Как рассчитать стоимость клика в Яндекс Директ

Типы стратегий автоматического назначения ставок

Интеллектуальное назначение ставок

Интеллектуальное назначение ставок – это комплекс стратегий («Целевая цена за конверсию», «Целевая рентабельность инвестиций в рекламу», «Оптимизированная цена за клик»), основанных на технологии машинного обучения, которые автоматически подбирают оптимальную ставку на каждом аукционе. При этом учитываются самые разные факторы, такие как устройство, местоположение, время суток, язык интерфейса и операционная система и наличие пользователя в списках ремаркетинга.

Описание

Google Реклама анализирует статистику кампании и контекстные сигналы, получаемые во время аукциона. На основе этой информации определяется оптимальная ставка для каждого возможного показа рекламы. Ставки назначаются таким образом, чтобы средняя цена за конверсию во всех кампаниях, в которых используется эта стратегия, была близка к целевой.

Одни конверсии могут стоить больше, другие – меньше, но в целом Google Реклама будет стремиться к заданной целевой цене. Фактическая цена за конверсию зависит от условий, на которые Google не может повлиять (изменения на вашем веб-сайте или в рекламных материалах, рост конкуренции на аукционах объявлений и т. п.). Кроме того, фактическое значение коэффициента конверсии может оказаться ниже или выше прогнозируемого.

Например, если вы указали, что целевая цена за конверсию равна 100 рублям, Google Реклама будет автоматически регулировать ставки так, чтобы получить как можно больше конверсий по этой цене. Корректировка ставок изменяется на каждом аукционе в зависимости от , например от того, когда, на каком устройстве и в каком браузере будет показываться реклама, где находится потенциальный клиент, входит ли он в списки ремаркетинга и т. д.

Оценка количества конверсий с помощью Симулятора ставок

Если вы используете отслеживание конверсий, симуляторы позволяют определить, сколько конверсий принесли бы ваши объявления при других значениях ставок. Указав ценность конверсий, вы также сможете получать расчетные значения этого показателя при других ставках (для рекламы в поисковой сети).

Важные замечания:

Определение конверсий. Конверсии могут быть основаны не только на кликах по объявлениям, но и на действиях посетителей на вашем сайте. В этом случае точность оценок может оказаться ниже.

Изменения в отслеживании конверсий. Чтобы оценочные данные были достоверны, применяйте симуляторы ставок не ранее чем через две недели после существенных изменений кода отслеживания конверсий.

Конверсии с задержкой (поисковый трафик). Симуляторы учитывают количество конверсий, которые могли бы быть зарегистрированы за период симуляции (как правило, за последние 7 дней). Если клик получен в этот период, а конверсия зарегистрирована позже, симулятор ее не учитывает

Обратите внимание, что конверсии могут продолжать поступать в течение 90 дней после взаимодействия пользователя с объявлением (в зависимости от заданного периода учета конверсий).

Недостаточный объем статистики по конверсиям. Обычно данных о конверсиях меньше, чем статистики по кликам и показам, поэтому прогнозы по ним, как правило, менее точны

Если вы получаете слишком мало конверсий, информации для прогноза может быть недостаточно. Чем больше в вашем аккаунте данных о конверсиях и чем продолжительнее их история, тем точнее будут оценки.

Для чего нужен Симулятор ставок кампании

• Этот инструмент позволяет просматривать изменения ставок и анализировать их варианты даже в том случае, если на уровне ключевых слов или групп объявлений недостаточно данных.
• Доступно относительное изменение ставок. Можно узнать, как их увеличение или уменьшение (например, на 10%) повлияет на эффективность.
• Регулирование ставок на уровне кампании может значительно повысить объем трафика. Мы сообщим, если потребуется увеличить бюджет, и подскажем, какая сумма будет оптимальной.
• Вы можете проверить, что будет, если задать фиксированное значение для всех ставок на уровне кампании. Учтите, что, если применить эту единую ставку, все ставки по умолчанию для групп объявлений будут заменены на нее, а ставки на уровне ключевых слов будут удалены.

Коротко о CPC

Стоимость клика — один из основных показателей эффективности рекламы. CPC рассчитывается по формуле:

Минимальная стоимость клика у разных рекламных систем отличается. Так, в Директе она составляет 0,3 рубля, а в Google Ads — $0,01.

Начинающий PPC-специалист должен понимать, как вычислить искреннюю ставку — максимальную цену, которую рекламодатель готов платить за клик. Узнать максимальную стоимость клика можно по формуле:

Рассчитать максимальную стоимость клика в Яндекс.Директе и Google Ads помогут специальные инструменты, например калькулятор искренней ставки eLama.

Что влияет на показатель CPC

В системах контекстной рекламы цена клика определяется в аукционе, в котором рекламодатель участвует со своими ставками. Чтобы показывать объявления на верхних позициях в выдаче, придется платить за клик больше.

Но для одного рекламодателя CPC на верхней позиции может быть 10 рублей, а у другого — 15 рублей. Почему так получается? Дело в том, что на CPC влияет множество факторов, вот некоторые из них:

• коэффициент или показатель качества: релевантность объявления, ключевой фразы и лендинга запросу, который вводит пользователь;
• показатель кликабельности (CTR) объявлений;
• тематика объявлений: в некоторых тематиках конкуренция выше, а следовательно — выше CPC;
• география показов: CPC в столице и в регионах значительно отличается;
• время показа;
• качество самого объявления и расширения;
• ключевые фразы и минус-слова;
• корректировки ставок.