Получение прибыли при продаже ниже закупочной цены

Франшиза магазина фиксированных цен

На сегодняшний день все более пользуются спросом магазины интересного формата Fix-Price. Хотя они в Америке очень популярны, и ведь понятно почему. В таких точках представлено множество всячески полезных вещей по минимальным ценам. Удивительно, но такие точки не только умудряются выживать, а и получать сверхприбыли. Сама концепция по продаже нужной и дешевой мелочевки с точки зрения маркетинга просто беспроигрышной. Все любят покупать и экономить, а магазины формата все по одной цене имеют широкий ассортимент и низкие цены. Изначально такой формат придумал Фрэнк Вульворт. Он, будучи продавцом в далеком 1877 году, придумал разложить все залежавшиеся товары по одной цене и на одной полке. Уже через год он открыл магазин товаров FixPice все по 5 центов. В 2013 году собрала выручку на 7,8 миллиардов долларов.
Это до сих пор остается актуальный бизнес в 2017 году.

Франшиза супермаркет фиксированных цен мелочи жизни

Ведь товар нужно выкладывать и делать это так, чтобы покупателю нравилось, и он видел все наименования. Хотя здесь будет представлен недорогой ширпотреб, но в обычном магазине такой товар стоит намного дороже из-за отсутствия опта. Для открытия магазина понадобиться примерный перечень оборудования: 1. Стеллажи вместе с полками. Они бывают как металлические, так и ДСП. Так металлические более долговечные, а ДСП боле компактны и дают возможность без труда из передвигать 2. Архивные стеллажи. 3. Витрина продавца. Витрина продавца должна быть закрыта со всех сторон хотя бы ДСП. 4. Глубокие корзины. Такой ход предусматривает не только заботу о покупателе, чтобы тот смог положить габаритный товар, а и определённый маркетинговый ход. Ведь подсознательно такой ход стимулирует покупателя набрать больше товара. 5. Стойки. Стоки должны находиться возле продавца. 6. Антивор.

Поле деятельности граждан

Согласно п. 2 ст. 1 Закона N 112-ФЗ гражданин один или совместно с членами своей семьи в целях удовлетворения личных потребностей может вести личное подсобное хозяйство на земельном участке, предоставленном и (или) приобретенном для этих целей.

Федеральный закон от 07.07.2003 N 112-ФЗ «О личном подсобном хозяйстве».

Определение. Личное подсобное хозяйство — форма непредпринимательской деятельности по производству и переработке сельскохозяйственной продукции (п. 1 ст. 2 Закона N 112-ФЗ).

Произведенная и переработанная при ведении личного подсобного хозяйства сельхозпродукция является собственностью гражданина, который имеет право ее реализовать. В этом случае реализация продукции не является предпринимательской деятельностью. В то же время гражданин самостоятельно или совместно с другими физическими лицами может создать крестьянское (фермерское) хозяйство, деятельность которого признается предпринимательской и осуществляется без образования юридического лица.

Определение. Крестьянское (фермерское) хозяйство (далее — КФХ) — объединение граждан, связанных родством и (или) свойством, имеющих в общей собственности имущество и совместно осуществляющих производственную и иную хозяйственную деятельность (производство, переработку, хранение, транспортировку и реализацию сельскохозяйственной продукции), основанную на их личном участии (п. 1 ст. 1 Закона N 74-ФЗ ).

Супруги, их родители, дети, братья, сестры, внуки, а также дедушки и бабушки каждого из супругов, но не более чем из трех семей. При этом дети, внуки, братья и сестры членов фермерского хозяйства могут быть приняты в его члены только по достижении ими возраста шестнадцати лет. Федеральный закон от 11.06.2003 N 74-ФЗ «О крестьянском (фермерском) хозяйстве».

В качестве предпринимателя регистрируется глава КФХ. Если КФХ — объединение граждан, то его главой по взаимному согласию членов хозяйства признается один из них, что фиксируется в соглашении о создании КФХ. В случае создания КФХ одним гражданином он и является его главой.

К сведению: максимальное количество граждан, не состоящих в родстве с главой КФХ, — пять человек.

Итак, гражданин продает свою продукцию, а организация общепита ее покупает. Какие документы необходимо оформить при совершении этой сделки?

