Как продать то, что никому не нужно



Главные уроки

Мир переполнен ненужными вещами. Когда я начал продавать имущество отца, я пересмотрел тысячи объявлений в глобальной сети. Я был удивлен, сколько вещей производится в нашей стране, а потом вся эта посуда, мебель, одежда оказываются просто на свалке.
Зависимость от покупок нужно лечить. В начале моего эксперимента я стал удовлетворять свою потребность в той или иной продукции, посещая специальные сайты. Ассортимент товаров просто поразил, причем на продажу было выставлено множество упакованных вещей, которые никогда не использовались. Из чего можно сделать вывод, чтобы сам процесс покупки – это не осознанный выбор, а результат воздействия на наше сознание.
Мы привыкли думать, что б/у вещи не гигиеничны. Результат эксперимента я решил фиксировать в блоге и тогда наткнулся на несколько комментариев, что покупать продукцию б/у не гигиенично. То есть в понимании многих людей, вся, даже упакованная продукция «заражена чужими микробами». Это весьма странно, согласитесь. Вспомнив хотя бы волонтеров, которые с удовольствием помогают людям, делясь своей одеждой или мебелью. Откуда взялся стереотип, что это подходит только для малообеспеченных слоев населения?
Супермаркеты нужны компаниям. За все дни эксперимента я осознал, что вовсе не испытываю потребности в супермаркетах. Ведь все необходимые продукты можно приобрести в небольшом магазинчике рядом с домом, где всегда уютно и работает вежливый персонал. При походе в ТЦ вы гарантированно купите ненужные вещи, изначально отсутствующие в вашем списке покупок. В таких магазинах все рассчитано на это, вы планируете купить все и сразу, да еще и сэкономить, на деле выходит иначе – вы тратите гораздо больше денег, чем планировали до момента выхода из дома.
Игра не стоит свеч. За 6 месяцев отсутствия спонтанных покупок и воздержания от пользования кредитными картами я почувствовал облегчение. Морально мне стало намного легче. Жизнь без шоппинга прекрасна, к тому же не приходится постоянно сталкиваться со страхом остаться без денежных средств. Никакие вещи не стоят этого.
Платить можно одному человеку, в не компании. Приобретая что-либо через интернет, оказывается, что многие продавцы порядочные люди, действительно желающие продать полезную для вас вещь. В таких случаях, кстати, уместен торг, поскольку люди стараются вернуть вложенные деньги, а не просто заработать. Эти продавцы будут счастливы, если вы совершите покупку, в отличие от кассиров торговых центров. И вы будете счастливы, зная, что ваши деньги окажутся в кармане адекватного человека, а не безжалостной компании.

Я во многом не нуждаюсь. Безусловно, есть определенные вещи, которые нужно покупать только новыми, к примеру, средства личной гигиены. Разумные покупки позволяют стабилизировать финансовое положение, ведь согласитесь, гораздо лучше, когда доходы превышают расходы. Я могу себе позволить отдохнуть с друзьями и поехать домой на такси, но при этом я не испытываю стресса, а только душевное спокойствие

Зачастую мы придаем важность тому, что на самом деле не имеет значения. Мое мнение – оптимальным способом жить спокойно является стремление к минимализму

И чтобы понять это, мне пришлось пережить горькую утрату – смерть отца. Надеюсь, эта статья поможет вам во многом разобраться.опубликовано econet.ru

P.S. И помните, всего лишь изменяя свое сознание — мы вместе изменяем мир! econet



Работать с партнерами

Мы изначально не собирались концентрироваться только на Москве и Санкт-Петербурге и думали о том, как заходить в регионы. Но мы прекрасно понимали, что если даже в столице с проникновением VR всё не очень хорошо, то в регионах и подавно нужно обучать девелоперов и активно продавать им новую технологию.

Мы просто не были готовы потратить кучу времени и денег на то, чтобы заниматься личными продажами каждому девелоперу. Более того, сами застройщики чаще всего хотели иметь дело с теми, кого можно постоянно видеть офлайн в своем регионе. Мы же ещё думали о масштабируемости бизнеса и хотели выстроить надёжную схему, с помощью которой будем наращивать количество клиентов и своё присутствие по всей стране.
Выходом стала партнёрская программа. В основном это digital- или маркетинговые агентства, которые давно сотрудничают с девелоперами — через них продать новую технологию гораздо легче. Ещё один момент: у застройщиков периодически меняются руководители по маркетингу, которые разрывают все прошлые контракты и приводят «свои» агентства. В таком случае партнёрская модель для нас тоже выгоднее, чем работа напрямую: мы не потеряем клиента, а просто придём с предложением о сотрудничестве к новому подрядчику.

