Как написать грамотный бизнес-план для массажного кабинета



Определение сущности спортивного,гигиенического,лечебного и косметического массажа.

Существ.четыре
вида массажа: гигиенический,спортивный,
лечебный, косметический.

Гигиенический-проводимый
с целью повышения или поддержания
жизненного тонуса,укрепления здоровья,
профилактики заболеваний. Это один из
наиболее распрстраненных видов массажа,
активное средство ухода за телом,
помогающее не только укрепить организм,
но и снять излишнее нервное и физическое
напряжение, взбодриться.

Между
гигиеническим массажем и спортивным
связь примерно такая же, как между наукой
о нормальном строении тела чел.и наукой
о его патологических изменениях: нужно
основательно изучить первую, чтобы
ориентироваться во второй. Гигиенич.масаж
с его хорошо и детально разработанной
классификацией закладыввет основы к
изучению и выполнению более сложного
многофункционального спортивного
массажа.

Под
спортивным массажем понимается
совокупность масжных манипуляции и
приемов, способствующих физическому
совершенствованию спортсмена, направленных
н борьбу с утомлением, повышением
спортивной работоспособности,наконец,
применяемых в качестве лечебного
средства при различных спортивных
повреждениях.

Лечебный
массаж –
это
эффективный способ избавления человека
от болей в проблемных областях тела и
оказания целебного физиологического
воздействия на организм.
Если массаж проводится профессиональным
массажистом правильно, во время массажа
у клиента возникает ощущение тепла,
распространяющегося по всему телу,
повышается жизненный тонус, уходит
усталость и вялость, улучшается
самочувствие. Непрофессиональное
выполнение процедуры лечебного массажа,
к слову, способно вызвать обратный
эффект (повышение усталости).



Лечебный
массаж
 оказывает
прямое воздействие на рецепторы,
внутренние органы, сосуды и мышцы. Массаж
является универсальным средством,
потому как способен не только избавить
человека от болезней, но и применяться
в профилактических целях. Лечебный
массаж показан при искривлении
позвоночника, артрите различной степени
тяжести, растяжении мышц и связок,
болезни суставов. 

Массаж
оказывает благотворное влияние на
работу сердечно-сосудистой системы
(порок сердца, гипертония, стенокардия).
Его с успехом применяют при лечении
заболеваний центральной нервной системы
(ухудшение кровообращения мозга, неврит),
а также при заболевании дыхательных
путей, половых органов и желудочно-кишечного
тракта. Массаж не только благотворно
влияет на кровообращение, но также
способствует эффективной работы мышц, 
ускоряет поступление в организм
питательных веществ.

косметический
массаж
.
Тысячи людей во всем мире уже убедились
в целебных свойствах косметического
массажа, помогающего дольше сохранить
молодость кожи лица, облегчить кожное
дыхание и кровообращение, вывести
продукты обмена из тканей, активировать
обмен веществ, повысить тонус мышц. При
многократных сеансах, помимо всего
вышесказанного, косметический
массаж способствует


Укреплению мышц лица и шеи;
— Устраняет
отечность и уменьшает жировые отложения;

Восстанавливает форму лица;
— Устраняет
морщины на лице;
— Препятствует появлению
рубцов на коже;
— Достижение упругости
и гладкости кожи;
— Очищение кожи от
ороговевших участков.
— Улучшение
физической формы, поднятие настроения,
повышение энергичности.

Первостепенными
целями косметического массажа являются
лечение разного вида косметических
недостатков, препятствие и защита кожи
от преждевременного старения, укрепление
волосяного покрова головы.

Правила эффективного массажа

Полезный и приятный массаж – это соблюдение ряда правил. И главное – не стоит гнаться за дешевизной. Дилетант опасен для здоровья. Если за время массажа обещано похудение на килограммов десять-пятнадцать, да еще и с уменьшением целлюлита на десяток сантиметров, то это веский повод отказаться от услуг такого «мастера».

Как написать грамотный бизнес-план для массажного кабинета

Нереально добиться подобных результатов одним массажем. Да, кровоток усиливается, мышцы получают приток кислорода, обмен веществ стимулируется. Но в итоге похудение максимум на пару килограммов. И оптимальна комплексная программа с диетой и фитнесом.

Желаем всегда выглядеть привлекательно? Ищем настоящего мастера! У профессионала ногти на руках коротко острижены, нет ссадин, заусенцев, царапин. Мастер снимает и кольца, и часы. Одежда – удобная и чистая, с коротким рукавом, обычно это медицинский халат.

Как написать грамотный бизнес-план для массажного кабинета

Не нужно стесняться спросить лицензию на выполнение процедур и документ о подтверждении квалификации. Обязателен как минимум диплом медучилища, а уж врачебный почти гарантирует высший класс массажа. Массажный специальный стол – условие обязательное даже при выездах на дом. И ящичек с всевозможными кремами и маслами тоже принадлежность мастера.

Начинать курс лучше всего сразу же после месячных. Самый полезный массаж – утренний, на голодный желудок. Максимально, что позволено – чашечка зеленого чая с сухариком. Во время массажа – расслабление полное! А потому отключаем мобильный телефон и не думаем ни о чем серьезном.

Идеальное дополнение к массажу любого вида – обертывание. Горячее расширит сосуды, стимулирует кровоток и раскроет поры. Уходят шлаки и токсины, приходят микроэлементы с витаминами, то есть польза двойная

Важно лишь учитывать противопоказания

Ударные приемы мастер выполняет в конце процедуры, так что время для подготовки к ним есть. Мышцы не напрягаем, тогда  суперприятные ощущения продолжатся и после массажа.

Как написать грамотный бизнес-план для массажного кабинета

При варикозе горячие обертывания заменим холодными, с ментолом. Жир сжигается за счет усилий организма на согревание. Массаж закончен? Не торопимся, посидим, отдохнем, выпьем чая с травами либо зеленого.

Как написать грамотный бизнес-план для массажного кабинета

Весьма неплохо сочетать профессиональные процедуры с домашними, чтобы  всегда выглядеть привлекательно. Растираем проблемные участки жесткой массажкой либо варежкой, пользуется душем. Если есть насадка для сильных жестких струй – применяем ее для избавления от «апельсиновой корки».

Результативен ложечный массаж. Наносим на пару больших ложек разогревающий крем и по кругу массируем проблемные участки. При регулярных сеансах массажа и лишняя жидкость из тканей выводится, и тонус мышц повышается, и кровоток улучшается.

Как написать грамотный бизнес-план для массажного кабинета

Массаж – процедура полезная, но даже у него есть противопоказания. При болезнях и глубоких травмах кожи, внутренних кровотечениях, онкологии, некоторых кардиозаболеваниях процедуры запрещены. Поэтому прежде, чем отправляться на сеанс к массажисту, чтобы всегда выглядеть привлекательно, следует проконсультироваться с терапевтом.

Перечень самого необходимого оборудования

Оборудование для массажного кабинета будет зависеть от того, какие именно виды массажа будут предоставлять в кабинете. Минимальный комплект состоит из:

  • медицинских кушеток (по одной на каждое отдельное помещение);
  • массажных столов;
  • шкафов для хранения косметики, масел;
  • шкафов для хранения полотенец и белья;
  • шкафов для уборочного инвентаря (это требование санинспекции);
  • полотенец, простыней;
  • шкафов для халатов и одежды персонала;
  • гардероба или вешалки для клиентов.

Массаж ныне очень популярная услуга у среднего класса в России. Сегодня массажый бизнес очень популярен как отдельный вид деятельности, так и в качестве доп услуги (в фитнес-центрах и т.д.). У этого есть несколько причин, среди которых — относительная простота ведения бизнеса, быстрая окупаемость (от 3 до 6 месяцев) и т.д.

Однако никто не создает дешевых массажных салонов со среднем чеком в 700-800 рублей. Исключение — буквально несколько предпринимателей из, по случайному стечению обстоятельств, сибирских городов. Преимущества данного бизнеса — огромный клиентский поток, не стихающий даже в кризисные времена. Минус — чуть более низка маржинальность в 20-25% оборота (который, к слову, намного больше). Так что это однозначно наш выбор!

Ну а теперь рассмотрим бизнес-план парикмахерской. Если вы не будете заниматься мануальной терапией, то никакой лицензии не потребуется.

Массажный бизнес не потребует огромных инвестиций, поэтому вполне может быть выбран и предпринимателем с небольшим капиталом. Первым делом необходимо определиться с помещением.