Франчайзинг

Эти гиганты не ограничиваются рамками своей страны и вышли на мировой рынок. Подавляющее большинство компаний продают товары с фиксированными или относительно фиксированными ценами, и ориентированы на низкий ценовой сегмент. В целом, иностранный франчайзинг не получил массового охвата, компании по настоящее время делают ставку на собственное развитие и на поглощение конкурентов. Исключений из этого правила мало – канадские компании GreatCanadianDollarStore и BuckorTwoPlus! – и они смогли достичь весомых результатов. Участники российского рынка В начале 21 столетия концепцию магазинов с фиксированными ценами начали реализовывать в России, и сейчас это направление продолжает энергично набирать скорость. Такая динамичность объясняется тем, что среди потребителей стало популярным совершать быстрые и экономные покупки.

А значит западная бизнес-концепция оказалась не просто работающей, но и крайне прибыльной. Именно поэтому сегодня федеральные сети развиваются семимильными шагами, а торговые точки открываются на каждом шагу, в том числе и по системе франчайзинга. Сегодня магазины фиксированных цен представлены на российском рынке несколькими крупными игроками — Fix Price, Заодно, Твоя цена, Матрешка, Охапка и Хорошая цена.

Но предложение франчайзинга существует пока только у первых двух компаний. Fix Price Заодно Год основания 2007 2013 Франчайзинг 2010 2015 Кол-во точек более 2000 120 Собственные предприятия есть есть Инвестиции 4 000 000 — 6 000 000 руб. 4 000 000 руб. На что расходуются инвестиции? Полное открытие магазина Полное открытие магазина Паушальный взнос 300 000 руб. *Вступительный взнос составляет 25% от уставного капитала торгового оператора 300 000 руб.
Для того, чтобы открыть магазин фиксированных цен, необходимо как минимум 2 сотрудника и хорошие затраты на противокражные системы. На безопасности экономить не стоит, ведь большинство товара небольшого размера и кражи будут составлять до 30% от продаж. Ассортимент товара для магазина фиксированных цен Закупка идет в большинстве случаев в Китае, но если уж сильно экономить, то качество будет равно нулю, а магазин не будет пользоваться спросом.

Также нужно найти производителей, что могут поставлять вам продукцию по выгодным ценам. Чем больше партию вы закупаете, тем ниже отпускные цены. Это могут быть игрушки, книги, бытовая химия. Также можно заказать дешевую расфасовку, к примеру, в целлофановые пакетики.

Здесь можно пойти на хитрость и некоторую продукцию которая стрит в разы дешевле тоже пустить по той же цене.

Франшиза магазина все по одной цене фикс-прайс

Кроме того, рассмотрите варианты с ассортиментом продукции для домашних питомцев: мисками, ковриками, сухим кормом и домиками. Неплохо продаются и объекты для садоводства, а также снеки или соки. Желательно предусмотреть детский отдел с игрушками и книгами, а также продавать сувенирную продукцию.

Иногда спросом пользуются косметические препараты и некоторые предметы гардероба. Одним словом, старайтесь максимально укомплектовать зал товаром, постепенно определяясь с востребованными в вашем городе объектами продаж. Штат персонала Как правило, коммерческая деятельность предполагает ежедневный рабочий график.

Важно

Поэтому комплектуя вакансии, продумайте возможность посменной работы. Желательно, чтобы на небольшой торговой точке одновременно работали два консультанта-кассира

То есть, придется открыть вакансии для четверых продавцов.

Бухгалтерский учет операций по закупке продуктов у населения

У торговых компаний учет приобретенной продукции ведется на счете 41 «Товары» (п.7.9 Методических рекомендаций по учету и оформлению операций приема, хранения и отпуска товаров в организациях торговли, утв. письмом Комитета РФ по торговле от 10.07.1996 г. №1-794/32-5), а наценка отражается с использованием счета 42 «Торговая наценка».

В том случае, если сельскохозяйственная продукция используется в качестве сырья, то она принимается к учету в качестве материально-производственных запасов по фактической себестоимости — расходов на ее приобретение (п.2, п.5, п.6 Положения по бухгалтерскому учету «Учет материально-производственных запасов», утв. Приказом Минфина РФ от 09.06.2001 г. №44н).

