв, фотосессию, розыгрыш призов (рисунок 3). Это зрелище обязательно должно быть интереснее, чем те, что проводят конкуренты

И если оно привлечет внимание покупателя или его детей, они задержатся рядом с магазином больше времени, чем планировали.

Рисунок 3

4. После всего этого надо сообщить о преимуществах посещения магазина. Покупатель уже рядом и готов к общению. Он нам доверяет. Идеальная ситуация для продажи. Расскажите об акции, дайте купон и т.д. Это сработает!

Доходность ценных бумаг от разных эмитентов

Для получения прибыли с бумаг, мало просто совершить их приобретение. Обычно инвестор выбирает определенную стратегию на основании определенных приоритетов. Можно отметить два основных побуждающих посыла, которые способствуют росту популярности акций:

1. Получение высокого уровня дохода в процессе владения акциями.
2. Многие преследуют цель продать акции через несколько лет, когда они, согласно прогнозам, вырастут в цене.

В первом случае отдается предпочтение акциям, которые принадлежат предприятиям и компаниям с максимальной дивидендной прибыльностью. Сюда можно отнести привилегированные ценные бумаги. В иной ситуации проводится адекватная оценка уровня прибыльности, полученная на основе качественного анализа. В данном случае предпочтение отдается бумагам с достаточно серьезным потенциалом увеличения и роста.

Важно! Мнения профессиональных финансистов и инвесторов сходятся во мнении, что лучше приобретать те акции, цена которых станет намного выше, и полученная дивидендная доходность не покроет всю прибыль с полной продажи

Где смотреть цифры

Котировки акций на каждый день удобнее всего смотреть на сайте «Финама».

Как пользоваться сайтом финама

Выберите в левой колонке меню “Акции и облигации РФ” – “МосБиржа акции” и настройте список акций, котировки которых хотите отслеживать.

Теперь что касается финансовых показателей

Самое правильное и точное решение — смотреть на официальных сайтах компаний. К примеру, мы хотим посчитать Р/Е “Газпрома” или другой компании.

Цифру чистой прибыли в отчете вы найдете в 4 разделе стандартного ежеквартального отчета в пункте “Отчет о прибылях и убытках”. Посмотрите, за какой квартал отчет. Для первого квартала умножаем чистую прибыль на 4, для второго — на 2, для третьего — на 1,33. В четвертом квартале чистая прибыль не публикуется, надо брать годовую отчетность.

Теперь проведем фундаментальный анализ на наглядном примере акций “Сбербанка”:

• Количество акций “Сбербанка”: обыкновенных —  21586948000, привилегированных – 1000000000.
• Цена одной обыкновенной акции на 24 мая 2015 года — 74,35 рубля, привилегированной — 49,3 рубля.
• Перемножаем, складываем суммы, получаем текущую капитализацию — 1654289583800  (1,65 трлн) рублей.
• Сайт банка сообщает нам о снижении чистой прибыли в 1 квартале 2015 года в 4 раза до уровня 26,3 млрд рублей.
• Таким образом, можно ожидать по итогам года около 100 млрд рублей прибыли.
• Получаем приблизительную оценку P/E банка — 16,5 годовых прибылей.
• Делаем вывод, что акции “Сбербанка” сейчас дороговаты.

Оценка акций “с лету”

Самый правильный вариант не является самым оперативным. Можно пользоваться различными сервисами инвестиционных порталов. Например, упомянутый в статье про выбор брокера сайт stocks.investfunds.ru сам рассчитывает капитализацию ежедневно, там же можно найти финансовые отчеты (они загружаются туда с небольшим временным лагом).

Был еще хороший ресурс 2stocks, но он перестал обновляться, там до сих пор висят цифры за 2013 год и П/Е “Сбербанка” 5. Пользоваться агрегаторами финансовой информации удобно, но это может привести к ошибочной оценке инвестиций. Доверяя сторонним сервисам, можно получить ошибочную или устаревшую информацию, смотрите на даты!

Вы можете попрактиковаться и оценить несколько “голубых фишек” самостоятельно на досуге для закрепления материала. Фундаментальный анализ применим к любым акциям. Для оценки иностранных компаний типа “Apple” можно воспользоваться популярным порталом «Яху Финанс». Он сделан очень удобно, сразу выдает капитализацию и оценку P/E.

