Главные отчеты в Метрике и Директе для анализа рекламы



CTR

Формула расчета: CTR = количество кликов / количество показов * 100%.

Принцип действия: Это первичная метрика, демонстрирующая соотношение показов рекламного объявления и кликов на него. CTR помогает понять, на каких площадках объявления привлекают больше кликов пользователей.

К примеру, на одном ресурсе реклама была показана 10 тысяч раз, и на неё кликнули 100 человек. При этом на другом сайте с таким же количеством показов объявление получило 1000 кликов. Исходя из полученных данных, маркетолог может понять, какие объявления работают хорошо, а какие стоит заменить.

Инструменты: Для определения CTR не нужны отдельные инструменты, его автоматически подсчитывает «Яндекс.Директ» или Google AdWords. Так, в «Директе» нужно зайти в раздел «Статистика» активной рекламной кампании и выбрать период.

Главные отчеты в Метрике и Директе для анализа рекламы

Минусы: CTR не отражает реальную прибыль рекламодателя. Так, объявление может привлечь много кликов, но не повлиять на количество продаж. Поэтому метрика используется только как промежуточный, но не конечный показатель эффективности.



Результат в рекомендациях

Рекомендации представляют собой набор карточек с материалами на разные темы, который можно прокручивать. Они доступны на мобильных устройствах. При подборе подобных материалов учитываются интересы пользователей. Каждая карточка состоит из названия, нескольких строк текста и изображения с исходной страницы. Открыть эту страницу можно, нажав на карточку.

На карточке рекомендаций также может быть карусель с горизонтальной прокруткой. Такая карусель содержит несколько страниц, объединенных одной темой.

Показ регистрируется, когда результат (отдельно или в составе карусели) попадает в зону видимости при прокрутке. Показы приписываются URL исходной страницы. Засчитывается только один показ результата за сеанс: если пользователь прокрутит страницу мимо карточки сначала вниз, а потом обратно вверх, будет учтен лишь один показ.

Данные о показах в рекомендациях не группируются по ресурсам, и в этом заключается отличие от результатов в Поиске. Если в одном списке появятся две рекомендации с одного ресурса, будут засчитаны оба показа.

Клик по URL регистрируется, когда пользователь нажимает на карточку, а не делится результатом или выполняет с ним какое-либо другое действие.

Позиция результатов в рекомендациях не определяется.

Настройки

Место размещения

Можно выбрать один из следующих вариантов:

  • Вверху первой страницы результатов поиска. Google Реклама автоматически рассчитывает ставку, которая гарантирует показ на этой позиции. Это значение в большинстве случаев равно цене за клик, необходимой для того, чтобы объявление показывалось над результатами поиска Google по запросам с точным соответствием.
  • Любая позиция на первой странице результатов поиска. Google Реклама автоматически рассчитывает ставку, которая гарантирует показ на этой странице. Это значение в большинстве случаев равно цене за клик, необходимой для того, чтобы объявление показывалось на первой странице результатов поиска Google по запросам с точным соответствием.

Автоматизация ставок

  • Выберите вариант Автоматическое повышение и понижение ставок, чтобы система корректировала их в соответствии с расценками, которые обеспечивают показ на первой странице или над результатами поиска. В этом случае не нужно назначать ставки вручную.
  • Выберите Назначение ставок вручную с автоматическим повышением, чтобы система не устанавливала значения ниже расчетной ставки для показа вверху страницы или на первой странице. В этом случае Google Реклама самостоятельно поднимет ставки, если они окажутся ниже расчетных.

Необязательные настройки

  • Корректировка ставок. Использование корректировок позволяет назначать более конкурентоспособные цены. Вы можете повышать и понижать свою ставку на определенный процент относительно оценочной ставки для первой страницы. Существуют и другие варианты корректировок, например для устройств, местоположений и времени суток. Подробнее…
  • Предел цены за клик. Вы можете ограничить ставки, назначаемые для ключевых слов, групп объявлений или кампаний в рамках выбранной стратегии.

Дополнительные настройки

  • Ограниченный бюджет. Укажите, нужно ли повышать ставки, если расходы на кампанию лимитированы. Это может привести к снижению количества кликов. В такой ситуации лучше увеличить бюджет или понизить ставки: во втором случае средняя стоимость кликов сократится, и вы сможете получать их больше за те же деньги.
  • Ключевые слова с низким показателем качества. Укажите, повышать ли ставки для ключевых слов с показателем качества ниже 4. Это может привести к тому, что вы будете платить больше за малоэффективные варианты. Вместо этого рекомендуем вам поработать над качеством ключевых слов.

CPA

Формула расчета: CPA = сумма расходов на рекламу / количество целевых действий.

Принцип действия: Рекламодатель сам решает, что понимается под целевым действием (к примеру, звонки или просмотр видеоролика) и каков допустимый размер показателя CPA.

Допустим, на контекст было потрачено 100 тысяч рублей, и рекламодателю позвонило 1000 человек, значит, стоимость каждого звонка составила 100 рублей. Если эта стоимость ниже или равна допустимому показателю CPA, рекламная кампания признаётся эффективной.

Инструменты: Для подсчета CPA можно использовать практически любую платформу оптимизации контекстной рекламы: К50, Origami, Alytics. Рассмотрим пример сервиса Alytics.

Система интегрируется с Google Analytics или CRM и автоматически проставляет UTM-метки для каждого ключевого слова. Таким образом, Alytics получает информацию о том, с каких ключевых слов и объявлений приходят продажи. Сервис ежедневно сводит данные по затратам на каждое ключевое слово с данными по продажам из Google Analytics или из CRM. В результате в Alytics отображается подробная статистика основных показателей, в том числе CPA.

Главные отчеты в Метрике и Директе для анализа рекламы

Минусы: Прибыль может оказаться отрицательной, если доход от целевого действия оказался ниже запланированного показателя.