Типы производства единичное, серийное, массовое



Классификация потребительских товаров

Потребительские
товары _- это товары, приобретаемые
домохозяйствами для личного потребления.

Группы
товаров

Характеристика
поведения
потребителей

Примеры

‌1.
Товары повседневного
спроса
включают подгруппы:



1)Основные
товары постоянного спроса

Покупаются
регулярно,
часто, без раздумий
и с минималь­ными
усилиями на их сравнение

Средства
гигиены, продукты,
табачные изделия, газеты

2).
Товары

импульсивной

покупки
(заметны,
привлекают внимание)

Приобретаются
без предварительного
планирования
и поиска, под воздействием минутного
эмоционального желания,
внезапно

Жевательные
резинки,
бижутерия, журналы

(яркая упаковка,
на виду, доступность)

3)
Товары для экстренных случаев
(во
многих точках)

Покупаются
при возникновении
острой нужды
в них

Зонтики,
лекарства, пакеты, средства гигиены

II.
Товары предварительного
выбора

Сравниваются
между собой в процессе выбора по
показателям пригодности, качества,
цены дизайна, покупки
планируются
заранее

Мебель,
автомобили,
бытовые приборы

(информирует
продавец-консультант, важно
заинтересовать)

ІІІ Товары
особого

Обладают
уникальными

Модные товары,

спроса

характеристиками,
ради их

драгоценности,
меха,

(престижные)

приобретения

предметы
роскоши

покупатели
готовы

Марочные
товары, квартиры

затратить
дополнительные

усилия и средства

ІVТовары
пассивного

Об их покупке
потребитель

Страхование,

спроса

обычно не
задумывается в

Энциклопедии,

силу малого
знакомства

Новые
товары

V.
Взаимозаменяемые

Рассматриваются

Сливочное масло

товары

потребителями
как схожие

(субституты)

продукты,
являющиеся

Вино
и пиво

альтернативными
для

удовлетворения

определенной
потребности

Промышленные
товары или товары производственного
назначения —
товары, приобретаемые
частными лицами или организациями для
дальнейшей переработки или использования
в хозяйственной деятельности.

Если потребитель
приобретает газонокосилку, чтобы
подстригать траву вокруг своего дома,
— это товар широкого потребления, а если
для занятий ландшафтным дизайном, то
инструмент становится промышленным
товаром. Или еще один пример, хлебобулочный
комбинат или кондитерская фабрика
покупают муку для выпечки хлеба и
производства кондитерских изделий. В
этом случае мука рассматриваются как
промышленные товары или товары
производственного назначения. Приобретение
той же муки населением для приготовления
продуктов питания в домашних условиях
является потребительским товарoм.

Товары
производственного назначения делятся
на: сырье, материалы и комплектующие,
капитальное имущество, вспомогательные
материалы и услуги.

    1. Под сырьем
      понимают сельскохозяйственную
      продукцию (пшеница, хлопок, мясо
      домашнего скота, фрукты, овощи) и
      природные продукты, сырье (рыба,
      древесина, сырая нефть, железная руда)

    2. Готовые материалы
      и комплектующие
      включает в себя
      материальные составляющие (железо,
      пряжа, цемент, провод) и комплектующие
      (небольшие электродвигатели, шины,
      литые фасонные изделия). Материальные
      составляющие обычно впоследствии
      дорабатываются — например, из пряжи
      ткут полотно, а комплектующие включают
      в состав конечного продукта полностью,
      без всяких изменений.

3. Капитальное
имущество
— это товары промышленного
назначения, которые помогают покупателю
в его производственной деятельности
или других операциях. К капитальному
имуществу относят стационарные сооружения
и вспомогательное оборудование (заводы,
офисы, генераторы, сверлильные станки,
компьютеры, подъемники).

Типы производства единичное, серийное, массовое

Типы производства единичное, серийное, массовое

  1. Вспомогательные
    материалы
    и услуги включают в себя
    рабочие материалы (смазочные материалы,
    уголь, бумагу, карандаши), а также
    материалы для технического обслуживания
    и ремонта (краски, гвозди, щетки).