Идеальным станет помещение площадью в 100-150 квадратных метров на первом этаже жилого здания. Аренда за год в среднем составит от 600 тысяч до 2 миллионов рублей. В таком салоне за раз можно будет обслужить до 10 клиентов, в двух основных залах (женском и мужском) и нескольких VIP-комнатах.

Массажный кабинет должен быть оборудован санузлом, можно дополнительно установить ванну для релаксации клиентов. Полы и стены кабинета необходимо покрыть плиткой или моющимися обоями, согласно требованиям СЭС, поскольку их придется специально обрабатывать один раз в неделю. Такой ремонт обойдется в 350-400 тысяч рублей, плюс еще порядка 200 тысяч рублей на оборудование сан-узлов.

Для такого салона понадобятся массажные столы и кушетки. За двадцать штук — порядка 250 тысяч рублей.
Столы для косметических средств и прочая мебель для оборудования стойки администратор и приемного зала обойдется еще в 70-80 тысяч рублей.

“МЕСЯЧНАЯ ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ С ОДНОГО БОЛЬШОГО САЛОНА СОСТАВИТ 700-900 ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ. НО ВЫГОДНЕЕ РАЗВИВАТЬ НЕБОЛЬШУЮ СЕТЬ”

Основными расходниками станут массажные масла (оливковые и прочие). Одной бутылочки эфирного масла хватает на 100 массажей (его добавляют по капельке в базовое масло), базового 100мл – на 4-5 сеансов. Партия из сотни бутылочек оптом обойдется в 15-18 тысяч рублей. Этого запаса хватит примерно на два месяца. Также в месячные расходы стоит добавить коммунальные платежи — примерно 22-25 тысяч рублей за такое помещение. Также придется тратится на стиральные порошки для полотенец (примерно 1 тысяча рублей в месяц) и машину (15 тысяч рублей всего).

Таким образом вам понадобится до 10 массажистов, 2 администратора и, возможно, допспециалисты (если вы будет оказывать такие услуги как маникюр, визаж и т.д.). Расходы на массажистов — примерно 20% от заказа. Итого, при месячном обороте в 1,5-2 миллиона, которого вы достигнете при правильной политике через 5-6 месяцев — расход составит 300-400 тысяч месяц. Зарплата остального персонала — порядка 60-80 тысяч рублей. Еще примерно в 40 тысяч рублей в месяц обойдутся клининговые и бухгалтерские услуги на аутсорсинге.

Самые популярные услуги массажных салонов — антицеллюлитные и релаксационные программы, их заказывают примерно 70% клиентов. Среди этих услуг особо востребованы и модны йога, цигун и тайские методики, утверждают владельцы салонов.
Стоимость услуг (примерная) будет колебаться от 300 до 900 рублей за классический массаж, 1-2 тысячи рублей за релаксирующий, тайский и прочие чудесности. За день ваш мастер (не берущий звезд с неба), сможет обслужить порядка 15-20 клиентов.

Окупаемость в среднем занимает от 3 до 10 месяцев.
Расширять бизнес можно в трех направлениях – первое – массажно – косметологический салон, второе – СПА – салон и третье – центр релаксации и отдыха с бассейном и сауной.

Производственный план

Перед началом работы необходимо будет отремонтировать помещение. В эти расходы также включены затраты на оборудование санузла и ванной. В массажном салоне общая площадь составляет 70 м 2 . Из них 12 это приемная, по 29 массажные кабинеты. Общая стоимость ремонта — 300 000 рублей.

Понадобится в каждый кабинет оборудование: медицинские кушетки (2шт.) и массажные столы (2шт.). Общая стоимость их – 140 000 рублей. Среднюю стоимость стола берем 40 000 рублей, кушетки – 30 000 рублей. Обойтись можно и меньшими затратами, купив б/у мебель, например, на Авито. Но все же лучше купить новое качественное оборудование.

Понадобится для работы также мебель. В том числе столы, стулья, вешалка для посетителей, шкафы для масел и других принадлежностей, ширмы для переодевания (для наибольшего комфорта посетителей). Всего на это уйдет 50 000 рублей.

Администратору понадобится ноутбук, кабинеты можно оборудовать стереосистемами для большей релаксации посетителей. На технику уйдет еще 60 000 рублей.

