Роль качества товара в маркетинге
Содержание
Сущность, цели и задачи товарной политики.
Товарная политика
— совокупность
мероприятий и стратегий, ориентированных
на постановку и достижение предпринимательских
целей. Товарная политика включает в
себя ассортиментную политику, а также
предполагает использование товарных
стратегий. Достижение основных целей
товарной политики осуществляется путем
решения задач в двух основополагающих
областях: -создание новых товаров—
поиск, создание, развитие и вывод новых
товаров на рынок; -сопровождение товаров—
регулирование качества товара, контроль
над поведением товара на рынке, проведение
сервисного обслуживания и др.
Сущность товарной
политики
заключается в определении и поддержании
оптимальной структуры набора
предоставляемых услуг, которые необходимо
продавать. Товарная политика предполагает
осуществление следующих мероприятий:
модификация изготовляемых товаров;
разработка новых видов продукции; снятие
с производства устаревших товаров;
установление оптимальной номенклатуры
изготавливаемых изделий; обеспечение
наилучшего ассортимента выпускаемых
товаров; установление целесообразности
и выявление возможностей использования
товарных знаков; создание необходимой
упаковки и проведение маркетинга
товаров; организация сервисного
обслуживания.
Товарная политика
предполагает определенные действия
изготовителя или наличие у него заранее
обдуманных принципов поведения.
Отсутствие товарной политики приводит
к неустойчивости ассортимента вследствие
воздействия случайных или преходящих
факторов, потере контроля над
конкурентоспособностью и коммерческой
эффективностью товара.
Цели товарной
политики:
-
обеспечить
преемственность решений и мер по
формированию оптимального ассортимента; -
поддерживать
конкурентоспособность товаров на
заданном уровне; -
целенаправленно
адаптировать ассортиментный набор к
требованиям рынка (покупателей); -
находить для товаров
перспективные сегменты и ниши; -
способствовать
разработке и осуществлению стратегии
товарных знаков, упаковки, сервиса.
Задачи товарной
политики:
-
оптимизация
ассортимента; -
установление темпов
обновления ассортимента в целом; -
определение
оптимального соотношения между новыми
и старыми продуктами в производственной
программе; -
регулирование
соотношения между освоенными и новыми
рынками; -
определение уровня
обновления продуктов текущего
ассортимента; -
планирование выхода
на рынок с новыми товарами; -
выбор времени выхода
на рынок с новыми товарами; -
поддержание
оптимальных сроков изъятия из программы
морально устаревших товаров.
Рыночная атрибутика товара. Марочные стратегии
Важной
задачей товарной политики является
оформление индивидуального рыночного
«лица» товара. Это достигается путем
использования товарно-знаковой символики
и информации
В
первую очередь, это товарная марка. Она
представляет собой имя, знак или символ,
требующийся для того, чтобы различать
товары разных изготовителей. В качестве
товарной марки могут быть использованы:
—
фирменное имя (марочное название) – это
буква, слово или группа букв или слов,
которые можно произнести;
—
фирменный (марочный) знак – это символ,
рисунок, отличительный цвет или какое-либо
иное обозначение.
Товарный
знак – это обозначения, способствующие
отличию товаров одних фирм от аналогичных
товаров других фирм. Товарный знак
регистрируется, юридически защищается
и обладает свойствами исключительной
принадлежности.
Упаковка
– определенное вместилище или оболочка,
в которую помещается данный товар и
которая в большинстве своем надлежащим
образом оформлена. Непосредственное
вместилище товара считается первичной
упаковкой.
Неотъемлемой
частью всякой упаковки является
маркировка товаров. Она обычно проводится
с использованием этикеток и ярлыков,
прикрепленных к товару или его упаковке.
Одновременно
с этим в последние годы составной частью
маркировки каждого товара становится
его штрих-код.
Штриховой
код содержит информацию о стране, места
нахождения производителя, о предприятии
и его товаре.
Руководства
по эксплуатации разрабатываются в том
случае, если для правильной эксплуатации
изделия потребителю нужны дополнительные
сведения о конструкции, правилах
использования, техническом обслуживании.
Кроме того, в руководствах содержатся
основные параметры и характеристики
товаров, гарантированные
предприятием-изготовителем.
Марочные
стратегии
-
Стратегия
одной марки. Чаще всего в качестве
торговой марки выступает название
фирмы. Такую стратегию используют фирмы
Heinz, Gallina Blanca, Sony, IBM, Xerox, Kodak, General Electric,
Yamaha. Широко распространена такая
стратегия среди российских
фирм-производителей (одежда фирмы
Синар, обувь фирм Вестфалика, Корс), в
торговле (сети магазинов Аллегро,
Колорлон, Домоцентр и т.д.), в банковской
и финансовой сфере (разнообразные
услуги Сбербанка, Внешторгбанка,
Сибэкобанка и т.д.). Главным преимуществом
такой марочной стратегии на Западе
является то, что реклама в этом случае
имеет двустороннее воздействие: она
способствует формированию имиджа
товара, а также имиджа фирмы на фондовом
рынке. Последнее для российских
предприятий пока не слишком актуально.
-
Стратегия
одного корня. Такую стратегию формирования
марочных названий использует фирма
Нестле: названия Нескафе, Несквик,
Нести.
-
Стратегия
индивидуальных марок (Individual brand name).
Такую стратегию использует, например,
фирма Mars (Сникерс, Баунти, Педигри,
Вискас и т. д.). Данная стратегия позволяет
фирмам производить идентичные товары
для разных сегментов рынка (стиральные
машины Индезит и Аристон итальянского
концерна Merlony).
-
Стратегия
зонтичного брэнда (corporate umbrella branding). В
качестве зонтичного брэнда может
выступать фирменное название. Так,
фирма Проктер энд Гэмбл имеет множество
торговых марок (Тайд, Блендамед,
Фэри,Олвэйз и т.д.), “зонтиком” для
которых служит название фирмы. Зонтичный
брэнд “Солнечные продукты” был
разработан нами для пищевой продукции
Новосибирского жирового комбината.