Что такое бонус и как он работает



Что это такое и как он работает

Ретро-бонус — это, прежде всего, отношения. Поэтому важен факт юридически правильной регистрации таких отношений. Бонусы оплачиваются стороной в результате предоставления определенных услуг. Более корректно для значительного упрощения налоговых счетов не привязывать такие транзакции к основному договору, а формализовать их с отдельными подходящими контрактами.

Проведение рекламных акций, мерчандайзинг, наносит ретро-бонус стороне, предоставившей эту услугу, в форме предоставления бесплатных товаров по завершении действий.

Есть два способа заплатить ретро заработок. Вы можете включить сумму ретро заработной платы на следующую зарплату сотрудника. Или вы можете выпустить отдельную зарплату, которая содержит только ретро-зарплату.

В любом случае, убедитесь, что сотрудник понимает, за что стоит заработная плата за ретро. Понятно, что это не дополнительная плата, а оплата сотрудника, ранее заработавшего.

Что такое бонус и как он работает

Ставка, которую вы используете, будет зависеть от того, как вы определяете оплату за ретро. Если вы идентифицируете ретро-заработок в качестве отдельного платежа от обычной заработной платы, вы будете рассчитывать налоги, используя дополнительный метод уплаты налога. Если вы не определяете ретро-заработок в качестве платежа, отличного от обычного дохода, вы будете удерживать налог, как и для обычной заработной платы.



Ретроактивная оплата или «ретро-оплата» относится к деньгам, которые причитаются работнику за работу, уже выполненную с более низкой ставкой заработной платы. Например, если ваш работодатель сказал, что они дадут вам повышенную ставку оплаты за прошлый проект, но не смогли этого сделать, вы можете иметь право на оплату в ретро. Тем не менее в некоторых юрисдикциях будет применяться только ретро-оплата, так как работодатель намеренно лишил сотрудника обещанной заработной платы.

Термин «ретро-бонус» в основном используется в Румынии, тогда как, как и в мире, для таких выплат используется термин «скидка». Существует 3 основных варианта для премиальных бонусных платежей:

  • денежный платеж — возврат покупной цены;
  • доставка товаров бесплатно;
  • вариант.

Наиболее распространенным и простым коммерческим и учетным управлением является предоставление бонусных товаров. Однако учтите, что доставка товаров бесплатно несет ответственность за НДС с производителя и валовой доход бенефициара. Бонусы юридически документируются как вознаграждение за прекращение службы, например, маркетинговые услуги в области маркетинга, распространение маркетинговых информационных услуг, рекламных услуг по коммерческому маркетингу, мерчандайзинг, а именно, когда сообщается о прогрессе записи и отображения продукта. Это также относится к ретро-бонусу, выплачиваемому розничным торговцам, который непосредственно от производителя не является контрактом на поставку продуктов (еда производится через посредника — дистрибьютора).

Чтобы избежать фискального контроля, трудности в отношениях, вы должны:

  • грамотно разрабатывает контракт на услуги по торговле;
  • разработать и утвердить план маркетинговой кампании, в котором платежи будут ретроспективными;
  • предоставлять отчеты по маркетингу переводчика, за которыми следует отчет о проделанной работе, а не просто «проформа».

Продавцы и покупатели часто согласны с тем, что если покупатель покупает сверх определенной суммы или денежного объема, он получит скидку, то есть бонус покупки от покупателя. Хотя такая договоренность чрезвычайно привлекательна с точки зрения продаж, она создает различные вопросы для бухгалтеров: как ее записать? Какие финансовые показатели оказывают влияние на бонусы? Когда записывать бонусы за покупку?

Что такое бонус и как он работает

Как работает бонусная система

Предположим, что Вы раздали карточки бонусной Системы  пяти Вашим знакомым, и таким образом, у Вас уже есть пять клиентов 1-го уровня. Каждый из этих пяти клиентов рекомендовал эту Систему еще трем своим знакомым. У Вас получится уже 15 клиентов 2-го уровня. Теперь, пусть каждый из этих клиентов привлечет еще по три новых клиента и, таким образом, у Вас уже будет 45 клиентов 3-го уровня. Если каждый из клиентов 3-го уровня привлечет хотя бы по 2-3 новых клиента, то у Вас образуется 90-135 клиентов 4-го уровня. И это еще не предел. 5-й уровень даст Вам уже от 270 до 405 новых клиентов, если каждый клиент 4-го уровня привлечет хотя бы по три клиента. Таким образом, мы видим, что даже при таком небольшом их увеличении, общее количество составит 605 клиентов.

Если объем товаров или услуг, проданных/оказанных этим клиентам, в месяц составит в среднем хотя бы 500$, то общее количество начисленных Вам бонусов получится следующим:

5 х 15.000 руб. х 5% х 20% = 750 бонусов;
15 х 15.000 руб. х 5% х 14% = 1575 бонусов;
45 х 15.000 руб. х 5% х 8% = 2700 бонусов;
135 х 15.000 руб. х 5% х 6% = 6075 бонусов;
405 х 15.000 руб. х 5% х 2% = 6075 бонусов.
ИТОГО:17.175 бонусов.

17.175 бонусов эквивалентно скидке в 17.175 рублей или 592 $ в месяц и 7.104 $ в год. Неплохая «прибавка к пенсии», не правда ли? И это при таком, относительно небольшом увеличении числа новых клиентов. Однако, этим можно не ограничиваться, поскольку, Вы можете давать рекомендации все новым и новым клиентам первого уровня, расширяя таким образом их общее количество. Представьте, что Вы привлекли не 5, а скажем 20 клиентов 1-го уровня. Количество бонусов, а значит и денег при этом, возрастет в 4 раза!

А это уже реальный способ сэкономить! Пользуясь картой Участника, Вы также сами будете получать бонусы при каждой, сделанной Вами покупке товара или услуги у Компаний-партнеров, входящих в нашу Систему. Требуйте начисления бонусов при каждой покупке, накапливайте их и при накоплении суммы, равной 1000, 5.000, 10.000 бонусов Вы будете получать дополнительно по 100, 500 и 1.000 бонусов на карту.

Важно отметить, что каждый новый, из привлеченных Вами клиентов, теперь сам становится Участником Системы и получает все те же начисления бонусов на свою карту от других, привлеченных уже лично им новых клиентов. Бонусы начисляются ему таким же образом – с 1-го по 5-й уровень привлеченных клиентов

Начисление бонусов производится в процентном соотношении и в среднем составляет 5-10% от суммы сделанной Вами покупки. Другие начисления бонусов на Ваш бонусный счет зависят от сумм заказов или покупок совершенных другими Участниками, которых Вы привлекли с 1-го по 5-й уровень, и составляют 0,1-2% от суммы покупки. Казалось бы, это весьма невысокий процент, но как мы видим из представленного выше расчета, за счет мультиплексного эффекта итоговая сумма на бонусном счете получается достаточно интересной.

Система поощрений -бонусов на  “Аэрофлоте”

С одной стороны, это, конечно, хорошо, что в России прижилась система поощрения, например”Аэрофлот”. Эта авиакомпания, например, предлагает своим пассажирам, участвующим в бонусных программах, потратить часть накопленных баллов на размещение в гостиницах (программа “Бонус Аэрофлот”). Это гостиницы “Золотое кольцо” и “Новоотель”. Причем, здесь можно не только потратить часть своих баллов, но и заработать их. Так, за каждую ночь, проведенную в отелях “Золотое кольцо” и “Новоотель”, можно получить от 500 до 300 баллов соответственно. В перспективе планируется привлекать новые отели, платежные системы, фирмы по прокату автомобилей.

Впрочем, нет худа без добра и  белорусские граждане, летающие самолетами “Аэрофлота”, тоже могут участвовать в этих программах и претендовать на получение бонуса. Да только вот не все об этом догадываются, так как авиабилеты уже включены в общую стоимость тура, предлагаемого турфирмами.

Поэтому, наш совет в наступающем году: если вы впервые решили в этом году стать пассажиром какой-либо авиакомпании, поинтересуйтесь — нет ли у них бонуса? Так, гляди, к концу года вы и “накопите” себе на бесплатный билет.

Расчет

Если бонус представляет собой не более чем процент от объема проданной продукции, условия его должны быть описаны в консигнационном соглашении, которое заключено между сторонами, где возникли торговые и обменные отношения. Регистрация таких контрактов и расчет бонусов —  процесс для корпоративного учета, поскольку в контракте обязательна следующая информация:

  • цена товара, предоставляемого стороне получателя, должна учитывать бонус, и такой пункт обязательно должен быть описан в контракте;
  • должен указать условия для оплаты ретро-бонусов (например, когда принимающая сторона получает определенный объем покупок продуктов, она возвращает часть денег, потраченных в виде ретро-бонусов).
  • указывается временной график для расчета и оплаты ретро-бонусов;
  • договор между двумя сторонами, где он считается фактом согласования условий и сумм бонусных платежей.

Если ретро-бонус выплачивается в процентах от продаж товаров, являющихся условиями его расчета, он должен учитываться в договорной партии. В контракте необходимо отметить, что цена товара дистрибьютора включает ретро-бонус, который выплачивается при условии, что они достигают объема покупок. Такие ретроспективы накапливаются в системе продаж каждым дистрибьютором. Необходимо предусмотреть в уведомлении об участии формат обязательств сторон в начале бонусов. Такое уведомление будет подписано обеими сторонами в качестве бонусного матча и условий оплаты.

Поскольку поставщик ретро-бонусов может предложить покупателю вариант — право на бонус, но не на обязательство, клиент совершить покупку товара в течение периода времени за специальную премиальную цену.

Еще недавно максимальная часть вознаграждения ретро-бонуса составляла 10%. Но показатель был понижен до 5%.

Ретро-бонус — это вознаграждение за приобретение объёма продовольственного товара с компенсированием некоторых услуг. В качестве этих услуг выступают такие: продвижение, организация и упаковка товаров. При расчете не включается НДС и акцизы.

Пример расчета ретро-бонуса:

Термин «сокращение» является правильным и эффективным инструментом для расширения рынка для всех участников рынка, но в то же время предоставляя скидки могут вызвать трудности и дополнительные работы в бухгалтерском учете, который требует особого внимания и бухгалтерии.

Что такое бонус и как он работает

Ретро-бонус в сотрудничестве

Основой сотрудничества между поставщиками товаров и торговли является правило, вытекающее из вышеупомянутого закона о борьбе с недобросовестной конкуренцией, приведенного ниже: сетям и оптовикам не разрешается взимать любые другие сборы с поставщиков, кроме коммерческой маржи, то есть разницу между стоимостью приобретенных товаров и стоимостью их продажи. Окончательная цена товара должна быть определена не позднее, чем на момент оплаты. Если тогда ретро-бонус, в зависимости от объема оборота, применяется к определенному поставщику или производителю, то он не является дисконтом к цене конкретного товара, без компонента подвижного запаса, а просто дополнительной оплатой за прием продукта для продажи, т.е. не допускается.

Разумеется, вышеупомянутый акт не запрещает использование старого торгового принципа, что тот, кто покупает больше, платит меньше. Таким образом, скидки на цену в зависимости от стоимости заказа допускаются в максимально возможной степени. Однако распространенная практика заключается в том, чтобы налагать на поставщиков обязательство выплачивать бонус в отсутствие гарантии достижения ожидаемого уровня оборота, то есть без какого-либо риска для сети и без какой-либо ответственности перед поставщиком. Сети сообщают поставщику: сколько мы увидим, но бонус — возможно, отличающийся от стоимости оборота — будет, во всяком случае, принадлежать. Это, к сожалению, общая патология. Но бонус отличающийся от стоимости оборота будет, во всяком случае, принадлежать. В некоторых странах существует право на свободу заключения договоров сторонами, которые их содержат.

Что такое бонус и как он работает

Однако при условии, что их содержание не нарушает правил социального сосуществования, оно не противоречит положениям Закона. И в этом случае возникает такое противоречие. Это означает, что даже если поставщик «добровольно» подписывает соглашение, обязывающее его нести дополнительную дань коммерческой сети, контракт имеет юридический дефект в любом случае. Воля сторон не легализует плату, которая юридически признана актом недобросовестной конкуренции.

