Каталог инвесторов для стартапа



Понятие стартапа

Стартап – это недавно созданная или только создающаяся компания. Основными отличиями стартапа от обычного бизнеса являются:

  • наличие новой идеи, инновации;
  • инвесторы вкладывают деньги в начале реализации новой идеи.

По мнению аналитиков стартапы успешны, если основываются не просто на идеях, а на новых технологиях, услугах, сервисах или продуктах. Просто идеи или желания улучшить то, что уже есть к большой прибыли не приводят. Надо иметь совершенно новый продукт.

Самые перспективные отрасли для создания стартап-проектов в ближайшую пятилетку:

Каталог инвесторов для стартапа

После того, когда над инновационным продуктом или услугой вы изрядно потрудились, разработали грамотный бизнес-план, возникает необходимость в первоначальном капитале для осуществления текущей деятельности.

Как повысить свои шансы

Каталог инвесторов для стартапа

Сделайте яркую презентацию. Распространенная ошибка начинающих предпринимателей заключается в том, что они тратят много усилий на то, чтобы составить подробный бизнес-план, но забывают сделать краткую выжимку. А без неё бизнес-план даже никто не откроет. Первоначальная презентация должна умещаться в 2-3 минуты или в 2-3 альбомных листа. А лучше сократить их до одного, но это уже высший пилотаж. Информация там должна быть настолько цепляющей, чтобы непременно захотелось узнать поподробнее. И не забудьте указать внизу координаты или дать свою визитку, если речь идет об устном общении. Не надейтесь, что кто-то будет специально тратить время в поисках ваших координат. Этим вы льстите себе, но существенно снижаете шансы на сотрудничество.



Найдите того, кто вас порекомендует. Каждому инвестору или венчурному фонду ежедневно приходят десятки предложений о спонсорстве. Большинство из них секретарша отправит в корзину, даже не открывая. Фактически, вы будете находиться где-то на одном уровне со спамерами. А вот если вас познакомит с инвестором кто-то из его бизнес-партнеров или просто хороший знакомый, то тогда у вас будет гораздо больше шансов быть хотя бы замеченным. Вот тут-то двухминутная презентация и пригодится. Любыми путями ищите способ наладить личное знакомство. Хотя само по себе это отдельное искусство – знакомиться по делу, но при этом не навязываться и не «попрошайничать».

Обращайте внимание на специализацию фонда. В основном, все венчурные фонды имеют какую-то определенную направленность

Это объясняется тем, что так им проще ориентироваться и строить прогнозы. Понимать особенности работы одного рынка всё-таки проще, чем много контролировать много разных. Я бы порекомендовал обратить внимания на то, кто делал подобные вложения в бизнес ваших конкурентов или в смежные по направлению фирмы. Если вы уверены, что ваш продукт лучше, то вами заинтересуются.

Обращайтесь к фонду в своей стране. Конечно, весьма привлекательно, открывая бизнес в России, добыть деньги в американском венчурном фонде. Загвоздка только в том, что никто не станет связываться с незнакомой юрисдикцией. Ведь мало у кого возникнет желание вникать в чужое законодательство, когда под рукой куча своих стартаперов с не менее привлекательными проектами. Поэтому если вы хотите рассчитывать на помощь американского фонда, то вам нужно сначала сделать так, чтобы хотя бы часть активов была размещена на территории США. То же самое касается и других зарубежных стран.

Это лишь некоторые детали, касающиеся поиска средств у сторонних инвесторов. Но я надеюсь, они помогут начать задавать себе правильные вопросы и посмотреть на себя глазами того человека, который потенциально может вложиться в ваш бизнес.

Спикер — основатель компаний «Второй паспорт» и «Русская Америка» Юрий Моша.

Виды инвестиций

Инвестиции могут быть представлены как непосредственно денежными средствами, так и ценными бумагами, и даже имуществом. Рассмотрим примеры основных инвестиционных вливаний в бизнес:

  • интеллектуальные – подготовка или переподготовка специалистов, а также внедрение инновационных технологий и методик;
  • капиталообразующие – существенные изменения помещения или приобретение новых объектов недвижимости, в частности – земли;
  • прямые – актуальны для акционерных обществ, где инвестору предоставляется возможность участвовать в управлении предприятием, если он владеет более чем десятью процентами ценных бумаг;
  • портфельные – не дают право управления независимо от вложений человека;
  • реальные – физические вливания на долгосрочную основу;
  • финансовые – долги и обязательства, взятые у государственных органов власти.

