Как правильно — франчайзор или франчайзер франчайзёр, франшизор

Особенности и содержание договора франчайзинга

После выбора, что открыть по франшизе, заключение договора – важная составляющая, которая определяет нормы и правила сотрудничества между сторонами. Поэтому не стоит пренебрегать консультацией юриста, проработкой каждого пункта.

Договор франчайзинга (коммерческой концессии или лицензии) обязательно заключается в письменной форме. Срок действия в этом виде отношений не является обязательной частью документа и может достигать 50 лет.

Договор франчайзинга или коммерческой концессии
подписывается между франчайзером и франчайзи. Первый указывается как правообладатель, передающий определенные права в пользование. В роли второй стороны выступает физическое или юридическое лицо.

Иногда в договоре указывается пункт о субконцессии. Оно означает, что на определенных условиях франчайзи может передать права третьему лицу для осуществления предпринимательской деятельности. Стороны могут указать и другие ситуации, способные привести к изменению условий: нерентабельность открытого бизнес-проекта, изменения в составе руководства и другие обстоятельства.

Как купить франшизу основные этапы

После оценки всех рисков и перспектив можно приступать к поиску оптимального предложения. Ведение бизнеса по франшизе накладывает определенные обязанности и ограничения. Поэтому быстрый возврат вложенных средств и прибыльность проекта во многом зависят от возможностей компании-франчайзера.

К выбору будущего партнера следует отнестись внимательно на каждом этапе заключения сделки:

1. Анализ рынка и выбор перспективного направления
   деятельности. В каждой сфере есть определенные проблемы и недостатки. Прибыльность зависит от многих факторов, среди которых месторасположение офиса или торговой точки, количество и уровень подготовки персонала.
2. Поиск оптимальной франшизы
   в каталогах и на сайтах, тщательная проработка каждого предложения.
3. Знакомство с франчайзинговой компанией
   , условиями работы и требованиями к претендентам. Солидные бренды охотно идут на контакт и готовы предоставить максимум информации.
4. Общение с состоявшимися франчайзи
   , которые могут дать рекомендации, советы или осветить спорные моменты бизнеса.
5. Получение консультации у специалиста по франчайзингу
   . Его можно найти в консалтинговой или юридической форме. Он поможет разобраться в договоре, покажет скрытые возможности и «подводные камни» бизнес-проекта. Юрист изучит предложенные документы, проверит правильность регистрации товарных знаков и лицензий.
6. Оценка собственных финансовых возможностей
   . Кроме первоначального взноса, могут потребоваться вложения в оформление и аренду помещения, наем персонала, оформление документации и печатей.

Преимущества франшизы для покупателя

Франчайзинг приносит выгоды не только продавцу франшизы, но и ее покупателю. Одно из главных достоинств для франчайзи – это куда более высокая вероятность ведения успешного бизнеса, чем при его открытии с нуля. Покупатель франшизы использует готовую и проверенную бизнес-схему, которая обязательно будет эффективна в правильных руках. Что требуется от франчайзи, так это ответственный и серьезный подход к ведению бизнеса.

Кроме использования проверенной бизнес-схемы, франшиза приносит франчайзи следующие преимущества:

• Гибкость в выборе подходящей отрасли. В отличие от запуска бизнеса с нуля в незнакомой отрасли, когда бизнесмен может только предполагать грядущие результаты, франшизу можно подробно изучить еще до приобретения. Добросовестные франчайзеры выкладывают в открытый доступ информацию, которая помогает потенциальным покупателям оценить перспективность франшизы и принять окончательное решение.
• Получение поддержки на всех этапах. Это еще одно отличие франчайзинга от запуска бизнеса с нуля. Так как франчайзер несет ответственность за каждого франчайзи, он оказывает им посильную поддержку. Это заключается как в помощи с решением проблем и устранением рисков, так и материальных поставок. Это большой плюс для начинающих бизнесменов, которые близки к совершению серьезных ошибок.
• Минимальные расходы на продвижение. Так как покупка франшизы предполагает ведение бизнеса под раскрученным брендом, зачастую с многолетней историей, франчайзи не приходится тратить большую часть имеющегося бюджета на запуск рекламных кампаний. Вместо этого он может сосредоточиться на более насущных вопросах – организация франшизы, поиск помещения, наем персонала и другие задачи.
• Гарантированно удачный выход на рынок. Любая франшиза подходит под такое определение, как явная востребованность среди целевой аудитории. Это значит, что у франчайзи после открытия всегда будут клиенты. Но чтобы это действительно было так, ему следует строго соблюдать инструкции франчайзера, которые касаются выбора места для размещения объекта, фирменного стиля и других главных аспектов.
• Стабильные и гарантированные поставки. Франчайзи нет необходимости искать поставщиков и тратить на установление сотрудничества с ними. Все нужные поставки обеспечивает франчайзер, так как он сам заинтересован в том, чтобы под его торговой маркой продавался качественный и оригинальный продукт. Со стабильностью поставок тоже не возникает никаких проблем – графики соблюдаются весьма строго.
• Доступ к базе бизнес-знаний. Для того чтобы покупатели франшизы управляли ею так, как задумано франчайзером, последний предоставляет франчайзи неограниченный доступ к сведениям. Они касаются развития бизнеса по проверенной схеме, что гарантированно влечет за собой получение большой прибыли и минимизацию рисков. Вот почему в интересах франчайзи соблюдать инструкции.

