Что необходимо знать при покупке готового бизнеса

Отличие готового бизнеса от бизнеса по франшизе

Франшиза – это модель готового бизнеса, в которой проработаны все аспекты будущей работы: концепция бизнеса, название, слоган, детали интерьера, технология производства, особенности взаимодействия с покупателями и т.д.

При покупке франшизы бизнесмен получает право на работу под общеизвестным брендом, на пользование многолетним успешным опытом работы в других городах. Например, купить франшизу для маленького города можно, воспользовавшись примерами успеха аналогичного бизнеса в других, более крупных, городах.

Приобретение готового бизнеса имеет другое значение. Вы не просто покупаете права на использование марки, но и саму торговую точку: магазин, кафе, ресторан или любой другой объект. Вы получаете весь опыт непосредственно этого места – наработанных клиентов, узнаваемость со стороны покупателей и прочее. Вы можете выбрать самый выгодный бизнес сегодня и приобрести уже запущенный проект без посредников.

Шаг 1. Выберите сферу бизнеса и проанализируйте рынок

Покупайте бизнес, внутренняя специфика которого вам знакома. Бизнес будет легче развивать, если ваш прошлый опыт и навыки связаны с его сферой. Если вы, например, работали в гостиничном деле, лучше купить хостел, а не туристическое агентство. Если хотите открыть хостел самостоятельно, бизнес-план по открытию читайте здесь. Если опыта нет, ориентируйтесь на рентабельные в вашем городе отрасли. Довольно быстро выходят на окупаемость рестораны быстрого питания, аптеки, медицинские центры, салоны красоты широкого профиля, курьерские службы и автосервисы.

Сначала была идея – открыть свой бизнес, потом я определилась с тем, что именно за бизнес у меня будет. Я просмотрела в Интернете множество идей – от выращивания лука до кофеен и цементных заводов. В результате меня привлекло позиционирование салонов красоты: подчеркивать красоту женщин и мужчин, приближать их к желаемому образу, видеть улыбки на их лицах и получать за это вознаграждение. Так я решила, что буду управлять именно салоном красоты.

Cалон красоты BeautyPiter

Исследуйте выбранный рынок, оцените перспективы, тенденции роста, сложности, которые могут возникнуть. Для этого определите основных конкурентов, изучите их предложения. Пообщаетесь с экспертами в этой сфере, почитайте их профили в соцсетях – вам пригодится практический опыт. Заранее продумайте, как будете вести кадровый и бухгалтерский учет. Выгоднее всего отдать эти услуги на аутсорсинг. Например, здесь дополнительно к бухгалтерскому обслуживанию бесплатно зарегистрируют ООО или ИП, оптимизируют налоги и окажут юридическое сопровождение.

В Америке крафтовая революция случилась уже давно. Побывав там, я захотела приложить руку к распространению крафтового пива в России. В крупных городах направление крафтового пива активно развивается, однако рынок еще явно не насыщен. Опыта в этом направлении у меня не было, поэтому я решила начать с небольшой пивной крафтовой точки. Я рассматривали варианты как открытия заведения с нуля, так и покупки готового бизнеса. Главным критерием было проходное место, на наличие конкурентов смотрела вторично, так как точно знала, к чему стремиться, как развивать, что предложить людям.

Как продать бизнес быстро и эффективно

Важно учитывать особенности продажи, будь то продажа предприятия полностью или только определённой его доли. Также особое значение имеет подготовка документов и процесс установления стоимости бизнеса

Виды

В зависимости от типа продажи, возникают разные вопросы и сложности, а также различаются требования к процессу подготовки и реализации сделки.

ИП

Продажа индивидуального предприятия, в том числе нерентабельного, предполагает длительный процесс переговоров с покупателем, поскольку последнему нужно быть в курсе всех нюансов приобретаемого бизнеса. После покупки новый владелец бизнеса имеет все права на владение и распоряжение ресурсами предприятия.

Доля

Продажа доли предприятия — одна из самых сложных задач. В первую очередь необходимо определить размер продаваемой части. Например, если один из бизнес-партнёров отказался от дальнейшего управления предприятием, а его доля составляет 10%, то именно она подлежит продаже, в противном случае при желании продать бо́льшую часть необходимо оценить рентабельность такого действия и его риски.

Действующее предприятие

Покупка готового работающего предприятия может осуществляться двумя способами:

• долями компании, с постепенной сменой руководства компании;
• одномоментным назначением покупателя полноправным собственником.

Следует тщательно изучить причины продажи такой компании, вполне вероятно, что «действующий» бизнес обнаружит свои подводные камни и окажется работающим в убыток.

К плюсам такой сделки можно отнести то, что новый владелец будет получать прибыль непосредственно после передачи всех прав, тогда как бизнес с нуля раскручивается от года и дольше.

Идея

Проще всего продать бизнес-идею. По сути, она существует только на бумаге, и то в лучшем случае. Покупатель приобретает права на её реализацию, что в обязательном порядке фиксируется в договоре покупки-продажи

Это важно сделать, чтобы избежать дальнейшего мошенничества со стороны продавца, который в случае отсутствия документального подтверждения совершенной сделки вполне может заявить, что идея была украдена, а не продана

Как продать нерентабельный бизнес

Такой случай также имеет несколько возможных вариантов:

• распродать имеющиеся активы по отдельности (недвижимость, оборудование, клиентскую базу, товарный знак);
• продать компанию целиком — возможно, покупатель отчётливо видит свою стратегию по превращению убыточного бизнеса в прибыльный или хочет использовать все активы для своих целей, но отдельно.

Подготовка документации

Идеальным решением будет обратиться к специалистам, которые не только предоставят грамотную консультацию как продать бизнес, но и окажут услугу полного сопровождения подготовки документации к сделке покупки-продажи.

Для заключения сделки требуются:

• два экземпляра договоров покупки-продажи (для продавца и покупателя);
• оферты сторон договора;
• оригиналы и ксерокопии паспортов участников сделки;
• заявление по установленной законодательство форме и заверенное нотариально;
• протокол общего собрания или решение совета директоров о продаже (не нужно для продажи бизнес-идеи);
• засвидетельствование оплаты государственной пошлины.

Могут понадобиться дополнительные документы, в зависимости от вида продаваемого бизнеса. Посредничество нотариуса обязательно в любом случае

Оценка бизнеса

Очень важно правильно оценить свой бизнес, поскольку это формирует окончательную стоимость продаваемого предприятия или его доли. Одной из самых простых формул для оценки является Ц = (А/С + П)*С, в которой:

Одной из самых простых формул для оценки является Ц = (А/С + П)*С, в которой:

• Ц — окончательная стоимость предприятия;
• А — цена ликвидных актов предприятия: дебиторской задолженности, нематериальных активов и т.п.;
• С — приблизительный срок, в течение которого затраты могут окупиться;
• П — средняя чистая прибыль в год.

Все значения берутся исходя из данных на момент продажи. При расчёте чистой прибыли обычно принимается к рассмотрению информация за последние три года. Средний срок окупаемости чаще всего составляет 2–5 лет, однако это число может отличаться, в зависимости от вида фирмы и её состояния.

Шаг 2. Найдите предложения по продаже готового бизнеса и выберите лучшие

Объявления о продаже бизнеса можно найти на «Авито», бизнес-форумах, в деловых изданиях. Сейчас в интернете много бирж по продаже готового бизнеса, но их нужно дополнительно проверять на надежность

Обращайте внимание на биржи с хорошими отзывами покупателей и продавцов, как, например, Биржа от РБК (biztorg.ru) и Продажа фирм (prodazhafirm.ru). Внимательно изучайте объявления о продаже

Чем больше указано подробностей, тем лучше. Безопаснее всего обратиться к бизнес-брокеру, он поможет выбрать подходящий бизнес, проверить его и заключить сделку

Брокера тоже выбирайте осторожно, порасспрашивайте знакомых предпринимателей, поищите отзывы

Подруга рассказала мне о знакомом предпринимателе, который продавал свое дело через бизнес-брокера. В интернете я нашла еще несколько таких предложений. Мне понравилась идея купить готовый салон со сформированной репутацией, оборудованием и базой клиентов. По моим расчетам, это было выгодно и в финансовом плане: открыть прибыльный салон красоты с нуля стоило в разы дороже готового бизнеса. Когда будете смотреть предложения по продаже бизнеса, учтите, что в стоимость сделки вшита комиссия брокера. Например, вы видите на сайте стоимость бизнеса 1,4 миллиона рублей. Скорее всего, комиссия брокера здесь будет около 200 тысяч рублей. Я рассчитывала, что за эти деньги мой брокер покажет высший пилотаж. В моем понимании брокер должен служить гарантом сделки. Он решает все вопросы, связанные с куплей/продажей, а также занимается урегулированием любых конфликтных ситуаций до и во время сделки. Мне попался брокер, который работал исключительно в интересах продавца. Он подобрал мне 2 объекта, согласно моим запросам и бюджету. В итоге, с одним из этих объектов дошло до судебной тяжбы.

Готовый бизнес мы искали исключительно на Авито. На продажу было выставлено большое количество подходящих по формату заведений. Какие-то из них требовали минимальных изменений, где-то нужно было приложить значительные усилия для реорганизации бизнеса. Главная задача была выяснить, какое из этих предложений наиболее выгодно и перспективно.

Типичные ошибки

Большинство предпринимателей при продаже бизнеса допускают одни и те же ошибки. Рассмотрим их подробнее.

Разглашение информации о намерении продавать предприятие или об уже совершенной продаже. Это чревато потерей позиций среди конкурирующих фирм, поскольку может сложиться мнение, что продаваемая фирма обанкротилась, ведь истинная причина продажи может быть неизвестной или непонятной

Особенно опасно стать жертвой такой репутации крупным корпорациям, для которых важно оставаться лидерами в своей отрасли.
Зацикливание исключительно на текущей деятельности компании. Новый владелец не обязан продолжать деятельность предыдущего: он вполне может запустить новый проект на основе приобретённого предприятия и с использованием его ресурсов

Если текущий собственник предприятия грамотно оценит все преимущества своего дела, чтобы предложить покупателям множество выгод и преимуществ как для продолжения текущий деятельности, так и для реализации чего-либо нового, шансы на успешную продажу значительно возрастут. Особенно хорошо это работает при продаже убыточных предприятий или предприятий-банкротов. Для правильного определения преимуществ желательно обратиться к специалистам.
Несвоевременная продажа. Убыточный бизнес очень тяжело и порой почти нереально продать. Опытные бизнесмены знают, что каждое предприятие имеют свою фазу развития, после которого оно достигает точки пика — наиболее прибыльного периода. Именно в это время стоимость бизнеса наиболее высокая. После точки пика наступает время периода спада, и если владелец не планирует внедрять инновационные проекты, решения или дополнительно инвестировать последующее развитие, желательно продать предприятие именно в это время.
Неправильная подготовка документов. При продаже предприятия текущий владелец полностью передаёт права на него новому владельцу. Это должно быть подкреплено документально. Более того, уже на стадии оформления сделки или даже поиска клиентов недостаточно ответственный подход к подготовке документации может отпугнуть многих покупателей.

К продаже бизнеса или его доли нужно подойти с максимальной вдумчивостью, а в идеале — обратиться к посреднику-специалисту. Правильная оценка стоимости, подготовка документов, грамотное доведение сделки купли-продажи до конца — залог успешной реализации задуманного.

Перед передачей прав на собственность важно привести в порядок дела компании, в том числе и бухгалтерию

Причины продажи

У многих бизнесменов сложился небезосновательный стереотип о том, что на продажу выставляют только те предприятия, которые оказались нерентабельными или перестали приносить прибыль. На самом деле причины могут быть совершенно разными. Согласно действующей статистике, самые распространённые причины продажи как убыточного, так и прибыльного предприятия:

• Возраст или состояние здоровья владельца. В силу возрастных изменений или заболеваний человек уже не в силах управлять бизнесом, а кандидатов, которым можно доверить такую ответственную миссию, нет.
• Концентрация усилий. Возможно, выставленное на продажу предприятие — не единственный бизнес владельца, и он принял решение направить усилия на другой свой проект.
• Необходимость или желание инвестировать финансы в другой бизнес. В этом случае предприятие продаётся с целью получения средств для последующих вложений в другой проект.
• Смена места жительства. Владелец переезжает в другой город или эмигрирует из страны, потому процесс управления продаваемым предприятием усложняется или даже становится невозможным.
• Потребность в деньгах. К сожалению, никто не застрахован от ситуаций, положительный исход которых зависит от круглой суммы, в таком случае бизнес продаётся срочно и чаще по минимальной цене.
• Конфликты между собственниками предприятия. Иногда единственный возможный вариант мирно поделить общее дело — это поделить деньги, полученные от его продажи.
• Продажа бизнеса поставлена на поток. Стандартная практика, согласно которой группа предпринимателей занимается развитием бизнеса, затем продают его, приобретают или открывают новый проект и работают над ним с целью последующей продажи.
• Потеря интереса к бизнесу. Со временем в жизни каждого человека может произойти смена приоритетов, и часто при такой смене не остаётся времени на когда-то любимое дело. Или же хобби, превратившись в работу, просто перестало приносить радость.

Убыточный бизнес зачастую действительно продают, поскольку владелец не видит выхода из затруднительного положения. В этом случае найти покупателя будет гораздо сложнее, так как новому владельцу придётся искать способы стабилизировать финансовое положение компании

Разновидности франчайзинга

Существует несколько моделей франчайзинга, наиболее известными среди них являются:

1. Стандартная
2. Свободная
3. Бизнес под ключ
4. Мастер-франшиза.

Стандартная форма подразумевает классическую схему работы: владелец прав на бизнес (франчайзер) ведет строгий контроль над осуществлением деятельности. Он регулярно проверяет соблюдение всех правил, прописанных в контракте, самостоятельно устанавливает торговую наценку. При этом покупатель (франчайзи) должен помимо суммы первоначального взноса ежемесячно выплачивать фиксированный процент с дохода (роялти).

При свободной форме франшизы фрачайзи получает намного больше свободы. Бизнес под ключ подразумевает передачу не идеи, а готового бизнеса, однако и с него придется ежемесячно платить роялти. Мастер-франшиза позволяет единолично вести деятельность на территории определенного субъекта РФ, при ее покупке другие предприниматели не будут иметь возможности открыть аналогичный бизнес.

Покупка бизнеса у ООО

Процедура передачи ООО прописана в законодательстве. Есть два варианта перерегистрации бизнеса на нового владельца.

Вариант 1 . Создается новое юридическое лицо, которому продают все активы. У новой компании нет долгов и чистая кредитная история. Зарегистрировать ООО бесплатно можно с помощью сервиса Главбух Ассистент.

Вариант 2 . Изменяется состав учредителей с выкупом доли предыдущих учредителей. При Вся кредитная история юридического лица сохраняется, новый собственник отвечает по долгам компании. Зато клиенты и поставщики могут вообще не заметить, что у компании новый владелец.

Бывают такие ситуации, что долги предшественника всплывают уже после покупки бизнеса. Застрахуйте себя от такой ситуации заранее. Для этого подробно распишите в договоре заверения об обстоятельствах, ответственность за их нарушение и возмещение потерь. Такие заверения включают указания на отсутствие скрытых долгов или соответствие сведений, содержащихся в финансовых и бухгалтерских документах, фактическому положению. Если такие заверения окажутся неправдой, сторона, которая допустила нарушение, будет обязана возместить потери, вплоть до штрафа или выкупа бизнеса обратно.

Условие о заверениях в договоре защитит права покупателя, если продавец предоставит ему недостоверную информацию. В этом случае покупатель сможет потребовать, чтобы договор признали недействительным как сделку, совершенную под влиянием обмана, а продавец возместил причиненные убытки и уплатил неустойку.

Пример : Иннокентий ведет свой бизнес с 2010 года. В течение этого времени у компании были хорошие показатели, сотрудники, операционная прибыль. В рамках сделки купли-продажи бизнеса покупатель предложил Иннокентию включить в договор заверение о том, что в бизнесе не нарушали трудовое законодательство и нет задолженность по обязательствам, о которых покупатель на момент приобретения бизнеса не знал. Если Иннокентий соврет и окажется, что компания работала с нарушениями или имеет скрытый при покупке бизнеса займ, он заплатит покупателю дополнительный штраф и компенсирует убытки.

Покупать бизнес без юриста сложно и рискованно, постарайтесь привлечь к процедуре переоформления профессионалов. Несколько раз проверьте и проанализируйте свою покупку, и только после этого вкладывайтесь и приступайте к оформлению документов. Чтобы проверить, все ли вы учли при покупке, воспользуйтесь нашим чек-листом.

Каждый день предприятия открываются и закрываются, одни предприниматели расширяют дело, другие, наоборот, сужают. Есть и такие, которые организуют бизнес с единственной целью – выгодно продать его. Ситуация непрерывно меняется. Решая открыть свое дело, можно выбирать один из трех вариантов: начать все с нуля, приобрести франшизу, купить функционирующий бизнес.

Предложений на рынке достаточно, но следует понимать, что прибыльное дело продается редко, но все таки такие предложения встречаются

Важно знать, как купить готовый бизнес и не прогореть

Шаг 4. Посмотрите на компанию глазами клиента

Наймите «тайного покупателя» или сами станьте «тайным покупателем» и в качестве клиента посетите организацию, которую собираетесь приобрести.

Мы долго выбирали заведение для покупки. Мы приходили в разные бары в качестве посетителей – пообщаться с барменами, посмотреть, сколько гостей приходит в пиковые часы, прикидывали примерную ежедневную выручку и сравнивали с данными, предоставленными владельцем

Это было довольно утомительное, но крайне важное занятие. Мы отсеяли большое количество точек, которые явно приукрашивали свое положение

В итоге мы сделали выбор в пользу «TwinPeaks». Очевидные минусы «TwinPeaks» заключались в маленьком помещении и очень большой для такого помещения арендной плате. Но при этом явным плюсом было удачное расположение, практически полное отсутствие конкуренции, сформировавшаяся база гостей и позитивный имидж.

Мне нашли салон, подходящий под мои запросы, и первым делом я пришла туда как клиент. Меня встретил администратор, записал на услугу, и я ждала, когда освободится мастер, наблюдая за тем, что происходит в салоне. Несколько дней я приезжала к салону и смотрела издалека, как идут дела. Даже отправила подружку на маникюр за мой счет, как своего личного тайного покупателя. Я понимала уже тогда, что салонный бизнес имеет свои особенности. Сегодня от клиентов нет отбоя, а завтра почти все мастера свободны.

Поиск действующего бизнеса

Открыть бизнес в маленьком городе можно в самых разных направлениях, например:

• цветочный бизнес;
• бизнес на разведении кроликов;
• тепличный бизнес;
• школа изучения иностранных языков;
• чайный бизнес;
• детский развивающий центр
• женский домашний бизнес и многое другое.

Традиционно бизнесом для женщин считается открытие парикмахерской или детского садика, однако современной женщине наравне с мужчиной по силам справиться с любым делом, даже автомойкой или букмекерской конторой в интернете. Чтобы найти предложение о продаже действующего бизнеса, нужно в первую очередь выбрать направление работы.

Обычно такие объявления подаются в разделы об аренде торговых помещений, продаже товаров и услуг. Чтобы найти бизнес, нужно навести справки среди знакомых предпринимателей, пообщаться с администрациями торговых центров и самими бизнесменами.

Покупка бизнеса у ИП

При покупке ИП вы покупаете не бизнес, а активы. Чтобы правильно оформить документы и учесть нюансы передачи активов, лучше нанять юриста.

Вам нужно оформить ИП на свое имя, выбрав подходящий ОКВЭД. Попросите справку об отсутствии претензий со стороны супруга/супруги собственника бизнеса, ведь ИП отвечает по своим обязательствам личным имуществом. Заключите договор купли-продажи материальных активов: оборудования, остатков товаров. Договоритесь о переуступке прав аренды и оформите договор с арендодателем.

Перезаключите договоры с клиентами и поставщиками. Обратитесь к помощи предыдущего собственника. Ваша задача – не только переоформить документы, но и сохранить связи.

Начать собственное дело или купить готовый бизнес

Любые новые идеи бизнеса потенциально таят в себе высокие риски при их воплощении. Прокладывать себе путь к успеху самостоятельно, переживать с собственным делом первые, самые тяжелые и изнурительные, месяцы работы, выводить новый товар на рынок – все это требует определенных навыков, умений и несгибаемой воли. Развитие бизнеса с нуля – это кропотливый процесс, где понадобится много и усердно работать.

Приобретение готового бизнеса избавляет от ряда организационных проблем, дает возможность увидеть все возможности дела, его преимущества и недостатки. Покупка франшизы дает некоторые гарантии, которых лишены бизнесмены, начинающие собственный небольшой бизнес.

Преимущества готового бизнеса

1. Гарантия узнаваемости бренда/товара на рынке
2. Не нужно самостоятельно выбирать помещение в аренду и делать в нем ремонт
3. Возможность наглядно проанализировать успешность бизнеса
4. Быстрый запуск
5. Наработанная база клиентов.

Недостатки готового бизнеса

1. Возможная низкая рентабельность бизнеса
2. Дороговизна приобретения (особенно ощутимо при покупке франшизы)
3. Потенциальная негативная репутация
4. Необходимость ежемесячных отчислений.

Итак, создавая собственный бизнес, вы творите с чистого листа, в то же время как чужой готовый бизнес или франшиза – это использование схемы бизнеса, разработанной другими людьми. На адаптацию ее под себя может уйти время и деньги.

Низкая рентабельность вследствие недостаточных оборотных средств легко поправима с помощью инвестирования в проект, заменить сотрудников на более профессиональных и опытных так же не сложно. А вот отсутствие продаж из-за неграмотного места работы, к примеру, первый признак того, что бизнес даже после реконструкции не будет приносить доход.