Образцы и примеры коммерческого предложения на строительство

План коммерческого предложения

1. Заголовок
2. Вводный абзац (опционально)
3. Оффер (предложение с УТП)
4. Блок выгод и преимуществ
5. Подтверждение репутации и надежности
6. Цена (с аргументацией)
7. Призыв к действию

В идеале хорошо бы влезть в стандартные размеры — 1-2 листа А4. Но у нас строительное КП, а значит, будут расчеты, таблицы и графика (например, фото объектов). Так что если КП получилось на 2,5-3 листа, причем из него ни строчки не выкинешь, ничего страшного.

Супер роскошные мезонеты с собственными участками. Комплекс из трех завершенных односемейных домов, состоящий из трех отдельных мезонетов, пригодных для жилья, офисов или небольшого комплекса для краткосрочной и долгосрочной аренды. Утвержденный проект для гостиничного комплекса. Комплекс состоит из двух зданий, между которыми находятся: открытый бассейн, детские игровые площадки и открытый бар. В одном здании расположены магазины, банк, офисы, квартиры.

Местоположение: недалеко от София Цена: договорная. Промышленное здание с офисными помещениями. Здание расположено в районе деревни Мусачево, недалеко от города Софии. Участок со всеми разрешениями на строительство курортного комплекса. Большой регулируемый земельный участок, позволяющий построить курортный комплекс, Имеющиеся разрешения на строительство.

Безадресное коммерческое предложение

Безадресные коммерческие предложения предусмотрены для массовой рассылки, главная цель которых, помимо мотивационной составляющей, имеет рекламный характер.

Все дело в том, что с такими документами в первую очередь ознакамливаются рядовые сотрудники отдела закупок. И только после тщательного анализа и сравнения с конкурентами, менеджеры среднего звена подают отчет о мониторинге цен на товары вышестоящему начальству с полномочиями принятия решений. Далее, будущее сотрудничество будет зависеть только от предпочтений ответственных лиц коммерческой организации.

Пример:

Деревянные двери «Элит плотник»

Зарабатывайте вместе с нашим высококачественным товаром

Если Вы хотите зарабатывать без дополнительных вложений – продавайте деревянные двери «Элит плотник»!

Почему это выгодно?

• статистика розничных продаж дверей «Элит плотник» – 10 000 шт./мес.!
• гарантия возврата нереализованного товара от производителя!

Широкий ассортимент

Наша компания подберет покупателю двери под индивидуальные запросы:

• 3 базовые модели: «Эконом», «Стандарт», «Премиум»;
• 6 000 доступных модификаций дверей;
• эксклюзивная декоративная отделка.

Деревянные двери «Элит плотник» произведены на высокотехнологичном итальянском оборудовании с использованием элитных сортов древесины по стандарту качества IDFS.

Прибыль ритейлера

Принципы сотрудничества

• 5 лет гарантии;
• покупка дверей от 1 шт.;
• оплата в рассрочку;
• бесплатная доставка;
• рекламное обеспечение.

Вас заинтересовало наше предложение? Обращайтесь!

Позвоните по номеру горячей линии: +7 (923) 756 67 900
Переходите на сайт: www.elit-plotnik.com
Напишите нам: elit-plotnik@gmail.com

[wpsm_button color=»orange» size=»medium» link=»https://www.rabota-tam.com/wp-content/uploads/2015/07/bezadresnoe-kp.docx» icon=»download»]Скачать пример безадресного КП
 

Другие примеры:

Сопроводительное письмо

Выше мы уже затрагивали тему сопроводительного письма. Оно служит дополнением к деловому предложению, преследуя цели следующего содержания:

• ознакомление с основным документом;
• пропорциональное распределение больших объемов информации.

Более того, сопроводительное письмо может содержать вложения: прейскуранты, описания условий сотрудничества, приглашения на торговые выставки или любые другие маркетинговые мероприятия.

Со своей стороны, рекомендуем вам чаще использовать сопроводительные письма по двум простым причинам. Во-первых, они помогут «разгрузить» КП, сделав его более компактным и легким для восприятия.

Во-вторых, с помощью сопроводительного уведомления вы также можете напомнить о себе и косвенно расположить адресата к изучению шаблона оригинального документа.

Не забудьте про основные требования к КП

Любое коммерческое предложение, включая и КП на оказание услуг – это прежде всего «продающий» текст, поэтому должно содержать все элементы, требующиеся для такого типа изложения информации:

захватывающий внимание заголовок;
оффер – кратко и емко изложенная суть предложения («сделаете то-то – получите вот это»);
обоснование выгод для потенциального клиента;
призыв к действию и информация о контактах;
использование элементов графического дизайна: подзаголовков, списков, различных шрифтов, возможно, иллюстраций.

Как и в других КП, при предложении оказания услуг следует избегать:

• подробного описания вашей компании с реквизитами, особенно в начале КП;
• неинформативных заголовков, самым неэффективным будет словосочетание «коммерческое предложение»;
• сложных, запутанных формулировок в изложении оффера;
• эпитеты, не несущие смысловой нагрузки и не доказанные фактами, типа «высококвалифицированные специалисты», «высокий уровень мастерства», «успешная реализация»;
• фразы, удлиняющие текст, которые легко могут быть из него убраны без изменения смысла, например, «Мы будем очень рады сотрудничать с вами», «С удовольствием придем к вам на помощь» и т.п.: с вашим предложением будут знакомится – деловые и занятые люди, которым ни к чему тратить драгоценное время на «воду» в коммерческих текстах.

Дополнительная информация и контактные данные

В заключении пишется информация, которая может быть важной для клиента, но о ней не было сказано в предыдущем тексте. Информация действительно должна быть полезной, к примеру:. «…В период с 01 октября по 31 декабря у нас действуют сезонные скидки на строительные материалы ….можно перечислить, если скидки не на все товары….»

«…В период с 01 октября по 31 декабря у нас действуют сезонные скидки на строительные материалы ….можно перечислить, если скидки не на все товары….».

Коммерческое предложение о сотрудничестве с строительной компанией обязательно должно содержать информацию о человеке, с которым можно связаться в случае заинтересованности в предложении. Даже если предложение является продолжением предварительной договоренности, контактные данные все равно следует указать.

Если КП не персонифицировано, то можно добавить еще немного мотивации, например:

«… Если позвоните сегодня…можно указать дату…., то получить скидку на все виды услуг в размере 5%…. контактные данные…».

Не забудьте поблагодарить потенциального клиента за то, что он уделил свое время прочтению вашей информации.

Письмо №1

Компания «Строй-Мастер», специализирующаяся на мелко-ремонтных работах, предлагает Вам ознакомиться с нашими услугами:

• слесарные работы;
• электромонтажные работы;
• плотницкие услуги;
• установка и замена окон;
• закупка строительных материалов;
• полный ремонт квартиры и дома.

Мы гарантируем высокий профессионализм и оперативность в работе.

Петр Иванов.

Письмо №2

Ремонтная студия «Креатив» спешит предложить Вам полный спектр услуг по созданию индивидуальных дизайн-проектов жилых квартир, домов и помещений любого назначения.

Также мы осуществляем организацию косметического и капитального ремонта, узакониваем новые перепланировки и электропроекты, перепрофилируем помещения в нежилой фонд.

Главное доказательство нашей благонадежности – это бесплатная двухлетняя гарантия после проведения нами ремонта или создания дизайн-проекта.

Будем рады ответить на Ваши вопросы.

Петр Иванов.

Письмо №3

Компания «Строй-Мастер» осуществляет любые ремонтные и строительные работы. Сотрудничая с каждым клиентом, мы всегда учитываем его желания и материальные возможности.

Еще до начала работ мы рассчитаем полную стоимость ремонта и согласуем ее с Вами. Позвоните в нашу компанию, и кратчайшие сроки наши сотрудники осмотрят Ваш объект для осуществления бесплатной оценки.

Будем рады сотрудничать с Вами!

Петр Иванов.

Письмо №4

ООО «Строй-мастер» предлагает Вам ознакомиться с перечнем наших услуг, которые мы осуществляем в Москве и области.

• Малярно-штукатурные работы.

• Выравнивание поверхности стен и потолков.

• Прошивка стен гипсокартонном.

• Облицовка кафелем.

• Настил ламината и линолиума.

• Укладка паркета.

И многое другое.

За дополнительной информацией обращайтесь по телефону 220-00-06.

Петр Иванов.

Письмо №5

ООО «Строй-Мастер» начало осуществлять свою деятельность с 2005 года как компания, специализирующаяся по строительству жилых и промышленных зданий. С самого начала своей деятельности мы выполняем полный комплекс строительных работ, включая внутренние работы и сборку металлоконструкций своими силами, обращаясь к субподрядным организациям только для осуществления специализированных работ.

Наша главная задача заключается в организации высокого качества, как в строительстве, так и в производстве. Поэтому мы провели тщательный отбор для выбора поставщиков материалов и сырья.

Деятельность компании «Строй-Мастер» осуществляется на базе главных корпоративных принципов:

• индивидуальный подход к каждому Клиенту;
• эффективное и экономное использование средств и ресурсов;
• сотрудничество с надежными компаниями-подрядчиками;
• максимальная ответственность за выполненную работу.

Мы ждем Ваших звонков по телефону: 220-00-07

Петр Иванов.

Выгоды

После краткого описания услуг можно переходить к выгодам сотрудничества с компанией. К выгодам можно отнести:

• невысокая стоимость услуг или используемых строительных материалов;
• полный цикл строительных работ;
• официальное сотрудничество с именитыми поставщиками-партнерами;
• большие гарантийные сроки, как на сами работы, так и на материалы.

Образцы коммерческих предложений строительных компаний:

Что должно быть указано в документе

Грамотно составленный договор по франшизе обязательно должен содержать такие пункты:

Самое первое – это товарный знак. Договор франчайзинга должен быть по максимуму защищен во всех категориях, которые используются. Если под одним товарным знаком франчайзор и производит продукты питания, и оказывает рекламные услуги, то товарный знак должен быть защищен и в классе 43, и в классе 35. Это дает определенные гарантии правообладателю и второму участнику при заключении документов.
Уникальные права на развитие определенной территории. Многие молодые предприниматели очень опасаются сложностей в связи с открытием собственного бизнеса, из-за рисков прогореть или пострадать от конкуренции. Но, заключая договор коммерческой концессии франчайзинга, предприниматель хотя бы не станет конкурировать с той же компанией, с которой заключается соглашение. Но здесь есть другая проблема: подчиненная компания может захотеть развивать свою линию на основании полученных знаний. В таком случае Роспатент просто откажет в оформлении документов.
Вопрос ограничения конкуренции. Согласно договору коммерческой концессии франчайзинга, разрешается ограничивать конкуренцию между двумя сторонами, заключающими документ. Это осуществляется сразу по нескольким пунктам: объекту, территории, времени и субъекту договора. Это означает, что франчайзи теперь не имеет возможности открывать схожие заведения во время действия документов или после истечения срока соглашения.
Снабжение. Чаще всего договор франчайзинг предусматривает закупку посуды, продуктов и всей необходимой продукции только у проверенных поставщиков, которые уже давно сотрудничают с основной компанией. Но большинство франчайзи имеют свои связи, доверенные компании и выгодные предложения

Потому очень важно обозначить этот факт в бумагах и четко его регламентировать. Важно понимать, что такие требования основная компания выдвигает не из вредности, а для борьбы за качество продукции той фирмы, которую она представляет.
Обновление и ремонтные работы франчайзенговой зоны

Как провозглашает образец договора франчайзинга, в течение первого года (или нескольких лет) никакая концепция и цветовая гамма меняться не будут.
Обучение. Согласно принципам европейского договорного права о коммерческом агентировании франшизы и дистрибуции основная компания обязана оказывать помощь в повышении квалификации работников подчиненного заведения, а также систематически проверять уровень их знаний.
Отчетность. Очень важно правильно и точно соблюдать все правила, прописанные в договоре. В противном случае вам грозит . Каждый уважающий себя франчайзи всегда четко указывает требования, при соблюдении которых вам не страшны никакие санкции.
Возможна уступка имущества, объектов или целого бизнеса другому лицу.
Расторжение договора. Условия, по которым договор может быть расторгнут, четко ограничиваются законодательством РФ. Но есть один аспект: таким правом обладает только большая компания, которая заключала контракт.

Только при наличии всех необходимых пунктов и условий договор считается правильным и действующим.

Специфика коммерческого предложения подрядной организации в сфере строительства

Подряд на строительные работы – это достаточно специфический род деятельности и подразумевает долгосрочное сотрудничество. Поэтому очень часто даже в первичном предложении можно увидеть предварительные расчеты в табличной форме. Если даются предварительные расчеты, то обязательно необходимо указать на основании каких данных проводились они, то есть цифры не должны быть взяты с потолка. Если расчеты приблизительные, то на этом следует сделать акцент.

Естественно, что примеры текстов коммерческих предложений всегда можно найти в интернете или заказать написание текста у специалистов, но следует помнить, что не существует четких стандартов. Каждое слово должно подбираться в зависимости от специфики и преимуществ компании. Для одних подрядчиков в приоритете качество, для других оптимизация затрат клиента и так далее. На практике можно выделить ряд стандартных разделов КП, которыми не стоит пренебрегать.

Почему мы

Мы осуществляем проектирование и строительство объектов с учетом всех пожеланий наших заказчиков, и производим на объекте все необходимые отделочные работы, а также строительство и монтаж всех сопутствующих коммуникаций и инженерных сетей, включая строительство и монтаж систем водоснабжения, вентиляции, электроснабжения, канализации, а также монтаж отопительных сетей. Работы по благоустройству территорий, окружающих здание, завершают строительство и придают рекреационной зоне вблизи объекта приятный и эстетичный вид. В настоящее время, очень популярным видом строительных услуг является реконструкция и, по необходимости, капитальный ремонт зданий, которые либо обветшали, либо непригодны для использования их под те или иные нужды, которые были не предусмотрены, когда происходило изначальное строительство здания.

Хотя реконструкция и капитальный ремонт не предусматривают строительство объекта с нуля, эти работы являются не менее ответственными, особенно когда речь идет о капитальной реконструкции зданий и построек, которым необходимо не только обеспечить новое предназначение, но сохранить нетронутым исторический облик.

Наши специалисты осуществляют строительство, капитальный ремонт и реконструкцию зданий с использованием самых современных технологий и методов, которые позволяют возродить здания и сооружения в самые короткие сроки и, сохранив преимущества постройки, подарить зданию новую жизнь.

Если строительство нового здания изначально предполагает его оснащение инженерными коммуникациями по современным нормам и стандартам, то реконструкция и капитальный ремонт предполагают полную замену всех инженерных сетей, а также трудоемкий процесс демонтажа устаревших конструкций. Наши специалисты не только заменят инженерные сети и коммуникации, но и произведут их строительство одновременно с оптимизацией и улучшением их функционирования.

Современные методы управления, которые применяет наша компания, существенно ускоряют и облегчают строительство. Непрерывная оптимизация сырьевой и производственной базы позволяют нашей компании не только сократить сроки производимых работ, но и обязательно завершать строительство и отделочные работы точно по графику. Бесперебойные поставки качественных строительных материалов позволяют нам осуществлять строительство качественно и без технологических простоев.

Иногда строительство и реконструкция необходимы и новому зданию, когда оно переходит от одного владельца к другому, или концепция его использования кардинально меняется, и, в связи с этим, возникает потребность в капитальной перепланировке существующих помещений.

Наша компания отлично справляется с подобными работами и осуществляет демонтаж старых конструкций и строительство новых инженерных сетей, капитальных стен и прочих элементов, необходимых для оптимального функционирования здания в рамках его нового предназначения.

Для наших заказчиков мы осуществим не только качественное строительство, ремонтные и реставрационные работы, но и примем участие в разработке оригинальных макетов нового дизайна помещения, с учетом размещения всех необходимых инженерных коммуникаций и сетей.

Транскрипт

1 Коммерческое предложение на разработку франшизы «Лига Застройщиков» По всем интересующим вопросам: Максим Бурых Тел: +7 (988)

2 О НАС Мы- агентство «Лига застройщиков». С 2014 года занимаемся реализацией новостроек от застройщиков в г.ростов-на-дону, Батайск, Аксай, Азов. Наше преимущество это продуманный сервис подбора недвижимости. Наша цель заключается в развитии сети агентств недвижимости по России, путем создания франшиз в городах с высоким уровнем застройки, за счет симбиоза всех современных методов продаж недвижимости. За время нашей работы у нас накопился огромный опыт в сфере продаж строящихся объектов напрямую от застройщиков, и мы хотим поделиться им с Вами! Миссия компании ЛЗ это подбор вариантов недвижимости на проверенных объектах, строящихся в соответствии с 214 ФЗ «Об участии в строительстве многоквартирных домов и иных объектов недвижимости». Цель компании ЛЗ заключается в том, чтобы найти лучшее предложение, не привязываясь к определенным застройщикам, в кротчайшие сроки максимально грамотно организовать заключение сделки. Компания ЛЗ предоставляет корпоративные автомобили, на которых наши эксперты по недвижимости смогут бесплатно организовать для Вас тур по интересующим объектам

Мы обращаем особое внимание на надежность фирм застройщиков, их финансовое здоровье и качество построек завершенных объектов

3 Качество, профессионализм, гарантия! Что входит в франшизу «Лига застройщиков» 1. Создание сайта Качественные веб-ресурсы — это не только отличный дизайн, но и продуманная навигационная структура, грамотно ведущая клиента к единственному верному шагу — к выбору Вашей компании. 2. Продвижение сайта Правильно разработанные сайты лучше индексируются поисковыми системами и быстрее занимают высокие позиции в поиске. 3. Мониторинг качества внедрения Все проекты проходят обязательное функциональное тестирование. Это позволяет существенно снизить возможные показатели отказов сайта и отдельных модулей при запуске проекта. 4. Помощь в открытии Постоянная консультационная и техническая поддержка. Консультации по поводу аренды офиса, набора персонала и всех процедур, касающихся открытия АН по продаже новостроек. 5. Корпоративный стиль Преимущество франшизы в том, что закладная стартапа уже есть. Несомненно, наши клиенты, партнеры встречают нас по грамотной организации бизнеса. Поэтому логотип, визитки и раздаточный материал выполнен в одном стиле. 6. Скрипт первого звонка/подключения застройщиков Не секрет в том, что работать лучше по скриптам, которые формируются годами. Правильно подобранный алгоритм общения с клиентом приведен к высокой конверсии и низким процентам отказа клиента. 7. Полный софт Весь документооборот, который необходим для ведения бизнеса, договор с застройщиком, база объектов, описание объектов, просмотровый лист, акты, счета на оплату.

4 Качественно, профессионально, с гарантией КАК МЫ РАБОТАЕМ? 1. Обсуждаем и заключаем договор. 2. Разрабатываем Техническое Задание на сайт по Вашему региону. 3. Собираем семантическое ядро по ключевым словам. 4. Создаем сайт и высылаем весь софт необходимый для организации бизнес процесса. 5. Передаем права на франшизу. 6. Осуществляем бесплатную гарантийную техподдержку сайта в течение 1 месяца. В завершении Вы получаете франшизу, полностью готовую к работе!

5 Расчет стоимости проекта СМЕТА ПРОЕКТА Паушальный взнос Работа Стоимость Бизнес под ключ 2000 $ Роялти Оплата Стоимость Ежемесячно 10% от чистой прибыли СРОК РЕАЛИЗАЦИИ ФРАНШИЗЫ — 10 дней СРОК ОКУПАЕМОСТИ ФРАНШИЗЫ — 2 месяца

6 Наш кейс (первого месяца работы) ПРОДАЖА НЕДВИЖИМОСТИ Результаты за месяц (конверсия сайта): Бюджет РК (рекламной компании) ,00 руб. Посетители сайта 2545 Заявки 124 Продажи 13 сделок (средняя комиссия 2%) Стартовая конверсия — 10% (потенциал на увеличение) Стоимость франшизы Бюджет рекламной компании Ведение рекламной компании (ежемесячно) Стоимость одной заявки Прибыль компании ,00 руб ,00 руб ,00 руб. 483,00 руб ,00 руб. Расчет прибыли рассчитан с учетом вложения руб. на рекламу. При увеличении рекламного бюджета увеличивается прибыль. По всем интересующим вопросам: Максим Бурых Тел: +7 (988)

Персональные коммерческие предложения

Коммерческое предложение, которое предусматривает конкретного адресата, отправляется сразу после устного или письменного запроса. Большой плюс такого документа – получатель наверняка с ним ознакомится.

Важно! Предложение необходимо написать с учетом предварительных договоренностей. Как правило, оно начинается с заготовленных выражений, способных персонализировать документ:

Как правило, оно начинается с заготовленных выражений, способных персонализировать документ:

• «Ув. Ф.И.О., по Вашей просьбе высылаем…»;
• «Ув. Ф.И.О., как и договаривались, примите…».

Иногда к официальному запросу потенциальный клиент может приложить форму для вашего коммерческого предложения. Преимущественно, так поступают бюджетные учреждения или компании, организовавшие большой конкурс для проведения закупок определенной партии товаров.

В таком случае вам придется всего лишь заполнить этот бланк. Зачем это нужно? А для того чтобы стандартизировать непомерные объемы информации из разных источников.

Образец такой формы:

Адрес и полное название организации получателя

Адрес и полное название организации отправителя

Дата

Коммерческое предложение

Данное предложение действует до ________________ г.

Должность ответственного лица                             Подпись                           Ф.И.О.

Напоследок, персональные коммерческие предложения хороши тем, что по истечении времени у отправителя всегда есть возможность перезвонить адресату и уточнить информацию о будущем сотрудничестве, найти точки соприкосновения, пойти на компромисс.

[wpsm_button color=»orange» size=»medium» link=»https://www.rabota-tam.com/wp-content/uploads/2015/07/forma-zaprosa-kp.docx» icon=»download»]Скачать пример формы запроса КП
 

Пример:

Светодиодные лампы «Дневной свет»

Осветите Ваш офис вместе с нами, сэкономив на электричестве до 90%!

Ув. Алексей Аристархович, как и договаривались, примите наше коммерческое предложение с учетом Ваших запросов.

Лампы «Дневной свет» изготовлены по последнему писку научно-технического прогресса на оборудовании компании «FreshLight, основанной Томасом Эдисоном в 1920 г.

Сравнительная характеристика ламп «Дневной свет» с конкурирующими предложениями.

Условия потенциального соглашения

• стоимость 1 лампы с учетом НДС – 100 руб.;
• оплата производится по факту получения товара;
• 2 года гарантии на каждую единицу;
• минимальный заказ от 10 шт.;
• бесплатная доставка в пределах города;
• специально для Вас – сохраните копию нашего коммерческого предложения и получите скидку в размере 15% от суммы первого заказа.

Вас заинтересовало наше предложение? Обращайтесь!
Позвоните по номеру горячей линии: +7 (928) 756 67 900
Переходите на сайт: www.lightdays.com
Напишите нам: lightdays@gmail.com

Вам может быть это интересно:

[wpsm_button color=»orange» size=»medium» link=»https://www.rabota-tam.com/wp-content/uploads/2015/07/pers-kp.docx» icon=»download»]Скачать пример персонального КП

Еще один пример коммерческого предложения:

Как осуществляется международный франчайзинг

К сожалению, теория и практика франчайзинга и договоров коммерческой концессии, часто применяются только условно, поскольку правовые инстанции не исследованы, а их деятельность не налажена.

При составлении шаблона договора о передаче некоторых прав и объектов можно ссылаться на такие документы:

1. Руководство по франшизе Всемирной организации интеллектуальной и муниципальной собственности.
2. Правила, изданные Международным институтом по унификации частного права.
3. Типовой пример контракта, который был разработан Международной торговой палатой. Скачать и ознакомиться с ним очень просто с помощью интернета.

Исходя из этой информации, можно с уверенностью сказать, что франчайзинг и договор коммерческой концессии в теории и практике применения являются синонимами.

Руководство по составлению коммерческого предложения на заключение договора подряда со строительной компанией

1-й этап – приветствие.

Многие маркетологи считают, что приветствие в коммерческом предложении – формальность. По сути это так, но только в том случае, если оно неперсонифицированное.

В персональном документе без приветствия не обойтись, оно служит своего рода инструментом, который в некоторой степени обязывает адресата изучить представленную вами информацию.

2-й этап – заголовок.

Если ваш потенциальный заказчик – физическое лицо или коммерческая организация, вам потребуется составить такой заголовок, который сможет привлечь внимание и расположить к подробному ознакомлению с документом. Поэтому без изобретательности тут никак не обойтись

Примеры:

• «Компания Стройбат №1 – строим дома из высококачественных материалов за считанные дни!»;
• «Стройбат №1: проложим дорогу к Вашей мечте!»;
• «Ваш дом – наша гордость! Строительная компания Стройбат №1»;
• «Дорога к Вашему дому лежит через Стройбат №1».

Однако если ваше предложение будет адресовано бюджетному учреждению для участия в тендере, тогда стоит проявить сдержанность и предоставить конкретный заголовок без использования маркетинговых уловок, как в этом образце: «Коммерческое предложение по ремонту дорог».

3-й этап – концепция.

В одном, максимум двух абзацах изложите суть оказываемых услуг, иначе говоря, на каких именно работах специализируется ваша компания: строительство, проектировка, ремонт и т. д.

4-й этап – услуги.

На данном этапе подробно опишите услуги, которые предоставляете, указав их стоимость.

Примечание! Чтобы не перегружать документ большими объемами информации, некоторые компании прилагают прайс-лист в сопроводительном письме к коммерческому предложению.

5-й этап – выгода.

Подчеркните выгоду для потенциального клиента в случае сотрудничества с вашей организацией.

Выгодой могут стать:

• низкие цены на строительные материалы от фирм-партнеров;
• полный цикл работ – от проектировки, до художественной росписи на потолках и стенах;
• официальная гарантия сроков строительства и т. д.

6-й этап – условия сотрудничества.

К примеру, здесь потребуется написать о порядке оплаты, процессе закупки материалов, а также других условиях будущего контрактного соглашения, способных нести выгоду для клиента.

7-й этап – дополнительная информация.

Если располагаете дополнительной информацией, которой хотите поделиться – включите ее. Но только если она того стоит. Например, было бы кощунством не сообщить заказчику о сезонных скидках или акциях.

8-й этап – контакты.

Оставьте контактные данные, чтобы обеспечить возможность обратной связи. Тут же не забудьте мотивировать адресата сделать определенное действие в сторону совместного сотрудничества, следуя предложенным образцам:

• «При возникновении дополнительных вопросов позвоните нам… »;
• «Хотите сотрудничать с нами? Позвоните по номеру ___ или напишите ___, и наши менеджеры свяжутся с Вами»;
• «Звоните прямо сейчас и получите скидку 9%!».

9-й этап – поблагодарите за оказанное внимание. Последний этап, так же как и первый, использовать необязательно, однако, персонифицированное коммерческое предложение предполагает наличие благодарности априори

Последний этап, так же как и первый, использовать необязательно, однако, персонифицированное коммерческое предложение предполагает наличие благодарности априори.

Скачать образец КП по строительству

Вот примеры КП по теме: