Бизнес по продаже мебели, план открытия магазина

Как открыть мебельный магазин

Этап 1: Определение формата магазина 

Перед началом деятельности, вам необходимо определиться с форматом мебельного магазина.

Можно выделить следующие форматы мебельных магазинов:

1. «Мебельный гипермаркет». В таком магазине представлена полная линейка мебельной продукции: кухонная мебель, мягкая мебель, стенки, прихожие, спальни, тумбочки, мебель для дачи, интерьер, сопутствующие товары и так далее. Ассортиментный ряд мебельного гипермаркета содержит не менее 1 000 позиций. При таком формате площадь торгового зала должна быть не менее 1 000 кв.м.
2. «Стандарт». В нем представлена мебель необходимая для обстановки квартиры (мебель для кухни, мягкая мебель, спальни и тд.). Ассортимент такого магазина составляет 200-500 позиций. При таком формате площадь торгового зала составляет 300 – 1 000 кв.м.
3. «Магазин -выставочный зал», в нем представлены только образцы продукции, купить можно только по заказу. Ассортимент 5-6 видов каждой позиции. В основном представлена продукция, пользующая массовым спросом (кухонная мебель, спальни, прихожие). Площадь торгового зала должна быть не менее 200-300 кв.м.
4. «Узкоспециализированный магазин». В таком магазине представлена продукция определенной товарной группы: мягкая мебель, кухня и так далее.

Конкуренция в сегменте розничной торговлей мебелью весьма значительная. Так в формате «Гипермаркет» ведущую роль играют международные и федеральные сети.

В формате «Стандарт» основными игроками являются крупные региональные сети, но в последние время наблюдается рост конкуренции со стороны федеральных сетей.

Наиболее приемлемым вариантом для начала бизнеса является открытие магазина в формате «Выставочный зал». Ассортимент: мебель для кухни, прихожие, стенки, 5-7 видов для каждой позиции.

Этап 2: Расчет емкости 

После того, как вы определились с форматом будущего магазина необходимо сделать расчет емкости рынка.

По данным Федеральной службы статистки www.gks.ru розничной оборот мебельной продукции в России в 2010 году составил 270 миллиардов.

Торговля мебелью является одним из крупнейших сегментов в розничной торговле непродовольственными товарами.

Оборот в этом сегменте сопоставим с оборотом строительных материалов.

Исходя из того, что в России порядка 54,5 млн. домохозяйств (по итогам переписи 2010 г. средняя численность домохозяйства составляет 2,6 чел.), годовые расходы на мебель составляют 4,9 тысячи рублей.

Так допустим расчет емкости рынка для города Орска (население 278 тыс. человек) выглядит следующим образом:

1. Определяем количество домохозяйств: 278 000 / 2,6 = 106 923
2. Рассчитываем емкость рынка: 106 923 * 4,9 тысячи рублей = 523 млн. руб.

Важный момент: Представленный расчет носит условный характер и необходим для понимания емкости рынка.

При такой емкости рынка на нем, может свободно разместиться 15-20 мебельных магазинов различных форматов.

Этап 3: Составление экономического плана 

Далее необходимо рассчитать размер необходимых инвестиций требуемых для открытия магазина мебели.

Основными статьями затрат при открытии магазина будут следующие:

• Ремонт, освещение, вывеска. Величина расходов по данной статье зависит от состояния помещения, качества строительных материалов, а так же от площади магазина. Доля расходов по данной статье в общем бюджете: 40 %
• Товарный запас. Для магазина, работающего в формате «Выставочный зал» необходимо приобрести по 5-7 видов для каждой позиции. Доля расходов по данной статье в общем бюджете: 40 %
• Оборотные средства. В данную статью необходимо заложить двухмесячный размер арендной платы, а так же месячный ФОТ для сотрудников. Доля расходов по данной статье в общем бюджете: 20 %

В среднем затраты на открытие мебельного магазина в формате «Выставочный зал» составляют 2,5 – 3 миллиона рублей, срок окупаемости 1,5 – 2 года.

Планирование выручки и окупаемости

По экспертным данным выручка мебельного магазина (формат «Выставочный зал») расположенного в городе с населением 250 -350 тысяч человек составляет 1 -2 миллиона рублей в месяц. В деятельности присутствует сезонность, пик выручки приходится на сентябрь – декабрь.

Средняя наценка на реализуемую продукцию составляет 30-40%.

Чистая рентабельность 6-8%.

Срок окупаемости 2-3 года.

Теперь вы знаете, основные этапы планирования мебельного магазина, если после всех произведенных расчетов, вас все устраивает, то вы можете смело открывать бизнес.

Для открытия магазина вам необходимо сделать следующее:

1. Регистрация ИП в ИНФС
2. Поиск помещения для открытия магазина
3. Заключение договоров с поставщиками
4. Поиск персонал
5. Открытие.

Бизнес-план мебельного магазина

Бытует мнение, что торговлей занимаются сегодня почти все, и в этом секторе получить прибыль крайне проблематично. Однако, есть направления, которые всегда были и будут актуальными.

Мебельный бизнес относится к этой категории. Открывается новый офис — нужна мебель. Покупается квартира, также не обойтись без обновки. Рождаются дети, и здесь необходима соответствующая мебель.

Кроме того, подсчитано, что в среднем каждые пять лет мебель обновляется.