Особое внимание стоит уделить прямым и портфельным инвестициям. Разница между ними основана на проценте владения акций, который дает право участия в управлении

Каждое государство вправе установить свой предел, но в большинстве случаев он равен десяти.

Прямое инвестирование с правом управления компанией

Каталог инвесторов для стартапаПрямые инвестиции предполагают покупку акций, паев и иных вариантов ценных бумаг предприятия. Если один человек владеет более чем десятью процентами от общего количества, то он получает возможность попасть в управление компанией. Ключевое преимущество для инвестора – возможность оказывать непосредственное влияние на рост активов компании. Главное неудобство для создателя бизнеса – необходимость учитывать пожелания инвесторов в стратегических и тактических решениях. Далее рассмотрим, где найти инвестора для малого бизнеса.

Портфель инвестиций взамен на долю в бизнесе

Портфельные инвестиции – это приобретение ценных бумаг, например, акций или паев. Как форма инвестиций такой вариант основан на спекулятивном подходе, то есть прибыль основана именно на проведении операций по купле-продаже. В ряде случаев такая система существует и в секторе реальной экономики. То есть когда компания, предоставляющая портфельные варианты, действительно занимается производством материальных благ.

Инвестор не может оказать влияние на рост и развитие компании, так как не допущен до управления. Его доход определяется разницей в текущей и будущей стоимости ценных бумаг, а также получаемыми с них дивидендами. Как правило, вкладчики отдают предпочтение высокодоходным и стабильным компаниям.

Основные понятия и классификация

Основным принципом деятельности является абсолютно новая, не имеющая аналогов или не существовавшая ранее идея, которая принесет колоссальную прибыль. Именно поэтому многие вкладывают большое количество финансов на такие начинания. Но при этом поиск инвестора для стартапа иногда может быть значительно более сложным, чем для любого другого вида бизнеса. Это связано прежде всего с тем, что для стартапов весьма сложно бывает предсказать точно реакцию на них потенциальных потребителей.

Выделяют несколько видов деятельности стартапов:

  1.   Вывод нового продукта, на уже существующий рынок.
  2.   Вывод нового продукта на новый рынок.
  3.   Попытка изменения уже существующего рынка с помощью более нового, дешевого, конкурентоспособного продукта.
  4.   Ресегментирование, уже существующего рынка, с помощью ввода на него нового продукта.

Каталог инвесторов для стартапаВся эта деятельность, безусловно, основана на принципе получения прибыли, а главной особенностью таких компаний, является их мобильность. В то время как крупные корпорации, давно преуспевшие на рынке, не стремятся к выпуску и разработке чего-либо нового, пожинают плоды своей деятельности, веяния технологического прогресса не оставляют равнодушными не покупателей, не инвесторов, выигрывая, при этом, и в затратах и в прибыли.

Мобильная бизнес-компания, часто взрывает сознание и расширяет грани понимания, с выходом такой продукции на рынок, первое чем она выделяется, это привлечение большого интереса, что означает увеличение спроса

Обычно уже первая презентация способна привлекать внимание любителей новомодных тенденций. Затем уже поклонниками компании становятся и другие люди, которые основывают свое мнение на отзывах других

Как найти инвестора для среднего и крупного бизнеса

Поиск инвестора под средний и крупный бизнес более сложный процесс, так как, в большинстве случаев требуется привлечение большого капитала. Лучшим инвестором в данном случае может стать государство. Но для этого проект должен быть интересен органам власти.

Иным вариантом является обращение в финансово-кредитную организацию. Банки предоставляют большие ссуды, но необходимо наличие либо поручителей, либо залоговой недвижимости.