Необходима будет также покупка первичных запасов сырья, в том числе масел, банок (для антицеллюлитного массажа), полотенец, кремов, салфеток. Это еще 50 000 рублей.

Администраторы и уборщицы, как и массажисты, работают посменно (по 40 часов). Работа осуществляется следующим образом: администратор + уборщица + 2 массажиста.

В обязанности администратора входит прием звонков и заявок на сайте, встреча клиентов, консультации.

Уборщица приходит 3 раза за смену. В ее обязанности входит не только мойка полов, но еще и ванной, санузла.

Маркетинг план

Ценовая стратегия

:

В первое время цена должна быть ниже средней в данном сегменте рынка. Это привлечет большее количество клиентов. При этом качество должно быть на уровне. Можно изменять цену в зависимости от платежеспособности обратившегося клиента.

Стратегия продвижения услуги:

Главным средством продвижения будет, конечно же, реклама. В нее можно включить следующие разновидности:

Вывеска организации

Тут также очень важно придумать интересное и запоминающееся название.
«Сарафанное радио». Это самая действенная реклама, при том бесплатная

Основана она на информировании потенциальных клиентов через их знакомых, близких. Минус ее в том, что она не поддается контролю со стороны администрации организации. Для стимулирования можно использовать дисконтные программы, например: «Приведи друга, получи бесплатный сеанс массажа».
Листовки (раздача рядом с самим салоном, раскладывание по почтовым ящикам в районе).
Продвижение в интернете, в том числе контекстная реклама.
Создание собственного сайта, группы, их реклама.
Информация в СМИ. Этим типом рекламы увлекаться не стоит. Как правило, этот дорогостоящий способ не дает большого числа откликов. Можно, например, ограничится размещением рекламы в газете.

Стоит разработать систему дисконтных карт, скидок, приуроченных к каким-то праздникам, например. Отличным ходом будет и создание подарочных сертификатов.

Рассчитаем планируемую выручку:

Наименование услуги
Стоимость
Количество в месяц
Общая выручка
Общий массаж (1 час)800 р.4536 000 р.
Массаж спины (30 минут)350 р.10035 000 р.
Массаж шеи (30 минут)350 р.7024 500 р.
Массаж шейно-воротниковой зоны (30 минут)350 р.5017 500 р.
Массаж поясничного отдела (40 минут)500 р.6030 000 р.
Массаж грудного отдела (20 минут)200 р.306 000 р.
Массаж живота (20 минут)250 р.307 500 р.
Массаж рук (30 минут)300 р.309 000 р.
Массаж головы (15 минут)150 р.203 000 р.
Массаж нижних конечностей (40 минут)600 р.3018 000 р.
Баночный антицеллюлитный массаж с медом (1 час)1 200 р.8096 000 р.
Комплексный антицеллюлитный массаж (1 час)1 000 р.7070 000 р.
Итого405 часов352 500 р.

Работают 2 массажиста одновременно (всего четыре штатных единицы). В месяц на всех часовая выработка составляет 680. Задействовано только 405 часов. Следовательно, только 59,56% возможностей использовано.

Ежемесячный доход составляет 352 500 рублей.

Нужна ли лицензия на классический массаж в салоне красоты

Если в салоне проводится немедицинский массаж, то получать лицензию не нужно. Обязательно изучите, какие услуги относятся к немедицинскому массажу. Согласно Постановлению Правительства, чтобы предоставлять услугу медицинского массажа, нужно получить лицензию.

В соответствии с приказом Министерства здравоохранения и социального развития, работы по медицинскому классическому массажу считаются выполняемыми, если осуществляется доврачебная медицинская помощь. Нормативные правовые акты, которые действуют на территории России, не объясняют, что можно считать медицинским массажем, и чем он отличается от немедицинского. Часто услуга немедицинского массажа предоставляется компаниями, не имеющими лицензий, и частными лицами. Чтобы отличить один массаж от другого, нужно определить параметры:

каков характер услуги;
какие совершаются действия и какую квалификацию они предполагают;
что знают и умеют специалисты, делающие классический массаж, в области медицины

Это важно, чтобы не причинить вред здоровью клиента.. Мнение практика

Мнение практика

Аким Бенмерабет, партнер юридической фирмы «BDP Law Firm», Москва

Чтобы получить лицензию на право предоставления клиентам такой услуги, как медицинский массаж, нужно обратиться в следующие государственные органы:

1. Федеральную службу по надзору в сфере здравоохранения. В эту службу следует обращаться следующим организациям:

  • которые подведомственны федеральным органам исполнительной власти и государственным академиям наук. Кроме того, организациям федеральных органов исполнительной власти, где военная служба и служба, приравненная к ней, предусмотрены федеральным законом;
  •  которые подведомственны органам исполнительной власти субъектов РФ. Исключение составляют медицинские организации, которые по состоянию на 1 января 2011 г. находятся в муниципальной собственности до 31 декабря 2012 г.;
  •  которые оказывают пациентам высокотехнологичную медицинскую помощь.

2. Уполномоченные органы исполнительной власти субъектов РФ. К ним следует обращаться следующим организациям:

  •  которые подведомственны органам исполнительной власти субъектов РФ и по состоянию на 1 января 2011 г. находятся в муниципальной собственности;
  •  организациям муниципальной и частной систем здравоохранения. Исключение составляют компании, которые оказывают пациентам высокотехнологичную медицинскую помощь;
  •  где военная служба и служба, приравненная к ней, предусмотрены федеральным законом. Исключением являются организации, подведомственные государственным академиям наук и федеральным органам исполнительной власти, а также организации федеральных органов исполнительной власти;
  •  которые с 1 января 2013 г. оказывают пациентам высокотехнологичную медицинскую помощь;
  •  индивидуальным предпринимателям.

Нормативно-правовые акты каждого субъекта нашей страны регламентируют, какой именно орган занимается лицензированием медицинской деятельности. Поэтому в каждом субъекте может быть разный орган. В Москве это Департамент здравоохранения Москвы.

Если вам нужна лицензия на проведение медицинского массажа, проконсультируйтесь в высшем исполнительном органе государственной власти своего субъекта, куда нужно нести заявление. В органе, который занимается лицензированием, уточните, заявление подается в орган, который находится по месту жительства ИП, или по месту, где вы осуществляете свою деятельность.

Подписывайтесь, чтобы не упустить ничего важного

Лимфодренажный массаж

На сегодняшний день ручной лимфодренажный массаж активно используется во многих Европейских странах, например, в Италии и Франции. Данный массаж имеет два вида:

  1. Использующийся исключительно в косметических целях. Данная терапия помогает придать свежесть структуре кожи, сбалансировать питание кожных покровов. Как правило, данный вид массажа осуществляется только на лице. Лимфодренажное косметическое воздействие — это один из видов массажа для женщин, но и мужчины иногда посещают такие процедуры.
  2. Лечебный вид массажа. Если воздействия направлены на человеческое тело в целом, преследуется цель нормализации функционирования организма. Это вид массажа как для мужчин, так и для женщин.

Лимфодренажная практика содействует активному выводу шлаков и токсинов из организма человека, нормализует баланс воды и соли, способствует расщеплению жиров, уменьшает тромбные процессы в больших и маленьких сосудах.

Массаж можно применять в качестве как самостоятельной, так и дополнительной меры при терапии различного рода заболеваний внутренних органов.

Возможные риски

Если говорить о возможных факторах риска, которые могут повлиять на развитие массажного салона, то они в большинстве своем не являются критическими и легко прогнозируются. Главные риски обозначены в нижеследующем списке:

Усиление конкуренции в данном сегменте рынка услуг, то есть открытие массажных салонов с более привлекательной для целевой аудитории ценовой политикой и разнообразием предоставляемых услуг.
Дефицит квалифицированных массажистов, который может привести к сужению спектра услуг массажного салона.
Повышенное внимание со стороны проверяющих органов к деятельности массажного салона, а также штрафы, которые могут быть наложены за нарушение некоторых требований СЭС и Роспотребнадзора.
Снижение общего уровня платежеспособности населения региона и, как следствие, падение спроса на услуги массажного кабинета.

Собственный массажный салон, открытый в провинциальном городе, может стать как очень прибыльным начинанием, так и источником многочисленных проблем. Все зависит от подхода предпринимателя к организации данного бизнеса. Качественный анализ рынка подобных услуг и работа, направленная на максимальное удовлетворение текущих потребностей целевой аудитории, непременно принесут свои плоды.

