7 способов борьбы с демпингом, когда конкурент снижает цены



Убийственные приемы устранения конкурентов

Черный PR.
Любую компанию в условиях рынка можно уничтожить, и недобросовестные конкуренты этим пользуются, небезосновательно предполагая, что гораздо проще очернить конкурента, чем донести до потребителя свои преимущества. Лидером недобросовестной конкурентной атаки можно считать черный пиар. Некоторые компании платят СМИ за заказные материалы либо сами распространяют слухи в медиасреде.

Нередко кампания в СМИ направлена на дискредитацию собственников и топ-менеджеров бизнеса. Также публикации могут касаться плохого управления на предприятии, неэффективного использования имущества, невыполнения договорных обязательств, нарушения прав работников, предполагаемого банкротства. Чтобы дискредитировать компанию в глазах партнеров, недобросовестные конкуренты могут вбросить в СМИ правдивую, но порочащую репутацию информацию.

Выкуп кредита.
Это схема, ставшая уже классикой жанра, когда просроченная и плохо управляемая кредиторская задолженность компании выкупается недобросовестным конкурентом у кредиторов (обычно согласия со стороны должника не требуется). Затем предприимчивый соперник обращается с иском в суд и на основании полученного исполнительного листа налагает арест на компанию или возбуждает процедуру банкротства.

Психоадминистративная атака
. Некоторые компании активно пишут заявления в соответствующие правоохранительные органы с просьбой проверить деятельность конкурента, а также возбуждают различные судебные процессы (например, о взыскании дебиторской задолженности, хотя раньше эти вопросы решались в процессе переговоров), а потом активно освещают их в СМИ с целью опорочить противника. Что характерно, такие действия носят массовый характер, чтобы психологически ослабить соперника.

Конкуренты могут пойти и дальше. Например, инициировать выездную внеочередную проверку контрольно-надзорных служб, сопровождающуюся масштабной выемкой документов или требованием копий корпоративных и финансово-хозяйственных документов, которые впоследствии оказываются в руках зачинщика проверки. Такие действия направлены на дезорганизацию текущей финансовой деятельности компании.



«КД» по материалам открытых источников

Конкурент саботирует ваши товары, как защититься

Что произошло.
Рынок, на котором вы работаете, — высококонкурентный, а все игроки по уровню продукции и сервиса примерно равны.

Рекомендация.
В качестве примера приведу еще одну ситуацию из нашей практики. В 2011 году вышел закон, легализирующий деятельность микрофинансовых организаций, после чего число компаний, выдающих небольшие кредиты на малые сроки (формат Pay Day Loans), стало расти в геометрической прогрессии: появились «Быстроденьги», «Мигкредит», «Домашние деньги», «Экспресс-заем». Мы получили заказ на создание нового федерального бренда на этом рынке. Надо отметить, что механизм оказания подобных услуг одинаков у всех участников рынка, поэтому нелегко найти рациональные преимущества, которые позволили бы потребителю сделать конкретный выбор. Тогда мы стали изучать не рынок, а потребителя: кто этот человек, которому срочно потребовались деньги, зачем он обратился в микрофинансовую организацию, какие эмоции он при этом испытывает?

В ходе психологического исследования мы выяснили, что скорость получения кредита не столь важна для потребителя. Она даже не является уникальным преимуществом, как это преподносили все игроки рынка. Это лишь характеристика услуги

К необходимости взять микрокредит обычно приводит какая-либо форс-мажорная ситуация (авария, увольнение, прием у врача, свидание, на которое нет денег), поэтому для потребителя важно сочувствие. Если менеджер сухо предлагает заполнить анкету и подозрительно смотрит («отдаст деньги или нет?»), то вся процедура напоминает скорее выпрашивание подаяния, чем сервис

Исходя из этого, мы предложили строить развитие на дружелюбном отношении к потребителю: назвали компанию «Миладенежка», а менеджерам рекомендовали встречать клиентов вежливым вопросом: «Что у вас случилось?». Благодаря этим действиям новый бренду удалось , сеть офисов активно развивается, а франшиза успешно продается в разных регионах страны.