При передаче сырья в производство его фактическая себестоимость учитывается в составе расходов по обычным видам деятельности (п.5, п.7, п.8 Положения по бухгалтерскому учету «Расходы организации», утв.Приказом Минфина РФ от 06.05.1999 г. №33н).

Как правило, расчеты с физическими лицами за приобретенную сельскохозяйственную продукцию, проводятся через подотчетное лицо.

Франшиза магазинов фиксированных цен

Аренда подобного строения может превысить 200 000 р., а покупка обойдется минимум в 7 500 000 р. Оснащаем зал правильно Учитывая, что вы будете заниматься реализацией товаров в основном непродовольственной группы, вам не понадобится дорогостоящее холодильное оборудование – продажа продуктов здесь представлена не портящимся товаром.Тут можно ограничиться приобретением необходимого числа стеклянных витрин, напольных систем хранения, вешал, стендов, нескольких манекенов, прилавка для продавца. Кроме того, потребуется оргтехника и кассовый аппарат

Как правило, затраты на приобретение торгового оборудования для такой торговой точки будут невелики Само собой, торговое оснащение не должно быть чересчур ярким и привлекать к себе внимание

Помните, важно правильно расположить стеллажи и витрины. Старайтесь продумать несколько вариантов планировки зала, чтобы выбрать оптимальное решение

Старайтесь продумать несколько вариантов планировки зала, чтобы выбрать оптимальное решение.

Закупочный акт всему голова

На основании п. 1 ст. 9 Закона N 129-ФЗ все хозяйственные операции, проводимые организацией, должны оформляться оправдательными (первичными учетными) документами, на основании которых ведется бухгалтерский учет. Эти документы составляются по форме, содержащейся в альбомах унифицированных форм первичной учетной документации, а если такой формы нет, то документ должен содержать обязательные реквизиты, предусмотренные п. 2 ст. 9 Закона N 129-ФЗ.

Федеральный закон от 21.11.1996 N 129-ФЗ «О бухгалтерском учете».Обратите внимание: если относительно конкретной ситуации форма документа разработана на законодательном уровне, то именно она и применяется. На это, в частности, указал Минфин в Письме от 15.08.2006 N 03-03-04/1/628

При закупке сельхозпродуктов у населения представитель организации общепита составляет в двух экземплярах закупочный акт по форме N ОП-5 . Об этом сказано и в пп. 7.6 п. 7 Методических рекомендаций по учету и оформлению операций приема, хранения и отпуска товаров в организациях торговли (далее — Методические рекомендации).

Утверждена Постановлением Госкомстата России от 25.12.1998 N 132 «Об утверждении Унифицированных форм первичной учетной документации по учету торговых операций». Методические рекомендации по учету и оформлению операций приема, хранения и отпуска товаров в организациях торговли, утвержденные Письмом Роскомторга от 10.07.1996 N 1-794/32-5.

К сведению: как правило, в качестве представителя организации выступает подотчетное лицо, которому выданы денежные средства на закупку продукции. Организация общественного питания заключает договор о материальной ответственности с работником, производящим закупку (пп. 7.2 п. 7 Методических рекомендаций) .

Правда, например, УМНС по г. Москве разрешила применять закупочный акт при приобретении у физического лица стройматериалов, указав, что его можно использовать в качестве образца для составления акта при покупке у физических лиц любых товарно-материальных ценностей (Письмо от 23.12.2002 N 27-08н/62778 «Об ответах на вопросы»). В свою очередь, налоговики при осуществлении проверки требуют обязательного применения данного акта. Однако судьи их не поддерживают. Так, ИФНС по Кировскому району г. Самары настаивала на необходимости применения закупочного акта формы N ОП-5 при покупке на рынке товаров, используемых в процессе эксплуатации дома. Судьи руководствовались тем, что эта форма предусмотрена только для учета операций в общественном питании (Постановление ФАС ПО от 06.05.2005 N А55-7016/04-44).

Закупочный акт подписывается лицом, закупившим продукты, и продавцом, а также утверждается руководителем организации. Один его экземпляр передается продавцу, второй остается у покупателя. Отметим, что в закупочном акте указываются Ф.И.О. продавца, его паспортные данные и домашний адрес, сведения справки о наличии личного подсобного хозяйства и др.

