Кладовая Здоровья, магазины ортопедических товаров

Как определить, что в городе нужен ортопедический салон

В крупных городах ортопедические салоны встречаются довольно часто. В небольших же городах, как мы уже говорили, ортопедических товаров либо нет в принципе, либо они продаются по слишком высокой цене.

С другой стороны, если населенный пункт слишком маленький, потребность в таких товарах окажется низкой и салон может оказаться убыточным.

Открывать салон ортопедических изделий целесообразно при населении не менее 50 тысяч человек. Как правило, такой салон лучше всего разместить в виде киоска при специализированных и многопрофильных медицинских центрах, клиниках. Ведь нередко изделия медицинского назначения выписывает именно врач. При населении от 100 тысяч человек можно открывать полноценный ортопедический салон в городе.

Описание компании

«Кладовая Здоровья» — самая крупная сеть ортопедических салонов в РФ. На начало 2018 года в стране работает 140 точек компании и 76 салонов по системе франчайзинга. В 2015 году портал БИБОСС включил сеть в ТОП-50 лучших франшиз России. В магазинах предлагается огромный ассортимент различных товаров для красоты, спорта и реабилитации:

• Ортопедические товары;
• Изделия для массажа;
• Медицинская техника;
• И многое другое.

Описание франшизы

«Кладовая Здоровья» ориентируется на огромную целевую аудиторию: молодым мамам нужна ортопедическая обувь и массажные изделия для детей, папам нужны тренажёры и прочий спортивный инвентарь.

Покупатели среднего возраста заинтересованы в ортопедических товарах, пожилого – в медицинских кроватях и прочей медицинской технике. Во время реабилитации людям необходимы пояса, костыли и тому подобное.

Все это обеспечивает постоянный спрос, который не зависит от сезона.

Почему именно «Кладовая Здоровья»? Во-первых, спрос на товары этого типа есть всегда, вне зависимости от состояния экономики страны. Во-вторых, большая часть реализуемой продукции эксклюзивна для данной сети салонов.

Франшиза на протяжении всего своего существования борется и побеждает в престижных премиях: Кладовую Здоровья называли самой прорывной, самой динамично растущей, самой антикризисной, а также номинировали на Всероссийскую франчайзинговую премию в категории «Здоровье нации».

Обучение и поддержка

Франчайзи получают поддержку на каждом этапе ведения бизнеса:

• Консультации по торговой политике и вопросам организации;
• Пакет документов о ведении бизнеса;
• Маркетинговая поддержка, а именно: готовые решения, рекламная продукция, методики лидогенерации;
• Персональный менеджер поможет решить любые возникшие вопросы ;
• Обучение в специализированном центре компании. Процесс обучения проходит дистанционно и по фирменной методике;
• Обучение персонала, практика в салонах и дальнейшая квалификация;
• Горячая линия, где квалифицированные врачи ответят на все вопросы клиентов;
• Периодические саммиты и вебинары.

Преимущества франшизы

Преимущества данной франшизы очевидны

• Франчайзи нет необходимости получать медицинскую лицензию;
• Весь процесс пройдёт в кратчайшие сроки. В среднем, от заявки до полностью рабочего салона пройдёт чуть больше месяца;
• Ценовая политика рассчитана на бюджетный и средний ценовые сегменты – это обеспечивает наибольший охват людей любого возраста;
• Вы не ошибётесь с торговой точкой, ведь специальная команда поможет в выборе места, проведёт анализ потенциальной прибыли от торговли в нём, проконсультирует по выкладке товара и оборудованию, а также представит уже готовые решения для оформления магазина;
• Текущее время года не влияет на продажи;
• Становясь франчайзи Кладовой Здоровья, вы входите в реальный бизнес – работать придётся с одним из наиболее востребованных товаров, которые необходимы каждому человеку;
• Бизнес легко масштабируется;
• Ваш бизнес не прогорит из-за плохой маркетинговой кампании: вам помогут в реализации маркетинговой деятельности как на старте работы, так и в дальнейшем развитии;
• Франшиза работает с 2008 года – она проверена временем;
• Информация о вашем салоне будет размещена на официальном сайте с посещаемостью более 60 тыс. человек в месяц;
• Персонал получит очное или заочное обучение в учебно-методическом центре;
• Отсутствие скрытых платежей и роялти.

Требования к франчайзи и помещению

«Кладовая Здоровья» предлагает два варианта сотрудничества: фирменный салон и секция в ЛПУ. В первом случае площадь торгового зала должна быть не меньше 30 кв. м. и не превышать 60 кв. м. Для ЛПУ все гораздо скромнее – от 10 до 20 кв. м.

А от франчайзи требуется выбор местоположения, обеспечивающего проходимость.

Расчет прибыли

Для фирменного салона заявленная чистая прибыль в месяц – 90 тыс. рублей в первый год. При этом, уже на 3 год работы ожидаемая чистая прибыль более 200 Тыс. рублей.

Секция ЛПУ радует меньшими цифрами, но и стартовые вложения практически в 2 раза ниже. В первый год чистая ежемесячная прибыль составит 50 тыс. рублей, а через год – 90 тыс. рублей.

Люди главный актив

Сегодня под брендом «Орто-Доктор» работает 26 специализированных салонов по всему Черноземью: в Курской, Белгородской, Орловской, Липецкой, Воронежской областях, а также в Краснодарском крае. Конечно, мы на рынке не одни, у нас есть конкуренты, хотя доля «Орто-Доктора» сегодня — 50%.

Наше главное преимущество — максимально профессиональный подход. Все наши продавцы-консультанты постоянно повышают свою квалификацию, участвуют в образовательных программах, отлично разбираются во всех представленных изделиях и патологиях. Многие врачи нам так сильно доверяют, что просто говорят своим пациентам: «У тебя межпозвонковая грыжа, иди в ˝Орто-Доктор˝, там тебе подберут нужный корсет». Мы действительно много вкладываемся в наших специалистов, вплоть до того, что они сами могут осмотреть клиента и выявить патологию.

Еще один принцип нашей работы — сотрудничество только с проверенными поставщиками и продажа качественной продукции. Мы не гонимся за дешевыми изделиями, которые будут хорошо продаваться, мы концентрируемся только на профессиональных товарах. Мы всегда стараемся донести до клиента простую истину: сэкономите на корсете, потом потеряете на здоровье. Средний чек по нашим магазинам — 3000 руб.

За время работы бизнеса я перепробовал много способов продвижения. Я сам интересуюсь рекламой и маркетингом, читаю много специализированной литературы и сразу стараюсь испытывать интересные находки на собственном опыте. Успешные каналы продвижения для нашей сети — различные скидки и акции, программа лояльности, бонусная система, кол-центр, который обзванивает клиентов (в России подобный есть только у двух-трех сетей-конкурентов).

Журнал — это такой хороший глянец, посвященный ортопедическому здоровью, с советами врачей. Тираж составит более 30 000 экземпляров. Газета печатается тиражом в 40 000 — 60 000 экземпляров. Сейчас мы еще запускаем студию, будем вещать оттуда, снимать много роликов, делать медицинские программы и все это заливать в наши социальные сети, на канал в YouTube. Рекламироваться во внешних СМИ нам пока нет резона, туда мы и так часто попадаем, благодаря нашим мероприятиям и инициативам, в том числе благотворительным.

Корпоративная ответственность

У компании «Орто-Доктор» активная и мощная социальная позиция: мы не просто зарабатываем, мы активно вкладываем деньги и в благотворительность, и в общественные проекты. Например, полтора года назад мы запустили полублаготворительный проект «Инвартель». Это артель, где дети-инвалиды и дети, оставшиеся без попечения родителей, делают сувенирную продукцию своими руками. Мы у них эту продукцию скупаем и продаем через свои магазины. Еще пример — международный фестиваль казачьего творчества, который мы самостоятельно финансируем на 80%. Еще я занимаюсь театром «Русская сказка», посредством которого мы доносим до детей традиции русской и казачьей культур.

Кризис сказался на нашем бизнесе. Последние пять месяцев, до февраля, у нас был спад, а в марте компания продемонстрировала неплохой рост! Главный фактор здесь — повышение уровня профессионализма всех сотрудников, в том числе и моего, как руководителя. Я стал больше вкладывать времени и денег в свое обучение и в обучение своей команды.

За пятнадцать лет работы я смог не только получить колоссальный опыт и понимание рынка, но и добиться серьезных скидок у ведущих поставщиков. Все это я могу предложить франчайзи, который будет развивать свой бизнес не с нуля, а так, будто у него уже есть сеть из 26 салонов.

К разработке франшизы я подхожу основательно. Я перфекционист с повышенным чувством ответственности. Хочу, чтобы человек платил не просто за бренд, а чтобы понимал, что, отдавая мне с каждого магазина небольшую сумму, к примеру, 30 000 руб., он получает в разы больше, чем мог бы зарабатывать, открыв салон ортопедии самостоятельно. Сейчас я тестирую франшизу на моем партнере из Кирова, который пока мне ничего не платит. Но я провожу на нем опыты, как франчайзер. Думаю, я запущу франшизу в продажу в ближайшем месяце.

Мне кажется, что в предпринимательстве главное — найти любимое дело, а не пустую нишу. Я, например, за десять лет был в отпуске всего три недели. Потому что я отдыхаю на работе

Если я от работы получаю больше удовольствия, чем от купания в море, для чего я буду себя мучить этим?! Так что самое сложное и важное для стартапера — найти любимое дело. Если ты найдешь пустую нишу, но тебе это будет не нравиться, завтра-послезавтра придет конкурент, которому это по душе, и он тебя вытеснит. 

Почему ортопедический салон

Во-первых, медицинские товары (а именно их и реализует ортопедический салон) всегда пользуются устойчивым спросом, который не зависит от экономической или политической обстановки.

Во-вторых, основной ассортимент салона состоит из медицинских изделий, предназначенных для людей с заболеваниями костей и суставов, а также вен. Так, остеоартроз (самая распространённая форма поражения суставов) встречается примерно у 30% людей в возрасте 45–64 лет и у 63–85% людей старше 65 лет1. Заболеваниям вен, по данным исследований2, подвержены 40% женщин и 32% мужчин, а среди таких групп, как работники промышленных предприятий3, проблемы с венами испытывают 67,5% женщин и 50,4% мужчин. Таким образом, спрос на товары ортопедического салона будет постоянным и стабильным.

В-третьих, целевая аудитория ортопедического салона весьма широка. Ведь медицинские изделия по доступным ценам нужны не только инвалидам и пенсионерам, а всем людям, заботящимся о своем здоровье, – спортсменам, будущим мамам, родителям с детьми и др.

В-четвертых, это социально значимый бизнес. Возможность приобрести ортопедические товары и другие медицинские изделия повышает качество жизни населения, ведь в небольших городах таких товаров просто может не быть либо их можно приобрести только по очень высокой цене.

И в-пятых, для продажи ортопедических изделий не нужно получать лицензию.

Курский комиссар Каттани

С самого детства у меня была мечта — помогать людям, как это делал мой любимый герой, комиссар Каттани из фильма «Спрут». Еще маленьким мальчиком я решил, что лучше всего для этой задачи подходит служба в милиции. Со школы я стал присматриваться к этой профессии, изучать право, ходить на практику в МВД, и в 1997 году решил поступать в профильный институт. За распределением я пришел в местный отдел УВД, и там мне предложили поехать в Тулу, где готовили руководителей МВД. Я сдал экзамены, успешно отучился и вернулся работать в родной Курск в 2001 году. Однако реальная служба в милиции ничего общего с моими высокими идеалами и мечтами о помощи окружающим не имела. Я так сильно разочаровался в профессии, что смог проработать там всего год. Когда меня начали заставлять поступаться своими принципами, я уволился.

В 2002 году я устроился работать заместителем директора по коммерческим вопросам на крупное протезно-ортопедическое предприятие в Курске, которым на тот момент уже 12 лет руководил мой отец. Он с самого начала хотел, чтобы я пошел по его стопам, поступил в медицинский, но я мечтал помогать людям в милиции, хотел сам, без помощи родителей, устроиться в жизни. В конце концов отец меня убедил: «Давай, приходи все-таки ко мне, это та же помощь людям, инвалидам, еще более социальная цель, чем у тебя была». В итоге я так глубоко увлекся этой темой и погрузился в нее, что даже решил открыть собственный бизнес в сфере ортопедии и протезирования.

К открытию своего дела — компании по розничной продаже медицинских изделий — меня подтолкнуло два фактора. Первый — профессиональный интерес: производственное предприятие, специализировавшееся на изготовлении протезов, не занималось массовой продажей готовых изделий, это не их профильный бизнес. Второй — личная история. В 2003 году я попал в тяжелое ДТП, в результате которого получил перелом позвоночника и бедра, врачи едва смогли спасти мне ногу. Естественно, после выписки у меня начался долгий период реабилитации, для которой мне необходим был корсет, достаточно легкий для повседневного ношения.

На нашем предприятии таких изделий не делали, мне пришлось искать корсет по всей России. Многие присылали мне корсеты и, узнав, что я замдиректора протезного предприятия, предлагали заняться дистрибьюцией их продукции в Курске. Я подумал, что это неплохая идея — ведь если я, человек, глубоко погруженный в отрасль, с трудом нашел нужный корсет, то как реабилитируются после похожих травм обычные люди?

Так, в 2004 году, в Курске открылся мой первый магазин «Орто-Доктор» — специализированный салон по продаже ортопедических товаров. Запустить бизнес я смог буквально с одной зарплаты — вложил в дело 30 000 руб. Но большую роль здесь сыграл мой личный и профессиональный авторитет. Я человек активный, глубоко погруженный в проблему, автор 41 научной публикации, постоянный участник профильных конгрессов, семинаров. Мой авторитет и связи помогли мне получить уникальные условия у поставщиков: кто-то просто отдавал товар на реализацию, кто-то соглашался дать большую отсрочку платежа. Поэтому «живые» деньги я инвестировал в мелочи: закупил мебель, расходники. Думаю, что похожий бизнес с нуля в 2003 году обошелся бы в 200 000 — 300 000 руб. Затем уже на масштабирование и расширение ассортимента мне приходилось брать банковские кредиты.

Первые два года салон работал ни шатко ни валко. Все это время я пытался усидеть на двух стульях: был и предпринимателем, и работником протезно-ортопедического предприятия. Но после государственной реформы, когда с руководящих позиций решено было убрать «старую гвардию», в рядах которых был и мой отец, я тоже уволился и полностью сосредоточился на «Орто-Докторе». Это сразу принесло свои плоды: в 2006 году я открыл второй салон в Курске, чуть позже рискнул освоить Белгородскую область и запустился в Старом Осколе. К концу 2007 года в сети было уже пять салонов. С 2009 года мне удавалось ежегодно удваивать выручку и открывать по три-пять салонов.

Текущие затраты

1. Арендная плата. Если вы не являетесь счастливым собственником подходящего помещения, не забудьте о расходах на арендную плату. Готовьтесь ежемесячно отдавать 50–60 тысяч рублей.

2. Зарплата персонала. Для успешного функционирования салона Вам потребуются минимум два продавца, администратор, врач-ортопед (в случае оказания услуги по изготовлению индивидуальных стелек) и медицинский представитель, который будет информировать врачей и клиники об особенностях продукции, представленной в салоне. В принципе, без изготовления индивидуальных стелек можно на первых порах обойтись (хотя доход от оказания этой услуги может составлять до половины выручки салона), функции администратора и медицинского представителя можете выполнять вы сами. Расходы на зарплату двух продавцов составят от 50 тысяч рублей в месяц в зависимости от состояния рынка труда в вашем городе. Чтобы мотивировать продавцов на увеличение продаж, рекомендуется выбрать сдельно-повременную форму оплаты, подразумевающую кроме фиксированного оклада доход в виде процента от продаж.

3. Затраты на обучение. Продавцов надо нанять за месяц до открытия салона, чтобы они успели пройти обучение, выучить ассортимент и сделать красивую выкладку товаров. Зачем нужно обучение? Ортопедический салон – не просто бизнес, а бизнес социальный. Продавец в таком салоне для обычного человека сродни врачу – он может посоветовать конкретный товар в зависимости от заболевания или потребности покупателя, а в серьезных случаях донести до него всю серьезность ситуации и направить на консультацию к настоящему врачу. Ведь главный принцип в таком деле – не навреди. Поэтому продавец должен знать, когда не следует пытаться продать товар покупателю, как бы парадоксально это ни звучало. Но в конечном итоге это обеспечит вам лояльность покупателей и их искреннюю благодарность, когда они снова вернутся в ваш салон, но уже с рецептом от врача. Чтобы оказать покупателям профессиональную помощь, продавец должен не только разбираться в широком ассортименте сложных ортопедических товаров, но и обладать хотя бы общими знаниями по симптоматике различных заболеваний и физиологии и анатомии человека. Чтобы обучить продавцов, вам понадобится пригласить действующего врача или специального тренера и оплатить его услуги. Затраты на первоначальном этапе могут составить 30–50 тысяч рублей. Не забудьте, что при принятии на работу другого сотрудника вам снова придется организовывать обучение, также обучение понадобится при вводе новых товаров, а раз в полгода-год хорошо бы устраивать повышение квалификации и аттестацию.

4. Пополнение товарного запаса

О важности наличия достаточного товарного запаса мы уже писали. Его поддержание в необходимом объеме (закупка нового товара взамен уже проданного) обойдется вам в 200 тысяч рублей ежемесячно

5. Реклама салона после открытия. Просто открыть салон недостаточно. Надо регулярно поддерживать интерес к нему со стороны покупателей. И здесь мы говорим не только о привлечении покупателей в салон посредством его внешней рекламы (листовки, интернет-реклама, реклама в СМИ, радио- и ТВ-реклама), но и о стимулировании спроса с помощью рекламы внутренней. Под внутренней рекламой подразумеваются различные акции на товары, сезонные распродажи (например, ортопедической обуви), снижение цен, программы лояльности, да и просто праздничное оформление витрины и самого салона. Такие мероприятия потребуют от вас около 50 тысяч рублей ежемесячно.

6. Прочие расходы. Да, и не забудьте про выплату налогов, расходы на обслуживание техники и другие второстепенные, но очень нужные статьи затрат. К ним могут относиться охрана салона, услуги по страхованию, а также элементарная чистка входных ковриков. Средняя сумма на все – 60 тысяч рублей.

Описание франшизы ортопедического салона Травма-net

• Поможем подобрать помещения в наиболее удобном и проходном месте.
• Дизайн проект салона и помощь в создании комфортной торговой матрицы.
• Помогаем заказать и получить оборудование в кратчайшие сроки.
• Вы можете выбирать определенный формат салона исходя из своих возможностей.
• Закрываем территорию в городе или город полностью под эксклюзивные права для Вас.
• Мы предоставим Вам возможность покупки товара с нашими скидками.
• Мы проводим обучение продавцов-консультантов по продажам, поможем профессионально разместить товар, обучим всех сотрудников витринистике, мерчендайзингу, редрессингу и оставим мерчендазинг бук, для постоянного пользования.
• Так же проводим обучение персонала Вашей компании при нашей школе в офисе.
• Своевременное предоставление рекламных и маркетинговых материалов (аудио, видео ролики, POS материалы, витринная графика, всевозможные рекламные макеты и многое другое).

Формат салонов

• от 10 до 20 м²
• от 20 до 50 м²
• от 50 до 100 м²

Инвестиции, необходимые для открытия ортопедического салона Травма-net

Стартовые инвестиции: от 1 000 000 рублейСрок окупаемости: 14 месяцевСредний оборот в месяц: 675 000 рублейРоялти: от 10 000 рублей в месяцПаушальный взнос: 100 000 рублейИные текущие платежи: отсутствуют

ПРЕЗЕНТАЦИЯ >>>

Отправить заявку

История успеха франшизы Травма-net

Откройте салон Травма-net в своём городе и зарабатывайте от 1 000 000 рублей в год. Основатель сети ортопедических салонов Травма-net врач травматолог-ортопед с 29 летним стажем работы в практической медицине. Начиналась компания с одного салона площадью в 10 м² и минимальным ассортиментом товара. Но упорство, трудолюбие и вера в свои силы помогли развить компанию и превратить ее в сеть салонов. Травма-net это союз медицины и отлаженных бизнес процессов. Сейчас сеть салонов Травма-net объединяет семь салонов в городе Волгограде и Волгоградской области. Мы даем пошаговую инструкцию по открытию бизнеса и сопровождаем его постоянно. Франчайзи получают поддержку в течение всего сотрудничества: качественно, по любым вопросам, в режиме 24/7. Открытие бизнеса не требует огромных вложений, а прибыль начинают получать до 20 месяцев с начала работы. Мы получаем прибыль, помогая россиянам выздоравливать. Зарабатываем, невзирая на курс рубля, экономические спады и времена года. Присоединяйтесь к нам и давайте зарабатывать вместе!

Требования к покупателям франшизы травма-net

Желание работать и зарабатывать.

Преимущества франшизы Травма-net

Наша сильная сторона – анализ рынка и потребительского спроса. Мы продает тот товар, который наверняка купят. Так нам удается всегда держать прибыль на высоком уровне.

• Стартовые инвестиции от:1 000 000 ₽
• Срок окупаемости от:14 месяцев
• Средний оборот в месяц:675 000 ₽
• Тип предприятия:Салон
• Год основания компании:
  2005
• Год запуска франшизы в России:2019

http://topfranchise.ru/products/franshiza-travma-net-set-ortopedicheskikh-salonov