Вывод.
Залог успеха на высококонкурентном рынке — это ясное и четкое позиционирование компании: чем вы отличаетесь от других и как привлекаете клиентов. Когда вы изучите рынок и поймете, насколько предложения соперников соответствуют ожиданиям потребителей, разработайте интересную и эффективную стратегию развития

Акцентируйте внимание на своих особенностях, будь то необычный сервис или запоминающаяся упаковка

Конкурентные преимущества: обзор стратегий в кризис

Простой заговор на удачную торговлю

Торговля товарами — это самый распространенный способ добычи высокой прибыли. Чтобы повысить свой доход и добиться стабильности, потребуются читать заговоры на торговлю. Не секрет, что многие предприниматели и бизнесмены верят в силу магии и часто обращаются к ней за помощью. Сильные заклинания необходимы в критических ситуациях, обычные — используют ежедневно, чтобы закрепить полученный эффект. Достаточно правильно проводить каждый ритуал, использовать указанные предметы. Заговоры гарантируют везение в работе и быструю продажу.

Как бы ни довлели над торговцами цифры и проценты, и эти прагматичные люди иногда прибегают к помощи магических ритуалов и, в частности, заговоров. И дело здесь не в суеверии или неверии в свои силы, просто торговля — это, во многом, удача, которая требуется даже самым талантливым предпринимателям. Поэтому множество самых влиятельных людей в мире бизнеса верят в мощь магии, особенно в той ее части, которая касается привлечения удачи в работе. Чаще всего используют действенный в бизнесе заговор на торговлю, способный и привлечь клиентов, и вернуть, если потребуется доход. Ритуал поможет удержать цену на товары и уберечь от происков конкурентов, желающих всеми силами помешать коммерческому успеху более удачливого соседа. В торговле, как и во многих других сферах, наравне с деловыми качествами, опытом и профессионализмом, стоят удача и везение.

Обереги и талисманы для бизнеса как привлечь удачу и обойти конкурентов

Привет, Гость! Войдите или зарегистрируйтесь. Всем доброго времени суток! Может кто подсказать ритуал, чтобы разорить и уничтожить фирму врага? Здравствуйте всем! Опишите, пожалуйста, подробнее обряд Горшок из «Купеческого свода» Олеся если не трудно ответьте на вопрос куда после обряда деть горшок если оставить ,то можно ли его использовать еще раз?

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: МОЩНЫЙ ЗАГОВОР ОТ ВРАГОВ НЕПЕРЕБИВАЕМЫЙ !!! СИЛЬНАЯ ЗАЩИТА НА ВОЗВРАТ !! !

Заговор от конкурентов

Бизнес не терпит слабоволия и сантиментов, здесь каждый стоит за себя и выживает сильнейший. Если у вас появились соперники на деловом поприще, держите ухо востро. Поэтому вам тоже нужно быть начеку и защищать свой бизнес. Как избавиться от конкурентов в торговле? Существуют магические методы, которые способны направить деловую удачу в вашу сторону и отвернуть её от конкурентов. Создав вокруг своего дела невидимый амулет, вы тем самым будете спокойнее и увереннее чувствовать себя в своей сфере. Какой заговор от конкурентов принесет скорый результат? Наверняка вам приходится иметь дело с различными документами, периодически что-нибудь подписывать и ставить печати. Отложите пару листов и в спокойной обстановке, чтобы не заметили коллеги, сядьте читать следующий хороший заговор от конкурентов по торговле и на собственную удачу.

Секретные заговоры и обряды на удачную торговлю

В торговле и бизнесе в наше время крайняя тяжело найти нишу, в которой не было бы конкуренции. А даже если такое и случилось, совсем скоро кто-то умненький подхватит вашу идею. Монополия в наше время практически неосуществимая задача. Часто конкуренция дает толчок вашему бизнесу на развитие. Приходится искать методы обойти конкурентов, однако всегда это требует много идей и является дорогим удовольствием.

Обряд на победу

Этот вид заговора относится уже к агрессивной магии, часто применяется в бизнесе где на кону большие деньги. Он направлен на победу в конкуренции, чтобы уничтожить того, кто встал на пути. В некоторых источниках этот обряд также называют совковым, т. к. для его проведения требуется веник и совок.

