Балльный метод самооценки бизнес-идеи на ее реализуемость

Содержание



Какие цели преследуются оценкой бизнеса 5 главных целей

Итак, рассмотрим основные задачи, которые решаются в ходе процедуры оценки бизнеса.

Цель 1.

Повышение эффективности управления предприятием

Эффективное и грамотное управление предприятием – непременное условие успеха. Финансовый статус компании характеризуется показателями стабильности, доходности и устойчивости.

Такая оценка нужна в основном для внутреннего использования. В ходе процедуры выявляются избыточные активы, замедляющие производство, и недооцененные отрасли, способные принести прибыль в будущем. Понятно, что от первых надо избавляться, вторые – развивать.

Цель 2.

Купля-продажа акций на фондовом рынке

Руководство компании решает продать свои акции на фондовом рынке. Чтобы принять экономически целесообразное решение, нужно оценить собственность и корректно рассчитать долю, которая вкладывается в ценные бумаги.

Продажа акций – основной способ реализации бизнеса. Продать компанию можно целиком и по частям. Очевидно, что стоимость контрольного пакета всегда будет выше, чем цена отдельных долей.



При этом оценка важна как для владельцев акций, так и для покупателей. Желательно также, чтобы оценщик не просто назвал рыночную цену пакета, но и проанализировал перспективы развития бизнеса в целом.

Цель 3.

Принятие инвестиционного решения

Такую оценку проводят по заказу конкретного инвестора, желающего вложить свои средства в действующее предприятие. Инвестиционная стоимость – это потенциальная способность вложенных средств приносить доход.

Оценщик выясняет максимально объективную рыночную стоимость проекта с точки зрения инвестиционной перспективы. Учитываются, например, перспективы развития отрасли в конкретном регионе, направления финансовых потоков в эту сферу, общая экономическая ситуация в стране.

Больше информации – в статье « ».

Цель 4.

Реструктуризация предприятия

Главная цель собственника, заказывающего оценку при реструктуризации компании, подобрать наиболее оптимальный подход к процессам изменения структуры компании.

Реструктуризация обычно проводится с целью повышения эффективности бизнеса. Есть несколько видов реструктуризации – слияние, присоединение, выделение самостоятельных элементов. Оценка помогает провести эти процедуры с минимальными финансовыми затратами.

В процессе реструктуризации часто требуется провести , текущих активов и пассивов компании, полную .

Цель 5.

Разработка плана развития предприятия

Разработка стратегии развития невозможна без оценки текущего статуса компании. Зная реальную стоимость активов, уровень доходности и текущий баланс, вы будете опираться на объективные сведения при составлении бизнес-плана.

В таблице цели оценки и особенности представлены в наглядном виде:


Цели оценки
Особенности
1Повышение эффективности управленияРезультаты применяются для внутреннего использования
2Купля-продажа акцийОценка важна как для продавцов, так и для покупателей
3Принятие инвестиционного решенияОбъект оценивается с точки зрения инвестиционной привлекательности
4Реструктуризация бизнесаОценка позволяет изменить структуру с учётом максимальной эффективности
5Разработка плана развитияОценка позволяет составить грамотный бизнес-план

Способ 3.

Оценка по отраслевым аналогам

Здесь используются данные о покупке или продаже близких по профилю и объёму производства предприятий. Метод логичный и понятный, но нужно учитывать специфику оцениваемой компании и конкретные экономические реалии.

Главное преимущество такого метода в том, что оценщик ориентируется на фактические данные, а не на абстракции, и учитывает объективную ситуацию на рынке продаж.

Есть и минусы – сравнительный подход не всегда затрагивает перспективы развития бизнеса и использует усреднённые показатели отраслевых аналогов.

Способ 4.

Оценка по прогнозу денежного потока

Оценка проводится с учётом долгосрочных перспектив компании. Специалистам нужно выяснить, какую прибыль конкретный бизнес принесёт в будущем, рентабельны ли инвестиции в предприятие, когда вложения окупятся, в каких направлениях будут двигаться денежные средства.

