Как найти себе юриста, где его искать
Содержание
Маркетинг и реклама
Как найти клиентов юристу с помощью рекламы и маркетинга? Данное направление продвижения будь то для новой или уже работающей на рынке организации является самым распространенным. Как и сарафанный метод оно тоже несет в себе как положительные стороны, так и отрицательные. Основной проблематикой может быть отсутствие в команде опытного маркетолога, который знает, как преподнести вашу организации и где ее рекламировать.
Ведь установка обычного баннера не всегда приносит существенные плоды, да и финансовые затраты могут быть велики, причем соотношение вложенных в рекламу денег может не соответствовать их эффективности.
Помимо простого размещения рекламных материалов должно быть предложено какое-то конкурентное преимущество, которое сможет вас выделить среди других существующих на рынке игроков. Словами маркетинга это называется уникально торговое предложение (УТП). Без него эффективность вашей рекламной компании будет ниже, а то и вовсе стремиться к нулю. Для боле плодотворного продвижения предприятия в целом необходимо отслеживать откуда приходят клиенты, на основании проведенного анализа делать выводы об эффективности осуществленной рекламной компании.
Еще одним действенным методом будет публикация в специализированных журналах, проведение интервью. Но, как и с обычное рекламой можно сработать не на целевую аудиторию и не получить желаемый результат. Как вариант можно предложить бартер – вы предоставляете ваши юридические услуги, а рекламное агентство делает пиар. При этом вы получаете минимум финансовых затрат и максимум эффективности.
Поиск юристов по специализации в Москве
Выберите категорию и посмотрите список юристов в Москве
Регистрация бизнесаМикрофинансовые организацииВнесение измененийРеорганизацияЛиквидацияНалогиГражданский процессАрбитражный процессЛицензии / сертификаты / разрешенияСаморегулируемые организации (СРО)Защита прав потребителейРасторжение бракаНаследствоАвторские и смежные праваТоварный знакПатентыСделки с недвижимостью и земельными участкамиПриватизацияЗащита прав работникаЗащита прав работодателяКредитДорожно-транспортное происшествие (ДТП)Нарушение правил дорожного движенияДолги юридических лицУголовный процессКадастровый учётИнвестированиеРодительские праваЗащита прав продавцовСделки с транспортным средствомОценка транспортных средствОценка недвижимостиПерепланировкаРазрешение на строительствоДолевое участие в строительствеАдрес объекта недвижимостиБанкротство юридических лицБанкротство физических лиц и ИПДоговор купли-продажи и дарениеДоговор арендыДоговоры займа и кредитаКвартирные вопросыДоговоры на выполнение работ, подрядСделки с недвижимостью и земельными участкамиЭлектронная коммерцияАвторские права в интернетеДолги физических лицОценка бизнесаДоговор поставкиДарение
Все специализации >>
Выбор специализации
Юрист в малом городе – это врач общей практики. Основные клиенты частнопрактикующего юриста (если он не выходит за пределы своего малого города) – граждане, малый бизнес, реже – средний бизнес. Отсюда самая широкая палитра вопросов, с которыми обращаются к юристу, – от разводов и споров по границам земельных участков из-за передвинутого соседом забора, до налогов и срыва поставки оборудования. Вечная тема – споры с недвижимостью, в том числе и из-за кадастровых ошибок. Небольшое население не позволяет набрать критическую массу клиентов, которая бы «кормила» юриста стабильно по одному направлению. Исключения, конечно, бывают, но редко.
Многие юристы, открывающие свой бизнес в виде юрфирм, часто совмещают предоставление юридических услуг с бухгалтерскими или риэлтерскими услугами, – так легче выжить.
Несколько направлений работы позволяет избегать сильных «просадок» в доходе. Например, в один месяц могут хорошо идти дела по разделу совместно нажитого имущества между бывшими супругами, а в другой – споры с управляющими компаниями по ремонту подъездов.
И все же лучше выбрать несколько основных направлений (два-три), в которых и специализироваться. Среди юристов, которые работают с гражданами, по моим наблюдениям, самые ходовые направления (в порядке убывания) – это семейные споры, споры с недвижимостью, «коммуналка» и вопросы социального обеспечения. Предприниматели чаще обращаются по вопросам налогового, договорного и трудового права. Особая статья в любой категории клиентов – это так называемые автоспоры и страхование (КАСКО, ОСАГО). Адвокатов здесь не учитываю, так как у них хорошую долю заработка составляют именно уголовные дела.
При этом в малом городе, как правило, большая конкуренция среди юристов. Порой она даже жестче, чем в крупных и средних городах. Посудите сами: в городе с населением в 30-50 тыс. человек практикуют, порой, до 20-30 и даже более юристов (с учетом адвокатов) как одиночек, так и в составе юрфирм. То есть по юристу на 500-1000 человек! То есть, «открывая» частную практику надо обязательно учитывать количество вольно практикующих юристов, а также адвокатов, и количество юрфирм, работающих в городе и прилегающих к нему районах.
Сарафанное радио
Этот способ подойдет больше для работающих компаний, у которые уже заняли определенную долю рынка, но вряд это поможет на начинающем этапе, уж слишком много времени на это требуется
Плюсы сарафанного радио:
- Дешевая стоимость новых клиентов
- Клиенты уже знают о вас от своих друзей с положительной стороны и могут вам доверять – эффект третьего лица
- Работает при большой клиентской базе в качестве дополнительных методов привлечения субъектов
Минусы:
- Не контролируемая эффективность – вы не знаете, что о вас говорят ваши клиенты
- Не подходит на этапе открытия нового бизнеса – слишком долго ждать результата
Отдаваться на волю сарафанного радио – это сродни игры с рулеткой, повезет или нет. Это пассивный источник может применяться только в качестве дополнительного притока клиентской базы.
Почему сложно найти клиентов
Искать бесплатно клиентов для юриста, адвоката, впрочем, как и для других профессий является постоянным, непрерывным и не легким трудом. Открытие своего кабинета и установка вывески — это самое небольшое, что можно сделать. Самое сложное пройти этап Start-up, ведь клиентов пока недостаточно, а расходов довольно много.
Наиболее распространенными проблемами отсутствия притока новых клиентов являются следующие факторы:
- Большая конкуренция на рынке предоставляемых услуг. Юристов довольно много и каждый уже обзавелся определенной клиентской базой
- Низкие цены конкурентов выдавливают с рынка. Но погоня за низкой стоимостью опускает цены для всего рынка юридических услуг в целом. На этот фактор вы вряд ли сможете повлиять
- Отсутствие рекламы – как о вас узнают? Однако наличие рекламы еще не означает, что у вас будет много клиентов