Мы работаем с партнёрами по двум схемам. В первой они используют Planoplan как SaaS-сервис и платят нам за доступ к платформе, а дизайн для девелоперов делают сами. Второй вариант — партнёрское агентство только ведёт переговоры с клиентом и продает им наш продукт, а весь продакшн отгружаем мы. В таком случае мы отдаём партнеру 20-30% выручки — в зависимости от масштаба проекта.

Быть первопроходцами на консервативном рынке с новой технологией — рискованный путь. Мы набили на нём свои шишки, но вы можете избежать их.

Есть несколько уроков, которые мы усвоили:

— иногда хорошая технология появляется слишком рано. Хорошая новость — можно продвигать её за пределами России. Если ресурсов для этого нет, то дешевле отказаться от развития технологии вообще: вы не сможете её продать.

— если вы верите в технологию, а рынок к ней не готов — создавайте рынок сами. Клиенты не будут вкладывать в это свои деньги, время и человеческие ресурсы. Дайте им готовый продукт, который покажет им ценность новой технологии — пусть все сложные моменты по разработке они отдадут вам на аутсорс.

— не делайте просто интересную и красивую игрушку. Какой бы привлекательной ни была технология, она должна в первую очередь иметь чёткую ценность для бизнеса клиента и приносить деньги.

— учитывайте интересы потребителя. Как новая технология встраивается в его цикл принятия решений? Готов ли он к контакту с новой технологией? Может, ему нужно помочь и обучить работе с этой технологией?

— никогда не ешьте в одиночку. Гораздо проще продать клиентам вашу новую технологию, если вы будете обращаться к ним не напрямую, а пойдёте через их давних и проверенных партнеров. Не бойтесь делиться выручкой — в конечном итоге работа с партнёрами снизит ваши операционные издержки на продажи и поможет масштабировать бизнес.

Фотография на обложке: Giuseppe Colarusso

Стать SaaS-сервисом для девелоперов

Первая наша гипотеза была (спойлер: она не оправдалась), что мы сможем продавать нашим клиентам-девелоперам доступ к платформе, на которой они самостоятельно будут проектировать 3D-планировки под виртуальную реальность.

Оказалось, что мы сильно переоценили рынок. Во-первых, девелоперы не были очень заинтересованы в том, чтобы идти в VR в принципе. Во-вторых, даже если бы они решили рискнуть, у них просто не было нужных рабочих рук — дизайнеров, способных создать 3D-планировки.

Нашему клиенту пришлось бы нанимать отдельного человека или искать толкового фрилансера — это долго и дорого. С учётом того, что ценность VR для девелоперов пока была сомнительной, никто из них не собирался этого делать.

Тогда мы поняли — нам придётся создавать рынок своими руками. В 2015 году мы создали целый отдел, который занялся продакшеном. Клиенты приносили нам свои плоские планировки, а наши дизайнеры создавали для них на нашей платформе 3D-модели, которые можно использовать в виртуальной реальности.

И такой подход сработал — интерес к VR у девелоперов стал расти. Сейчас среди наших клиентов только один девелопер самостоятельно делает 3D-планировки. Остальные клиенты — а их более 50 — отдают эту задачу нам на аутсорс.

Как продать карандаш на собеседовании

Очень часто на собеседовании просят продать карандаш. Добиться успеха помогут следующие нехитрые правила:

  1. Не нужно спешить. Прежде, чем переходить к практической части, но вы чувствуете чрезмерное волнение, попросите несколько минут для обдумывания ситуации и подготовки. Это распространенная практика;
  2. Внимательно рассмотрите предлагаемый карандаш.

В ходе презентации карандаша придерживайтесь основных этапов продаж. Интервьюер оценит это по достоинству, даже если вам не удастся продать ему карандаш;

  1. Установите потребности клиента. Именно 90% успешной продажи зависит именно от выявления потребностей покупателя. Для этого можно использовать способы активного слушания, причем вопросы нужно задавать не прямые, а косвенные.

