Что такое выручка, прибыль и доход чем отличаются и из чего формируются

Содержание

Зарплатные схемы допустима ли зарплата от прибыли предприятия

Левитас о партизанском маркетинге (alex_levitas) wrote, 2013-03-09 08:48:00 Левитас о партизанском маркетинге alex_levitas 2013-03-09 08:48:00

  1. Previous
  2. Next
  3. Share

Category:

  1. общество
  2. Cancel

Существует подход к зарплатам, при котором исчисление зарплаты каждого работника (или только руководителей подразделений) исчисляется как некий процент от прибыли предприятия. Если компания работала хорошо, люди заработают хорошо — а если плохо, то и заработают мало или вообще ничего.Лет двадцать назад я впервые увидел эту зарплатную схему в книге Пола Хокена «Дело вашей жизни.

Как реализовать мечту, создав свой бизнес», пятнадцатью годами позже встретил немного в другом виде у Игоря Белоусова, а время от времени на семинарах люди спрашивают что-нибудь вроде:—Александр, а можно ли назначить зарплату начальнику отдела производства в виде процента от прибыли предприятия, чтобы не заморачиваться со всеми этими формулами, о которых Вы рассказываете? Это ведь должно мотивировать людей работать как одна команда.Ответ очень простой: можно лишь в том случае, если предприятие работает более чем стабильно, имеет гарантированно высокую прибыль, так что зарплата в виде процента от прибыли может быть либо большой, либо очень большой, но никогда — маленькой. Во всех других случаях такой подход будет смерти подобен, потому что будет означать пресловутое «наказание невиновных и награждение непричастных».Представьте себе, что прибыль компании низкая, потому что отдел продаж не справился со своей работой, при этом производственники свою часть работы выполнили на отлично — товар поставляли на склад в срок, качество надлежащее, объёмы плановые.

И тут им говорят: «Ребятки, вы-то поработали отлично, но поскольку отдел продаж мышей не ловил, то за свою отличную работу вы получите нищенскую зарплату!»

  1. Ваш прогноз — что произойдёт в этом случае?Или наоборот — представьте себе, что продажники работали как звери, просто порвали рынок, всех конкурентов пустили на собачьи консервы.

Наилучшая система оплаты труда персонала

Если компания небольшая, то можно выплачивать вознаграждения на основании приказов, в котором установлены критерии и размер премирования для отдельных категорий сотрудников», — разъясняет эксперт. Перед многими работодателя встает вопрос, какую форму оплаты труда установить на своем предприятии.
«

Многие из них устанавливают фиксированную плюс переменную часть заработной платы, из которой переменная (премиальная) часть в виде процентов или бонусов значительно больше фиксированной части и дает возможность работнику больше зарабатывать, стремится отличиться.

Это один из самых распространенных и безопасных способ оплаты труда определенной категории работников, удовлетворяющий интересы обеих сторон», — делает вывод эксперт.

Запрета на оплату труда работнику без установления оклада не установлено.

TRIZ-RI Group

  1. |
  2. |

, , 9 РАЗ НЕЛЬЗЯ Частое желание руководителей платить «от прибыли» или «от оборота» (процентная оплата) понятно и, на первый взгляд, как бы логично.

В самом деле: заработали деньги — можно «поделиться» с сотрудниками, не заработали — и пенять не на кого. Особенно это характерно для начинающих фирм/направлений (хотя, надо заметить, Руководителей крупных предприятий такие мысли тоже нередко посещают).

Причем торговые предприятия зачастую предпочитают стимулировать «от оборота», а производственные — «от прибыли».

Есть также гипотетическое предположение о том, что завязка на прибыль/оборот мотивирует сотрудников. Аргументов в пользу этого предположения опубликовано чрезвычайно много и без нас (и в сети, и в прессе, и в книгах) – так что мы их повторять не будем.

Мы сделаем иное. Поскольку данный способ стимулирования обладает рядом существенных изъянов, о которых практически не пишут, но с которыми регулярно сталкиваются менеджеры и предприниматели, мы напишем только о недостатках процентной оплаты. О том, почему нужно изменять систему оплаты труда и НЕ платить процент «от оборота» или «от прибыли».

Соответственно, 1.1. Крупный разовый (иногда нежданный) «оборотистый» заказ не влечет за собой дополнительной трудоемкости, а зарплату увеличивает и в результате расслабляет сотрудников. И наоборот. Когда основная работа по обслуживанию долгожданного Клиента только начинается, а новых поступлений не предвидится, сотрудники «правомерно» интересуются: почему при больших стараниях и трудозатратах, чем в прошлый «прибыльный» месяц, их зарплата «падает». 1.2. У сотрудников невольно вырабатывается неприязнь к дешевым товарам и услугам, стремление избегать работы с ними и соответствующее отношение к Клиентам, которые их покупают.

Так, в иных магазинах у стенда с кофеварками/кофемолками (условно) продавца можно и не дождаться (в отличие, например, от стенда с проекционными ТВ).

Как результат, премия «непрозрачна». Связь оплаты с результатами труда пропадает. ХАРАКТЕРНЫЕ ЖИВЫЕ ПРИМЕРЫ: Конечно, отличный работник может и должен получать больше, а плохой — меньше.

Однако зарплата аналогичных работников в разных фирмах, в принципе, не может отличаться на порядки. Она может отличаться на 20–30%, но не в разы, тем более, не в десятки раз. Хотя выручка в крупном супермаркете и в «магазине на углу» может отличаться в сотни раз.

Значит, разрабатывая бизнес-план, следовало бы учесть рыночную стоимость специалиста. И если она такова, что прибыли не будет, то предпринимателю стоит подумать над тем, насколько плодотворна его бизнес-идея, а не перевешивать свою предпринимательскую задачу на подчиненных («Нет прибыли — нет зарплаты»). ХАРАКТЕРНЫЕ ЖИВЫЕ ПРИМЕРЫ: Примечание (здесь и ниже): при «процентной модели» в одной Компании можно обнаружить сразу несколько недостатков (см.

ниже). Именно поэтому в разных разделах этой статьи можно увидеть одни и те же характерные примеры. Есть определенные профессии, и есть их цена на рынке труда.

Заработная плата. Рента. Доход на капитал

Что такое выручка, прибыль и доход чем отличаются и из чего формируются

Доходы — денежные поступления от продажипроизводственных ресур­сов и готовой продукции.

Каждый вид ресурсовобеспечивает соответствую­щий вид доходов: плата за трудовые ресурсы дает заработнуюплату, плата за землю — ренту, доход на капитал — ссудный процент за денежныйкапитал и прибыль за использование физического капитала; предпринима­тельскиеспособности — предпринимательский доход.

Заработнаяплата — вознаграждение,выплачиваемое наемным работ­никам за использование их труда.

Заработная плата наконкурентном рынке труда

В рыночной экономике размер заработ­ной платы устанавливается, как и цена на любой другой товар, в результате спроса и предложения на рынке труда.

Факторы дифференциации заработной платы

Государство, в законодательном порядке устанавливающее мини­мальный размер заработной платы

Динамика цен на потреби­тельские товары и услуги

Уровень производительности рабочей силы

Сложность выполняемой работы

Уровень квалификации работника

Условия труда

Трудовой стаж работника

Интенсивность работы

Качество и срочность выполнения работы

Заработная плата

Номинальная

Реальная

Сумма денег, которую получает работник за свой труд за опреде­ленный промежуток времени

Количество товаров и услуг, кото­рые можно приобрести за получен­ную номинальную зарплату

Формы оплаты труда

Повременная — оплата труда, при которой заработная плата опреде­ляется продолжительностью труда

Сдельная — отплата труда, при которой заработная плата зависит от количества выполненных опера­ций или изготовленных товаров

Понятие и характеристика ренты

Рента (от лат. rendere — приносить прибыль) — доходвладельца земли или других природных ресурсов, количество которых ограничено.

Установление величины ренты

Причины установления величины ренты на рынке землепользования, как и на дру­гих рынках,— равновесная цена, вырав­нивающая спрос и предложение.

Кривая предложения земли S пред­ставляет собой вертикальную линию, так как предложение земли неэластично. D — кривая спроса на землю. Точка Е — уро­вень земельной ренты.

В случае, если владелец земли, получающий за нее рентную плату, захо­четпродать землю, то ее стоимость будет определяться по формуле:

Факторы, влияющие на величину ренты

Спрос на определен­ную сельскохозяй­ственную продукцию

Спрос на землю для «несельскохозяйственно­го» использования

Качество земель­ных участков

Доход на капитал

К ресурсным рынкам наряду с рынками трудаи землепользования относится рынок капитала. Владельцы капитальных благ могут сдаватьих в аренду и получать доход на капитал в виде арендной платы, лизинговойплаты, процента.

Стремление получить доход стимулируетвладельца капитала искать способы его наиболее эффективного использования.

Процентнаяставка — форма выраженияцены ссуды в процентах. Измеряется отношением годового дохода, получаемого нассудный капи­тал, ко всему ссудному капиталу.

Низкая процентная ставка приводит к ростуинвестиций и расширению производства, высокая процентная ставка сокращаетинвестиции и сдер­живает производство.

Форма дохода на капитал

Арендная плата — регулярные платежи за временное пользо­вание капитальными благами

Лизинг (от англ. lease — аренда) — особый вид аренды недвижимого имуще­ства производствен­ного назначения (обо­рудования, машин, сооружений)

Процент — цена, которую платят за право пользования деньгами (ссудой)

Факторы дифференциации процентных ставок

Риск

Срочность

Размер ссуды

Конкуренция на денежном рынке

Чем больше риск того, что заемщик не сможет возвра­тить долг, тем выше процент­ная ставка

Чем больше срок предостав­ляемой ссуды, тем выше про­центная став­ка, и наоборот

На меньшую ссуду ставка процента боль­ше

При отсутствии конкурентов банк может устанавливать сколь угодно высокие про­центные ставки

Рента, прибыль и процент в чем разница

Все эти показатели означают разницу между полученным доходом и издержками.

Рента — дополнительный доход, получаемый экономическим субъектом, благодаря уникальным свойствам объекта собственности, который он использует в своей деятельности. То есть, источник ренты — особенные свойства актива, позволяющие получать доход больше, чем другие игроки рынка. Благодаря этим свойствам субъект как бы приобретает монопольную власть.

Допустим, вы владеете магазином, расположенном на центральной улице города. Тот дополнительный чистый доход, который обеспечивает вам выгодное расположение магазина, и будет рентой. Превышение чистого дохода, который получает красивая фотомодель, над доходом наименее красивой модели на этом рынке также является рентой .

Прибыль — чистый доход, получаемый предпринимателем благодаря тому, что его деятельность ведется в условиях риска. Другими словами, источником прибыли является неопределенность среды в которой действует предприниматель. Если бы неопределенности не было, то есть все игроки рынка владели бы полной информацией о всех его параметрах, то прибыль каждого из них была стремилась к нулю. Ведь стоит появиться возможности извлечь прибыль на каком-нибудь участке рынка, то туда тут же устремятся предприниматели с других участков и прибыль исчезнет. В ситуации, когда игроки не имеют полной информации о рынке и последствиях своих действий, им приходится рисковать. В результате, кто-то получает прибыль. а кто-то убытки. Отметим, что доход, полученный из-за преимущества в информации, а значит без риска, прибылью не является (это информационная рента ).

Можно ли получить прибыль покупая акции успешных компаний? Нет, поскольку цена этих акций уже отражает себе информацию об их «успешности». Прибыль можно было бы получить, купив эти акции в ту пору, когда об этих компаниях никто не знал. То есть, приняв на себе риск потерь из-за неопределенности их будущего.

Процент — это плата, которую экономические субъекты платят за возможность получить ресурсы сейчас, вместо того, чтобы ждать до тех пор, пока они накопят сумму денег, которой хватит, чтобы эти ресурсы приобрести.

Кстати доход, который получают банки от своих заемщиков, это не процент в его экономическом понимании. Представим, что банк выдал клиенту 100 рублей и, после вычета всех затрат, заработал на этом кредите 7 рублей. Часть из этой суммы являются прибылью. Ведь банк, выдавая кредит, взял на себя риск его невозврата, который должен быть вознагражден. Если бы клиент был абсолютно «безрисковый», плата за кредит была бы меньше. Часть является рентой, поскольку банк привлек клиента с помощью своего громкого имени (репутационная рента ). А остаток от этих 7 рублей и есть процент, который отражает разницу в стоимости денег во времени для банка.

Зарплата от прибыли в процентах формула

Например, если цех снизил себестоимость продукции на 10 процентов, в следующем месяце увеличиваются оклады сотрудников только этого цеха. В таком случае зарплату начисляйте в размерах, указанных в приказе руководителя. Ситуация: может ли заработок сотрудника быть меньше МРОТ, если организация рассчитывает зарплату по системе плавающих окладов? Ответ: нет, не может.

Формируем зарплату продавцов: советы экспертов

В итоге заработная плата нашего сотрудника будет рассчитываться по формуле: Заработная плата = (30 + 70 (Выручка текущего месяца/Плановая выручка))*количество отработанных часов Разберем конкретный пример.
Пусть сотрудник отработал 170 часов в месяц. При стабильном окладе он получит 17 000 рублей.

Если мы привязываем оклад к выручке, то возможны разные варианты. Например, предприятие сработало ужасно и выручка составила 500 000 рублей.

Какая хитрость тут использована? За счет введения минимальной заработной платы в 30 рублей мы убиваем сразу двух зайцев — мы гарантируем сотруднику получение минимума заработной платы даже при худшем варианте развития событий.

Как рассчитывается зарплата от выручки в месяц

И если в предыдущих месяцах проявлялась та же «пропорция» заработанной прибыли, то у меня перед глазами чёткие данные для определения, а нужен ли мне вообще в магазине такой «бесценный» и «заслуженный» сотрудник, как Петя? Не теряю ли я потенциальную прибыль, затягивая с заменой Пети на нового сотрудника? И против таких цифр классическое «битиё в груди», «преданные глаза» и сетования по типу «это просто месяц такой» уже не прокатывают… Добавлю, что я снял с продавцов возможность произвольного определения скидки, всем теперь «заведует» учётная программа.

И постоянным клиентам программа сама определяет очень хорошие скидки.

Какой процент от выручки идет на зарплату

Что такое выручка, прибыль и доход чем отличаются и из чего формируются

Тумтакитакутум 27 3329 29 Янв 2018 15:25 ищу партнера iсе 0 394 29 Янв 2018 14:57 Автомойка проект (1 | 2 | 3) 9А330 58 4970 24 Янв 2018 21:40 Портфель крипто инвестора на 100 баксов (1 | 2) Buntarskiy (Бизнес с Китаем) 31 6421 23 Янв 2018 16:51 Вопрос бухгалтерам — зарплатные налоги задним числом? Propovednic 6 1447 22 Янв 2018 12:43 ищу тему для инвестирования (1) Uralinvest1 24 4700 20 Янв 2018 18:16 Где разместить объявление о продажи акций? Nevzorova_E 3 1907 11 Янв 2018 14:57 ищем третьего (фермерская тема) (1 | 2 | 3 | 4 | 5 | …. | 10 | 11 | 12 | 13 | 14) ajbolit 340 133913 10 Янв 2018 22:14 Как раскрутить услугу? (1 | 2) Socovigimatel 25 4511 09 Янв 2018 10:39 производство.

Традиционно ФОТ рассматривают в отношении прибыли (до уплаты налогов) либо в отношении к совокупным затратам.

Доля ФОТ в прибыли не должна превышать 15 % – это традиционная практика многих компаний; цифра выведена как рекомендательная, чтобы не было перерасхода затрат на персонал (тем не менее этот показатель может отличаться в зависимости от типа компании и специфики бизнеса).

Например, в крупной всемирной розничной сети Wal-Mart ФОТ составляет 45 % от совокупных затрат, что является, по их собственному признанию, очень высоким показателем.

В каждом случае компания должна четко представлять себе возможные последствия той или иной выбранной стратегии (табл 4. 11).

Генерация: 0.104.

Соотношение затрат на оплату труда к выручке

Внимание

Для стимулирования наиболее активных и ответственных сотрудников необходимо вводить баллы личного премирования, чтобы лучшие сотрудники чувствовали свой вклад в общий результат.

И эти чувства должны подкрепляться рублем Данная методика уже сложна для одной записи блога.

Как правило, это разрабатывается индивидуально в зависимости от характера выручки, психологии сотрудника, численности персонала и других важных факторов.

Я подскажу методику расчета для вашего случая, нюансы и подводные камни.

Мы с Вами рассмотрим бизнес-модели, на основе которых я делал расчет.

Плюсы зарплаты от выручки

  • Персонал заинтересован в росте выручки;
  • Персонал становится более инициативным и ответственным. Приходит понимание общего дела. У каждого появляется заинтересованность в успехе предприятия;
  • Отсеиваются «халявщики и нахлебники», пессимисты. Команда оздоравливается, остаются на самом деле ответственные сотрудники;
  • При правильной разработке и объяснении — прозрачность расходов для собственника и понимание со стороны сотрудника;
  • Снижение расходов на заработную плату при плохих результатах.

Записаться на консультацию

Минусы зарплаты от выручки

  • На первоначальном этапе общая нервозность персонала. Проходит со временем после получения 2-3 зарплат на уровне или выше предыдущей нормы;
  • Рост расходов на заработную плату при высоких доходах. На самом деле это мнимый минус, так как растут не только расходы, но и доходы. Соответственно, прибыль увеличивается;
  • Трудоемкость в расчетах по сравнению с обычным окладом;
  • Неравномерность расходов на заработную плату в течение года;
  • Прозрачность результатов работы предприятия для всего персонала. Для многих российских предприятий это может оказаться минусом.

 Итог

Пожалуйста, решите сами — нужно ли привязывать зарплату на вашем предприятии к выручке. Если работники очень консервативны, то может подняться настоящий бунт. Если работники активны и целеустремленны, то такая заработная плата их только воодушевит.

Считаем

Для начала нам нужно определить выручку за последние 12 месяцев. Пусть среднемесячная выручка составит 770 тысяч рублей. В текущем году мы планируем увеличение выручки на 10%, что составит 847 000 рублей. Округляем в большую сторону и получаем среднемесячный план по выручке на будущий год — 850 000 рублей в месяц.

Возьмем пример, когда сотруднику платится почасовка — 100 рублей в час. Именно 100 рублей в час мы ему будем платить при нашей плановой выручке, то есть при 850 000 рублях.

Как рассчитать зарплату при различных системах оплаты оплаты труда

  1. 1.
  2. 2.

Комиссионной система Комиссионная система оплаты труда, как правило, устанавливается сотрудникам, деятельность которых приносит организации прямой доход: менеджерам по продажам, рекламным агентам и т.

п. При комиссионной системе оплаты труда заработок может рассчитываться как:

  1. процент от выручки, но не менее фиксированного оклада.
  2. процент от выручки;
  3. фиксированный оклад плюс процент от выручки;

Если заработок сотрудника равен проценту от выручки (или от дохода, полученного от деятельности сотрудника), зарплату рассчитывайте по формуле: Зарплата = Выручка (доход, полученный от деятельности сотрудника) × Процент, выплачиваемый сотруднику Если, помимо процента, сотрудник получает фиксированный оклад, зарплату рассчитывайте по формуле: Зарплата = Фиксированный оклад + Выручка (доход, полученный от деятельности сотрудника) × Процент, выплачиваемый сотруднику Пример расчета зарплаты исходя из фиксированного оклада и дохода, полученного от деятельности сотрудника В ЗАО «Альфа» принят на работу менеджер по рекламе А.С. Кондратьев. Согласно трудовому договору, его зарплата складывается из: – фиксированного оклада (15 000 руб.); – процента от дохода, полученного организацией непосредственно от деятельности Кондратьева по размещению рекламы (10%).

За месяц сотрудник заключил 10 договоров на размещение рекламы на сумму 100 000 руб. Его зарплата составит: 15 000 руб.

+ 100 000 руб. × 10% = 25 000 руб.

Если установлено, что зарплата сотрудника определяется как процент от выручки, но не менее фиксированного оклада, действуйте так. Сначала рассчитайте его заработок по формуле, предназначенной для начисления зарплаты исходя из выручки (дохода, полученного от деятельности сотрудника): Зарплата = Выручка (доход, полученный от деятельности сотрудника) × Процент, выплачиваемый сотруднику Затем сравните полученную сумму с размером оклада.

Если рассчитанная зарплата больше оклада, выплачивайте ее. Если рассчитанная зарплата меньше оклада, начисляйте сотруднику только фиксированный оклад.

Ситуация: может ли заработок сотрудника быть меньше МРОТ, если организация применяет комиссионную систему оплаты труда? Ответ: нет, не может. Зарплата сотрудника, отработавшего за месяц норму времени и выполнившего нормы труда (трудовые обязанности), должна быть (ст.

133 ТК РФ). Никаких исключений для комиссионной системы оплаты труда в Трудовом кодексе РФ не сделано. Поэтому зарплата сотрудников, переведенных на комиссионную систему, при соблюдении указанных выше условий не может быть меньше МРОТ. Система плавающих окладов обычно устанавливается не для конкретных сотрудников, а для всего персонала организации.

Поскольку оклады сотрудников при такой системе, как правило, зависят от общей выручки организации (производительности труда), введение плавающих окладов позволяет обеспечить заинтересованность сотрудников в получении организацией максимальной прибыли, повысить качество выпускаемой продукции.

Ссылки код

  • Клочков А. К. KPI и мотивация персонала. Полный сборник практических инструментов. — Эксмо, 2010. — 160 с. — ISBN 978-5-699-37901-9.
  • Ильясов Ф. Н. Социальная справедливость в оплате труда (опыт социолого-статистического исследования)] // Социальная справедливость и проблемы перехода к рыночной экономике. — М.: Институт социологии РАН, 1992. С. 121—149.
  • Ильясов Ф. Н. Тарифная сетка, система грейдов на основе закона Вебера // Мониторинг общественного мнения. 2012. № 6. С. 128—135.
  • Mincer, J. (1974). Schooling, Experience and Earnings. New York: National Bureau of Economic Research.

Какой показатель вы используете для оценки эффективности бизнеса

Как и другие виды затрат, ФОТом нужно управлять, в первую очередь – нормировать.

Размер ФОТ должен соответствовать финансовому положению компании.

При наличии у предприятия резервов на улучшение показателей эффективности производства, значение зарплатоемкости на плановый период нужно взять меньше текущего.

Показатель 2015 2016 2017 Численность сотрудников, чел. 963 1001 987 ФОТ, тыс. р. 253 730 299 840 382 443 Стоимость продукции (Вп), тыс. р. 883 720 1 015 330 1 274 810 Средняя зарплата 1 сотрудника за год (ЗП1 ср), тыс. р. 263 300 387 Производительность труда 1 работника, тыс. р. 918 1014 1292 Зарплатоемкость (Зе) 0,29 0,30 0,30 Рассчитать плановый ФОТ следует так: ФОТ план. =

Вп * Зе = 1 274 810 * 0,3 = 382 443 тыс. р., отсюда плановая ЗП1 ср = 382 443 / 987 = 387 тыс.

р.

Процент фот по выручке

Базовая формула у нас все та же (30 + 70 (Выручка текущего месяца/Плановая выручка) В итоге у вас получится примерно такая таблица: Выручка Ставка часа Ставка часа (округл.) 700 000 87,647 87 750 000 91,765 91 800 000 95,882 95 850 000 100 100 900 000 104,118 104 950 000 108,236 108 1 000 000 112,353 112 1 050 000 116,47 116 1 100 000 120,588 120 1 150 000 124,71 124 1 200 000 128,824 128 Здесь есть 2 хитрости, которые надо использовать.

Во-первых, округляйте заработную плату, чтобы считать было проще.

Ответы на вопросы по коэффициенту зарплатоемкости Вопрос № 1.

Как рассчитать зарплатоемкость? формула и применение на практике Где написано, что 25%, где — 10-15%. Но ссылки на документ нигде нет. Чешская Республика Skype Triz-ri Поделиться Неучет того факта, что сумма сделки и трудоемкость выполнения работ не связаны между собой. Бизнес форум Коллектив 50 человек. Большая сезонность в стройматериалах например.

Какой процент от прибыли логично отдавать на зарплату? Например заработали 1млн.

1/3 отдаю на зарплату? С мотивацией вообще проблема. Есть у меня схема. Оклад + премия. Премия зависит от продаж и делится на пять частей. 2 Работа без недостач и пересорта 4 Полный ассортимент на витрине 5 Умение продавать, знание товара.

Фонд оплаты труда Фонд оплаты труда (ФОТ) – это затраты компании на оплату труда сотрудников.

Как рассчитать прибыль в процентах формула

Что такое выручка, прибыль и доход чем отличаются и из чего формируются

Расчет прибыли:

Суммируемым все расходы предпринимателя.

500 000 р.- на товар;27 000 р.- все затраты на то, чтобы товары продать;

Валовая выручка (Во) составляет 650 000 р.

С этими данными можно рассчитать валовую прибыль от продаж (Впр).Впр= Во (650 000)- Сбст (500 000)=150 000Мы получаем 150 000 рублей валового дохода.

Разница между валовым доходом и затратами на продажу товара образует прибыль от продаж.

Прпр = Впр – УР – КРУр, Кр= 5 000 (доставка товара) +5 000 (аренда помещения)=10 000Прпр=150 000-10 000=140 000 (прибыль от продаж)

Чтобы рассчитать чистую прибыль, нужно отнять налоги и другие траты от показателя прибыли.

Чистая Прпр=140 000 — (7000+10 000)=123 000 р. Таким образом, Кузнецов получит 123 000 рублей чистой прибыли.

Как рассчитать рентабельность прибыли

К внешним причинам относятся:

  1. Показатель отчислений на амортизацию.
  2. Государственное регулирование.
  3. Условия и ситуации природного характера.
  4. Уровень разницы между предложением и спросом (настроение рынка).
  5. Первоначальная цена сырья и материалов, необходимых для производства товара, для его последующей реализации на рынке.

Прямого влияния на прибыльность предприятия внешние факторы не оказывают, однако способны оказать давление на себестоимость, а также конечный объем реализуемого товара. Пути повышения коэффициента прибыли В свете рыночной экономики, компании располагают двумя действенными способами повышения уровня прибыли.

Что такое прибыль предприятия и ее виды

Важно Показатель напрямую влияет на рентабельность, именно поэтому анализ остатка свободных средств важен для топ-менеджеров

Поставщики

Для них особенно важно, чтобы организация смогла расплатиться за сырьё, и показатель используется для оценки стабильности фирмы. Если денег у нее мало, то некоторые поставщики могут отказаться от заключения договора, так как не будут уверены в оплате услуг и материалов.
Инвесторы

На основании показателя они рассматривают возможность финансовых вложений. Чем выше сумма свободного дохода, тем привлекательнее предприятие для вкладчиков. В первую очередь они планируют получить дополнительный доход от акций.

Кредиторы.

Заёмщики определяют платёжеспособность фирмы. Деньги имеют самую большую ликвидность, то есть способность быть быстро проданными.

Валовой доход (ВД) в таком случае определяют по следующей формуле: ВД = (Т1 x РН + Т2 x РН + … + Тn x РН) / 100, где Т – товарооборот и РН – расчетная торговая надбавка по группам товаров. Пример 2 Бухгалтер ООО «Бирюса» имеет следующие данные: Остаток товаров на 1 июля, руб.

Под товарооборотом понимают общую сумму выручки.пример: В ООО «Бирюса» остаток товаров по продажной стоимости (сальдо по счету 41) на 1 июля составил 12 500 руб. Торговая наценка по остаткам товара на 1 июля (сальдо по счету 42) – 3100 рублей.

В июле получено продукции по покупной стоимости без учета НДС на сумму 37 000 руб.

Внимание Согласно приказу руководителя организации на все товары бухгалтер должен начислить торговую наценку в размере 35 процентов. Ее размер на поступившие в июле товары составил 12 950 руб

(37 000 руб. х 35%). Фирма выручила от реализации в июле 51 000 рублей (в том числе НДС – 7780 руб.). Расходы на продажу – 5000 руб. Рассчитаем реализованную торговую наценку по формуле РН = ТН / (100 + ТН): 35% / (100 + 35%) = 25,926%. Валовой доход будет равен: ВД = Т x РН / 100 51 000 руб. х 25,926% / 100% = 13 222 руб.

Что влияет на прибыль от продаж? Чтобы разработать варианты прироста прибыли, необходимо выяснить от чего она зависит. Прибыль подвержена воздействию внутренних и внешних факторов. Ключевыми внутренними факторами являются:

  • торговая выручка;
  • объем продаж;
  • стоимость товара;
  • себестоимость товаров;
  • затраты на реализацию товаров;
  • управленческие траты.

Предприниматели могут влиять на эти факторы, и при необходимости менять их.

При таком варианте сначала устанавливают валовой доход, а потом уже наценку. Бухгалтер должен применить формулу, которая приведена в документе: ВД = Т x РН / 100, где Т – общий товарооборот; РН – расчетная торговая надбавка. Торговую надбавку считают по другой формуле: РН = ТН / (100 + ТН).

В данном случае: ТН – торговая надбавка в процентах. Под товарооборотом понимают общую сумму выручки. Пример 1 В ООО «Бирюса» остаток товаров по продажной стоимости (сальдо по счету 41) на 1 июля составил 12 500 руб. Торговая наценка по остаткам товара на 1 июля (сальдо по счету 42) – 3100 рублей.

В июле получено продукции по покупной стоимости без учета НДС на сумму 37 000 руб. Согласно приказу руководителя организации на все товары бухгалтер должен начислить торговую наценку в размере 35 процентов. Ее размер на поступившие в июле товары составил 12 950 руб. (37 000 руб. х 35%).

Как рассчитать зарплату от выручки Юридическая помощь

Что делать? В очередной раз повышать ему зарплату или взять на работу более «дешёвого» работника? На самом деле, нюансов в этом вопросе множество. Чуть позже мы проанализируем принятые схемы оплаты труда продавцов. А пока рассмотрим причины для создания жёсткой системы расчёта зарплаты. Почти для каждого начинающего предпринимателя характерен момент, когда принимается на работу первый продавец. Часто – из знакомых. Когда сам весьма ещё смутно представляешь, что и как должно делаться, когда живёт внутри иллюзия того, что как то всё само собой образуется, а работник – друг и брат, который настолько добр, что помогает тебе в трудную минуту

Соотношение затрат на оплату труда к выручке

В месяц на сотрудника приходится 195000 рублей.

Вот эти цифры меня заинтересовали. Разброс хоть и большой, но в целом можно сказать, что на одного сотрудника приходится не менее 200000 рублей. Утконос чуть-чуть не достает, но это в пределах погрешности.

Становится видно, что крупные игроки придерживаются каких-то определенных цифр. Нет таких, чтобы на одного сотрудника приходилось 100000 рублей оборота в месяц. Но и нет и таких, у которых эта цифра бы превышала 500000 рублей.

Но можно ли использовать эти цифры для того, чтобы взять их за ориентир в своем бизнесе?

Не совсем.

Маржа в электронике, в одежде и в товарах ежедневного спроса сильно отличается. Очень сильно. Соответственно, только на оборот ориентироваться нельзя. А на что тогда?

Год назад мне случайно довелось пообщаться с одним из специалистов в области финансов, который занимается аудитом и консультированием кампаний. После почти часового разговора эта область для меня стала понятнее.

Для более корректных расчетов необходимо высчитывать маржу. Для этого нужно из месячного оборота вычесть закупочную стоимость проданных товаров. Только их, остальные расходы вычитать не нужно.

Маржа = Оборот за месяц – закупочная стоимость ПРОДАННЫХ за этот месяц товаров и услуг.

Потом вычесть какой % от получившейся маржи составляет ваш фонд оплаты труда. В фонд оплаты труда нужно включить все выплаты сотрудникам, ИСКЛЮЧАЯ соцналоги и НДФЛ, которые мы платим за них. Только сама зарплата. Налоги считаются отдельно и в этот показатель не входят.

(Фонд оплаты труда/Маржу)*100%

Для торговли (в том числе и онлайн торговли) нормальный показатель – 15-25%. Зарплата всех ваших сотрудников не должна превышать 25% от маржи. Иначе вы просто уйдете в минус. Либо, в лучшем случае, ваша чистая прибыль уйдет в пользу сотрудников.

Вот эту цифру можно брать за ориентир.

Ведь в погоне за рост оборота, всегда первое где можно ошибиться – это в наборе излишнего штата. Можно посчитать, что нужно срочно улучшить качество обслуживания. Нанять дополнительных менеджеров на телефон, чтобы трубку брали в течение 2 первых гудков. Или нанять дополнительных людей на работу с обратной связью, на склад, да и куда угодно. И при этом упустить момент, что фонд заработной платы увеличится и превысит допустимый порог в 25%. Что при этом получаем? Потерю прибыли.

Так же можно тестировать какие-то направления. Опять же, нанять менеджеров для улучшения качества обслуживания. Пусть фонд увеличится до 30% от маржи. Если в течение 2 месяцев оборот из-за улучшения обслуживания не увеличивается, то можно смело отказываться от такой идеи.

Мы у себя сейчас держим 23-25%. На максимуме. Так как расти нужно. Вместе с оборотом постоянно увеличивается и нагрузка на штат. Дотягиваем оборот до определенного уровня – и только тогда берем нового человека. А так работаем над автоматизацией процессов. И получается очень даже продуктивно. Когда точно знаешь, что брать человека на работу не можешь, а делать нужно больше, тогда голова работает в сторону даже малейших улучшений.

А какие показатели считаются нормальными, в других сферах?

В производстве – 30% В строительстве – 45% В опте продуктов питания – 20-22%

Пользуйтесь. И если в очередной раз сотрудник подойдет к вам и попросит повышение зарплаты, вы сможете аргументированно объяснить человеку, почему она останется на прежнем уровне:) Или наоборот, если с показателем все очень даже хорошо, то ключевых сотрудников сможете смело, со спокойным сердцем, простимулировать поднятием з/п.

« ТудаСюда »