Неудивительно, что рассматриваемое явление пользуется большой востребованностью не только у новичков в бизнес-сфере, но и у опытных предпринимателей, которые решили попробовать себя в области франчайзинга. Однако надо понимать, что и для франчайзи у этой схемы ведения бизнеса есть недостатки. Рассмотрим их.

Примеры российских и зарубежных франшиз

Такую услугу, как продажа франчайзинга, сегодня предоставляют многие компании, в том числе и в РФ. При этом вовсе не обязателен факт предоставления в аренду всех мощностей организации. Существует масса компаний, которые располагают частью собственных объектов, которые развиваются по традиционной схеме. Предлагаем вам поближе ознакомиться с примерами известных и успешных франшиз в России и за рубежом:

• McDonalds. Пожалуй, самая известная франшиза. Примечательно, что только 15 % от всего количества ресторанов быстрого питания принадлежит напрямую компании. Остальные 85 % ресторанов открыты и работают по франшизе. При этом франшиза компании McDonalds очень дорогостоящая и строгая.
• 1С. Популярная российская компания, которая действует на рынке программного обеспечения и баз данных. На 2012 год было зарегистрировано более 4500 франчайзи, которые действуют под брендом 1С. Как правило, они выпускают под брендом программное обеспечение, регламентированное фирмой.
• X5 Retail Group. Еще один российский франчайзер, которому принадлежит множество супермаркетов и универсамов на территории России. На 2016 год по этой франшизе было открыто более 8000 магазинов «Пятерочка», свыше 500 супермаркетов «Перекресток», а также 91 гипермаркет «Карусель».
• KFC. Зарубежная франшиза, которая, как и McDonalds, представлена ресторанами быстрого питания. Для покупки этой франшизы потребуется заплатить 48 000 долларов США. Роялти составляет фиксированные 6 % от полученного оборота. Также в развитие потребуются инвестиции в размере 700 000 долларов США.
• Fix Price. Это международная сеть магазинов с фиксированными ценами. Первый такой магазин по франшизе был открыт в 2010 году, а сейчас в одной только России таких магазинов насчитывается более 2200. Для покупки потребуется заплатить 300 000 рулей, а роялти составляет 4 % от выручки раз в месяц.
• iCharge. Достаточно новая франшиза, по которой осуществляется размещение автоматов для зарядки мобильных устройств. Установка одного автомата потребует небольших вложений – порядка 35 000 рублей. На запуск бизнеса уходит порядка двух недель, а срок окупаемости составляет всего 1 месяц.

Конечно, это далеко не весь список популярных франшиз. Сегодня их тысячи – они отличаются популярностью, стоимостью и размером роялти, а также требованиями к франчайзи и условиями сотрудничества. Эти факторы имеют большое значение при выборе франшизы, поэтому отнеситесь к ним с серьезностью и внимательностью.

Не стоит хвататься за самую популярную франшизу, полагая, что это гарантированно приведет к успеху и весьма крупному доходу за короткое время. Прежде чем выбирать франчайзера, обязательно ознакомьтесь со всеми условиями его работы, а также убедитесь в том, что в вашем регионе бизнес по выбранной франшизе будет пользоваться востребованностью. Также будьте готовы к строгому исполнению инструкций франчайзера.