Например:

  • Как часто вы делаете пометки карандашом?
  • Почему вы пользуетесь ручкой, а не карандашом?
  • Что не нравится вам в карандаше?
  • Каким больше нравится писать, мягким или твердым карандашом?
  1. Задавая подобные вопросы не стоит забывать о невербальном общении с потенциальным покупателем. Дайте подержать карандаш в руках, постоянно поддерживайте зрительный контакт;
  2. Никогда не врите. Не может карандаш обладать чудесными свойствами, особенно, если стоит всего два рубля. Описывая достоинства своего товара, обязательно проведите параллель с ручкой или карандашом, которым пользуется покупатель;
  3. Если потенциальный клиент решился на покупку, следует обязательно предложить ему сопутствующий товар, например, бумагу, ежедневник, стильную точилку или блокнот. Этот нехитрый ход способен выделить вас среди других претендентов.

Как продать то, что никому не нужно

ПРОФИЛАКТИКА НЕЛИКВИДОВ

Лучше всего своевременно отслеживать ситуацию с запасами на ранних стадиях. На практике это будет означать, что в компании:

раз в две недели составляется отчет по тем наименованиям, остатки которых не менялись за последние 30 дней. Оговоримся, что возможны случаи, когда наличие таких запасов вполне оправданно. Например, запасные части, которые могут быть не востребованы, но по соображениям обеспечения непрерывности производства вынужденно хранятся на складе. Отчет представляет собой перечень ресурсов с указанием остатка и даты последней выдачи со склада. Это позволяет без усилий выявить явные неликвиды. Появление нового наименования свидетельствует о зарождении новых невостребованных запасов;

– с той же периодичностью должен формироваться отчет по наименованиям, расход которых за последние 30 суток не превышает 5% от остатка (возможны вариации количественного критерия). Он позволяет идентифицировать скрытые неликвиды. Представьте себе, что при остатке товара в 1000 единиц есть вялая реализация порядка 3–4 единиц в месяц. По формальному признаку такой товар не попадает в первый отчет, хотя фактически тоже неликвиден;

– раз в месяц менеджмент компании проводит «мозговой штурм». Основная задача – найти варианты реализации или использования неликвидов. И разумеется, необходимо проконтролировать исполнение принятых на таких встречах решений, в этом поможет отчет по реализации неликвидов. Просматривать его раз в месяц будет достаточно.

ОПЫТ ПРАКТИКА

Вячеслав Гвоздев, вице-президент по финансам концерна «Катюша»: «Бороться с неликвидами приходится постоянно. Причем мы стараемся сконцентрироваться не столько на утилизации, сколько на мерах, позволяющих избежать запасов, которые будут лежать на складах годами. Для этого постоянно формируем отчеты по неликвидным запасам сырья и материалов на основе натурального и стоимостного анализа коэффициентов оборачиваемости во взаимоувязке с точкой заказа очередной партии. Это находится в компетенции службы снабжения и финансового департамента.Кроме того, в нашей компании идет работа, направленная на улучшение технологических процессов. Брак – самая распространенная причина возникновения неликвида для многих компаний. Мы регулярно обновляем нормативы по браку и отходам, а также жестко контролируем их исполнение.Если самое страшное все-таки произошло и компания обзавелась неликвидными запасами, то в течение месяца мы пытаемся их продать или вернуть поставщикам. Не получилось – проводим уценку и пытаемся повторить указанный цикл, что остается – списываем».

 
ОПЫТ ПРАКТИКА

Татьяна Цыганкова, финансовый директор ООО «Дана и Ко»: «Наша компания выпускает минеральную воду, лимонад и безалкогольные напитки. Специфика производства пищевой продукции не позволяет накапливать большое количество неликвида. Использовать вторично или перепродавать продукцию с истекшим сроком годности мы не имеем права. Чаще всего в складские остатки попадет продукция, непригодная для продажи, однако невостребованные запасы могут образовываться по не зависящим от нас причинам, например в результате изменений законодательных нормативов. Как раз недавно по этой причине нам пришлось перейти на новый компонент и отказаться от старого, запасы которого мы утилизировали. Часто неликвидными становятся этикетки от товара, выпуск которого прекращен. Использовать их повторно тоже не представляется возможным.Небольшие размеры складских помещений не позволяют нам превышать уровень запасов, способный привести к образованию неликвидов. Вспомогательное сырье, как правило, продается на сторону ниже себестоимости. Выручка от продажи, конечно, незначительная, но гораздо больше ушло бы на утилизацию».

ПРОДАЖА НЕЛИКВИДОВ

Прежде чем начинать избавляться от ненужных запасов, важно отказаться от поиска виновных в их возникновении. В противном случае все затянется на неопределенный срок

Итак, залог успешной продажи залежавшихся запасов – определение их реальной рыночной стоимости, по которой неликвиды купят, причем достаточно быстро. Распродать ненужные запасы по балансовой стоимости вряд ли удастся.