Перед написанием бизнес-плана, необходимо проанализировать основные факторы:

• наличие конкурентов;
• ценовая политика;
• ассортимент;
• дополнительные услуги, сервис.

Обязательно ознакомьтесь с конкурентами, работающими в районе, где вы предполагаете открыть магазин

Обратите внимание на качество обслуживания, ассортимент, поставщиков, интерьер и т.д. Ваш магазин должен выгодно отличаться, дабы привлечь клиентов.Ценовая политика зависит от социального слоя, на который будет рассчитан ваш магазин

Магазины элитной мебели, то есть мебели сделанной из особых материалов отличаются высокой ценой, имеют более узкий контингент клиентов. Если вы рассчитываете на покупателей со средним доходом, то и цена мебели должна быть приемлемой. В любом случае — чем шире будет ассортимент, тем выше ваша прибыль.

В перечень дополнительных услуг может входить транспортировка, сборка, доставка по этажам и т.п.

Если планируется открытие магазина офисной мебели, где основными клиентами будут предприятия, оптимальным вариантом будет регистрация ООО, ОАО и закрытого АО.Также необходимо позаботиться о лицензии, разрешающей торговую деятельность и прохождении процедуры сертификации.

Затем необходимо получить разрешение от СЭС и пожарной службы. Именно эти две инстанции предъявят наибольшее число требований к будущему магазину.

Помещение

Перед тем, как рассмотреть варианты помещений, обратите внимание на транспортную развязку, близость остановок общественного транспорта. Отдавайте предпочтение районам с новостройками

Мебельный магазин должен иметь достаточно места не только для расстановки товара.

Покупатель должен свободно передвигаться, не натыкаясь на острые углы, и иметь возможность подробно рассмотреть весь ассортимент. Для среднего магазина рекомендуется помещение около 300 кв.м. Оно должно иметь торговый зал, служебные помещения, кабинеты администрации.

Отдельное внимание необходимо уделить служебному входу, где будет происходить разгрузка товара

Товар

Определившись с концепцией магазина, необходимо найти поставщиков

Перед заключением договора обратите внимание на следующие аспекты:

• поставщик имеет соответствующие сертификаты;
• качество продукции соответствует цене;
• репутация фирмы.

Особое внимание уделите расстановке товара. Покупатель должен иметь возможность осмотреть товар, проверить надежность подвижных деталей (выдвижные ящики, двери)

Обязательно наличие ценников и характеристик (габаритные размеры, материал, производитель).

Кадры решают хоть и не все, но многое, особенно в магазине. Подбирая персонал, необходимо убедиться в профессиональности. Это не только знание товара, но и умение находить правильный подход к каждому клиенту. Ориентировочный кадровый состав для мебельного магазина:

• два-три продавца-консультанта;
• кассир;
• бухгалтер;
• охранники;
• грузчики;
• водители;
• технический персонал.

Затраты

Средний показатель рентабельности мебельного магазина варьируется в пределах 20%. Со слов предпринимателей, которые успешно работают в этой отрасли, следует, что окупаемость первоначальных вложений стоит ожидать в течении полтора года.В среднем годовые расходы составят:

1. помещение (аренда) — 48 тыс. у.е.
2. заработная плата — 35 тыс. у.е.
3. закупка тех. оборудования — 25 тыс. у.е.
4. грузовой автомобиль — 20 тыс. у.е.
5. закупка ГСМ — 10 тыс. у.е.
6. компьютер — 3 тыс. у.е.

, магазин окупится менее чем за год.

Интернет-магазин одежды как бизнес

Несомненным преимуществом интернет-торговли перед традиционными магазинами — это низкие, порой даже «копеечные» вложения в открытие дела.

Плюс ко всему, не требуется создавать большой ассортимент одежды, без которого реальному магазину не обойтись. Все что требуется — иметь в наличие самые ходовые позиции, а менее популярные товары реализовывать под заказ со склада поставщика.

Основные затраты, необходимые для открытие небольшого виртуального магазина одежды: разработка сайта (30 тыс. руб.), регистрация ИП (1 тыс. руб.), покупка товара (100 тыс. руб.).

Возможно, потребуется аренда склада или офиса (5 тыс. руб./мес), хотя некоторые умудряются держать склад у себя дома. Это необходимый минимум, в отдельных случаях можно уложиться и в 50 тыс.

руб.

Они то и получаются, за счет отсутствия традиционных издержек, присущих оффлайновым магазинам: аренда помещения, заработная плата и т. д. В среднем, виртуальные магазины по сравнению с реальными, предлагают скидку на товар в 10-15%, а порой и на все 30%.

При этом, у виртуального магазина все просто: нет ни помещения, ни витрин, ни продавцов, а порой и склада.

Здесь на первый план выходят такие показатели как: отлаженная система доставки товара, скорость доставки и наличие товара на складе.

Курьерская служба. Доставка товаров

Не стоит забывать и про организацию курьерской службы. Если в день поступает 2-3 заказа, то можно управиться и собственными силами. А если в день их 20-30?Без курьеров со стороны не обойтись. Однако подобрать ответственный и работоспособный коллектив курьеров — не простая задача.

Часто, вы не сможете предложить человеку высокую оплату труда, поэтому основными работниками будут являться студенты-вечерники, трудоотдача и грамотность которых далека от идеала. Выход — использовать услуги профессиональных курьерских служб, но это потребует дополнительных затрат.

По материалам интернет-газеты: http://newslab.ru/