Как видите, P/E “Apple” и “Сбербанка” одинаковы, а цена одной акции «Эппл» сегодня 132 доллара. Теперь вы понимаете, что цена одной бумаги сама по себе — это пустой звук без инвестиционной оценки.

Как заработать на бирже

Это была первая часть введения в фундаментальный анализ. Во второй части мы поговорим, как искать и оценивать акции компаний, которые платят большие дивиденды своим акционерам. Вы узнаете об интересном математическом парадоксе, на который фундаментальный анализ не дает ответа. Следите за свежими выпусками нашего журнала, и вы будете знать все секреты, как заработать на акциях и ценных бумагах.

Способы повышения рентабельности

Показатель рентабельности далеко не всегда удовлетворяет ожиданиям владельцев бизнеса. В этом случае актуально найти причины низкой рентабельности и способы устранения этих причин. Вариантов выхода из ситуации существует множество, мы постарались выделить основные способы, как повысить рентабельность продаж.

Снижаем затраты. Уменьшение себестоимости товара – лучший стимул для роста прибыли. Главное – не делать этого в ущерб качеству. Лучше займитесь оптимизацией логистики, поработайте над профессионализмом менеджеров, договоритесь об более выгодных условиях с поставщиком.

Повышаем цены. Сложный шаг, на который готовы пойти немногие. При том что нерешительность в этом деле как раз является основной ошибкой. Демпинг – путь к убийству бизнеса. Цены можно и нужно повышать. Только делать это необходимо с умом. Во-первых, никаких резких скачков. Во-вторых, обязательно предупредите клиентов загодя о том, что цены скоро вырастут. Это негласное правило хорошего тона и способ сохранить доверие к себе и своей фирме.

Ориентируемся на клиента. Для любого товара главное не цена, а ценность, которую он представляет для покупателя. В продающем описании нужно подробно расписывать, что является главным плюсом товара, какие проблемы он помогает решить и т.п. Это должна быть информация, которая заставит клиента купить товар именно здесь и сейчас. Если человек будет понимать, что вы действительно даете ему лучшее предложение, то повышение цены отойдет для него на второй план. Естественное, что со своей стороны нужно обеспечить хорошее качество товара и сервиса. Ни один продающий текст вам не поможет, если вы как следует не организуете доставку или будете «впаривать» людям откровенную ерунду. И напротив – при лояльном отношении человек станет вашим постоянным клиентом.

А добиться лояльного отношения просто: идите навстречу там, где это уместно. Если покупателю нужна сверхсрочная доставка, реализуйте ее. Человек недоволен покупкой (по объективным причинам) – предложите возврат, замену или небольшую компенсацию на своё усмотрение.

Люди ценят не только профессиональный, но и человеческий подход. Что в конечном итоге положительно сказывается на рентабельности продаж.

P.S. Данный способ подходит и для b2b продаж. Здесь вашей основной задачей будет донести до партнёра, что дополнительный товар даст больше продаж в первую очередь его компании. В качестве аргумента можно использовать пример-статистику по другим партнёрам.

Подводя итоги

Акции – это направление достаточно агрессивного инвестирования. Данное обстоятельство говорит о том, что вложение в них денежных средств может привести, как получению прибыли, так и к потерям. Чтобы гарантированно получить доход по акциям и эффективно обезопаситься от потери материальных средств, стоит принять все факторы, которые в состоянии повлиять на общую доходность, прибыльность и на цену акций.

Если изучить указанные в статье параметры, человек, который не имеет особых навыков в сфере инвестирования сможет спрогнозировать общее положение цен и уровня дохода приобретенных акций. Благодаря этому можно максимально рационально и грамотно с финансовой точки зрения формировать личный прибыльный инвестиционный портфель.

( Пока оценок нет )

investobox/ автор статьи

Данный материал написан и опубликован одним из наших авторов (экспертом в своём деле). За каждой статьей стоит опытный сотрудник нашей команды, который проверил материал на ошибки и актуальность. Будем зарабатывать в интернете вместе!