Что такое реклама



28 Feb Непрямая реклама сэмплинг

Posted at 11:38h
in Аналитика рынка, Рекламные носители
by Mascha

В последнее время большинство рекламодателей все чаще отдают предпочтение промо-акциям, спонсорствам и корпоративным мероприятиям. Именно поэтому все популярнее становится BTL-маркетинг – непрямая реклама.

Что такое BTL-маркетинг?

BTL-маркетинг – below the line («под чертой») – комплекс маркетинговых коммуникаций, включающий в себя стимулирование сбыта, мерчандайзинг, партизанский маркетинг, директ мейл и др. Рекламное сообщение в этом случае носит максимально личностный и индивидуальный характер. BTL-маркетологи стремятся донести информацию до конечного потребителя, поэтому в большинстве случаев такие рекламные акции проводятся именно в местах принятия решения о покупке товара или услуги.

Старый добрый сэмплинг

Как один из примеров BTL-маркетинга рассмотрим промо-акцию, а именно сэмплинг. Сэмплинг (от англ. sample – образец) – распространение бесплатных пробников, образцов продукции бесплатно или в качестве бонуса при покупке других товаров.



Целевая аудитория и задачи

При выборе такого формата рекламной кампании необходимо понимать, какая цель должна быть достигнута. В том числе надо понять, кто является потенциальным покупателем, и, исходя из этой информации, реализовывать проект. Пол, возраст, достаток, социальный статус – все это в конечном результате влияет на выбор площадок в индор, которые будут задействованы. Как правило, рекламодатели выбирают места либо с большой проходимостью, либо полностью соответствующие целевой аудитории. Рассмотрим сэмплинг на примере рекламы косметической продукции (гели для душа, крема, шампуни) для женщин и мужчин разных возрастов. Для того, чтобы понимать, где и как проводить кампанию, необходимо составить бриф и отметить основные моменты.

Основные задачи рекламодателя:

– Усилить позиции бренда на рынке

– Увеличить осведомленность о бренде

– Вызвать интерес покупателей к продукту, увеличить объем продаж.

Это обычные цели, результат которых любой клиент хочет увидеть после рекламной кампании.

Периодреализации проекта

В зависимости от того, кто является нашей целевой аудиторией, мы выбираем период проведения сэмплинга. Например, можно абсолютно безрезультатно раздавать образцы крема для девушек в июне в учебных учреждениях, в то время как в бизнес-центрах и торговых комплексах такая акция может иметь успех. Проводить рекламную кампанию мужского геля для душа в фитнес-клубах будет выгоднее в марте и апреле, нежели летом, когда большая часть аудитории занимается спортом на природе.

Помимо периода проведения рекламной кампании, нужно выбрать желаемые каналы распространения в индор: бизнес-центры, АЗС, торгово-развлекательные комплексы, фитнес-клубы, вузы и т.д.

Стоимость рекламной кампании

Следующие факторы влияют на формирование цены за один день сэмплинга:

  1. Необходимость оставлять на хранение материалы на точке;
  2. Осуществление охраны, уборки;
  3. Количество промо-персонала (осуществление сэмплинга силами сотрудников либо привлечение дополнительного персонала);
  4. Наличие оборудования (стойка, ролл-ап);
  5. Сама механика промо-акции.

Рассмотрим далее цены на примере различных промо-площадок:

Место проведения

Время проведения

Стоимость

Бизнес-центр

4 часа/день

500-2000 р./час

Фитнес-клуб

целый день, 

минимальный пакет – 3 дня

2000-5000 р./день

ТРК

4 часа/день

4000-15000 р./день

АЗС

4 часа/день

500-2500 р./день

  1. Бизнес-центр. В офисных зданиях стандартный промо-день (4 часа) лучше разделить на два периода: утренний (8:30-10:30) и вечерний (17:00-19:00). 
  2. Фитнес-клуб. Сэмплинг можно осуществить с помощью сотрудников рецепции при выдаче полотенец и ключей. 
  3. ТРК. Время проведения сэмплинга, как правило, ограничивается стандартным промо-днем в 4 часа. Стоимость зависит также от этажа и крыла ТРК, в котором находится промо-персонал. 
  4. АЗС. Пробная продукция выдается операторами станции вместе с чеком. 

Используйте возможность обратиться к потребителю путем сэмплинга и убедите его в качестве вашей продукции, дав возможность опробовать ваш товар.

Предпосылки принципов рекламы

Принципы рекламы являются взаимообусловленными факторами, взаимосвязанными с тремя основными функциями рекламы, которые и определяют требования к ней.

Реализация принципов рекламы

Функция

Реализация принципов рекламы

1.

Привлечение клиентов

Информирование, ознакомление потенциальных и существующих потребителей о товарах, услугах, местах продаж и т.д., указание преимуществ рекламируемого предприятия и выгод, которые могут получить его клиенты.

2.

Увеличение продаж

Реклама, выступая в качестве инструмента влияния на потребителей, должна способствовать повышению объема продаж, при этом должна соблюдаться правдивость рекламной информации.

3.

Регулирование сбыта

Реклама должна соответствовать действительности, а ожидания потребителей должны быть оправданы, следовательно, реклама должна быть всегда актуальной.