ВАЖНО! При открытии крупного предприятия не стоит избегать и вариантов с лизингом, так как получение оборудования под процент может существенно снизить статьи расхода на старте деловой активности

Реальные инвестиции

Под реальными инвестициями понимаются вложения в различного рода активы. Это может быть выделение денежных средств на покупку тех или иных ресурсов или же снабжение ими предпринимателя в готовых формах. То есть, например, если бизнесу нужны обрабатывающие станки, то инвестор может осуществить «реальное» вложение, выделив средства на приобретение техники или снабдив партнера уже готовыми образцами агрегатов.

«Идеальные» вкладчики в рамках проектов такого типа — государственные фонды. Почему? Как говорят эксперты, такого рода организации склонны держать ход выполнения инвестпроектов под контролем. Это сделать гораздо легче, если предмет мониторинга — реальный актив.

Идеальный бизнес, которые имеет наибольшие шансы получить подобное финансирование, — малое или среднее предприятие производственного типа (выпускающее товары), которое присутствует на рынке 3-5 лет и больше.

Как найти «реального» инвестора? Что может вызвать у человека или организации интерес к вложениям в активы компании? Эксперты рекомендуют пробовать следующие тактики:

— показать, как с годами росла прибыль, совершенствовалась стратегия управления фирмой;

— дать понять, что владелец компании — опытный и компетентный человек;

— показать, что бизнес устойчив: есть поставщики, налажен сбыт.

Обычно, если фирма прибыльна, а рынок сбыта достаточно велик, не возникает проблем с тем, как найти инвестора, готового вложиться в «реальные» активы предпринимателя.

Как заинтересовать инвестора

Каталог инвесторов для стартапа

Очень часто начинающие предприниматели на стадии обсуждения своего проекта, когда хотят получить финансирование, допускают типичные ошибки:

  • сознательно приукрашивают и скрывают существующие отрицательные моменты и потенциальные риски;
  • отсутствует бизнес-план и детальная смета расходов;
  • нет сформированной команды для реализации проекта;
  • идут на сотрудничество с инвестором, не достаточно его изучив;
  • обманывают относительно знакомства с влиятельными людьми и пытаются манипулировать.

Кроме того, надо заранее быть готовым к отказу, адекватно реагировать на замечания. Может в дальнейшем при исправлении мелких недочетов вам дадут необходимую сумму денег

Важно при общении уметь найти компромисс

Ведь у инвестора есть определенные риски. Они же имеются и у начинающего бизнесмена. Перед тем как воспользоваться инвестиционными деньгами и подписать необходимые документы необходимо познакомиться с инвестором.

На что необходимо обратить внимание:

  • должна быть личная приязнь и совместимость в работе;
  • изучить его принцип инвестирования (разовое, возможность дальнейшего инвестирования, каким образом принимает участие в работе фирмы);
  • узнать насколько пользуется авторитетом в бизнес – кругах;
  • подумать, как сотрудничество с ним может отразиться на вашей репутации;
  • уточнить предпочтения при выборе проектов и модель поведения в случае получения убытков;
  • необходимость подписания NDA.

Желательно перед окончательным подписанием документов получить консультацию юриста. Вы должны ясно понимать суть каждого пункта договора, а не догадываться о чем идет речь. Это позволит избежать неприятностей в последующем.

Для реализации своего проекта потенциальными инвесторами могут быть:

  • инвестиционные фонды;
  • бизнес – ангелы;
  • венчурные компании;
  • государственные учреждения;
  • банки и финансовые организации.

Привлечение инвестора – это трудная работа. Для успеха необходимо правильно подобрать инвестора, основательно подготовиться к встрече с ним, а дальше воплощать в жизнь ваши грандиозные идеи.

Самые популярные инвесторы для бизнеса и стартапа

В мире существует множество разнообразных инвестиционных фондов, однако обращать внимание в первую очередь стоит на те, которые готовы обеспечить финансирование в реалиях российского рынка. К таковым можно отнести

Almaz Capital Partners

Компания специализируется на венчурных инвестициях. Имеет представительства на территории стран бывшего СНГ, в частности в Москве и в Киеве. Almaz Capital Partners в 2007 году финансировала развитие транснациональной компании российского происхождения «Яндекс».

ABRT

Крупная инвестиционная компания международного уровня. Основное направление инвестиций – развитие инновационных интернет-проектов.

Addventure

Отечественная инвестиционная компания, которая заслуживает внимания. Негласное название этой организации: «Фонд бизнес-ангелов». Имена инвесторов не разглашаются. Наиболее известным проектом-стартапом, который финансировала компания, является интернет-портал DARBERY.

Altair Capital

Компания представляет собой венчурный инвестиционный фонд. Работает с 2010 года. За это время учредителями и привлеченными инвесторами было профинансировано более 100 успешных проектов.

ALTWeb Capital

Перспективный венчурный фонд. На официальном сайте открыт прием заявок. Достаточно просто заполнить форму и ждать звонка консультанта для получения дальнейших инструкций. В настоящее время фонд стремится направлять финансирование в проекты по SaaS-решениям, способным открыть перспективные направления как в локальных, так и в глобальных масштабах. Создатели потенциально прибыльных идей могут рассчитывать на материальную помощь в размере от 10 000$ до 400 000$.

Эти организации преимущественно направляют финансирование на развитие крупных компаний или проектов, которые способны получить признание на мировом рынке

Для привлечения инвестиций на менее значительные проекты следует обратить внимание на следующие фонды

908.vc

Сайт представляет собой англоязычный портал, администрация которого готова предоставить финансирование на разработку уникальных и интересных мобильных приложений и прочего развлекательного ПО.

Farminers

Российский фонд, участники которого готовы выделить до 150 000$ инвестиций для реализации интересного и перспективного проекта, независимо от его специфики и направленности. Для этого пользователь должен предоставить краткую информацию о своей идее и составить подробный бизнес-план. В течение недели будет принято решение о предоставлении финансирования.

Skystairs

Существует множество способов привлечения инвестиций в проект на любом этапе его реализации. Чтобы добиться успеха рекомендуется первым делом выполнить необходимый минимум, а именно составить подробный финансовый план, в котором будут отображены точные сроки воплощения идеи, а также зарегистрировать ИП. Не лишним будет открытие расчетного счета в банке, на который в случае успеха будет поступать финансирование.

Эти действия будут способствовать высокому уровню доверия со стороны потенциальных инвесторов. До фактического получения средств рекомендуется не останавливаться на одном источнике финансирования. Чем больше потенциальных инвесторов, тем больше шансов на успех. Главное помнить, что многим удается находить людей, готовых вложить личные деньги в перспективный проект. Если что-то не получается, значит нужно искать изъяны либо в самой идее, либо в ее презентации.

Еще полезные публикации:

  1. Что представляет собой специальный инвестиционный контракт
  2. Как рассчитать рентабельность инвестиций
  3. Что такое мультипликатор инвестиций и чему он равен
  4. Что такое федеральная адресная инвестиционная программа
  5. Бездепозитный бонус на бинарные опционы за регистрацию без пополнения

Как заинтересовать инвестора

Заинтересовать инвестора не так просто, так как тем людям, которые готовы вложить деньги в чужой бизнес постоянно поступает множество предложений. Грамотный и последовательный подход позволит найти не одного хорошего спонсора.

Предоставить обоснованный бизнес-план

Бизнес идея стоит очень мало, а вот подробно и четко составленный план реализации может быть оценен крайне высоко. В рамках программы стоит уточнить не только поэтапное развитие, объем требуемых инвестиций, но и рентабельность.

Инвестора в первую очередь будет интересовать, как быстро он сможет вернуть свои деньги. Затем социальная значимость проекта

Поэтому при демонстрации важно акцентировать внимание именно на окупаемости и прибыльности бизнеса

Определить взаимовыгодную форму сотрудничества

При составлении списка потенциальных инвесторов стоит заранее отметить, какой вариант будет более привлекателен для кого:

  • активное участие в делах компании;
  • пассивное вложение средств;
  • кратковременная или долгосрочная инвестиция.

Под каждого спонсора стоит составить отдельный план, с учетом его предпочтений и занятости.

Проводить переговоры с потенциальными спонсорами

Каталог инвесторов для стартапаКак показывает практика всех известных предпринимателей, начинавших с нуля свои проекты, чем больше встреч, тем больше шансов на получение денег. Ярче всего такой подход иллюстрирует Стив Джобс. Ему пришлось пройти не один десяток структур, чтобы найти инвесторов на развитие компании Эпл.

С каждыми новыми проведенными переговорами возрастает компетенция и профессионализм человека. Рекомендуется после неудачной встречи проводить анализ и дорабатывать бизнес-план так, чтобы он становился более привлекательным для будущих спонсоров.

Заключить договор

Заключение договора – один из важнейших шагов, так именно он является показателем успешности проведенных встреч

На этапе заключения сделки крайне важно задавать грамотные вопросы:

  1. Альтернативные – «Вы готовы заключить договор сейчас или на следующей неделе?».
  2. А для уточнения сомнений стоит отдать предпочтение открытым вопросам – «Какую информацию вы бы еще хотели узнать?».

В целом вести себя стоит уверенно, но не навязчиво. Раскованно, но учтиво.

Прямые инвестиции

Под прямыми вложениями понимаются денежные вливания, объектом которых являются уставные капиталы хозяйственных обществ. Как правило, речь идет о покупке вкладывающим финансовые средства лицом контрольного пакета, ведущей доли и т. д. Если, скажем, гражданин Иванов говорит: «Я купил бизнес Петрова», то это означает, что он произвел прямое инвестирование в дело.

Такого рода приобретения, в теории некоторых экономистов, часто носят политический характер (то есть часто направлены не на извлечение прибыли, но также и на рост влияния в определенных сферах на уровне муниципалитета, района или даже страны). Нередко, отмечают эксперты, прямые вложения бывают в финансовом выражении убыточными.

Идеальный инвестор: влиятельное лицо или организация, олигарх, крупный политический деятель (может быть как гражданином РФ, так и иностранцем). Почему? Указанные субъекты деловой арены готовы к тому, что потенциальный объект вложений не будет приносить прибыли, видят в нем источник увеличения своей значимости в определенных сферах.

Идеальный бизнес: градообразующее предприятие, IT-проект федерального или международного масштаба (например, социальная сеть, антивирусная компания с мощным продуктом и т. д.).

Как найти инвесторов для бизнеса, готовых, подобно гражданину Иванову, купить его? Самое замечательное, что делать этого, скорее всего, в данном случае не придется. Если проект стоит вложений — инвестор придет сам. Так считают очень многие эксперты, и с этим, пожалуй, можно согласиться.

Кто он — инвестор

Субъектами инвестирования в бизнес могут быть самые разные группы лиц и организаций. Критериев классификации здесь достаточно много. Общепринятые типы субъектов инвестирования в среде теоретиков-экономистов следующие:

  • российские государственные организации (фонды, правительственные и муниципальные структуры, госпредприятия);
  • частные фирмы, зарегистрированные в РФ (ООО, АО);
  • физлица-граждане РФ;
  • зарубежные государственные организации;
  • частные иностранные фирмы;
  • физлица, являющиеся гражданами других государств.

Где найти инвестора из числа этих категорий? Вариантов много. Самый простой — пробежаться по соответствующим порталам и многочисленным форумам. Можно периодически просматривать журналы на экономическую и бизнес-тематику. В текстах материалов и интервью, которые там печатаются, регулярно встречаются контакты самых разных фондов, оказывающих предпринимателям инвестиционную поддержку. Вполне работающий способ — посещение деловых выставок, конференций. На них часто выступают с докладами представители различных организаций. Регулярный гость таких встреч — частный инвестор. Найти возможность пообщаться с ним можно в ходе «кофе-брейков» или после мероприятия. Как правило, такие люди очень открыты в общении и легко идут на диалог.

Как найти инвестора, который бы в приоритетном порядке рассматривал вложения в компании, работающие в конкретной сфере (в IT-технологиях, например)? На этот случай эксперты советуют приобретать отраслевые журналы и посещать конференции и семинары, где выступают представители фирм, ведущих деятельность в определенном сегменте.