Следующая задача – создать прайс-лист. Чтобы не тратить на это много человеко-часов, стоит придерживаться такой последовательности.

Первый этап. Формируем виртуальный склад неликвидов. Цель – централизовать учет.

Второй этап. Разбиваем запасы на четыре группы:– «А» – ресурсы, которые можно реализовать на рынке по более низкой, чем балансовая, цене;– «Б» – ресурсы, которые можно продать по сниженной цене после некоторой незначительной доработки (ремонт, улучшение и др.). Известен случай, когда на торговом предприятии «зависли» елочные шары с надписью: «С Новым годом Собаки!». На каждый шарик нанесли запятую («С Новым годом, Собаки!»), после чего их удалось продать как оригинальные сувениры;– «В» – ресурсы, реализовать которые на рынке нереально либо стоимость доработки которых соизмерима с их балансовой стоимостью;– «Г» – ресурсы, которым можно найти применение в собственном производстве или в хозяйственной деятельности предприятия.

Такая дифференциация даст более четкое понимание ситуации.

Третий этап. Далее определим цену реализации по каждой имеющейся позиции. При этом детальное исследование предполагаемого рынка сбыта не проводится. В итоге в кратчайшие сроки и с минимальными трудозатратами мы создаем прайс-лист, с которым уже можно работать. Отметим, что в запущенных случаях, когда число неликвидных позиций значительно, прибегают к общей уценке каждой группы. Например, для группы «А» можно дать скидку в 30%, для «Б» – на 70%, а для запасов группы «В» – на 90%. Неоднозначное решение, но время и деньги сэкономит.

Причина 2. Личная

Здесь я изложу ещё некоторые аргументы против владения жильём, которые касаются меня лично.

а. Вы в ловушке (часть 2)

Некоторым людям нравится «иметь корни», но это не про меня. Я обожаю что-то менять время от времени (хотя бы изредка). В 2009 году, например, я снимал квартиру, выходящую окнами на Уолл-стрит. Прямо на Нью-Йоркскую фондовую биржу! Это было круто. До этого я вообще жил в отеле. А в прошлом году мы решили сменить обстановку и сдвинуться немного севернее. Теперь я смотрю в окно и вижу реку Гудзон, иногда спокойную, иногда довольно штормовую. Весь переезд, включая выбор дома, занял у нас две недели. Никаких проблем. Вы можете осуждать, но мне нравится беззаботная жизнь.

б. Стены

Вы не можете менять планировку в арендованном жилье. Некоторые люди, кажется, обожают сносить стены, наверное, это где-то в генах заложено. Эволюция такая: «запомни, хочешь хорошо жить в новом доме — снеси все стены!» Типа, расширяют пространство (до бесконечности). Я этого не понимаю. Меня устраивают стены, так что пусть остаются там, где стоят.

в. Аренда

Иногда люди утверждают, что все траты: цена ипотеки, налоги, техническое обслуживание дома — заложены в стоимость аренды. Иногда это действительно так, но как правило — нет.

г. Психология

Присмотритесь внимательнее к причинам, по которым вы собираетесь купить дом. Вы чувствуете себя «несостоявшимся», не владея собственным жильём, куда можно поселить семью и детей? Вам необходимо «семейное гнёздышко»? А может быть, вы просто попали под влияние вздыхающих родителей и общественных стереотипов? Задумайтесь серьёзно — так ли неполноценна и несчастлива ваша жизнь без владения недвижимостью?

д. Выбор

Пока я живу в съёмном жилье, я чувствую, что у меня всегда есть выбор. Я могу уйти в любой момент. Я могу жить в том месте мира, в котором хочу. Приключения становятся возможностью, даже если я никогда не воспользуюсь ей.

е. Стресс

Для меня (не для всех) домовладение — это стресс. Я видел, через что прошли мои родители, прежде чем выплатили стоимость нашего дома до конца. Порой им приходилось очень туго. Я видел, через что проходили мои друзья. Я сам какое-то время имел дома. А ещё — я видел как в кризис 2008 года люди, потерявшие свои дома или возможность выплачивать ипотеку, покончили с собой. Свой дом — источник стресса, а я не люблю стресс.

ж. Деньги

Мне нравится иметь счёт в банке. Мне нравится иметь доступ к своим деньгам в любой момент. И мне НЕ нравится иметь дело с неликвидными инвестициями. Я хочу ванну, наполненную долларовыми банкнотами, в сумме равными стоимости взноса за дом. Я хочу купаться в этой ванне (пожалуй, сделаю это прямо сегодня вечером). В общем, владеть деньгами я люблю больше, чем иметь в собственности кучу сложенных в определённом порядке строительных материалов.

Кстати, сейчас отличное время для инвестирования в недвижимость. Кризис и всё такое — я мог бы рассчитать величину кредитного плеча и выгодно сыграть на купле-продаже. Но знаете что? Я никогда в жизни больше не куплю дом. Не хочу, знаете ли, сидеть в ночи и размышлять: «Зачем, зачем, чёрт возьми, я связался со всем этим снова?!»

Джеймс Альтушер: «Решения из страха» и «решения ради роста»

КАКУЮ БОЧКУ ТЫ ВЫБЕРЕШЬ, ЧТОБЫ ВЫЖИТЬ

Сделать покупки в магазине можно без ритуалов и обрядов. При совершении сделки по недвижимости или крупного приобретения уже каждый третий пользуется защитными молитвами, текстами, заговорами на торговлю. Это требуется делать, чтобы не обманули. Ну а для чего заговор на торговлю? Во-первых , заговор на продажу любого особенно скоропортящегося товара поможет продавцу быть без материальных потерь: вернуть свое и увеличить прибыль. Заговор на продажу собственного дома и земли обеспечит скорость совершения сделки и не дает шанса быть обманутым покупателем.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Чтобы Товар Покупали! Ритуал на удачу в торговле

Заговоры на хорошую торговлю.

Ну и конечно, систематически все мы выступаем в роли покупателей. Предлагаю вам, уважаемые работники торговли, взять на вооружение приведённые ниже заговоры, призванные повысить товарооборот, а, следовательно, и прибыль. Иногда бывает, что покупатель оставляет какую-то часть сдачи реализатору. В основном это, конечно, мелочь, но она вам пригодится для магического ритуала, поэтому в работе её не используйте. Отнесите мелочь домой, и наговорите на неё, держа в левой руке:. Месяц, полный месяц, Средний месяц, месяц млад. Народи мне из копейки клад.

Сделать мобильное приложение

Мы полагали, что человек, который придёт на сайт застройщика смотреть квартиру, с удовольствием скачает приложение и будет смотреть в нём 3D-планировки в VR. Но мы снова ошиблись.

Во-первых, как я уже говорил, проникновение очков для VR — даже дешёвых картонных очков для мобильного VR — было всё ещё очень низким до 2016 года.

Во-вторых, потенциальные покупатели квартир в принципе были не очень заинтересованы в этом. Скачать приложение, что-то там устанавливать, искать оборудование — всё это было непонятно и не нужно обычному человеку, который пришёл на сайт посмотреть квартиру. Поэтому конверсия в скачивание приложения была очень низкой — менее 0,5% от пользователей, просмотревших карточки квартир.

Но мы всё же думали, что идея с приложением хорошая, и начали искать новые пути её воплощения. В итоге мы стали предлагать застройщикам поэкспериментировать — устанавливать мобильное приложение тем клиентам, которые уже пришли в офис продаж. И вот этот вариант сработал.
Сегодня по такой схеме работают, например, «СПб Реновация» в Санкт-Петербурге, «Орсо Групп» в Перми, «Группа ПСН» и «Самолёт девелопмент» в Москве, ЖК «Венский квартал» в Астане. Все они даже заказали себе брендированные кардборды для мобильного VR. После того, как человеку в офисе продаж устанавливают приложение, ему дают кардборд, и он может «погулять» по квартире в виртуальной реальности с помощью собственного смартфона. Кардборд человек обычно получает в подарок — с его помощью он дома может показать виртуальные планировки близким и принять окончательное решение о покупке. Заодно девелопер получает ненавязчивую рекламу с помощью брендирования на очках.

Планировать ремонт

Ещё одной нашей гипотезой (также несостоятельной) было то, что потенциальные покупатели квартир захотят прямо на сайте девелопера прикинуть отделку будущего жилья. Нам казалось, что это крутая идея: зайти на сайт, увидеть 3D-модель будущей квартиры, поменять цвет стен, обставить её мебелью и потом «погулять» по ней в виртуальной реальности. Мы думали, что это повлияет на решение человека — покупать эту квартиру или нет.

Не учли мы несколько факторов. Первый — это, конечно, низкое проникновение очков для VR. Оно и сейчас всё ещё низкое, а в 2013-2015 годах было совсем микроскопическое.

Второй и даже более важный фактор — это то, что люди мало задумываются о ремонте в тот момент, когда планируют покупку квартиры. В этот момент им важны другие вещи: в каком районе они будут жить, есть ли там хорошие школы и поликлиники, будет ли у них своё парковочное место, как благоустроен двор и т.п. На следующем этапе люди думают о деньгах, просчитывают варианты с ипотекой, потом — задумываются о планировке.
И только на четвёртом-пятом этапе люди начинают размышлять об отделке. Часто они вообще задумываются о ремонте, когда квартира уже в собственности или они хотя бы внесли аванс. Поэтому делать опцию виртуального ремонта инструментом продаж оказалось невыгодным — в какую форму её ни упаковывай, даже в VR.

И девелоперы, конечно, не шли на это — такая услуга получалась дорогой и неэффективной игрушкой. Финский застройщик Lujatalo, с которым мы сотрудничали в 2013–2015 годах, инвестировал в такой эксперимент, но он действительно показал крайне низкую конверсию.

Ритуалы перед закупкой

Отправляясь на закупки продукции, каждый предприниматель надеется, что весь товар разойдется в короткий срок

Также важно сделать вложение в выгодную для себя продукцию, получив впоследствии прибыль. Чтобы привлечь к себе фортуну, можно прибегнуть к шепоткам – приобретение удачной покупки гарантировано

Важно держать в правой руке зеркало, направляя на товар. Перед покупками шепоток пошлет положительную энергетику продукции и сохранится в зеркале

Зеркало нужно держать возле кассы до реализации товара. Использовать это зеркало можно в дальнейшем, при следующем повторении заговора.

Лучшие ответы

Оксана Смирнова:

Это нормальная практика для собеседования — проверить Ваши возможности и навыки как продавца. Если Вам в этой игре сразу говорят «нет» — значит, Вы немного не с того начинаете продажу. Любая продажа начинается с «выяснения потребности». Например, если Вы продаете ручку в этой игре, то можно начать с вопроса: «У Вас есть ручка? . » — Дальше — расписываете преимущества товара. Понятно, что Вам ответят «У меня уже есть ручка» И Ваша задача состоит в том, чтобы подчеркнуть преимущества той ручки, которую Вы продаете. Дальше — работа с возражениями. — Это когда покупатель говорит «нет» и объясняет «почему нет», а задача продавца из этого «нет» сделать «да. » Но все это так, кратко. Просто все дело в том, что если Вас напрягает такая игра на собеседовании и Вы не можете продвинуться дельше первой реплики, то ПРОДАЖИ — ЭТО ПРОСТО НЕ ВАШЕ, Вам нужна другая работа.Если же все-таки Вам это нравится, то продавать можно и научиться.

Скорпион:

А надо не спрашивать: А вам нужен «чайник» или еще что-то, а начинать разговор с того что бы вы хотели купить, какого рода услугу вы хотите получить, а потом рассказывать что вы предлагаете, но с учетом пожеланий клиента

Солнце:

Хороший продавец может «уболтать» любого покупателя. Они говорят «не нужно», а ты приводишь кучу доводов, что именно без этого они прожить не смогут.

Алёна:

Нужно продать так, чтобы человек с радостью расставался со своими деньгами, вот и подумайте из всего что ими было предложено, на что не жалко отдать свои кровные….

Lisenok:

Тогда, спроси, а что бы вы хотели… .Или спроси об их увлечениях и продай им предмет, который необходим, в этих делах, побольше комплиментов, внимания к ихой персоне, и все получится!

Павел Шамин:

Ребята. Читаю этот вопрос и коментарии и ужасаюсь. Для Вас это работа — обманывать? Впаривать, что не нужно. А потом на блогах жаловаться, как плохо Вам жить. Как все дорого. Да Вы ведь ничего не производите. И в цепочке Производитель-Потребитель Вы ненужный балласт. И такого балласта 90% в этой стране. Кушать — давай и побольше. Работать — поменьше и не надо. Думаю, все равно не поймете.

Александр:

Им требуются не продавцы, а «впаривальщики».Такие и придумали развлечение — шоппинг)) ) для необремененных интеллектом девушек)))

Влад Чесноков:

-_-

Итак, чего ни в коем случае нельзя делать

В субботний день бронировать билеты не нужно. В выходной день авиакомпании стараются продать билеты подороже. Даже если у вас выдался всего один выходной, все равно не стоит заказывать билеты, подождите несколько дней. Хотите знать почему?

Высокие цены на билеты в субботу можно объяснить очень легко. Все компании, совершающие авиаперевозки должны следовать системе ценообразования. Понять ее обычному пассажиру будет сложно.

Эта система обязательно учитывает тот факт, заказал пассажир билет за пару месяцев до вылета или за несколько дней. Работает она уже много лет, еще с тех пор, когда компании давали рекламу в прессу, а отдыхающие ходили в туристические агентства, которые работали только 5 дней в неделю в рабочие часы. Сегодня все чаще туристы бронируют билеты, но систему никто не отменял, которая предполагает продажу билетов по самой выгодной для компании цене.

Еще до того момента, как появился онлайн заказ билетов, менеджеры, отвечающие за цены на авиабилеты, начиная новую неделю смотрят на цены и оценивают, смогут ли они предложить пассажирам скидку. Если осталось много непроданных билетов, тогда их отдавали по сниженной цене.

Таким образом, компания старается распродать билеты, которые остались невостребованными за выходные, ведь самолет отправлять незаполненным нецелесообразно.

Двигаться против рынка

Малкольм Гладуэлл убедительно показал в книге «Гении и аутсайдеры», что побеждает не лучшая технология, а своевременная технология. Мы наступили на грабли и в этом случае, выйдя на российский рынок слишком рано.

Ноябрьское падение рубля в 2014 году полностью смешало наши планы. Попытки людей сохранить сбережения привели к ажиотажному росту спроса на квартиры, особенно дешёвые и небольшие (включая однокомнатные и студии). Когда мы приходили к российским застройщикам и предлагали им 3D-планировки или VR-туры для отделов продаж, на нас смотрели, как на инопланетян. Зачем, если жильё и так разлетается как горячие пирожки?
Такая ситуация сохранялась как минимум до конца 2015 года, что заставило нас активнее работать с западными рынками — в частности, с упомянутой выше Финляндией и Германией. За это время мы смогли вместе с клиентами протестировать основные сценарии использования 3D- и VR-контента и понять, какие сценарии гарантированно не работают. Этот опыт полностью применим к российскому рынку. Поэтому сейчас, на росте российского спроса, мы уже можем не расходовать бюджеты клиентов на какие-то малоэффективные проекты.

Удивительная особенность появившегося рынка 3D- и VR-контента заключается в том, что чем хуже рынку застройщиков, тем лучше нам. Снижение продаж и усиление конкуренции заставляют застройщиков активнее вкладываться в инструменты маркетинга и продаж, включая 3D-планировки и туры по квартирам и домам.

Привлечение покупателей

Касса будет пустой, если в магазине покупателей не бывает. Поток людей гарантирует как минимум осведомленность общества о том, что за торговая точка существует и какие товары она предлагает. Часто бывает, что посетители заходят, но покупок не совершают. Для этого необходимо произнести шепоток на привлечение клиентов, которые будут приобретать продукцию. Перед открытием магазина выйти на улицу, поплевать на ладони и провести ними по карманам, проговаривая:

Как продать то, что никому не нужно

Шепотки помогут вам произвести удачную сделку с привлеченным покупателем

После успешной реализации товара, посмотреть вслед покупателю и прошептать:

В выходные дни или в свободное от работы время, проходя мимо муравейника, можно взглянуть на него, представить свой магазин и сказать: «Так же людно! Аминь». Эти слова вместе с использованием предыдущих заговоров привлекут покупателей и улучшат дела на работе.

Молитва на хорошую торговлю на каждый день

Как бы ни довлели над торговцами цифры и проценты, и эти прагматичные люди иногда прибегают к помощи магических ритуалов и, в частности, заговоров. И дело здесь не в суеверии или неверии в свои силы, просто торговля — это, во многом, удача, которая требуется даже самым талантливым предпринимателям. Поэтому множество самых влиятельных людей в мире бизнеса верят в мощь магии, особенно в той ее части, которая касается привлечения удачи в работе. Чаще всего используют действенный в бизнесе заговор на торговлю, способный и привлечь клиентов, и вернуть, если потребуется доход. Ритуал поможет удержать цену на товары и уберечь от происков конкурентов, желающих всеми силами помешать коммерческому успеху более удачливого соседа. Заговор проводят в любые, кроме суббот, дни.

Чтобы быстро и выгодно продать дом, земельный участок используют простой заговор. Перед обрядом во всем доме тщательно моются полы. Чтоб новый владелец скоро на порог пришел, покупку эту сделал, да принес с собой не серебряников, а золотом расплатился! Нужно 5 коп. Для выполнения обряда понадобится чистый носовой платок, не новый.

6 примеров заговора на хорошую торговлю

Ритуалы, помогающие продать любое движимое и недвижимое имущество, делятся на два вида — ускоряющие совершение сделки и умножающие доход продавца. В первом случае обряд проводят на убывающую Луну, во втором — на растущую. Гадалка баба Нина: «Денег всегда будет в избытке, если под подушку положить Заговоры на продажу недвижимости работают лучше, если их читает хозяин жилья, однако использовать магические методы может и риелтор. Нельзя нанятому продавцу обращаться и к духам жилища — домовым. Благоприятные дни для крупных продаж — среда и суббота, выпадающие на 2-й, 8-й, й, й, й лунные дни. Дни, в которые квартиру нельзя ни продавать, ни даже показывать клиентам, — 3, 5, 12, 19, 22, 26 и 29, а день недели — воскресенье.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Обряд на быструю продажу недвижимости.

Самые сильные заговоры и обряды на успешную продажу товара

Есть в бизнесе и свои приметы на успешную торговлю. Удача, как известно, непостоянна — приходит и уходит. Но, чтобы она сопутствовала вам, выполняйте простые правила. Заговор, чтобы товар не залеживался, быстро продавался. Сильный заговор на торговлю.

Как продать залежалый товар

Лично мне, как торговцу с большим стажем, не раз приходилось ломать голову над тем, как продать залежалый товар. Довольно часто остаются одна-две вещи от партии и… зависают. Валяются в магазине и год и два, но не продаются. Иногда бывает еще хуже – приобретаешь партию товара, вроде модный, качественный, должен быстро разойтись, а на него никто не смотрит.

Как продать залежалый товар

При этом, зачастую, товары, которые при оптовой закупке вызывали сомнения и были куплены «для ассортимента» расходятся, как горячие пирожки и, наоборот, товар от которого ждешь хорошей прибыли, может вообще не заинтересовать покупателей.

Как продать залежалый товар: советы

1. Скидки – самый простой способ продажи лежалого товара и тот, который используют в первую очередь. Только не забывайте предупреждать о ссылках покупателей – создайте яркие таблички или зачеркните цены красным цветом и им же поставьте новые. И, помните – 5%, это смешно!

3. Промо-акции – красивые девушки (или некрасивые, но в костюмах мультяшных зверушек) предлагают покупателям купить товар, поучаствовать в акции, розыгрыше призов и пр.

4. Распродажи – это тоже скидки, но более существенные, иногда даже по себестоимости товара, лишь бы от него избавиться. Не жадничайте во время распродаж, представьте, что вместо залежалого товара вы вернете реальные деньги, которые снова сможете пустить в оборот.

5. Подарки – купи ноутбук и получи в нему оригинальную подставку, купи диван и вот тебе светящиеся тапки. Люди любят холяву, и пусть подарок будет копеечным, если он оригинальный, то у вас все получится.

6. Поднять цены – вроде бы странная идея, но работает.

7. Искусственный дефицит – когда-то этот маркетинговый ход использовался для продажи Бехеровки – знаменитого чешского ликера. Его владелец отпускал клиентам всегда чуть меньше товара, чем они заказывали. Это привело к тому, что на рынке всегда чувствовалась напряженность, и спрос постоянно увеличивался. Вы также можете пометить свой товар надписями «Эксклюзив» или «Ограниченная серия».

8. Смена территории – товар, который не идет в вашем магазине, вполне может уйти в другом месте. Наведайтесь в другой район своего города, примите участие в ярмарке или выставке, результаты могут быть самыми неожиданными. Не забудьте и про интернет, но об этом подробнее в конце статьи.

9. Смена места и оформления. Можно просто переставить товар в другое место в торговом зале, разместить рядом другие вещи и по-новому оформить прилавок.

10. Беспорядок – если товар лежит не очень аккуратно, то покупатели подсознательно решают, что он пользуется популярностью, и тоже устремляются к нему.

11. «Последняя вещичка» – вешалка или стеллаж с остатками. Возможно, у вас завалялось с десяток таких плащей или зонтов, пусть на витрине будет только один.

12. Помощь звезд. Повесьте рядом большую фотографию какой-либо знаменитости с этим товаром. Найдите подходящее фото, а если такого не существует, то воспользуйтесь фотошопом.

13. Ликвидация, финальная распродажа. Всем известно, что закрывая магазин и отдел, устраивают большие распродажи, продавая все по бросовым ценам. Вы вполне можете устроить что-то подобное за пределами своей торговой точки, желательно там, где никто не знает, сколько на самом деле стоят ваши товары.