Ритуал нужно проводить в день перед полнолунием. Выполняется он просто.

  1. На рынке нужно приобрести новый веник и совок, расплатившись деньгами из рук в руки и дать продавцу больше на десятину от стоимости товара, отказавшись при покупке от сдачи.
  2. В момент передачи денег нужно мысленно произнести: «Уплачено за помощь!».
  3. Далее нужно отправиться в свой офис или на торговую точку, обязательно пройти путь пешком.
  4. На месте нужно смести мусор в кучку и нарисовать в нем крест, мизинцем левой руки произнося шепотом:

7 способов борьбы с демпингом, когда конкурент снижает цены

Далее нужно несколько раз наступить левой ногой прямо на крест, нарисованный в мусоре, и повторить тот же заговор:

После нужно смести мусор на совок и вынести из рабочего помещения туда, где его можно поджечь.

Использованный веник и совок нужно оставить в разных местах. Оставляя веник, проговорить:

Оставляя совок проговорить:

Потом нужно просто вернуться на свое рабочее место и прочесть молитву о прощении грехов.

Для устранения конкуренции

Обряд относится уже к ритуалам черной магии, поможет наказать обидчика, и он требует большого вложения сил, в первую очередь эмоциональных. К таким ритуалам и заговорам можно прибегнуть только в том случае, если конкурент представляет реальную угрозу — обязательно нужно сохранить баланс сил, чтобы не навредить себе. Наказание врага должно быть соизмеримо его провинности, иначе ничего не выйдет.

Иногда этот заговор применяют, чтобы избавиться от конкурента в торговле и привлечь к себе покупателей, чтобы повысить свои доходы. Но привлечение торгов таким методом часто неоправданное вложение сил — наказать так можно только реального врага-конкурента.

Подготовка

Чтобы этот обряд подействовал, важно соблюсти в строгости все правила ритуала

  1. Выдержать пост.
  2. Заплатить «дань» темным силам, которые будут призваны в помощь при проведении такого обряда.
  3. Очиститься после ритуала.

Пост

По причине того, что этот обряд относится к ритуалам темной, агрессивной магии, перед его проведением нужно подготовиться, защитить себя и свою душу от влияния тьмы. В этом поможет строгий пост. Поститься начинают за 13 дней до проведения обряда. Пост в этот период исключает полностью употребление мяса, рацион должен содержать только овощи и морепродукты.

Оплата темным силам

«Откуп» или дань темным силам уплачивается на старом погосте.

  1. В день полнолуния (в период поста перед обрядом) за час до полуночи нужно посетить погост.
  2. При себе нужно иметь 5 «пятаков» и 5 пряников.
  3. На погосте требуется найти старые или свежие могилы, где похоронены тезки по имени врага — всего посетить нужно 5 могил.
  4. На каждой могиле оставить 1 монетку и один пряник, проговорив:

Обряд

Сам обряд проводится на 14 день с начала поста. Чтобы провести этот ритуал нужно приобрести:

  • 250 г риса на поминальную кашу (колыво);
  • 2 шоколадные конфеты;
  • 1 черную свечу.

Проведение обряда требует строгого соблюдения правил.

  1. На закате готовят поминальную кашу (соль в нее не добавляют).
  2. В нее добавляют тонко порубленные шоколадные конфеты.
  3. Пока поминальная каша стынет, нужно подготовить свечу.
  4. Если приобретена уже готовая черная свеча, использовать её можно сразу, а если другого цвета, то предварительно нужно выкрасить её в черный цвет.
  5. На поверхности свечи немного ниже фитиля наносят имя врага.
  6. Свечу ставят в поминальную кашу и оставляют так до того времени, как на улице полностью стемнеет. Когда небо станет темным, можно приступать непосредственно к самому ритуалу.

7 способов борьбы с демпингом, когда конкурент снижает цены

Мисочку с кашей ставят на подоконник и зажигают свечу. Пока огонь разгорается и фитиль дымит и трещит, читают заговор на конкурента:

Произнеся этот заговор нужно трижды перекреститься. Свеча должна догореть полностью, пока сама не погаснет, воск должен покрыть поминальную кашу. Тому, кто выполняет ритуал, нельзя спать до рассвета. Как только небо начнет светлеть, нужно вынести поминальную кашу за ворота и поставить на дороге. А огарок подбрасывается к порогу офиса или к месту торговли конкурента, от которого нужно избавиться. Но свечку нужно не просто бросить, а спрятать так, чтобы она не бросалась в глаза.

Но на этом обряд еще не полностью закончен. Последним этапом борьбы против конкурента будет очищение от «скверны».

Очищение

В тот же день нужно пешком обойти три церкви и в каждой сделать пожертвование. После посещения третьей церкви сразу ехать домой. В этот день нельзя встречаться со своим конкурентом, иначе весь ритуал пойдет насмарку. Темные заговоры от конкурентов можно читать только в том случае, если есть полная уверенность в том, что конкурент враг и строит козни.

Как победить конкурентов в торговле, если вы их не знаете

Что произошло.
Ситуация на первый взгляд может показаться абсурдной. Однако, к сожалению, она вполне реальна. Предположим, ваша компания работает не первый год, игроков на местном рынке не так много, стратегия развития продумана, и продвижение идет полным ходом. Однако продажи падают.

Рекомендация.
В нашем портфеле есть такой пример. Службе грузоперевозок два года. Компания активно рекламируется и в маркетинговой политике делает акцент на безопасности доставки, то есть целостности и сохранности груза для клиента. Рынок действительно трудно назвать высококонкурентным, тем не менее клиенты стали уходить. На вопрос «Кто ваши конкуренты?» коммерческий директор перечислил фирмы, с руководителями которых был знаком лично, тех, кто ему был по-человечески несимпатичен. Однако полной информацией он не владел, и в итоге стратегия, выстроенная с учетом такого видения рынка, оказалась неэффективной.

Решением стал простой и быстрый способ исследования — опрос. Разработали варианты общения с клиентами путем переписки, телефонных переговоров или в режиме личных встреч (рисунок 2
). Всех потребителей разделили на группы: постоянные заказчики, несостоявшиеся клиенты и потенциальные клиенты случайного выбора, которые не являются партнерами компании.

Таким образом, компания из первых уст получила достоверную информацию о реальных конкурентах, о своих преимуществах и слабых сторонах и о том, на что делать ставку, чтобы потенциальные клиенты перешли в ранг постоянных. Большинство респондентов упомянуло фирмы, которые коммерческий директор даже не рассматривал как соперников. Также опрос показал, что для потребителя важна не безопасность грузов (ее по умолчанию гарантируют все игроки), а то, как менеджер разговаривает с ним по телефону. Многие несостоявшиеся заказчики отметили, что им отвечали сухо, иногда даже грубо. Меры были приняты незамедлительно, и ситуация улучшилась.

Хочу подчеркнуть, что при проведении опросов и локальных исследований важно поблагодарить респондента за участие. Приятным дополнением станет небольшой подарок: шоколад в фирменной упаковке, доставленный курьером, скидка или интересная статья, написанная вашим маркетологом

Вывод.
Если маркетинговых исследований отрасли нет, при разработке стратегических кампаний пользуйтесь правилом: не важно, кого вы считаете конкурентом, — важно, между какими компаниями делает выбор потребитель. Чтобы узнать это, иногда достаточно расспросить клиентов — своих и чужих

Чтобы узнать, что о своих конкурентах из первых уст, опросите клиентов — скачайте список вопросов
, которые помогут узнать о ваших преимуществах и недостатках перед конкурентами.

Что делать, если конкурент перехватил вашу идею

Что произошло
. Ваша компания внедряет уникальный товар или услугу: проводит маркетинговую кампанию, приучает людей к продукту. Вы уже предвкушаете рост объема продаж, но внезапно на рынке появляется новый игрок, придумавший точно такое же решение, а возможно, просто позаимствовавший вашу идею. Новоиспеченный конкурент может оказаться сильнее, например, вместо одного магазина открыть сразу пять. Вы не только лишитесь планируемой прибыли, но, что хуже, за свой счет «воспитаете» потребителя для конкурента.

Рекомендация.
Прежде чем написать: «Такого в нашем городе еще не было!», задумайтесь о том, что вашу идею может подхватить конкурент. Поэтому к атаке необходимо серьезно готовиться. Если предложение действительно новое (например, методика массажа или спа-процедура с использованием определенных трав или лечебных грязей), зарегистрируйте патент, чтобы конкурент не смог воспользоваться вашей идеей. Но и этот вариант ненадежен: достаточно внести незначительное изменение в товар или услугу, и официально это будет другой продукт. Поэтому надо выстраивать продвижение таким образом, чтобы ваше уникальное предложение ассоциировалось только с вашей компанией. Так, никто не ищет в магазине клейкую ленту — все просят просто скотч. В сознании потребителя новация должна прочно связываться с названием вашей фирмы.

Если за время работы на рынке вы не стали лидером, спасти положение действительно трудно. Например, небольшая компания открыла в городе первый арбалетный тир. Идея уникальна — на момент открытия конкурентов не было. Через три-четыре месяца на рынок пришел крупный игрок и запустил целую сеть тиров, в том числе арбалетных. Произошел отток посетителей в сеть, в которой цены были ниже за счет крупного оборота, и компания-первопроходец стала терять прибыль. Однако ее руководители не растерялись: совместно со спонсорами на базе клуба организовали городской турнир, после чего стали позиционировать тир как элитный клуб — место, где собираются не любители, а профессиональные стрелки, где стрельба из арбалета возведена в ранг философии. Теперь тиры конкурента воспринимались как обычные заведения, в которых подростки из соседнего двора, попивая пиво, без разбора палят по мишеням. Серьезная и платежеспособная публика все чаще стала обращаться в солидный профессиональный клуб.

Вывод
. Если конкурент перехватил вашу идею, у вас остается два пути развития: либо попытаться сохранить верных клиентов и работать для своей аудитории (по принципу магазинчиков у дома или салонов красоты, обслуживающих ограниченный круг клиентов), либо модифицировать товар или услугу, создав уникальное преимущество. Найдите слабые места «последователя», и предложите рынку то, на что другие игроки вашего сектора не способны.

Цена копейка, но ценность тысячи долларов

Или предложите сопутствующие товары или дополнительные услуги. Вы продаете пылесос немного дороже, чем в соседнем магазине. Но вы прилагаете к нему комплект запасных фильтров на целый год, а там нет

И не важно, что эти фильтры можно купить за гроши. Кто будет об этом думать, если вы избавляете покупателя от беготни по магазинам в поисках этих фильтров

Или попробуйте завязать с покупателем долгосрочные отношения. Например, предложите гарантию не на год, как ваш конкурент, а на два. Ведь за это время он, возможно, приобретет у вас еще что-нибудь.

Так что, дерзайте! Ищите пути повышения ценности вашего товара, и тогда вам не придется снижать цены.

Еще древние говорили: “Ищите – и обрящете”.

Лучшие ответы

соломон:

картина пошла фото вижу есть негативное воздействие извне целенаправленное. идет силуэт пакета там чтото как порошок как бы серого цвета но не лекарство и ненаркотик. идет слово пепел через это идет зло. я не понимаю впервые встречаюсь с таким.

Наталья Колбецкая:

Заговор на торговлю

Дела, Господи, рек еси пречистыми усты Своими, яко без меня не можете творити ничто же. Господи мои, Господи, верю об души нашей, помози мне грешной, рабе Божьей (имярек) , жизнь улучшить торговлею в купле, продаже и меняльстве, и во всем. Ты владыко, Господи, сам ее соверши во имя Отца, и Сына, и Святого Духа. Святой Архангел Михаил, во твое святое имя торгуем, спаси, сохрани и благослови своими святыми молитвами рабу Божью (имярек) начати и совершити счастливую и благополучную торговлю. Во имя Отца, и Сына, и Святого Духа; иныне, и присно, и во веки веков. Аминь.

Мария Иванова:

Вам навели порчу на торговлю. Снимите, сделаете ритуал на удачу и все пойдет. Удачи!

