Бизнес-план школы, как сделать



Реклама и продвижение

Одной из наибольших проблем этого сектора рынка называют более стремительное увеличение участников рынка, чем потенциальной аудитории. Поэтому чтобы войти в эту нишу и удержаться в ней, нужно провести комплекс мер по формированию общественного мнения и созданию имиджа новой организации. Этой цели послужит ряд маркетинговых и рекламных мероприятий:

— реклама в специализированных СМИ, в том числе журналах и газетах, на интернет-сайтах этих источников;

— разработка и продвижение собственного интернет-сайта. Официальный интернет-сайт должен сообщать родителям потенциальных учеников о принципах и методиках обучения, ценовой политике и преимуществах конкретного образовательного заведения.

Именно реклама в интернете станет основным методом популяризации нового участника рынка

Поэтому ей нужно уделить особенное внимание



Важно также организовывать дни открытых дверей для всех желающих, а также посещать детские сады с целью информирования родителей будущих первоклассников

Хорошим методом привлечения будут бесплатные курсы подготовки к школе для воспитанников детских садов. В холле школы можно разместить информационные стенды, которые ознакомят родителей с основными преимуществами этого заведения и заслугами его педагогического коллектива.

Регистрация и оформление документов бизнес план учебного центра

Основной документ для любой образовательной структуры – закон об образовании: ФЗ аб адукацыі.

Что касается формы предпринимательской деятельности, для учебного центра, претендующего на сотрудничество с крупными корпорациями, больше подойдет статус юридического лица. Оформляя ООО, ее создатель фактически заявляет о своей серьезности и надежности, подтверждая эти качества уставом и внесением уставного капитала. Да таго ж, обращаясь за кредитованием в банк в статусе юридического лица, заявителю проще получить положительный ответ. То же касается сотрудничества с потенциальными клиентами – больше доверия вызывают учебные центры, оформленные как открытие или закрытые акционерные общества.

Процесс регистрации ООО включает подготовку учредительных документов по такому перечню:

  1. – статут, в котором будет обозначен род деятельности компании;
  2. – рашэнне аб стварэнні ТАА;
  3. – рашэнне аб прызначэнні кіраўніка;
  4. – пратакол сходу заснавальнiкаў;
  5. – квітанцыя аб выплаце дзяржпошліны;
  6. – подтверждение внесения уставного капитала;
  7. – копии персональных документов всех учредителей.

Эти некоторые другие документы, которые могут запросить в налоговой службе, подают вместе с заполненным заявлением, в котором указывают подходящий по выбранному виду деятельности коды ОКВЭД. Основным кодом может быть 85.41 «Адукацыя дадатковае для дзяцей і дарослых»

Но возможны и другие основные и дополнительные коды – важно, чтобы предлагаемые услуги соответствовали заявленной информации

Техническая подготовка

После того как помещение будущего центра будет подготовлено к открытию, необходимо закупить необходимый набор мебели, технического и компьютерного оснащения. Прежде всего понадобится мебель для учащихся и сотрудников центра, которую размещают в классах или конференц-зале. Обязательна презентабельная мебель и в приемной, поскольку это первое, что видит потенциальный клиент, и его первое впечатление может сыграть решающую роль в развитии дальнейшего сотрудничества. Поэтому рецепцию стоит оборудовать хорошей стойкой для администратора, новым диваном или стульями для посетителей, не забывая о декоре помещения.

Основное оборудование, которое понадобится для проведения занятий, следующее:

  • – ноутбуки;
  • – проекторы;
  • – видеокамеры со штативом;
  • – прынтэр, сканер и другая оргтехника;
  • – маркеры и другие инструменты, необходимые в процессе обучения;
  • – раздаточные материалы для обучения.

Перечень учебных материалов в каждом случае будет различным в зависимости от видов проводимых работ и применяемой тренерами методики. Но этот пункт обязательно вносят в план организации компании на стартовом этапе.

Набор персонала

Многие учредители тренинговых центров при подборе персонала обращают внимание прежде всего на образование кандидатов. Современные эксперты считают это ошибкой, поскольку на определенных уровнях становится важным не столько диплом специалиста и его теоретические знания, сколько опыт и практические навыки

Большинство современных спикеров должны не столько обладать теоретическими знаниями в своей области, сколько достигнуть реальных успехов в бизнесе. Тым не менш, учитывая российский опыт работы учебных и тренинговых центров, такие специалисты встречаются достаточно редко. Як правіла, в роли тренеров учебных центров выступают бывшие педагоги или психологи.

Бизнес план учебного центра

Один из удобных и выгодных вариантов – приглашать фрилансеров для чтения определенных курсов за оговоренную плату. Получить в штат таких специалистов сложно, так как они не работают по фиксированной оплате и сотрудничают с разными компаниями. Чтобы наполнить центр штатными специалистами высокого класса, можно обратиться к поиску среди бывших топ-менеджеров крупных компаний, решивших сменить род деятельности.

Размер штата будет зависеть от рода деятельности компании и спектра предоставляемых ею услуг. Помимо тренерского и преподавательского состава, обязательны менеджер и администратор, занимающиеся организационными вопросами, со временем придется взять в штат бухгалтера и помощника руководителя. Технический персонал можно взять в штат, но есть смысл обратиться к аутсорсингу, что позволит сэкономить на зарплате и налоговых выплатах.

Подписи к слайдам

Слайд 1

Особенности проекта «Бизнес-школа» для школьников – акцент на профориентацию, выявление и развитие предпринимательского потенциала, получение знаний и практических навыков в сфере предпринимательства . Проект «Бизнес-школа»

Слайд 2

Проект «Бизнес-школа» Особенности проекта «Бизнес-школа» для школьников – акцент на профориентацию, выявление и развитие предпринимательского потенциала, получение знаний и практических навыков в сфере предпринимательства

Слайд 3

Цели проекта Выявление и развитие предпринимательского потенциала у учащихся школы Информирование учащихся о государственной поддержке и защите предпринимателей Формирование у молодежи универсальных навыков предпринимательской и управленческой деятельности Информационная и экспертная поддержка бизнес – идей участников проекта

Слайд 4

Участники проекта Торгово-Промышленная Палата города Новочеркасска П редприниматели города Новочеркасска У чащиеся старших классов МБОУ СОШ №1 города Новочеркасска П реподаватели ФБГОУ ВПО НГМА ( Новочеркасская государственная мелиоративная академия )

Слайд 5

Экспертная поддержка проекта Проведение мероприятий проекта обеспечивается экспертами и руководителями Торгово-Промышленной Палаты города Новочеркасска при содействии руководителей структурных подразделений МБОУ СОШ № 1 города Новочеркасска и ФБГОУ ВПО НГМА Для проведения экспертизы бизнес-идей и бизнес-проектов в рамках конкурса привлекается Экспертный Совет при Администрации г орода Новочеркасска

Слайд 8

Итоги проекта По результатам экспертизы проектов участникам конкурса «Лучшая бизнес-идея» вручаются грамоты, а победителям — сертификаты и рекомендательные письма Победителям конкурса «Лучший бизнес-план» кроме сертификатов и рекомендательных писем предоставляется возможность бесплатной актуализации бизнес-планов экспертами ТПП города Новочеркасска, а также информационное сопровождение при регистрации в качестве индивидуального предпринимателя

Слайд 9

Проект « Бизнес-молодежи »

Слайд 10

Реализованные мероприятия 1. Серия лекций «Возможности предпринимателя в современных рыночных условиях» «Нормативно-правовая среда бизнеса» «Программы господдержки и защиты малого и среднего бизнеса» «Бизнес-план как основа деятельности предпринимателя» 2. Р яд встреч учеников МБОУ СОШ №1 с успешными предпринимателями г.Новочеркасска

Слайд 11

3. Посещение ТПП участниками клуба предпринимателей, обсуждение бизнес идей участников проекта, советы экспертов по реализации 4. Посещение исследовательского центра НЭВЗа совместно с представителями ТПП города Новочеркасска 5. Экскурсии по предприятиям города Новочеркасска совместно с представителями ТПП Реализованные мероприятия

Слайд 12

Проект в действии Заседание клуба предпринимателей «Составление бизнес-плана» (апрель) Заседание клуба предпринимателей «Где искать инвестора» (апрель) Заседание клуба предпринимателей по подведению итогов конкурса «Лучшая бизнес-идея» (май)

Ассортимент услуги и выбор направления

В зависимости от изначально выбранного направления деятельности может отличаться и специфика учебного центра. Изначально в план будущей организации вносят все виды тренингов, которые будут входить в пакет услуг. Наиболее распространены следующие:

Название тренингаЦелипраграма
Тренинг по продажам– понимание структуры и процесса техники продаж;

– развитие коммуникативных навыков менеджеров, умение подбирать аргументы для установления долгосрочного сотрудничества с клиентами;

– приобретение навыков работы с так называемыми трудными клиентами

– структура процессов продаж: начиная с момента поиска клиентов до построения клиентской сети;

– подготовка к продажам, включая холодные звонки и общение с инертными клиентами;

– построение структуры переговоров;

– установление контакта с клиентом;

– мотивация покупателя;

– обучение технике постановки вопросов;

– определение целей и потребностей клиентов

Team-building, или тренинг командообразования– улучшение рабочего климата в компании;

– определение роли каждого сотрудника в работе компании;

– увеличение производительности труда коллектива;

– выявление проблем и путей их решения

– окно Джохара (как человек видит себя сам и как его воспринимают окружающие;

– правила работы в команде, навыки взаимовыручки;

– определение критериев эффективности работы коллектива;

– распределение ролей в команде;

– основные стадии развития коллектива;

– отношения между членами команды;

– правила разрешения конфликтов;

– анализ сильных и слабых сторон членов команды;

– определение микроклимата коллектива;

– поиск путей улучшения результативности команды;

– формирование 10 золотых правил командной работы

Тренинг «Командный дух» –
Тренинг «Эффективные коммуникации»– определение стиля коммуникации в коллективе;

– улучшение взаимопонимания между сотрудниками во время рабочего процесса

– изучение двух уровней коммуникации;

– установление аксиом эффективных коммуникаций;

– язык тела;

– овладение методикой активного слушания;

– правила информационного потока;

– тест Майерс-Брикс (психологические типы личности);

– Окно Джохара;

– навыки публичных выступлений и др.

Тренинг «Управление временем», или тайм-менеджмент– овладение принципами организации личного времени;

– практическое использование планирования собственного времени, повышение эффективности деятельности

– Основы и суть понятия «Управление временем;

– активная групповая работа;

– установление целей и направлений деятельности;

– навыки делегирования полномочий;

– навыки слушания и разговора;

– умение принимать решения;

– умение управления стрессом;

– отработка взаимодействия в команде;

– анализ причин потери времени и навыки сохранения собственного времени дома или на рабочем месте;

– правила общения по телефону

Наиболее востребованным, но при этом простым в реализации традиционно считается первый вид тренингов. Остальные направлены в основном на улучшение микроклимата организации или Тренинг «командный дух» по сути является разновидностью командообразования, однако он более актуален для корпораций с высоким уровнем текучести кадров, где необходимо постоянно развивать и поддерживать корпоративную культуру.

В отличие от обычной тренинговой компании учебный центр предоставляет более широкие возможности, позволяя, помимо узконаправленных тренингов, проводить занятия иного рода, захватывающие не только профессиональную тематику. Тем не менее такая тенденция, как развитие определенной специализации каждого учебного центра, сегодня очень популярна.

Поиск клиентов и реклама учебного центра бзнес-план

Подбор клиентской базы – один из самых сложных этапов создания и развития этого бизнеса. Организовывая сотрудничество с крупными заказчиками, следует учитывать особенности планирования их бюджетов. На обучение персонала, так же как и другие нужды, многие корпорации выделяют средства при планировании общего бюджета. А он составляется в конце каждого года. такім чынам, чтобы добиться заключения контракта, следует заниматься поисками осенью, такім чынам, начав проводить курсы с начала следующего года, через год после начала деятельности центр получит первую крупную прибыль.

галоўнае, на чем нужно акцентировать внимание при продвижении услуг компании – формирование потребительского мнения

Особенно это важно с учетом существующей динамики рынка с тенденцией увеличения предложений при том же уровне спроса. Убедить потенциального клиента в необходимости обратиться именно в конкретную компанию помогут такие методы:

Убедить потенциального клиента в необходимости обратиться именно в конкретную компанию помогут такие методы:

  • – создание и продвижение собственного сайта центра;
  • – реклама на тематических форумах и выставках;
  • – рассылка предложений центра компаниям – потенциальным клиентам;
  • – размещение рекламных объявлений в специализированных СМИ и на тематических сайтах.

Популяризовать учебный центр поможет создание представительств компании в нескольких крупных городах страны. Один из выгодных вариантов – продажа франшизы. Но это возможно уже на том уровне, когда предприятие имеет определенный имидж на рынке.

Существенное отличие учебных и тренинговых центров – в том, что наиболее полезной и действенной рекламой для них будет непосредственно сотрудничество с крупными корпорациями. Если уровень услуг удовлетворит таких клиентов, они будут постоянно заключать договор, обеспечив тем самым достаточно широкий поток клиентов.

Важные нюансы

До того, как приступить к составлению бизнес-плана, необходимо продумать ряд важных деталей. В первую очередь, определиться с видом бизнес-школы. На сегодняшний день существуют два варианта подобного заведения:

  1. Дистанционный. В такой школе занятия проводятся в форме видеоуроков в Skype или мессенджерах, использующих видеоконтакт.
  2. Стационарный. Здесь обучение проходит в стандартном формате – в учебном классе/аудитории.

Данные варианты можно использовать как по отдельности, так и между собой.

Еще один вопрос, требующий проработки на стадии планирования, – аудитория бизнес-школы. Здесь имеется несколько вариантов:

  1. Взрослые слушатели курсов. Это могут быть студенты и люди любого возраста старше 18 лет, решившие открыть или развить свое дело.
  2. Подростки, учащиеся выпускных классов школ и студенты колледжей.
  3. Учащиеся младших и средних классов общеобразовательных школ.

От выбранного варианта будет во многом зависеть и организация самого процесса, и выбор педагогического персонала, и даже оснащение бизнес-школы.

Выбор помещения

При выборе стационарного варианта бизнес-школы становится актуальным вопрос о помещении для занятий. В больших городах это может быть офис или конференц-зал в торговом центре. А вот в небольших населенных пунктах наилучшим вариантом станет здание обычной общеобразовательной школы или другого учебного заведения. В последнем случае время занятий в бизнес-школе необходимо будет подстраивать под расписание ОУ.

Помимо учебного класса/классов, потребуется помещение, где будет работать секретарь. В задачи последнего входят ответы на телефонные звонки, оформление договоров с решившими пройти обучение в бизнес-школе.

Преподавательский состав

Эффективность бизнес-курсов, как и любой обучающий процесс, во многом зависит от педагогов. Поэтому подбор преподавателей бизнес-школы – один из наиболее ответственных этапов планирования. Количество и специализация тех, кто будет непосредственно проводить занятия со слушателями, должны определяться после составления учебной программы и выбора возрастной категории учащихся.

Помимо профессиональных юристов, экономистов и других теоретиков, к занятиям в бизнес-школе можно привлечь действующих успешных предпринимателей. Последние могут проводить всевозможные мастер-классы, тренинги, семинары, отвечать на вопросы, делиться своим опытом.

Бизнес-план школы, как сделать

Регистрация бизнеса

Образование в виде дополнительных обучающих курсов не требует получения лицензии, поэтому для их организации достаточно будет пройти процедуру регистрации в ФНС и оформить ИП или ООО. Однако при работе с детьми может потребоваться и другая дополнительная документация, поэтому перед сбором пакета документов следует внимательно изучить законодательство.

Поиск и подготовка помещения

К помещению образовательного учреждения существуют серьезные требования, поэтому, подбирая здание для будущей школы, нужно изучить существующие нормы. Первое, что должно соответствовать установленным нормам – площадь самой школы и прилегающей к ней территории. Общий размер, включая пришкольную территорию будет составлять 3 тысячи кв.метров или более. Размер собственно учебного помещения должен составлять от 1500 до 2500 кв. метров.

Со временем помещение лучше приобрести в собственность. Это даст учредителю определенные гарантии и уверенность в том, что его вложения в материально-техническое оснащение не пропадут, если арендодатель изменит свои планы. Как известно, в арендованном помещении есть смысл делать ремонт только если срок аренды, по договору, составляет не менее 10 лет, в ином случае понесенные затраты просто не окупятся. Если принимается решение об аренде, лучше выбрать здания закрытых школ или детских садов. Там будут соблюдены все технические нормы – не нужно дополнительно оборудовать помещения санузлами, кухней, проводить воду, электрику и другие важные коммуникации. Правда, на аренду обязательны разрешения муниципальных органов, оформленные в соответствии с законодательством.

Поиск месторасположения для частной школы будет определяться несколькими важными критериями. Первый – ориентация на потенциальную аудиторию. Поскольку обучение в таком учебном заведении по карману не всем гражданам, акцент будет сделан только на наиболее обеспеченные слои населения. Поэтому и территориально школа должна располагаться в одном из престижных районов города. Это может быть его центральная часть или район, где расположено большое количество элитных новостроек. Чтобы удовлетворить запросы будущих клиентов и обеспечить комфортный подъезд к школе, обязательно убедиться в наличии удобных подъездных путей, а также обеспечить хорошую автомобильную стоянку.

Материально-техническое оснащение школы – один из начальных этапов ее организации.

Нужно сразу закупить:

— столы и стулья для учащихся и сотрудников;

— оборудование для компьютерного класса;

— мультимедийные и обычные школьные доски;

— все необходимое оснащение для спортзала;

— шкафы для учебников и оборудования;

— шкафы для одежды учеников и преподавателей;

— школьный автобус.

Вся мебель, техника и электроника должны отвечать требованиям безопасности, а также отвечать уровню, заявленному в маркетинговой политике организации. Все оборудование должно быть приобретено у проверенных производителей, гарантирующих его экологическую чистоту и надежность в эксплуатации.

Этапы создания учебного центра

Если кратко охарактеризовать процесс создания центра по проведению тренингов и профессиональных курсов, можно назвать несколько основных этапов:

  1. – составление стратегии будущей деятельности и разработка плана;
  2. – получение свидетельства индивидуального предпринимателя или учреждение ООО;
  3. – арэнда памяшкання;
  4. – закупка абсталявання, техники и расходных материалов;
  5. – составление расписания работы центра;
  6. – поиск и прием в штат персонала;
  7. – рэкламная кампанія;
  8. – набор клиентов в группы;
  9. – начало проведения тренингов согласно расписанию.

Более детально рассмотреть каждый этап с учетом сроков и условий выполнения можно при помощи такой систематизации:

этапыумовы выкананнятэрміны
Запуск проекта1 — 2 год
Падпісанне інвестыцыйнага дагавора1 месяцпершыя 30 банкаўскіх дзён
Получение кредитных средств на развитие бизнесаПодготовка и подача обязательного пакета документов1 месяц
Ўнясенне ў дзяржрэестр, постановка на учет в налоговом органеЗаключэнне інвестыцыйнага дагавораад 1 да 30 каляндарных дзён
выбар размяшчэння, падрыхтоўка дакументаў на памяшканнеПравядзенне папярэдніх работ1 месяц
Покупка специализированного оборудованияНаличие инвестиционного договорада 30 каляндарных дзён
ўстаноўка абсталяванняПолучение инвестиционных средств на развитие проектада 30 каляндарных дзён
Падбор персаналуНачало основной деятельностида 30 каляндарных дзён
навучанне персаналуЗаканчэнне працэсу арганізацыі дзейнасці кампанііда 30 дзён
Маркетынгавая кампанія, работа по продвижению и рекламе30 каляндарных дзёнда 360 каляндарных дзён
Заканчэнне праекта12 — 24 месяцаў

на відэа: Как открыть учебный центр?

Подбор коллектива

Количество рабочих часов для педагогов строго регулируется законом. Для преподавателей частных школ действуют те же нормы. Поэтому размер штата будет четко определен количеством предстоящих рабочих часов.

Что касается профиля специалистов, которые будут приняты в штат, обязательны как педагоги, читающие базовые школьные предметы, так и преподаватели дополнительных и факультативных дисциплин. В их числе – преподаватели риторики, дополнительных иностранных языков или актерского мастерства. Если факультативные предметы будут преподаваться в небольшом объеме, можно привлечь внештатных педагогов, нанимая их на частичную занятость. То же касается бухгалтера, менеджера по информационной и рекламной политике и некоторых других сотрудников.

Все педагоги должны иметь профильное образование. Что касается опыта работы, большинство работодателей отдают предпочтение тем, у кого он оставляет от 3 лет и более. Тем не менее инновационный и творческий подход, свойственный многим частным школам, требует энергии молодых специалистов, поэтому иногда есть смысл взять на должность инициативных выпускников вузов, которые смогут привнести в образование больше современных тенденций

Не менее важно — обеспечить индивидуальный подход к каждому ребенку, так как именно в личностном развитии и отсутствии стандартизации образования заключается преимущество частных школ

Руководитель школы не обязательно должен быть опытным педагогом. Иногда для выполнения тех или иных задач, которые ставятся перед директором, требуется опыт менеджера, поскольку эта должность требует прежде всего хороших организаторских способностей и высокой степени ответственности.