Люди, готовые вложиться в бизнес, могут выступать как в единственном лице, так и в различных форматах консолидации с другими. Как найти инвестора, гарантированно готового осуществить финансирование проекта? Стратегия поиска источника вложений будет зависеть от того, какой тип денежных поступлений нам нужен. В свою очередь, это определяется характером бизнеса, той сферой, где ведется предпринимательская деятельность и рядом других факторов. Рассмотрим эти нюансы.

Каталог инвесторов для стартапа

Переговоры с инвестором

Среди стартаперов существует распространенное заблуждение о том, что юридическую силу имеют только достигнутые в процессе переговоров договоренности. В это время правовые аспекты самого процесса остаются без внимания, что может привести к ряду негативных последствий для проекта. Чтобы не допустить этого, следует придерживаться следующих правил:

Принимать во внимание личную совместимость с инвестором и стараться быть предельно честным

Самая распространенная ошибка начинающих предпринимателей – преподнесение заведомо ложных результатов от реализации идеи, чтобы заинтересовать инвестора
Важно понимать, что если проект не приведет к ожидаемым результатам, то это даст право требовать неустойку, ссылаясь на предоставленные ложные сведения. Это правило распространяется также на потенциальных вкладчиков

Известны случаи, когда конкуренты под видом инвесторов узнавали конфиденциальную информацию о проекте. В этом случае стартапер имеет все основания для подачи искового заявления в суд.

Дальнейшее сотрудничество. Если инвестора заинтересовала идея и он готов вложить личные средства в ее реализацию, следует в подробностях обсудить и зафиксировать в договоре все тонкости дальнейшего сотрудничества. Вкладчик должен получать регулярные отчеты о работе над проектом до полного его запуска.

Предыдущие инвестиции. Инициатору проекта не лишним будет поинтересоваться о предыдущих вложениях инвестора. Эта информация позволит сделать вывод о надежности дальнейшего сотрудничества.

Подписание соглашения о неразглашении. Важно понимать, что независимо от исхода переговоров, этот документ должен быть подписан в любом случае. Это гарантирует сохранение коммерческой тайны и прочей конфиденциальной информации о проекте. Даже если человек не готов инвестировать в реализацию идеи, этот документ все равно должен быть подписан.

Работа с юристом. Подписание документов о сотрудничестве должно осуществляться в присутствии независимого юриста. Он обязан предварительно проверить правильность составления бумаг. Важно помнить, что неправильно составленные документы не имеют юридической силы и, следовательно, в случае возникновения непредвиденных негативных обстоятельств предоставить их в суде в качестве доказательств не получится.

Важно понимать всю серьезность процесса переговоров с инвестором и осознавать взятую на себя ответственность. Соблюдение этих простых правил поможет обезопасить проект от мошенников, а также обеспечит законность и конфиденциальность сделки

Что интересует инвестора

Каталог инвесторов для стартапа

Уникальность проекта. Казалось бы, это самые основы бизнеса. Но почему-то многие об этом не думают. Вариантов может быть несколько. Продукт, которого раньше не было на рынке. Недостижимо высокое качество предлагаемого продукта (имеющее под собой реальные основания, а не просто голословные утверждения в духе: «Нам надо дать денег, потому что мы самые крутые»). Новая аудитория, с которой по каким-то причинам не работают другие фирмы. Желательно, чтобы ваши технологии нельзя было повторить и скопировать вашу работу.

Например, когда мы выходили на рынок, то обозначили для себя несколько таких точек уникальности. Широта охвата – никто до этого не работал сразу на 50 стран, все ограничивались только несколькими. Направленность на людей с разным достатком – до этого такие услуги, в основном, были направлены только на обеспеченных клиентов. Полная социальная адаптация – в то время как большинство компаний помогает только с визами. Последняя функция пока еще не реализована полностью, но по мере развития компании мы её доработаем.