Рыночные бонусы, рассчитанные и взимаемые после даты платежа, отличаются от комиссионных за торговую маржу для принятия товаров для продажи, и по этой причине только поставщики имеют право на их полное возмещение вместе с уставными интересами в случае задержки со стороны сети продаж.

Практика снижения цен с ретро-бонусами

Ретро-бонус — это отношения в форме подписанного контракта, который указывает цену товара, на практике бывают случаи, когда цена товара уже отправлена и доставлена получателю могут быть пересмотрены. Это происходит, когда сделка по предоставлению товаров была заключена в течение налогового периода, и компания делает скидку на цену товара, которая отправляется после истечения налогового периода. Однако, прежде чем использовать этот тип ретро-бонуса, необходимо понять тонкости регистрации в бухгалтерии такой скидки.

В бухгалтерском учете такая ретро-скидка производится по неотрицаемому счету. Механизм выдачи скидки: для начала продавец товаров составляет корректировочный счет-фактуру. Только если есть два из вышеупомянутых оснований, продавец имеет право выпускать ретро-скидку.

В общем, «intrade» — это простая и необходимая вещь, однако, прежде чем применять ее, вам нужно получить поддержку и знания бухгалтерии.

Бонус за удержание — это вознаграждение или вознаграждение за пределами обычной заработной платы сотрудника, которая предлагается в качестве стимула удерживать ключевого сотрудника на работе в течение особо важного бизнес-цикла, например, слияния или приобретения или в течение важного периода производства. В последние годы бонусы за сохранение становятся все более популярными, поскольку корпоративное браконьерство увеличилось

Когда организация переживает разрушительный период организационных изменений, она предлагает финансовые стимулы для руководителей высшего звена и ключевых сотрудников, чтобы убедить их остаться в компании до тех пор, пока она не станет стабильной. Финансовый стимул называется бонусом за сохранение. Во время слияния, реструктуризации или реорганизации компания попытается сохранить своих лучших сотрудников, чтобы удостовериться, что в трудные времена у него достаточно людей, работающих в компании. Например, бизнес, который закрывает отдел или проект, будет предлагать бонусы для своих лучших исполнителей, чтобы убедиться, что у него очень нужны сотрудники.

В быстро растущей экономике, в которой сотрудники предлагают и продают привлекательные преимущества для работы других компаний, вероятность того, что бизнес потеряет своих ценных сотрудников перед конкурентами — высока. Благодаря тому, что корпоративный ландшафт меняется почти ежедневно, а рынок наличной ликвидности позволяет рабочим легче перемещаться с работы на работу, бонусы за сохранение предоставили отличный способ для компаний сохранить ключевых сотрудников

Кроме того, работникам, которые приобрели новые навыки или прошли обучение, что имеют жизненно важное значение для деятельности бизнеса, могут предлагаться бонусы за сохранение, чтобы они не использовали свои навыки в других местах

Бонус удержания обычно представляет собой единовременный платеж, выплачиваемый сотруднику. Компании обычно предпочитают предлагать бонус для удержания вместо повышения зарплаты, потому что у них могут не быть необходимых финансов для совершения постоянного повышения зарплаты. В зависимости от компании стоимость удержания бонуса сотрудника может быть привязана к продолжительности работы сотрудника с фирмой. Бонус выплачивается в конце периода как процент от текущей зарплаты сотрудника или единовременной суммы денег. Например, если проект будет полностью закрыт на 12 месяцев, бонус удержания сотрудников будет выплачен через 15 месяцев, чтобы гарантировать, что сотрудник останется на оставшуюся жизнь проекта.

Рассматриваются все бонусы, включая бонусы за сохранение, в качестве дополнительной заработной платы. Дополнительная заработная плата определяется просто как компенсация, выплачиваемая в дополнение к обычной заработной плате сотрудника. Налоги обычно применяются к бонусу удерживания, используя либо агрегированный, либо процентный метод. По методу процентных ставок бонусы отделяются от заработной платы работника и облагаются налогом только по прямой ставке 25%.