Особенности
маркетинга промышленных товаров:

  1. Основные потребители
    – организации, рассредоточены
    географически.

  2. Эти немногочисленные
    покупатели крупнее.

  3. Требование к
    качеству товара: соответствие стандартам
    (экологическим, техническим)

  4. Спрос на товар
    менее эластичен, чем на потребительские
    товары.

  5. Спрос на товары
    промышленного назначения определяется
    спросом на товары широкого потребления.

  6. Потребители –
    профессиональные специалисты.

  7. Используется
    маркетинг прямых продаж, маркетинг
    взаимоотношений.

Как сделать наценку на товар правильно

Конечная стоимость, по которой вы будете предлагать ваш товар, в первую очередь должна устраивать покупателей. Поэтому в торговле нет строго установленных коэффициентов, которых нужно придерживаться при ценообразовании. Но есть средние показатели по сегментам, о которых и можно отталкиваться:

  • одежда и обувь: от 40 до 105% наценки
  • сувениры, аксессуары и бижутерия: больше 100%
  • запчасти для автомобилей, авто- и мото-аксессуары: 30 — 55%
  • товары дома, канцелярский товары: 25 — 65%
  • косметика: 25 — 75%

50$ * 40% = 20.

Ваша отпускная цена в этом случае:

50+20=70$

Считаем наценку:

40/25-1 = 60%

Расчет по товарообороту

Способ идеально подходит для расчёта наценки, если предприятие предоставляет потребителям различные категории продукции, каждая из которых наделена индивидуальным коэффициентом.

Валовой доход = (T1 × PH1 + T2 × PH2 + …Tn × PHn) / 100.

В роли Т1 предусматривается размер товарооборота отдельной группы продукции, а PH1 – сумма торговой надбавки для этой категории). Чтобы найти число PHn, нужно воспользоваться следующей формулой:

PHn = THn / (100 + THn) × 100. Где THn — сумма торговой прибавки разрядов товаров в % соотношении.

Правильный расчёт наценки возможен при условии ведения бухгалтерского баланса и если каждая из групп товаров будет иметь различный уровень наценок. Зная формулу формирования наценки, можно выявить этот показатель для каждой из категории товаров в любом магазине.

Классификация товаров широкого потребления

Потребительские
товары
— это
товары и услуги, предназначенные для
конечного потребителя (личного, семейного
или домашнего использования). Мы
пользуемся ими в повседневной жизни
(продукты питания, одежда, мебель,
автомобили).

Потребители
покупают огромное количество разнообразных
товаров. Одним из удобных методов
классификации всех этих товаров является
разбивка их на группы на основе
покупательских привычек потребителей.
По этому признаку можно выделить товары
повседневного спроса, товары
предварительного выбора, товары особого
спроса и товары пассивного спроса (см.
таблицу).

таблица

Классификация и
характеристика основных типов
потребительских товаров

Товары
повседневного
спроса
¾
товары, которые потребитель обычно
покупает часто, без раздумий и с
минимальными усилиями на их сравнение
между собой. Примерами подобных товаров
могут служить табачные изделия, мыло и
газеты.

Товары
повседневного спроса можно дополнительно
подразделить на основные товары
постоянного спроса, товары импульсной
покупки и товары для экстренных случаев.(
рисунок)

Основные
товары постоянного спроса
люди
покупают регулярно. Например, так
совершают обычные покупки кетчупа
«Хайнц», зубной пасты «Колгейт» и
хрустящего печенья «Юбилейное».

Товары
импульсной покупки
приобретают
без всякого предварительного планирования
и поисков. Обычно такие товары продаются
во многих местах, а поэтому потребители
почти никогда специально их не ищут.
Так, шоколадные батончики или журналы
выкладывают рядом с расчетным узлом,
потому что иначе потребитель мог бы и
не подумать об их приобретении.

Товары
для
экстренных
случаев
покупают
при возникновении острой нужды в них,
например зонтики во время ливня, сапоги
и лопаты после первых снежных заносов.
Производители товаров для экстренных
случаев организуют их распространение
через множество торговых точек, чтобы
не упустить возможность продажи, когда
потребителю вдруг понадобятся эти
товары.

рисунок

Товары
предварительного выбора

¾
товары,которые
потребитель в процессе выбора и покупки,
как правило, сравнивает между собой по
показателям пригодности, качества, цены
и внешнего оформления. Примерами подобных
товаров могут служить мебель, одежда,
подержанные автомобили и основные
электробытовые приборы.

рисунок

Товары
особого
спроса
¾
товары с уникальными характеристиками
и/или отдельные марочные товары, ради
приобретения которых значительная
часть покупателей готова затратить
дополнительные усилия. Примерами
подобных товаров могут служить конкретные
марки и типы модных товаров, автомобили,
стереоаппаратура, фотооборудование,
мужские костюмы.

Например,
автомобиль «Мерседес» является товаром
особого спроса, поскольку покупатели
готовы преодолеть большие расстояния,
чтобы приобрести его. Товары особого
спроса не предполагают никаких сравнений.
Дополнительным вкладом потребителя
является только время, которое он
затрачивает, чтобы добраться до дилера,
торгующего искомыми товарами. При этом
удобство месторасположения дилера не
имеет особого значения, он лишь должен
обязательно оповестить потенциальных
покупателей о своем местоположении.

Товары
пассивного спроса
¾
товары, которых потребитель не знает
или знает, но обычно не задумывается об
их покупке. Новинки типа индикаторов
дыма и кухонных машин для переработки
пищевых продуктов пребывают в разряде
товаров пассивного спроса до тех пор
пока реклама не обеспечивает осведомленность
потребителя об их существовании.
Классическими примерами всем известных
и тем не менее не вызывающих спроса
товаров служат страхование жизни,
могильные участки, надгробия и
энциклопедии.

Уже в
силу своей природы подобные товары
требуют для своего сбыта значительных
маркетинговых усилий в виде рекламы и
методов личной продажи. Некоторые из
наиболее изощренных приемов личной
продажи появились на свет как результат
стремления обеспечить сбыт именно
товаров пассивного спроса.

Наценка mark-up

В договоре устанавливаются исходная цена И порядок внесения поправок в случае изменения ценообразующнх факторов (издержек производства) за период, необходимый для их изготовления. Эти виды цен широко используются в международной торговле. Возможен вариант, когда установлен предел в процентах к договорной цене, в рамках которого пересмотр цены не производится; этот предел называется лимитом скольжения. Например, цена может быть пересмотрена не более чем на 20% от общей суммы затрат. Скольжение также может распространяться не на всю сумму затрат, а на определенные виды затрат, указанные в договоре;

Просмотр полной версии : Наценка на опт

золотой магнат

09.10.2012, 20:36

Доброго времени суток. Была тут тема про наценку на розницу, там все понятно, зависит от товара, и большинство идет от 100%, в опте принципе тоже зависит от товара и объема. Какая сейчас средняя наценка на опт и в каком направлении так? Какая наценке при сдаче на реализацию? Сдача на реализацию это опт или розница, какие цены устанавливаете при сдаче на реализацию?

Доброго времени суток. Была тут тема про наценку на розницу, там все понятно, зависит от товара, и большинство идет от 100%, в опте принципе тоже зависит от товара и объема. Какая сейчас средняя наценка на опт и в каком направлении так? Какая наценке при сдаче на реализацию? Сдача на реализацию это опт или розница, какие цены устанавливаете при сдаче на реализацию?

Наценка на опт обычна такая же в % как и на розницу после. Реализация — это бонус хорошим проверенным партнерам-продавцам, а потому цены не меняются.

золотой магнат

09.10.2012, 21:40

Наценка на опт обычна такая же в % как и на розницу после. Реализация — это бонус хорошим проверенным партнерам-продавцам, а потому цены не меняются. Есть товары которые не берут оптом, т.к. большие вложения нужны, и поэтому хотят на реализацию не зависимо от проверенный или не проверенные.

золотой магнат, о какой категории товаров идет речь?

Light Phantom

09.10.2012, 21:51

Что касается товаров на реализацию, то опять же всё субьективно. Одно дело, когда у Вас склад завален товаром и Вам от него нужно избавляться, ну или просто не накладно отдать на реализацию, другое дело, когда у Вас бывают задержки с поставками и хватает желающих забрать этот же товар с предоплатой… В первом случае не грех отдать по той же цене, что и обычно. Во втором — смысл отдавать и ждать с моря погоды, когда завтра приедет клиент, который рассчитается сразу? Тут уже или вообще отказывать в отгрузке на реализацию, или делать выше цену.

Доброго времени суток. Была тут тема про наценку на розницу, там все понятно, зависит от товара, и большинство идет от 100%, в опте принципе тоже зависит от товара и объема. Какая сейчас средняя наценка на опт и в каком направлении так? Какая наценке при сдаче на реализацию? Сдача на реализацию это опт или розница, какие цены устанавливаете при сдаче на реализацию?

Нетрадиционные способы расчета наценки на товары и услуги по среднему проценту

Данный способ исчисления наценки отличается простотой и прозрачностью. Это позволяет использовать его для расчетов в любой, даже в небольшой организации. Однако есть один существенный недостаток — данные получаются усредненными, а сама формула не может быть использована для расчета размера налогообложения (ст. 268 Налогового кодекса). Валовой доход по среднему проценту имеет вид:

ВД = (размер товарооборота (T) х средний процент валового дохода (П)) : 100. При этом величина среднего процента ВД имеет вид: П = (торговая надбавка на начало отчетного периода + торговая надбавка на товары отчетного периода — торговая надбавка на выбывшие из оборота товары) : (Т + остаток товара на конец отчетного периода) х 100.

Следует отметить, что в этой формуле наценка — это усредненная величина, высчитанная с учетом товарооборота фирмы и фактических показателей на момент расчета (надбавка на остаток продукции, надбавка на товары вне оборота). Полученные значения нельзя использовать в официальной отчетности, сдаваемой в налоговые органы. Это может грозить штрафом за отсутствие надлежащего учета объектов, которые подлежат налогообложению. Более того, это может быть расценено как попытка скрыться от налогов, что преследуется по закону.

Типы производства единичное, серийное, массовое

Заключение

Следует отметить, что такое понятие, как величина наценки, или торговая наценка, используется предприятиями с любым размером оборота. Данный показатель даст точные данные о величине дохода, а также об убыточности деятельности учреждения. В общем виде наценка — это фирмы, без всех издержек: налогообложения, выплат в негосударственные фонды, текущих затрат. Грамотное ведение бухгалтерского баланса позволит сделать вывод о рентабельности предприятия и о необходимости дальнейшего производства товаров.

Расчёт наценки входит в число полномочий предприятий, работающих в хозяйственной и торговой индустрии. Большие скидки могут угрожать бизнесу, а если цена будет слишком высокой, клиенты предпочтут воспользоваться предложениями конкурентов. Как определить правильную цену и как рассчитать наценку на товар?

Задача каждого предприятия розничной торговли — рассчитать соответствующую наценку на товар. На её размер влияют структуры рынка и потребительские качества реализуемого товара. Процент наценки покрывает расходы на приобретение товара у поставщика, его производство и перевозку. Её величина позволяет предприятию оплачивать налоги и получать чистый доход.

Наценка на розничные, закупочные и оптовые услуги начисляется двумя способами, а именно: по ассортименту и по общему товарообороту. Они рассчитывают абсолютный показатель, отображая данные в форме валовой прибыли, но каждый из них применяется в конкретных случаях.