Помните, что правильно оформленный акт является документальным подтверждением затрат для целей налогообложения прибыли (п. 1 ст. 252 НК РФ). Ведь, как указал Высший Арбитражный Суд в Информационном письме от 14.11.1997 N 22 «Обзор судебной практики применения законодательства о налоге на прибыль», в случае уменьшения на сумму соответствующих расходов налогооблагаемой прибыли способ их подтверждения имеет существенное значение.

Так, если закупочный акт не подписан продавцом, то налогоплательщик обязан доказать факт приобретения сырья и материалов. В подтверждение совершения данных хозяйственных операций и размера понесенных расходов могут быть представлены акты оприходования сырья и материалов, а также акты, по которым они были отпущены в производство. На основании этих документов ФАС МО пришел к выводу о подтвержденности факта несения налогоплательщиком спорных расходов и их размера и удовлетворил иск (Постановление ФАС МО от 20.03.2001 N КА-А40/1059-01).

Франшизы магазинов фиксированных цен

Внимание

Сами по себе тесные помещения действуют угнетающее на посетителей, и они там много времени не проводят. Если взять стоимость оборудования и стеллажи и полки, то стоимость составить примерно от 70 000 руб до 150 000 руб

и франчайзер магазин низких цен Fix Price подскажет, где такое оборудование закупать. Расходы по сотрудникам Естественно для того, чтобы магазин функционировал необходимо посменно нанимать хотя бы 4 рабочих.

Например, 2 кассира и два продавца-консультанта. Зарплату им можно установить пока минимальную на уровне – 15 000 рублей. Также можно взять на неполный рабочий день уборщицу и платить ей примерно 7 тыс. рублей. на первых порах с работой управляющего и администратора сможет сам владелец. Всего в месяц расходы по оплате труда будут составлять 80-100 тыс.

Условия приобретения франшизы Fix price

В целом, условия приобретения франшизы Fix Price довольно прозрачны. Необходимо иметь оформленное ООО или являться индивидуальным предпринимателем. Паушальный взнос – четвертая часть от чистой прибыли магазина. Инвестиции, которые потребуются для начала бизнеса – около 3 млн рублей. Вместе с этим, необходимо оплачивать и роялти – 3% от чистого оборота торговой точки в месяц.

Открыть магазин под этой торговой маркой можно в любом регионе Российской Федерации. Достаточно только оформить ИП или ООО, подобрать сотрудников и подготовить помещение около 350 квадратных метров. Все расходы, связанные с рекламой и продвижением торговой точки, берет на себя компания.

О франчайзере

Основное направление магазинов сети фиксированной стоимости – это реализация товаров и продуктов питания по одинаково доступной цене. В магазинах представлена широкая группа товаров, стоимость которых – 39 рублей. В целом, в магазинах можно приобрести более 2 000 наименований различной продукции. Отметим, что, несмотря на такую низкую стоимость, качество товара довольно неплохое.

В магазинах представлены следующие категории товаров:

• Продукты питания;
•  Средства личной гигиены;
•  Керамическая и стеклянная посуда;
• Косметические средства;
• Школьные принадлежности;
• Товары для быта, дома и интерьера;
• Верхняя одежда и нижнее белье;
• Прочие товары (визитницы, ключницы, футляры для очков, шкатулки для бижутерии и многое другое).

В крупных городах сеть Fix Price начала развиваться с 2007 года, и сегодня представлена несколькими сотнями магазинов. Например, в Москве действующих под этой торговой маркой магазинов – более двух сотен, а магазинов работающих по франшизе – более тысячи.

Проведение регионального развития по линии франчайзинга, является основной политикой компании. Благодаря выбранной политике, компании удается ускорить темпы развития и открывать магазины даже в самых отдаленных точках страны. Выгоду от франчайзинга ощущают не только владельцы компании, но и сами франчайзи. Так, например, главное преимущество такого сотрудничества заключается в том, что вложение средств происходит в уже развитую бизнес-модель и узнаваемый бренд, что значительно сокращает риски.

Для удержания клиентской базы и получения максимальной прибыли, менеджерами компании регулярно проводится анализ больших объемов информации, обновление ассортимента магазинов и расширение площадей. Благодаря всему этому, магазины сети Fix Price уже столько лет занимают ведущие места на российском рынке и привлекают бизнесменов для приобретения франшизы.