Приблизительные данные:

  • Ежемесячный доход – 352 500 рублей.
  • Чистая прибыль – 60 180 рублей.
  • Окупаемость – примерно 1 год.

В этой статье мы с вами поговорим о таком виде бизнеса, как массажный салон / кабинет и постараемся написать подробный бизнес-план массажного салона с расчетами. Также советуем прочитать интервью про с действующим предпринимателем.

Как подготовить тело клиента к классическому массажу

Перед тем как начать делать массаж, специалист наносит на тело пациента массажное масло. Можно использовать и ароматические масла, если проводится классический расслабляющий массаж. Он оказывает релаксирующее воздействие на нервную систему.

Лучше всего пользоваться готовыми массажными маслами, если у пациента нет конкретных причин, из-за которых ему понадобился массаж. Такие масла содержат ингредиенты, которые подбираются именно для массажа. Масла способствуют скольжению рук по телу, благодаря чему на тело клиента оказывается определенное воздействие.

Перед классическим массажем лица удаляют макияж и очищают кожу. Используются только масла и кремы, которые предназначены для типа кожи массируемого.

Баночный массаж в салоне красоты: техники и рекомендации

Основные этапы классического массажа

Этап 1. Предварительная подготовка кожи. Сначала участок кожи, где будет делаться массаж, распаривают и чистят специальным тоником.

Этап 2. Определение типа кожи. В зависимости от типа кожи используют разные средства: для сухой или проблемной кожи – питательный увлажняющий крем, для жирной – присыпка или тальк. Увлажняющий крем делает процедуру массажа легче.

Этап 3. Начало процедуры классического массажа. Специалист легкими поглаживаниями расслабляет мышцы лица, шеи, рук и т.д. В начале процедуры ни в коем случае нельзя нажимать на кожу и сдвигать ее.

Этап 4. Разминание и растирание кожи проводится на массируемом участке. Но массаж воздействует не только на тот участок кожи, который массажируется. Он влияет на весь организм. Если применять поглаживающие движения, то это успокоит нервную системы пациента. А активные движения, наоборот, подействуют на нее возбуждающе. К активным действиям можно отнести разминание, растирание, вибрационные удары.

Этап 5. Завершение массажа разглаживающими движениями.

Тайский массаж: виды, лицензия, обучение и внедрение в салоне красоты

Организационный план

1-й месяц2-й месяц3-й месяц
Регистрация организации6 800 р.
Получение лицензии (уплата госпошлины)7 500 р.
Поиск арендодателя, заключение договора+
Анализ рынка++
20 000 р.
Сайт15 000 р.
Ремонт300 000 р.
Покупка оборудования140 000 р.
Поиск персонала++
Покупка мебели50 000 р.
Покупка техники60 000 р.
Покупка кассового аппарата15 000 р.
Покупка первичных запасов50 000 р.
Установка техники, расстановка мебели, уборка+
Проведение интернета600 р.
Покупка медицинских халатов, шапочек8 000 р.
Запуск проекта+
Итого:672 900 р.

Договор аренды стоит заключать долговременный, хотя бы на год. Обслуживанием и наполнением сайта занимаются администраторы в свое рабочее время.

Бухгалтерию ведет сам руководитель организации.

8 правил классического массажа

Классический массаж нужно делать правильно. Только тогда клиент получит максимальный эффект. Чтобы процедура была полезной и не нанесла вред, следуйте следующим принципам:

1. Пациент должен быть полностью расслаблен, особенно мышцы.

2. Участки тела, где расположены лимфоузлы, не массажируются.

3. Воздействие на тело не должно приводить к болевым ощущениям.

4. Во время классического массажа нужно двигаться к ближайшим лимфатическим узлам, все приемы должны быть направлены по ходу лимфатических узлов.

5. Мышцы массажируют, начиная с крупных участков тела, потому что именно тогда стимулируются кровообращение и лимфодренаж, происходит отток крови и лимфы с нижних участков тела.

6. Соблюдайте темп и ритм во время классического массажа.

7. От анатомических особенностей и функционального состояния тканей пациента зависит, как долго и насколько интенсивно осуществляется воздействие на мышцу.

8. Между приемами не делается перерыв. Как только закончен один прием, сразу начинается следующий.