Оценка жизнеспособности идеи

Предварительным, но исключительно важным, позволяющим в значительной мере избежать бесплодных усилий, этапом на пути монетизации идеи для бизнеса является оценка её жизнеспособности по параметрам реализуемости и привлекательности.

Реализуемость идеи подразумевает принципиальное наличие возможностей и ресурсов для воплощения её в жизнь. Жизнеспособная идея для бизнеса должна иметь возможность осуществления, исходя из современного уровня развития техники и технологий в конкретных условиях того рынка, в которых предполагается её реализация. Чрезмерная, экономически необоснованная ресурсоёмкость также является препятствием для воплощения её в жизнь, что оттолкнёт потенциальных лицензиатов, инвесторов или покупателей идеи для бизнеса.

То же касается и непривлекательных или малопривлекательных идей. При этом жизнеспособная идея для бизнеса может быть привлекательна не только в коммерческом отношении, но и в социальном. В последнем случае вы вполне можете воспользоваться изложенными рекомендациями для соискания грантов общественных, экологических и других подобных организаций-доноров, причём как отечественных, так и зарубежных.

Следует указать на существование значительного разнообразия качественных и количественных подходов к оценке жизнеспособности идеи для бизнеса. Чаще всего они базируются на таких показателях, как:

  • наличие реально существующей проблемы для целевой аудитории;
  • новизна и уникальность предлагаемого решения;
  • возможность роста и масштабирования построенного на её основе бизнеса;
  • скорость реализации;
  • актуальность и соответствие современным трендам.

Параметры устанавливаются путём возможно более тщательного исследования рынка. Нужно внимательно изучить и проанализировать уже существующие альтернативные решения, сравнив их характеристики с конкурентными преимуществами идеи для бизнеса, предлагаемой вами.

Балльный метод самооценки бизнес-идеи на ее реализуемость

Оценивать жизнеспособность идеи необходимо на каждой стадии её развития: нередко изначально перспективные проекты впоследствие оказываются непригодными для реализации

В общем случае для предварительной оценки жизнеспособности идеи рекомендуется обратиться к представителям целевой аудитории, которые подтвердят или опровергнут, во-первых, фактическое наличие проблемы, востребованность её решения, а во-вторых, принципиальную готовность принять для этого предлагаемую вами идею. Без указанных основных составляющих перспективность дальнейшей разработки идеи видится сомнительной.

Таблица: экспресс-тест для оценки жизнеспособности идеи для бизнеса

ОценкаСлабая — 0 балловСредняя — 3 баллаВысокая — 5 баллов
1. Источник и полнота информациитребуется проверкадоверие, но не полностьюполное доверие
2. Имидж вашей фирмыслабый или новаясреднийочень высокий
3. Наличие опыта реализации подобных проектовнетчастичноесть
4. Наличие патента, лицензии, сертификатанетчастичноесть (не надо)
5. Наличие «изюминки» (выгодных отличной от других)нет или не знаюнезначительноесть
6. Рынок сбытаменее 3 летне менее 3 летэкспорт, импортозамещение
7. Конкурентоспособностьне известнаконкурентоспособнаподавляющая
8. Поддержка и льготы органов властинет или не знаювозможнаимеется
9. Наличие собственных средствменее 20%до 51%более 51%
10. Наличие команды и ведущих специалистовменее 50%50% и болееимеется 75–100%
11. Наличие земли и помещенийменее 50%50% и болееимеется 75–100%
12. Наличие основного оборудованияменее 33%33% и болееимеется 66–100%
13. Срок окупаемостиболее 2 летдо 1,5–2 летдо 1 года
14. Наличие этапов последующего развитиянетодиндва и более
Всего баллов

По результатам подсчёта общего количества набранных баллов могут быть сделаны определённые выводы и даны рекомендации по дальнейшей работе с идеей.

Таблица: результаты экспресс-теста для оценки жизнеспособности идеи для бизнеса

Итоговые оценки, сумма балловКоличество оценок «0»Рекомендации
менее 25более 6Бизнес-идея требует серьёзной доработки
26–355–6Уточнить до начала разработки бизнес-плана
36–453–4Пора начинать разрабатывать бизнес-план
46–551–2Имеются явные шансы на успех
56 и болееОчень высокие шансы на успех

Позиции, по которым выявлены «нулевые» оценки, должны быть тщательно рассмотрены автором идеи для бизнеса в направлении дополнительной её проработки. Если по результатам экспресс-теста набрано более 50 баллов при наличии одной-двух «нулевых» оценок, есть все основания считать, что предлагаемая идея для бизнеса является жизнеспособной и может быть успешно монетизирована.

Считаем показатель Уверенности

Существует только один способ рассчитать показатель Уверенности – взглянуть на подтверждающие доказательства. С этой целью я создал инструмент, который описывает типовые тесты и доказательства, которые у вас могут быть, и значения параметра Уверенности, которые они имеют. Когда будете использовать этот инструмент, учитывайте, какие артефакты у вас уже есть, насколько их много и что нужно сделать, чтобы получить ещё бОльшее значение.

Балльный метод самооценки бизнес-идеи на ее реализуемость

Текст на картинке – Уровень Уверенности:

  • Около нуля:

    • Собственная уверенность.
    • Презентация.
    • Тематическая поддержка – согласуется с видением / стратегией, текущими трендами / баззвордами, внешними исследованиями, макро-трендами, продуктовой методологией.
  • Очень низкий:

    • Чьё-то мнение – команда, менеджмент, внешние эксперты, инвесторы, СМИ, кто-то ещё считают, что идея хорошая.
    • Оценки и планы – расчёты на салфетках, оценка реализуемости, таймлайн проекта, бизнес-модель.
  • Низкий – неофициальные доказательства: основаны на нескольких аспектах данных по продукту, частый запрос при продажах, 1-3 заинтересованных клиента, у кого-то из конкурентов такое уже есть…
  • Средненизкий:

    • Данные с рынка – доказательства, основанные на опросах, смоук-тестах, у всех конкурентов такое уже есть…
    • Доказательства от пользователей / клиентов – основаны на большом количестве данных о продукте, просьбы топовых пользователей, интервью с 20+ пользователями, результаты юзабилити-исследований, результаты запуска MVP.
  • Средний – результаты тестов: основаны на длительных исследованиях пользователей, результаты запуска MVP бОльшего масштаба, alpha-, beta-версий, A/B-экспериментов.
  • Высокий – данные после запуска.

Примечание. Если в вашем продукте или индустрии используются другие доказательства, вы можете создать свою версию Инструмента Уверенности, просто учитывайте, что является сильным, а что – слабым доказательством. Больше информации в более раннем посте (англ.).

Давайте вернёмся к нашему примеру и рассмотрим Инструмент Уверенности в действии.

  • Подтверждающие доказательства для чат-бота: собственная уверенность (вы считаете, что это хорошая идея), тематическая поддержка (индустрия считает, что это хорошая идея) и мнения других (ваши руководители и коллеги считают, что это хорошая идея). Это даёт вам итоговое значение Уверенности 0.1 из 10, т.е. около нуля. Инструмент явно не рассматривает мнения как надёжный индикатор. Интересно.
  • Для дашборда имеются следующие доказательства: собственная уверенность (вы считаете, что это хорошая идея), неофициальные доказательства (горстка клиентов просили об этом). Фактически, это увеличивает значение параметра Уверенности до колоссальных 0.5 из 10, что означает низкий уровень уверенности. К сожалению, пользователи плохо предсказывают своё будущее поведение.

Расчёт коэффициента ICE:

ИдеяВлияниеПростотаУверенностьICE
Дашборд440.58
Чат-бот820.11.6

Балльный метод самооценки бизнес-идеи на ее реализуемость

Текст на картинке: по оси Y – оценка ICE, по оси X – раунд приоритизации. Синяя точка – дашборд, красная – чат-бот.

На данный момент дашборд выглядит как более подходящая идея, но Инструмент показывает, что уровень уверенности низкий. Пока просто недостаточно информации, чтобы принимать решение.

Вопросы отношения автора к своей бизнес-идее.

Действительно ли это тот бизнес, которым я хочу заниматься?

Задумайтесь, действительно ли вы хотите этим бизнесом заниматься? Почему вы хотите заниматься именно этим? Чем обусловлен именно этот выбор? Для большинства успешных бизнесменов их бизнес – это страстное увлечение, которому они готовы посвятить, как говорится, всего себя. Эти предприниматели верят в свою бизнес-идею, любят свой бизнес, и когда он успешен, и, даже, когда дела его идут плохо, стараются найти выход из любой ситуации.

В состоянии ли я реализовать свою бизнес-идею?

Как правило, адекватно оценить свои возможности может далеко не каждый. Более того, большинство людей чаще всего преувеличивают свои возможности. Быть максимально честным перед собой порой не очень просто. Проще всего, для ответа на этот вопрос следует разложить его на ряд составляющих. Например, хватит ли у меня здоровья, настойчивости, упорства, вдохновения, энергии, знаний, навыков, мотивации, чтобы реализовать задуманное. Готов ли я жертвовать своим свободным временем и работать не покладая рук для реализации своей бизнес-идеи. И, конечно, необходимо быть максимально честным перед собой.

Какие мои недостатки будут тормозить реализацию бизнес-идеи?

Нет и не было людей без недостатков. Вот и проанализируйте максимально честно свои недостатки, чтобы их устранить и не привести свою бизнес-идею к печальному концу. Например, у предпринимателя не хватает производственных навыков для выпуска продукта. Необходимо либо их приобрести, либо пригласить в свой будущий бизнес компаньона, обладающего этими навыками.

Насколько кратко могу описать свою бизнес-идею?

Воспользуйтесь советом Уоррена Баффета и, как можно короче и яснее, попытайтесь письменно изложить свою бизнес-идею. Изложение не должно занимать, как рекомендует Баффет, более одного листа бумаги.

Вопросы о месте и возможностях бизнес-идеи на рынке.

Что новый бизнес собирается продавать.

Конкретный ответ на вопрос, что продает тот или иной малый бизнес, один из самых важных. Довольно часто автор бизнес-идеи очень расплывчато отвечает на вопрос, какую услугу он собирается оказывать, или какой товар собирается продавать.

Например, бизнесмен задумал производить и продавать мягкую мебель. Но это общая формулировка, очень расплывчатый ответ на этот вопрос. Необходимо продумать и решить, какие именно модели мягкой мебели собирается продавать будущий бизнес. Только после конкретизации продукта или услуги можно готовиться к открытию малого бизнеса.

Кто будет это покупать?

Без продаж нет бизнеса. Поэтому конкретный ответ на этот вопрос очень важен. Определить, кто конкретно будет покупать продукт или услугу, кто за это будет платить – основа успеха нового бизнеса. Как только предприниматель получит четкое представление о том, кто является потенциальным покупателем, он сможет предложить ему решение каких-то его проблем.

Каков размер продаж продукта или объем рынка услуг?

Ответить на этот вопрос довольно сложно. Но от ответа на этот вопрос зависит объективная оценка возможностей будущего малого бизнеса и, даже, возможность его существования. Сложность определения размера рынка зависит от доступности информации в открытых источниках, направленности будущего бизнеса

Учитывая наличия нескольких способов определения объема рынка и важности этого вопроса, в ближайшее время напишу об этом отдельную .

В чем отличие бизнес-идеи от конкурентов?

Многие начинающие предприниматели открывают свой малый бизнес, не оглядываясь на конкурентов, уверенные в том, что их бизнес-идея принесет им успех. Но затем оказывается, что эта идея стара как мир, что их опередили более предприимчивые , что рынок уже переполнен подобными товарами или услугами

Поэтому очень важно еще при возникновении бизнес-идеи определить, можете ли вы предложить клиентам что-то лучшее, более привлекательное, чем конкуренты. Главное в бизнесе – это клиент

Сможете его привлечь, сможете его переманить от конкурентов – ваша бизнес-идея будет работать, ваша идея будет конкурентоспособной.

Возможна ли практическая реализация бизнес-идеи?

Очень большое количество бизнес-идей оказываются практически не реализуемыми. На это есть масса причин, но прежде всего это производственно-технические, экономические и финансовые возможности. Следует проанализировать все аспекты реализации своей бизнес-идеи. И, если нет возможности реализовать ее на практике, следует отложить ее до лучших времен.

Как быстро бизнес-идея может быть реализована?

Как быстро новый малый бизнес будет приносить прибыль? Это один из самых упускаемых, но очень важных вопросов

Очень важно знать, какой период времени бизнесмен может обходиться без приносимых новым бизнесом денег. Многие бизнесмены просто задыхались без средств к существованию и вынуждены закрывать свой, еще по сути, не родившийся,

По прогнозу денежного потока

Этот способ в наибольшей степени пригоден для оценки компании с учетом будущих перспектив ее развития. Для построения оценки по данному методу необходимо иметь обоснованный, вызывающий доверие финансовый прогноз на 5 лет вперед. Обсуждение с потенциальным инвестором включает себя в этом случае следующие вопросы:

  • Сколько вы сейчас зарабатываете?
  • Когда планируете достигнуть точки безубыточности?
  • Когда будет достигнута окупаемость?
  • Какие у вас планы по доходности/прибыльности на следующие 5 лет?
  • Каковы ваши оптимистические прогнозы?
  • …а теперь объясните разницу между консервативным и оптимистическим прогнозами!

Идея метода проста: бизнес стоит столько, сколько он принесет денег в будущем, но текущая оценка определяется с дисконтированием, так как деньги за долю в бизнесе будут заплачены уже сегодня (discounted cash flow — DCF). Практика оценки выработала несколько подходов к определению коэффициента дисконтирования. Все они, однако, основаны на сопоставлениях с общими рыночными факторами и экспертных оценках. А раз так, то получается, что инвестор должен принять на веру прогноз предпринимателя, а предприниматель — поверить в корректность экспертизы инвестора. Дискуссии, возникающие по этому поводу, могут быть более плодотворны, если предприниматель знает основы финансовой математики (IRR, NPV, CAPM, beta и пр.) Это в принципе несложно, но требует практики.

Вот, например, ситуация: наш клиент (предприниматель) претендовал на оценку в $40 млн, но все наши расчеты по его же прогнозам показывали значение оценки в два раза более низкое. Мы отказались привлекать инвестиции по сильно завышенной, на наш взгляд, оценке. Клиент начал работу по привлечению самостоятельно и через 10 месяцев заключил инвестиционный договор по оценке $22 млн. Но за эти 10 месяцев появились конкуренты-заменители, которые доставляют предпринимателю массу проблем и поныне, но это уже совсем другая история…

Метод дисконтированных денежных потоков

Подходит: для быстрорастущих стартапов, находящихся на начальных стадиях развития, с малым доходом или вообще без него.

Не применяется: к техническим компаниям.

Основание оценки: стоимость компании определяется из суммы свободного денежного потока будущих периодов. Величина потока дисконтируется с учетом рисков будущих лет. Ставка дисконтирования определяется исходя из средневзвешенной стоимости капитала.

Минусы: завышенная оценка реальной стоимости компании, неточные допущения (выручка компании в будущие периоды, темпы роста продаж, риски, ставка дисконтирования).

Почему нужно проводить подобную разработку идеи

Причин много.

Прежде всего, таким образом вы сможете решить, есть ли вообще смысл заниматься подобными делом. Даже блестящая мысль может оказаться неактуальной, например, если:

а) не имеет внятных перспектив для масштабирования.

б) находится не в тренде; связана с технологиями, которые отмирают (например, сейчас плохая идея ввязываться в производство компакт-дисков).

г) не имеет целевой аудитории, нацелена на «людей вообще» (такое тоже может выстрелить, но это уже совсем другой порядок проекта).

Во-вторых, имея отпечатанный документ с подобным анализом, можно начинать искать партнеров и инвесторов, предъявляя им уже не просто «а у меня идея, давайте сделаем социалку лучше Фэйсбука!», а концепцию, подкрепленную фактами. Вы сможете говорить с ними на одном языке.

В мы уже начали разговор на эту тему. Но методов оценки бизнес-идей описано довольно много. И в этой статье следует продолжение этой темы. Существуют многочисленные наработанные методики, позволяющие с вполне достаточной долей вероятности оценить успех бизнес-идеи, самой идеи бизнеса. Но, к сожалению, большинство из них довольно сложны и их использование для бизнесменов из малого бизнеса затруднительно. Но существуют и простые методы оценки новой бизнес-идеи. И с их помощью можно достаточно точно определить перспективность той или иной бизнес-идеи.

Критерии для анализа идеи

Их не так уж много:

  • Уровень мотивации, личной вовлеченности автора в свой будущий проект.
  • Соответствие собственным компетенциям и профессиональным знаниям.
  • Учет современных тенденций и трендов.
  • Ваш рынок: целевая аудитория, конкуренты, объем.
  • Размер начальных вложений.
  • Возможности по масштабированию предприятия, выводу его на новые рынки.

А теперь по порядку.

Личный энтузиазм, интерес к проекту

Поставлен первым, так как с него все начинается. Это главный ресурс на первое время. Его (энтузиазма) понадобится много. Во-первых, на пути создания практически любого предприятия — начиная от инновационного start-up и заканчивая хлебным ларьком — будет много трудностей и ошибок. Внутренний настрой и желание заниматься этим делом просто потому, что оно нравится помогает их преодолеть.

Во-вторых, от собственной мотивации есть и вполне коммерческий эффект. Просто потому что увлеченному человеку инвесторы с гораздо большей охотой дадут денег на реализацию идеи. Конечно, одного «горения» недостаточно, но это неплохой «бонус».

Как определить, достаточно ли вашего энтузиазма?

Это весьма тонкая материя. Главное — постараться честно спросить у себя, что вы планируете получить от реализации. Если в мечтахтолько деньги — это плохой признак. А вот если вы заранее смакуете:

  • гордость за свое дело;
  • новый этап личностного развития («раньше такого не делал!»;
  • пользу, которую принесете будущим клиентам,

то все в порядке.

Добавлю также, что «заряженная» мотивацией мысль вытесняет все другие из головы, мешает думать о других путях создания бизнеса. По такому признаку определить ее достаточно просто.

Кстати, это также означает, что:

  1. Генерировать идеи нужно в специально отведенное время, находясь в потоке, не зацикливаясь на них и не пытаясь их разработать. Это вроде бы банально — сначала придумать много-много, потом уже оценить и отбросить большую часть. Но на практике избавиться от анализа и критики рождающихся мыслей очень часто не получается. А это означает, что как только появится стоящая на ваш взгляд концепция — придумывать остальные становится очень
    сложно.
  2. Нужно особо тщательно и беспристрастно перебрать косточки будущего проекта по остальным критериям. Ведь «любимый ребенок», зажигающий энтузиазмом, заставляет закрыть глаза на реальные недостатки.

Соответствие компетенициям

Здесь все просто. У начинающих бизнесменов львиная доля начальных ресурсов — это собственные время и труд. Часть работы придется делать самостоятельно; в лучшем случае — лично контролировать исполнителей

Поэтому важно, чтобы бизнес начинался в более-менее знакомой и близкой сфере

Учет трендов

Хорошо, если ваше предприятие создается на волне тренда: рынок к нему готов.

Подходы к анализу этого параметра:

  • Наличие или отсутствие близких, похожих проектов (возможно, в другом регионе или за рубежом).
  • Связь с глобальными, общими трендами (сейчас это, к примеру, глобализация, распространение мобильных устройств, развитие электронных платежей, и персонифицированные отношения в Интернете).
  • Поиск публикаций в СМИ на близкую тему.
  • Статистические отчеты о росте/убыли интересующих показателей (например, если предполагаемый проект — турфирма, вам будет интересно узнать, какие места в прошлом году посетило больше людей, чем в позапрошлом).
  • Статистика, добываемая с помощью поисковых систем: количество документов в выдаче по словам, характеризующим концепцию, количество запросов в месяц (wordstat.yandex.ru) и так далее.

Исследование рынка

Это попросту необъятный вопрос, на начальном этапе достаточно будет оценить:

  • Общий объем рынка, количество денег которое на нем обращается, количество потенциальных клиентов.
  • Количество конкурентов и их позиционирование (есть ли свободные для вашего позиционирования
    ниши?).
  • Консолидация рынка. Лучше, если явного лидера здесь нет.
  • Здесь же считается примерная прибыль, потолки доходности.

Стартовый капитал

Все ресурсы, необходимые для запуска. Зачастую не только и не столько деньги — наличность и безналичность с успехом может заменяться связями и собственными компетенциями (знакомый программист, бухгалтер и т.д.). Учитывать нужно все, в том числе затраты своего времени.

Принцип масштабирования

Если об этом подумать заранее, шанс вырастить бизнес до «среднего» и «крупного» — значительно выше. Собственно, это вопрос стратегии, здесь анализируется достаточно отдаленная перспектива

Поэтому важно знать, как будет выглядеть проект на стадии завершения его стороительства на первоначальном рынке, перед масштабированием

Итого

1. Перестаньте инвестировать в плохие идеи

Этот пример иллюстрирует, насколько рискованно делать ставки на фичи, требующие больших усилий и основанных на чутье, мнениях, трендах рынка и др. Большинство идей больше похожи на чат-бота, чем на дашборд. Они приносят меньший результат и стоят гораздо больше, чем вы думаете. Единственный способ найти идеи-победители – протестировать их и уменьшить уровень неопределённости.

2. Беспокойтесь о результатах, а не фичах

Это выглядит как трудоёмкий и медленный способ создания продуктов, но на самом деле это более эффективный путь, чем альтернативы. Тестирование для определения показателя Уверенности не только сокращает количество потраченных впустую усилий на плохие идеи, но ещё и фокусирует команды на короткие и осязаемые майлстоуны обучения с быстрыми измеримыми результатами, что улучшает фокус и производительность. В процессе мы узнаём очень много о нашем продукте, пользователях, рынке и в результате имеем лучший итоговый продукт, который уже протестирован клиентами. По этой причине нас реже удивляют результаты запуска и исправлений требуется гораздо меньше.

3. Пусть расцветают тысячи цветов

В реальности зачастую нам приходится делать выбор не между двумя идеями, а между десятками. Ограничивая количество усилий на каждую, учитывая уровень Уверенности, мы получаем возможность тестировать параллельно множество идей, избегая ловушек традиционной подхода к разработке. Более подробно об этом можно прочитать в статье “Почему вам стоит перестать использовать продуктовые роадмапы и попробовать GIST”.

Балльный метод самооценки бизнес-идеи на ее реализуемость

В этом примере команда тестирует четыре идеи параллельно, запуская несколько шаг-проектов. Каждый инкрементально улучшает идею, в результате тестирования увеличивая уровень уверенности в результатах.

4. Как перетащить на свою сторону руководство и стейкхолдеров

Что беспокоит людей больше всего, когда я объясняю данную тему, так это вопрос, как “продать” её руководству и стейкхолдерам. Можем ли мы на самом деле заставить их ограничить свой уровень влияния на продукт? Что ж, вы будете удивлены. От многих руководителей я слышал, что они предпочли бы не принимать решения в вопросах продукта, но если команда предлагает слабые варианты, они чувствуют необходимость вовлекаться. Что есть слабые и сильные варианты – это, конечно, субъективное мнение до тех пор, пока вы показываете не просто отполированную презентацию, а приходите с реальными доказательствами, вызывающими доверие. Вы будете очень удивлены, когда поймёте, насколько проще происходит обсуждение. С другой стороны, когда в следующий раз ваш CEO придёт с очередной порцией маст-хэв идей, попробуйте показать ему, как такие идеи оцениваются: какие показатели Влияния, Простоты и Уверенности вы указываете, какой коэффициент ICE в итоге получается, как происходит сравнение с другими идеями и как можно их протестировать, чтобы увеличить показатель Уверенности.

В объединённую компанию “Колёса | Крыша | Маркет” мы ищем менеджеров продуктов, которые готовы экспериментировать, быстро и недорого проверяя гипотезы. Откликнуться на вакансию можно на Headhunter и корпоративном сайте.