АНГЕЛ СЧАСТЬЯ И УДАЧИ:

ничего удивительного нет. При помощи магии (порчи) вас закрыли от покупателей. Такое сейчас сплошь и рядом

Royal Spirit:

на вас порчу сделали

Larisa Alferova:

По дате рождения бизнес вам не противопоказан. (Посмотрела вашу дату рождения в мире) . Наоборот, семейный бизнес — это то, что могло бы принести вам успех в этой жизни. Ищите специалиста в своем, который мог посмотреть бы вашу торговую точку рамками, почистить и закрыть от негативного воздействия.

Арсений Панфилов:

Нужно смотреть фото точки и фото хозяйки (хозяина) . Возможна порча, проклятие и т. д.

Чтобы победить в конкурентной борьбе, самое важное — понимать потребности своих клиентов

Первое, что необходимо сделать — понять ключевые факторы, которые влияют на выбор товара потребителями. Так, по данным исследования The Forum Group, высокая цена товара заставляет покупателей отказаться от покупки лишь в 15% случаев. Основные же причины кроются в сервисном предложении — плохом обслуживании (45%) и недостаточном внимании, которое уделяется менеджерами клиенту (20%). Именно поэтому на рынке часто можно встретить компании, предлагающие продукцию по сходной цене, при этом продажи одной из них, на порядок выше, чем у конкурента.

Таким образом, снижение цены не гарантирует рост продаж. Нередки и ситуации когда компания продает аналогичный продукт даже дороже (например, шампунь для волос или зубную пасту) и, при этом, более эффективно по сравнению с конкурентами. Это происходит за счет того, что она грамотно смогла выявить потребности покупателей и правильно позиционирует свой товар на рынке.

На основании анализа потребителей, сделайте выводы как Вы можете повысить ценность товара для покупателей. Донесите до потребителя какие дополнительные преимущества он получит при покупке товара. Например, путем указания на особый уникальный функционал продукции.

Также важно понять какие сервисные факторы имеют значимость для Ваших клиентов. Например, Вы можете продавать автомобили дороже, но предлагать при этом бесплатный набор дополнительных опций, которых нет у конкурентов

Либо увеличить период гарантийного обслуживания с года до двух.

Обережный заговор

Подойдет в том случае, если предстоит подписать долгосрочные партнерские договоры торговли или другой сферы бизнеса. Используют его также в случае, если предстоит объединяться с бывшим бизнес-врагом в одну компанию.

7 способов борьбы с демпингом, когда конкурент снижает цены

Обряд проводится или в ночь накануне сделки, или за несколько часов до подписания договора. Если заговор читают ночью, то с обеда до полуночи нельзя принимать пищу, а только пить воду.

Ночной вариант

На столе нужно разложить бумагу и три ручки, слева направо — синюю, красную и зеленую.

  1. Расставить треугольником три свечи, приобретенные в церкви.
  2. За час до полуночи нужно принять ванну и обязательно намочить волосы, но не сушить их.
  3. Ровно в 12 с мокрыми волосами садятся к столу и зажигают все три свечи одной спичкой произнося:

Берут в руки красную ручку и обводят на бумаге тени от свечей, проговаривая текст:

Далее нужно взять синюю ручку и повторить ритуал, но произнести:

Затем нужно взять ручку зеленого цвета и водить ею по тени от пламени свечей поверх нарисованных узоров красного и синего цвета, произнося:

7 способов борьбы с демпингом, когда конкурент снижает цены

После нужно загасить свечи справа налево. Сложить огарки в прозрачный пакет, добавить четверговую соль (щепотку) и положить на ночь под подушку. А ручки сложить там, где хранится вся документация. А утром, перед тем как подписать договор, нужно бросить через правое плечо соль и посчитать ручки, читая защитную молитву (пересчитывать нужно пока молитва будет звучать):

Дневной вариант

Заговор, который читается днем перед самым подписанием документации, выполняется намного проще, но и защитный эффект будет слабее.

Нужно взять салфетку, написать на ней 6 раз слова «Спаси и сохрани! Аминь.» ручкой, которой будет подписан договор.

В исписанную салфетку завернуть необходимую ручку и, сжав ее в кулаке, прочесть заговор:

А в момент подписания нужно мысленно произносить: