Как продать идею

Почему нельзя продать идею

Поскольку вы заинтересовались вопросом продажи идеи, можно сделать несколько предположений относительно вас и дать советы, которые сэкономят ваше время.

Скорее всего, вы достаточно молодой человек с небольшим жизненным опытом – это мешает вам правильно оценить перспективы.

Действительно ли идея оригинальна? Почему вы не хотите это проверить? Причина — одна из двух:

  1. Страх. Вы боитесь узнать, что кто-то придумал это раньше.
  2. Завышенное самомнение. Вы настолько уверены в оригинальности идеи, что и предположить не можете, что кому-то она уже приходила в голову.

Проверить идею на оригинальность с помощью поисковых систем не так сложно. Сформулируйте свою идею разными способами и поищите в интернете.

Иногда подростки придумывают идею компьютерной игры и считают, что ее можно продать разработчикам. Однако, как легко убедиться по различным интервью, в идеях для игр разработчики не нуждаются. Скорее, им нужны время, деньги и дополнительные рабочие руки. Это же относится и к мобильным приложениям.

Очень часто люди ищут, как продать идею Google или Яндексу. Им можно посоветовать расстаться с наивными мечтами, хорошо учиться и в будущем попытаться устроиться в одну из этих компаний на работу.

Наконец, никто еще не слышал о таких случаях, чтобы человеку со стороны удавалось куда-то прийти, договориться и продать свою идею.

Продажа дополнительного контента плюс партнёрская программа для читателей

Монетизация медиа по третьей модели
основана на трёх простых правилах:

  1. Публикуется открытый
    законченный контент, интересный читателю.
  2. Добавляется контент,
    доступный после оплаты. Автор сам устанавливает его стоимость.
  3. Читателю предлагается
    заработать, пригласив своих знакомых ознакомиться с понравившимся ему контентом.
    Аналог партнёрской программы.

Автор получает 30% от установленной им
самим стоимости платного контента, 30% зарабатывает читатель за привлечение
новых покупателей контента. Это выгодно авторам по ряду причин:

  • У читателей исчезает стимул копировать платный контент и
    выкладывать на своём ресурсе — легче поделиться
    ссылкой и заработать столько же, сколько и автор.
  • Часто аудитория, доступная читателям, превышает в разы аудиторию
    издания. Например, статью в небольшом блоге прочитал владелец миллионного
    паблика и поделился ссылкой, чтобы заработать. Профит получит и автор статьи.

Преимущества:

  • Сохраняется виральность и видимость для поисковиков. Любой
    статьёй можно делиться, потому что есть интересная открытая часть.
  • Работают импульсные покупки, свою роль играет незначительность
    платежа. Читателю легче заплатить небольшую сумму за контент, в котором он
    заинтересован прямо сейчас, нежели оформлять подписку на целый месяц или год.
    Можно провести аналог с индустрией игр. Подписка аналогична покупке игры, а
    модель похожа на «free-to-play» и даёт издателям те же преимущества в виде
    увеличения общих доходов с одного читателя.
  • Оплата в один клик после пополнения баланса на сервисе. Однажды
    пополнив баланс на сумму большую, чем стоимость текущей покупки, читатель
    получает возможность покупать контент одним кликом, без необходимости делать
    переводы через платёжную систему.
  • Возможность заработка как для крупных, так и для небольшх сайтов,
    а также отдельных авторов.
  • Значительное повышение виральности. Читатели, купившие платную
    часть, с большей вероятностью захотят поделиться материалом со своей
    аудиторией, чтобы заработать.

Недостатки:

  • Необходимость адаптации принципов создания и публикации контента
    под модель — нужно учиться соблюдать баланс платной и бесплатной частей для
    повышения доходов.
  • Платная часть контента не индексируется поисковиками.

Пример Grrow.me

  1. Читатель кликает на
    зелёную кнопку «Смотреть далее за 30 рублей». Система предлагает читателю
    провести платёж через Робокассу.
  2. Открывается вплывающее
    окно с платным контентом. Окно можно распахнуть в полный экран и смотреть фото
    в большом разрешении.
  3. Читателю предлагается
    поделиться ссылкой на статью со своей аудиторией и заработать, получая процент с
    платежей.

Аналитики единодушны — будущее за получением платежей от читателей, и эта модель
монетизации изменит интернет-медиа. Любая из описанных механик требует тестов и
адаптации под конкретную аудиторию. Авторам и издателям придётся корректировать
принципы создания и публикации контента под каждую модель.

Чем
быстрее конкретный издатель начнёт внедрение, тем больше будет его заработок
через пару лет, когда платежи за контент станут стандартом получения дохода для
медиа. Миллиардные доходы, утерянные печатными СМИ, должны вернуться уже
сетевым авторам и издателям.

Компенсация за инновационные идеи

Конечно же, любой сотрудник организации хочет получить достойную компенсацию за поиск новых идей, иначе зачем ему вообще что-либо предлагать? Один раз предложит идею, руководство ее рассмотрит и примет ничего не выплачивая автору (как-то не принято у нас), или выдаст за свою, и работник все равно ничего не получит. Второй раз… И как вы думаете, сколько рационализаторских предложений еще сгенерирует специалист?  Скорее всего, на этом его инициатива закончится.

Пока российские компании все продолжают задумываться о том, платить или нет своим сотрудникам за инновационные предложения, иностранные компании уже давно решили, что платить нужно. Они скорее озабочены тем, как и когда платить, поощрять ли индивидуальные предложения или коллективные (проектные).

Инновационные IT-компании в США занимаются активным стимулированием своих работников в области инновационных предложений и считают этот источник предложений самым мощным и результативным.

Это связано с тем, что именно сотрудники, непосредственно связанные с производственным процессом, точно знают, какие изменения для улучшения этого процесса необходимы, и сами заинтересованы в увеличении производительности собственного труда, а значит и в большей зарплате. Помимо этого, поощряя персонал сообщать о необходимости улучшения каких-то частей производственного процесса, руководство заранее получает информацию о возможных проблемах производственного цикла из первых рук и имеет время для решения этих проблем.Как продать идею

К примеру, канадские топ-менеджеры уверены, что индивидуальные бонусы и премии за инновационные предложения не так эффективны, как командные. Именно творческий командный подход по выработке инновационных идей дает наибольшее увеличение прибыли и производительности труда в компании. Ставя в приоритет работу в команде, канадцы поощряют совместную работу и дух сотрудничества в организации. Кстати, стимулом для инновационной деятельности работников канадцы считают также корпоративное обучение и льготы.

Часто руководители среднего звена в силу своей компетенции не принимают инициативы специалистов, считая их несущественными и не нужными, требующими незапланированных капиталовложений или несвоевременными. Зачастую менеджеры среднего звена не пропускают инициативы подчиненных в силу личных причин, опасаясь конкуренции или из личной неприязни. Случается, что руководители среднего звена предписывают чужую инновационную идею себе, пользуясь тем, что рядовые работники не имеют доступа на корпоративные совещания с руководством и не смогут доказать свое авторство.

Как продавать больше, чем конкуренты

Наша задача продать как можно больше и за максимальную сумму и так как время ограничено и конкуренция высокая, то получается, что нам нужно презентовать свой товар или услугу максимально быстро и с максимально выгодной стороны, чтобы заинтересовать клиента, пока он не убежал к конкуренту.

Пример:

Промоутер говорит: «Заполните анкету», но никто не хочет заполнять какую то анкету. Заполнение анкеты не представляет никакой ценности.

А если переформулировать его предложение иначе, тогда он скажет: «Хотите выпить бесплатно качественный и вкусный кофе? Можете даже взять его с собой в офис».

Такое предложение вам понравится больше, так как в принципе вы хотели бы выпить кофе, когда идете на работу, а тут еще и бесплатно. Сказка!

Но взамен вам предложат заполнить анкету. Теперь это для вас уже такой пустяк. И вот вы уже согласны. А вдобавок, вы купите еще 2 вкусных пирожных, пока вам будут варить кофе.

Почему у вас не покупают и как заработать много денег

За что же люди готовы платить вам деньги?

Давайте начнем с вас лично.

Что вы покупаете и за что вы готовы платить другим людям?

Сделайте упражнение:

Напишите 5 пунктов за что вы платите деньги. В эти 5 пунктов нужно вписать не товары и услуги, а какую проблему вы решаете. И что было бы, если бы вы не могли это купить.

Например,

  1. За то, что мой работник делает всю рутинную работу, иначе мне самому пришлось бы тратить много времени. (покупаю свое время)
  2. За плавание в бассейне. Иначе пришлось бы ездить на озеро за 70 км или заниматься другим спортом, так как нужно снимать нагрузку с позвоночника (покупаю свое здоровье).
  3. Плачу за университет. Иначе пришлось бы самому придумывать как учиться (плачу за возможность устроиться на хорошую работу).
  4. Плачу за бензин. Иначе пришлось бы ходить пешком или ездить на общественном транспорте. (покупаю время и силы)
  5. Плачу портному за качественную и стильную одежду. Иначе пришлось бы ходить в некрасивой или шить самому. (покупаю уверенность, приятное первое впечатление)

СДЕЛАЙТЕ УПРАЖНЕНИЕ ПЕРЕД ТЕМ КАК ПЕРЕЙТИ ДАЛЕЕ

Если вы сделали это задание, то скорее всего обнаружите, что Вы готовы платить за ценность, которую вам дают.

Причем, для разных людей одна и та же услуга представляет разную ценность. Кто то готов за стрижку отдать 5000 руб., а кто то и 500 руб. не отдаст.

Ну вот вы и на себе уже испытали, что нужно продавать людям, чтобы у вас покупали, а теперь поговорим как заработать на этом знании.

Известные попытки реализовать куплю-продажу идей

И еще, о синдроме русского изобретателя:

Андрей Кощеев, основатель компании «ДомаВкуснее» ():

Егор Руди, сооснователь сервиса Profi.ru ():

Сергей Григорович, основатель игровой студии GSC Game World ():

Мнение иллюстратора Светы Дорошевой ():

Мнение известного предпринимателя Дмитрия Потапенко ():

Нир Эяль, исследователь «поведенческого дизайна» и инвестор ():

Не имеет значения, кому первому пришла в голову идея или даже кто первый ее реализовал. Гораздо важнее, кто реализовал ее на рынке наиболее успешно. Об этом упоминает в интервью Иван Пупырев, технический руководитель подразделения прогрессивных технологий и проектов Google ATAP:

Все мы разные. У кого-то лучше получается генерировать идеи и концепции. У кого-то — прорабатывать планы. У третьих — последовательно и методично внедрять. Поэтому вопрос о том, как продать идею, актуален не только для тех, кто ищет инвестиции под свой проект. На самом деле оригинальная концепция, свежий взгляд и новаторское решение старой проблемы могут принести огромную прибыль. При одном условии: что найдется кто-то, кто реализует все это на практике.

Итак, как продать идею? Есть несколько способов, различаются они и затратностью, и сложностью выполнения, и участием человеческого фактора. Первый из них заключается в поиске инвестора или партнера. Объявления можно давать и на специальных порталах, и на обычных досках, и даже в газеты. При этом подразумевается либо создание совместного предприятия, либо получение процента с доли прибыли или своего рода «франшиза». Более сложный и трудоемкий путь, как продать идею, — составить предложение для потенциально заинтересованных лиц

Разослать свою оферту, при этом важно не раскрывать саму суть, а лишь в общих чертах описать, чему посвящена концепция. Иначе можно быть уверенным практически на все сто, что идею у вас «уведут» и ничего за нее выручить не удастся

Надежность и добросовестность партнеров — ключевой момент. Множество бизнесов разваливается именно потому, что каждый начинает «тянуть одеяло на себя». Поэтому отбор тех, кому вы можете доверить свою идею, должен быть очень строгим.

Как продать идею

Другой способ — конкурсный. Если ищете пути, как продать идею, можно принять участие в различных состязаниях и тендерах. К примеру, многие организации обещают финансирование самых интересных и новаторских проектов. Следовательно, если ваша идея вызовет отклики, можно рассчитывать на то, что в ее реализацию кто-то захочет вложиться. Другой вопрос заключается уже в разделении ответственности и формальной структуре бизнеса. То есть, будет ли автор концепции сторонним консультантом, сотрудником, пайщиком или руководителем — зависит от того, кто и на каких условиях организует конкурс на гранты. В последнее время также создаются и своеобразные аукционы проектов, где применяются различные механизмы оценки и соединения инвесторов и создателей «нематериальных ценностей». Можно поискать подобные сайты и узнать, как продать идею с их помощью.

Как продать идею

Следует обязательно помнить и о том, что любые «нематериальные активы» — то есть знания, умения, проекты, ноу-хау, концепции, бренды — тоже стоят денег. Причем немалых. И не только в самом начале, но и на любом этапе функционирования предприятия. Поэтому желательно либо запатентовать по возможности идею, либо с самого начала подписать соглашение, касающееся авторских прав.

Третий, довольно распространенный уже способ того, как продать идею для бизнеса, заключается в том, чтобы создать информационный продукт. Это может быть электронная книга, видео, программа. В качестве такого продукта может выступать и курс обучения, тренинг, материалы для семинара. То есть то, в чем могут быть заинтересованы другие люди, готовые реализовывать или вкладываться в бизнес. Когда продукт готов, вопрос о том, где продать идею, решается довольно просто. Можно делать это на своем сайте, можно — через рассылку или через специальные магазины виртуального контента. Еще один вариант того, как продать идею, — принять участие в различных партнерских программах. Или написать статью в специализированный журнал. Однако в этом случае если даже заплатят, то только за текст. А не за саму идею, которая при умелой реализации может принести огромный доход.

Главная Схема Продаж

На первоначальном этапе важно из всей массы людей просеять и зацепить тех, кому в принципе интересно.
Если человеку интересно, то вы уже рассказываете условия более подробно.
Потом человек решает насколько для него это выгодно и ценно и принимает решение.
Если он видит ценность, то он покупает.
Если он ценности не видит или ее недостаточно, то он отвечает возражением (дорого, долго, не сейчас, уже есть, я подумаю и т.д.)
В этот момент вы его либо переубедите либо он переубедит вас.

Вот и вся схема, которая повторяется из раза в раз.

От одной продажи к другой.

Все остальное нюансы.

Помните

  • Если вы продали, то вы убедили
  • Если вы не продали, значит вас убедили.

А далее я вам расскажу секреты и способы, что делать, чтобы вы могли переубеждать чаще, чем переубеждают вас.

Что такое продажа

Продажа – это когда вы убеждаете человека в чем-то и после этого он это делает.

Продать можно ребенку идею о том, что нужно убраться в комнате. Можно продать идею о том, что соковыжималка решит проблему с лишним весом или что памперсы помогут сохранить мамочке время и нервы, а у малыша попка будет дышать.

Заметьте, что даже если вы продаете банальную всем известную дрель, то на самом деле вы продаете не дрель, а идею о том, что у человека появится возможность просверлить дырку, с помощью которой он сможет на стену прикрепить все, что ему нужно.

Вы можете спросить: А не манипуляция ли это, когда человек делает то, что ты хочешь? Да, вы правильно мыслите! Продажа – это манипуляция. Многих отпугнет это слово. Но подумайте сами и оглянитесь вокруг. Все, что в мире происходит – это манипуляция.

Родитель, когда продает идею ребенку, что нужно собираться скорее в садик, преследует благие намерения. Иначе ребенок не успеет на завтрак.

Когда вам продают машину не за 200, а за 900 тыс. руб., то вы же понимаете, что второй вариант автомобиля гораздо лучше по качеству и характеристикам. Продавец желает вам лучшего.

Когда мужчина приглашает девушку в кафе, то это же прекрасно. А иначе девушка проведет вечер в одиночестве.

В общем, я веду к тому, что мы все являемся манипуляторами и манипулируемыми постоянно. Это закон природы.

Но давайте не будем уходить в крайности, я сейчас говорю только о полезной манипуляции, которая приносит вам пользу, а если вам не нравится, то вы всегда можете отказаться от предложения и вас никто не будет заставлять.

Так уж устроен сегодняшний мир, что всем нужны деньги.

Чтобы заработать, нужно продавать!

Бизнес — это система извлечения прибыли.

Чтобы эту прибыль получить, нужно, чтобы контрагент заплатил деньги.

Так вот продажа — это процесс обмена вашей услуги или товара на деньги.

Отсюда возникает задача как можно больше извлечь прибыли в единицу времени, но на практике мы видим, что у некоторых компаний покупают больше, чем у других.

А у вас возможно вообще не покупают.

Почему же так происходит?

Пожертвования в поддержку автораот читателей

Преимущества:

  • Простота технической интеграции: достаточно установить кнопку
    оплаты и всё.
  • В полном объёме сохраняется виральность и поисковый трафик.
  • Небольшая сумма платежа для читателя.

Недостатки:

Низкие доходы. Читатель платит из благодарности и за счет
стремления поддержать автора, то есть альтруизма, который хорошо работает
только в случаях серьёзной необходимости для адресата пожертвований. Пожалуй,
это единственный недостаток, но настолько существенный, что нивелирует
перспективы этой модели.

Самым известным сервисом, позволяющим
организовать сбор пожертвований от читателей, является
Flattr. Он позволяет установить кнопку на свой
сайт:

Flattr
предлагает читателям пополнить баланс на сумму, определяемую самим читателем, и
затем кликнуть кнопку под понравившимся контентом. В конце месяца Flattr делит
сумму денег на количество «лайков» и выплачивает эту сумму авторам.

Сервис существует уже давно, интегрирован
со многими социальными сетями и видеохостингами. Однако в сети не удалось найти
информации о значительных заработках авторов на подобной модели.

В рунете запускался похожий сервис
LikeAndPay, но сейчас он закрыт. По словам основателя сервиса, были прецеденты,
когда авторам удавалось собрать до 20 тысяч рублей пожертвований на одну
статью.

Механику пожертвований также использует популярный
артист Андрей Бочаров, публикуя свои
видео.

Кому можно предложить идею

Если у вас будет не только идея, но и команда людей, способная ее реализовать, это может заинтересовать инвесторов, которые вложили бы в вас деньги, а также помогли связями и советами. Можно попробовать обратиться в бизнес-инкубатор или стартап-акселератор (см. Идеи стартапов). Но учтите, что инвестора будет интересовать не сама идея, а прибыль, которую он получит, купив долю в вашем бизнесе. С одной голой идеей искать инвестора не стоит — сложно будет убедить его в том, что это сможет приносить деньги. Поэтому будьте готовы поработать над бизнес-планом.

Вот что говорит Сергей Карпов, управляющий партнер инвестиционного фонда AddVenture (отсюда):

Если же самостоятельно работать над воплощением идеи в жизнь вы не хотите, а хотите ее «толкнуть», получить деньги и спокойно жить дальше, то вас ждет только разочарование.

Платнаяподписка

Имеет две вариации:

  1. Издание
    ограничивает число бесплатных просмотров страниц на одного читателя в месяц.
    Пример — «Ведомости».
  2. Статья обрывается
    на самом интересном месте и далее текст доступен только подписчикам. Пример — премиальный Slon.ru.

Преимущества:

  • Получение существенного платежа сразу. Читатель платит за месяц
    или год.
  • Способствует удержанию аудитории. Заплатив за подписку, читатель
    с большей вероятностью будет читать издание постоянно.

Недостатки:

Сколько
издание может заработать на платных подписках можно
узнать в материалах ЦП. По информации издания, «Ведомости» зарабатывают до 5 млн рублей в месяц, «Дождь» — порядка 7,7 млн рублей в месяц.

Для тех издателей, кто хочет применить
модель подписки на своём сайте, но желает избежать технических сложностей,
существует сервис
TinyPass.com.

Он позволяет ограничить число страниц,
бесплатно просматриваемых читателем, о чём уведомляет счётчик:

По какой цене продавать бизнес-идею Оцениваем свой проект

Критериев оценки проекта не так много:

  1. Уровень оригинальности.
  2. Востребованность на рынке.
  3. Прибыльность. Не секрет, что многие инновационные находки далеки от рентабельности.
  4. Улучшит ли идея уже действующий бизнес.
  5. Возможна ли защита проекта от копирования – можно ли запатентовать идею.

На практике существует несколько вариантов получения прибыли от идеи:

Как же оценить проект? Ведь любой товар имеет цену.

Как продать идею

Самых известных приемов ценообразования не так много:

  1. Цена идеи ориентируется на аналогичные продукты.
  2. Ценой является процент от предполагаемой прибыли.
  3. Цена назначается в соответствии с корпоративными (профессиональными) тарифами и условиями.

Перечисленные методы на фоне постоянного развития рынка носят весьма субъективный характер. Причина такого положения кроется в отсутствии достоверных сведений. Это сводит все расчеты к приблизительным показателям. Поэтому в России в большинстве случаев цену назначают, исходя из принципа под названием «красный бизнес» или «красная цена».

Как это выглядит на практике:

  • Продавец, глядя в глаза покупателю, старается понять какую цену запрашивать.
  • Покупатель, анализируя стоимость машины, одежды и аксессуаров автора идеи решает, сколько же на самом деле можно заплатить.

В этом вопросе главное знать основное правило ценообразования:

стоимость идеи зависит от эффективности (доходности) продукта и объема приобретаемых покупателем прав.

Российские реалии в инновационной сфере

Какие причины могут помешать менеджерам российских организаций придумывать и доводить до руководства новые инновационные идеи?

  • Отсутствие организованной системы передачи идей от специалистов до руководства высшего звена;
  • Сложная система обоснования актуальности инноваций, требующая специальных знаний, опыта и подготовки, не доступная обычному сотруднику;
  • Неудачный опыт инновационных предложений у других коллег в этой организации;
  • Слишком длительное рассмотрение предложений и отсутствие обратной связи;
  • Не привлекательный размер вознаграждения или бонуса;
  • Риск воровства инновационных идей вышестоящим руководством;
  • Нежелание передавать собственные идеи другим людям.

Преодолеть подобные ограничения помогает формирование в организации инновационной культуры, когда каждый новый сотрудник при поступлении на работу знает, что в организации поощряют и поддерживают новаторство, относятся к инновационным идеям положительно и готовы работать с сотрудниками различных звеньев в направлении инновационного развития. Повышая уровень квалификации, сотрудник учится работать с уже имеющимися ресурсами и со временем может предложить существенные улучшения по применению этих самых ресурсов.

Кроме этого, сотрудники должны понимать, что как только их идея будет принята в разработку и во внедрение, будет создана специальная команда по ее реализации. Подобная идея поощряет взаимовыручку, командное взаимодействие и взаимную ответственность за результат среди сотрудников.

В каких же отраслях и компаниях в России поощряют сотрудников генерировать инновационные предложения? Как правило, это банки и компании, занимающиеся финансовой деятельностью, компании-разработчики инновационных проектов, технологий и товаров, IT-компании, а также компании, работающие в отраслях пищевой промышленности.

Сотрудник, работающий в банке  и предложивший инновационную идею, получившую отклик и внедренную на предприятии, может рассчитывать на вознаграждение 200-300 тысяч рублей. Сотрудники других предприятий  — на бонус в размере 5-10 тысяч рублей.

Ну а чтобы не расстраиваться и не впадать в безысходность по поводу развития нашей страны, посмотрите следующее видео, в котором как раз энтузиасты предлагают инновационную концепцию уже привычных вещей и принципиально новые материалы.

https://youtube.com/watch?v=I7bksyfCnIQ%3F

Почему клиент должен платить

Я часто слышу: «Как можно заплатить 200 тысяч рублей за страницу текста?», или «Скрипт ролика за миллион рублей? За целый миллион? Как это?», или «Почему простая картинка может стоить 500 тысяч рублей? Ведь можно за пять нарисовать!». Из этого я понял, что многие клиенты на самом деле не понимают, как устроена работа внутри агентства. Поэтому предлагаю погрузиться в этот вопрос, чтобы понять, как формируется маржинальность, как зарабатывает агентство.

Возьмем креативное агентство, где основной продукт — идеи. Это может быть пара слов, которая окажется девизом жизни бренда на десятилетия вперед (да-да, всего ПАРА слов). Может быть и изображение, которое годами будет мучить вас повсюду, или сценарий 30-секундного видео, идея активации или промо-кампании, оригинальное решение, что заставит написать о событии или продукте все СМИ в стране и мире, — все это лишь идеи.

Да, идея не является объектом авторского права. Вот только без идеи вся остальная деятельность в коммуникациях бессмысленна и пустотела. Процесс создания идеи — это работа специалистов: копирайтеров, дизайнеров, креативщиков, арт-директоров, менеджеров по работе с клиентами, видеодизайнеров и т. д. Работа людей, которые знают свое ремесло. Это может быть как их личная деятельность (собственные мысли и накопленный опыт), так и совместная — для каждой идеи должен быть слушатель, который ее может оценить и помочь доработать. И если вам нужен результат, то за эту работу нужно платить. Как парикмахеру за время стрижки, как ресторану за время повара и ингредиенты блюда (а также за имя), как репетитору или консультанту, как юристу и юридической конторе, — как всем специалистам, которым мы привыкли платить за услуги. Но почему-то мы до сих пор не готовы платить за идеи копирайтеров и арт-директоров, так как цена за эти услуги кажется неоправданной.