Основные риски франчайзи

— Франчайзи не оптимально оценил затраты на клонирование и тиражирование бизнеса. Вследствие этого нужна изначальная согласованность дальнейших действий и взаимных обязательств еще на стадии заключении договора; 

— Франчайзи переоценил своих возможности и возможности салонного рынка при закупе объемов продукции (риск затоваривания). Вследствие этого при формировании товарного ассортимента нужно определить размер издержек, предшествующих получению прибыли; 

— Диктат ценового диапазона лишил франчайзи возможности конкурировать на рынке с салонами, например, работающими на похожей марке, что снижает продажи и уменьшает прибыль. Поэтому лучше договариваться лишь о рекомендациях относительно ценообразования; 

— Франчайзи находит необходимость постоянного согласования всех действий фактором, который усложняет оперативное реагирование на изменения рынка. Также успешный салонный бизнес в одном регионе может оказаться неэффективным в других, например, в силу особенностей менталитета потребителей. Поэтому франчайзи желательно максимально расширить возможность самостоятельного принятия определенных решений в рамках строгих договорных обязательств;

— Помимо основного взноса франчайзер включает в договор обязанность пользователя оплачивать всевозможные дополнительные услуги. В итоге сумма, которую должен вносить франчайзи, оказывается больше предполагаемой

Поэтому важно четко и ясно для обеих сторон выписать порядок формирования и перечисления всех платежей; 

— Франчайзер указывает в договоре поставщиков, у которых франчайзи обязан закупать сырье и материалы. Цены у них оказываются выше

Поэтому важно оговорить возможность проводить закупки товаров у различных поставщиков, если их продукция соответствует требованиям правовладельца;

— Франчайзер отказывается продлевать действие договора, решив открыть собственную торговую точку с наработанными клиентами. Поэтому в договоре нужно подробно расписать условия расторжения. Оптимально предусмотреть для его прекращения веские основания; 

— В компании франчайзера внутренние проблемы, которые приводят к ликвидации, реорганизации и смене собственника салона, влекущие сворачивание всей программы.

В данном случае по правилам ГК последует прекращение договорных отношений. Чтобы минимизировать данный риск, можно детально изучить репутацию франчайзера, например, проверить информацию о нем на сайтах ИФНС, ФССП Арбитражного суда.

Пять разновидностей франчайзинга

Формат предоставления прав на распоряжение готовой бизнес-моделью – это не единственная классификация таких понятий, как франчайзинг и франшиза. В зависимости от варианта использования выделяются такие виды:

• Промышленный. Покупатель наделяется правом осуществлять собственное производство продукции под торговой маркой, право на которую было приобретено у франчайзера. В составе франшизы покупателю переходит информация о технологии производства, а также уникальное сырье, если в нем есть нужда. Также происходит согласование производственного процесса, разрабатывается подробный план продаж.
• Товарный. Как ни странно, такой формат взаимоотношений франчайзера и покупателя франшизы часто встречается в торговой сфере. Покупатель получает право продавать продукцию под торговой маркой франчайзера, либо вообще реализовывать его продукцию. В договоре подробно описывается технология продаж, правила эксплуатации купленной торговой марки. Покупатель обязан их строго соблюдать.
• Сервисный. В этом случае покупатель франшизы может заниматься предоставлением услуг под брендом франчайзера. Последний, в свою очередь, снабжает его всем необходимым, начиная от оборудования, и заканчивая информацией по рекламе, маркетингу и другим аспектам ведения бизнеса. Кроме того, чтобы информационно и материально поддерживать покупателя, франчайзер контролирует работу франшизы.
• Обратный. При такой схеме сотрудничества франчайзер поставляет покупателю франшизы все, что надо для деятельности бизнеса, в соответствии с условиями агентского договора. Единственное исключение из правила – это алкогольная продукция. Она, в соответствии с действующим законодательством РФ, должна продаваться в соответствии с договором поставок. По результатам продаж франчайзи получают награду.
• Бизнес. Расширенная версия франчайзинга, при котором владелец франшизы продает не только бизнес-модель, но и лицензию на организацию бизнеса. В последнее время этот формат стал популярным среди начинающих предпринимателей, т.к. в этом случае владелец франшизы проводит обучение и выдает всю необходимую для старта и развития информацию. Это проще, чем открывать собственный бизнес с нуля.

Каждый из перечисленных видов встречается достаточно широко, так как сегодня есть потребность и в торговле, и в производстве, и в предоставлении услуг. При этом каждый из перечисленных видов взаимодействия может осуществляться в рамках последнего типа – бизнес. Как уже было сказано, это отличный вариант для новичков в бизнесе в принципе, а также для начинающих франчайзи. Но вложить деньги в начало бизнеса все же придется.

Юридическая точка зрения

Логично, что подобная предпринимательская деятельность должна находиться в правовом поле и регулироваться законодательством страны. Но, как ни удивительно, законодательство Российской Федерации не знает такого понятия, как франшиза. К подобным отношениям применяется главой 54 ГК РФ, содержание которой касается регулирования отношений в рамках договора коммерческой концессии. Именно этот термин применяется в юридическом поле относительно всех вопросов франчайзинга на территории страны.

Содержание ст. 1027 ГК РФ раскрывает суть понятия договора коммерческой концессии. В соответствии с ним под подобными отношениями понимается использование одной стороной товарного знака, фирменного обозначения и прочих прав, носителем которых является другая сторона. Стороны при этом называются правообладатель и пользователь, тогда как в процессе предпринимательской деятельности используются термины франчайзер и франчайзи соответственно.

Свои отношения стороны закрепляют договором, который обязательно должен быть составлен письменно. Документ должен четко описать, какие конкретно права и в каком объеме передаются. Также указывается территория, на которую распространяется это соглашение, а также срок его действия. Участниками такого соглашения могут быть как юридические лица, так и физические лица индивидуальные предприниматели.

Подобный договор подлежит обязательной регистрации в тех органах, которые проводили регистрацию участников договора. Если при этом передаются права, оформленные в соответствии с патентным законодательством, надо пройти регистрацию и в патентных органах.

Виды франчайзинга

Несмотря на терминологические разногласия с нормативными актами, франчайзинг довольно активно развивается по всей стране. Соответственно, стали формироваться отдельные его виды со своими особенностями. На сегодня существует несколько оснований разделять его на виды.

По виду деятельности можно назвать франчайзинг:

• Производственный – франчайзи получает технологию, инструкции и консультации по производству определенного продукта на своей территории, которая будет строго соответствовать установленным параметрам.
• Сервисный – франчайзи получает особые технологии и уникальные рецепты предоставления конкретного вида услуг.
• Торговый – франчайзи реализовывает товар партнера без организации производства.
• Смешанный – сочетание описанных выше видов.

По объему используемой технологии:

Дистрибуция товара – франчайзи реализует товар под маркой франчайзера или используя его товарный знак

Бизнес-формат – франчайзи не просто реализует товар, а делает это по определенной бизнес-схеме, предоставленной франчайзером.

По типу организации бизнеса:

Франчайзинг может отличаться по форме реализации бизнес-процессов. Основные отличия лежат в соотношении прав и обязанностей сторон, характере их взаимоотношений.

• Прямой – сотрудничество между сторонами напрямую для реализации определенного товара или услуги.
• Последовательный – заключение следующего договора на открытие точки после того, как был поставлен бизнес в предыдущей.
• Развитие территории – франчайзи обязуется в определенный срок на оговоренной территории открыть определенное количество торговых точек по реализации услуг или товаров.
• Субфранчайзинг – наделение франчази правами, которые позволят ему самому подписывать договоры с другими франчайзи на определенной территории.

Франшизы бывают разные черные, белые, красные

Это, конечно же, шутка, но в каждой шутке есть доля правды. Используется несколько понятий связанных с этим термином и они зачастую имеют разный смысл (кроме того, что во всех случаях предоставляется та или иная льгота):

Классическая франшиза (о ней и будет идти речь в этой статье) — это занятие бизнесом не как самостоятельное лицо (предприятие), а как часть большой системы (по законам этой системы, под ее брендом или по ее технологиям). Вы в этом случае снижаете риски прогореть, ибо будете идти по проторенному пути имея «карту всех мелей» на руках, но взамен придется выплачивать мзду (роялити) правообладателю. Я бы назвал это «арендой бизнеса».

Страховая франшиза — с этой сущностью все мы с вами сталкивались, когда, например, страховали машину. Вам предлагают франшизу, например, 15 тыс. рублей, и если сумма ущерба при возникновении страхового случая 15 тыс. рублей не превысит, то вам ничего не выплатят по страховке. А если превысит, то выплатят разницу (сумма ущерба минус величина франшизы).

Это был пример «безусловной франшизы», которая чаще всего используется страховщиками. Например, страховка с «франшизой 15» будет стоит на 15 тыс. рублей дешевле, чем полная страховка (по Каско). В этом случае мелкие повреждения вы будете оплачивать сами, а вот крупные чеки на ремонт по страховке оплатит страховая компания (но опять же за минусом 15 тыс. рублей). Довольно выгодная штука, как по мне.

Франшиза в кино — очень похоже на классический вариант, но только применительно к медиаиндустрии. Появляется успешный фильм, его герои или придуманный в нем мир становятся популярными и вот оно начало становления франшизы (вселенной Марвел, к примеру). Начальный фильм, по сути, становится популярным брендом, который можно продолжать нещадно эксплуатировать. Все, кто пожелают это делать, будут отстегивать рояллити правообладателю (начинателю).

Выходит второй фильм «про то же», потом третий, четвертый. Их называют сиквелы, приквелы, римейки. Но, по сути, это «изделия», выпущенные по отработанной и запонтентованной технологии. У них меньше шансов провалиться в прокате, ибо у них за плечами успех фильма-родоначальника франшизы.

Хотя, родоначальником может быть не только фильм, но и книга, как, например, стало с самой популярной в мире медиафраншизой про Гарри Поттера. И наборот, по фильму может быть написана книга, опять же на правах франшизы. Ее автор получит преимущество (из-за известности фильма), но будет выплачивать мзду правообладателю. Всем хорошо (кроме читателей этой книги ).

Негативная сторона франчайзинга

Все в мире имеет свою обратную сторону и франчайзинг не исключение. Как для одной, так и для другой стороны существуют не только преимущества, но и определенные недостатки ведения подобного бизнеса.

Недостатки для франчайзера

Первое, что недополучает франчайзер при таких отношениях – это прибыль. Если бы он открывал собственный бизнес в регионе, где работает франчайзи, он бы получал всю прибыль от бизнеса. А так ему приходится довольствоваться несколькими процентами отчислений. К тому же, чем дальше территориально находится франчайзи, тем сложнее контролировать качество выпускаемой им продукции или оказания услуг, что может негативно сказаться на имидже всей сети в целом. При этом прервать досрочно отношения крайне сложно, а сам франчайзи имеет достаточно высокую независимость в действиях.

Аналогично возникают проблемы с контролем ведения документации. Этим часто пользуются франчайзи, занижая реальные прибыли, а потому у них появляется возможность платить меньшие отчисления в главную компанию.

Еще одна проблема – сохранность коммерческой тайны. Так или иначе, франчайзи получает конфиденциальную информацию касательно технологии, рецептуры и особенностей продукта. И несмотря на то, что договором прямо прописывается запрет на разглашение подобной информации, часто случается, что она попадает в руки конкурентов. Или же со временем франчайзи сворачивает партнерские отношения и становится конкурентом.

Недостатки для франчайзи

Первым камнем преткновения может стать паушальный взнос. Иногда он настолько высокий, что сроки окупаемости проекта сильно растягиваются во времени. При этом предприниматель сильно привязан к договору. Он обязан неукоснительно соблюдать все положения, которые франчайзер прописал в своих интересах, хотя и имеет право выступать со своими предложениями по его изменению. Но это очень сковывает ему руки, когда надо быстро реагировать на изменения на рынке.

Еще одна сложность – сотрудничество, которого он обязан придерживаться в работе с другими франчайзи. По сути, они являются для него конкурентами, но интересы франчайзера требуют не вести с ними конкурентную борьбу. При этом не всегда франчайзер предоставляет заявленную поддержку. Особенно это характерно для отечественного рынка. Также существует некоторый риск, что владелец главной компании перепродаст свой бизнес или компания вовсе обанкротится. В последнем случае франчайзи фактически вынужден сворачивать бизнес, каким бы успешным он до этого ни был.

Разновидности франшиз

Существует несколько видов франшиз, которые отличаются условиями сотрудничества и процентными ставками за использование бренда:

• Свободная
  – наиболее популярный вариант, дающий большие возможности предпринимателю. Она позволяет вносить новшества и особенности в управление проектом. Этот вид характеризуют доступные ежемесячные проценты, возможность пользоваться торговой маркой, интересные бесплатные мастер-классы и другие привилегии. Он больше остальных напоминает дилерство.
• Классическая
  – предусматривает стандартный подход в виде внесения паушального взноса, соблюдения всех правил предоставления услуг от имени торговой марки, периодических отчетов о деятельности в главный офис. Четкие условия и строгие рамки отличают зарубежные компании, предоставляющие франшизу.
• Бизнес в аренду
  – предприниматель по франчайзингу получает бизнес-проект в управление на определенный срок. В течение этого периода весь доход распределяется в оговоренной пропорции.
• Золотая
  – это вариант для опытных бизнесменов, который позволяет приобрести у франчайзера право быть единоличным представителем его бренда в регионе. При высокой стоимости паушального взноса предприниматель получает широкие права и возможности для ведения проекта. Они распространяются даже на возможность продажи франшизы другим бизнесменам.
• Серебряная
  – наиболее удобная форма франшизы. Компания полностью «под ключ», самостоятельно подыскивает место для аренды, персонал, решает организационные вопросы. Он передается франчайзи на условиях ежемесячной выплаты процентов, а компания устраняется от руководства.
• Корпоративная
  – договором предусматривается, что практически все действия предпринимателя, который приобрел франшизу, регламентируются и контролируются известной компанией. Он выполняет скорее роль управляющего.
• Импортозамещающий вид
  – предполагает производство качественной продукции, аналогичной брендовой, но под собственным названием. Это дает возможность сохранить технологию и оригинальность, работая с готовыми рецептами или инструкциями.

Последний недавно появился на отечественном рынке, но активно продвигается зарубежными компаниями по производству продуктов питания, косметических и моющих средств.

Недостатки франчайзинга для франчайзи

• Строгий регламент. Сама суть франчайзинга подразумевает зависимость франчайзи от владельца бизнеса. Это заключается как в необходимости строгого соблюдения регламента и инструкций, так и в непрерывном контроле со стороны франчайзера. Для многих людей это может быть неуместным.
• Нет гибкости закупок. Согласно договору франчайзи должны приобретать продукцию и оборудование только у тех поставщиков, которые рекомендованы продавцом франшизы к сотрудничеству. Это значит, что своих поставщиков франчайзи выбирать не имеет право. У рекомендованных цены часто завышены.
• Жесткие ограничения на выход. Покупатель франшизы зачастую не может просто выйти из франчайзинга и забыть об этом. На выход накладываются ограничения, которые выражаются не только в материальном плане, но и в запрете заниматься схожей деятельностью на той или иной территории некоторое время.
• Нет влияния на важные вопросы. Владельцы бизнеса не считаются со мнением франчайзи о том, как распорядиться рекламным бюджетом, на который покупатели франшизы ежемесячно выделяют деньги. Эти средства могут использоваться не лучшим образом, но франчайзи ничего не сможет с этим сделать.

Прежде, чем принять решение о приобретении франшизы, рекомендуется взвесить описанные достоинства и недостатки, чтобы понять, подходит ли для вас такой путь. Надо понимать, что, даже несмотря на озвученные недостатки, франчайзинг – это отличный способ ведения бизнеса, особенно для тех, кто не знает, с чего начать.

Преимущества франшизы для владельца

Франчайзер получает массу преимуществ в результате сдачи части собственного бизнеса в аренду в пределах термина франшизы. Особого внимания заслуживают следующие достоинства франчайзинга для франчайзера:

• Масштабирование бизнеса без трудностей. При расширении бизнеса за счет продажи франшизы у владельца компании нет необходимости открывать новые отделы менеджменты, нанимать новых сотрудников и тратить время на организацию их работы. В качестве региональных менеджеров в этом случае выступают покупатели франшизы, ведь организационные моменты полностью лежат на них.
• Формирование неиспользованного капитала. Так как франчайзи принимают на себя существенную часть затрат по организации, продвижению и контролю приобретенной франшизы, владелец бизнеса эти же расходы с себя снимает. В результате часть выручки, которая без сдачи бизнеса в аренду ушла бы на его развитие и масштабирование, может быть потрачена на выполнение иных важных корпоративных целей.
• Незатратная реклама торговой марки. Так как продажа франшизы предполагает захват новых рынков и территорий, вполне закономерно, что это приводит к продвижению бренда. Когда франчайзи открывают филиалы, торговые точки или заведения франчайзера в своих населенных пунктах, они делают бизнесу хорошую рекламу. Сам владелец компании при этом не несет никаких затрат, и даже получает роялти.
• Увеличение объемов продаж. Так как договор франшизы предполагает обязанность франчайзи закупать определенные партии товара с должной регулярностью, у владельца компании появляется постоянный источник сбыта. Благодаря стабильности такого источника франчайзер получает возможность строить долгосрочные планы по развитию собственного бизнеса и достижению главных корпоративных целей.

Конечно, продажа франшизы несет для владельца бизнеса и определенные риски. Например, франчайзи может оказаться недобросовестным или недостаточно подготовленным к ведению бизнес-деятельности. В конечном итоге это может привести к провалу, ухудшению репутации компании, а в особо тяжелых случаях и к судебным разбирательствам. Несмотря на наличие этих рисков, франчайзинг – распространенное явление у крупных фирм.