Перспективная отрасль. Инвестиции, особенно крупные, это долгосрочное вложение. А значит, обсуждаемый рынок должен быть на подъёме. Учитывается несколько параметров: насколько будет актуален продукт в ближайшие годы, размер его потенциальной аудитории, насколько долгий срок прогнозируется до наступления потребительской пресыщенности продуктом и еще ряд показателей. Конечно, самой развивающейся областью сейчас является IT. Там постоянно появляются какие-то новые технологии и новые предложения, которые имеют большое будущее. Но и тем, кто работает в других сферах, отчаиваться не стоит. В частности, то направление, которое выбрал я, имеет большие перспективы. Количество мигрантов увеличивается с каждым годом – частично из-за положительных процессов, таких как глобализация мира. Но по большей части из-за ухудшений условий жизни в тех странах, откуда люди хотят уехать.

Работающая бизнес-модель. Тут речь идет не о продукте, как таковом, а о вашем умении наладить его производство и продать конечному потребителю. Здесь учитывается то, насколько налажены взаимоотношения с поставщиками, как построены процессы между сотрудниками, как работает реклама, откуда берутся клиенты и т.д. Кстати, это еще один аргумент, почему за инвестициями нужно идти с уже работающим бизнесом, а не бизнес-идеей. То, что кажется логичным на бумаге, в реальной жизни срабатывает не всегда, зато иногда находятся совершенно неожиданные пути, о которых невозможно догадаться, глядя со стороны.

Хорошая динамика. Нет, не так… Очень хорошая динамика! Вкладывая деньги, инвестор не только рассчитывает получить их обратно, но и заработать. И желательно, чтобы прибыль начала приходить не позднее, чем через 3-4 года. Для того, чтобы это обеспечить, объемы продаж должны с каждым годом должны увеличиваться с полтора-два раза. И это минимум. Инвестор — не меценат. Поэтому он четко должен видеть, как быстро он сможет увеличивать свой капитал, с помощью вашей компании.

Привлекаем инвестиции инструментарий

Каким образом осуществляется взаимодействие между предпринимателями и инвесторами на практике? Эксперты выделяют следующие основные механизмы.

1. Личное общение с инвестором

Большинство фондов имеют офисы, а при них — структуры, ответственные за «личный прием» предпринимателей, где сидят эксперты и оценивают перспективы бизнесов, владельцы которых приходят в поиске вложений. Многими экономистами такой метод поиска инвесторов признается одним из самых эффективных. Хотя бы за счет того, что предложение будет гарантированно рассмотрено. Если предприниматель выберет стратегию личных посещений фондов, то ему на время лучше переехать в крупный город, где таких организаций много (если он в таком населенном пункте не живет сам). Найти инвестора в Москве гораздо проще, чем в отдаленных регионах.

2. Удаленное общение (переписка, телефонные звонки, Skype)

Как правило, этот способ взаимодействия актуален для случаев, когда предприниматель живет в одной стране, а инвестор — в другой (или же их разделяют значительные расстояния). Один из плюсов этого метода — в возможности взаимодействовать сразу с несколькими фондами из разных государств и городов. Можно решать вопрос с тем, как найти инвестора в Москве, а параллельно общаться с компаниями из США и Сингапура. Шансы привлечь финансирование в этом случае существенно вырастают.

3. Публичные обращения предпринимателя

Есть вариант, при котором бизнесмен не посещает какую-то конкретную структуру, а обращается ко всему деловому сообществу. Основной «площадкой», где найти частного инвестора будет проще всего, станет сайт фирмы, личный блог ее основателя или его страничка в социальной сети. Самый популярный метод взаимодействия с публикой — краудфандинг, при котором вложиться в бизнес сможет совершенно любой желающий.

Привлекать инвесторов можно посредством сразу нескольких каналов. Сегодня это обычная для бизнесменов практика (особенно для стартапов). Главное — не отступать, убеждать себя: «Я найду инвестора». В отличие от банков, которые либо дают кредит, либо нет (и после этого должно пройти какое-то время перед следующим обращением), люди, которые принимают решение о том, чтобы вложиться в чей-то бизнес, могут менять свои взгляды.

Отказав предпринимателю сегодня, инвестор вполне может передумать и дать согласие завтра. Этот нюанс, полагают эксперты, — один из ключевых в части выстраивания успешной стратегии привлечения денежных средств в бизнес. Не стоит думать только о том, как найти частного инвестора. Как мы уже сказали выше, в современном капиталистическом пространстве встречаются также и заинтересованные государственные структуры.