Как делается реклама товара

Как рекламировать и продвигать свой бизнес дополнительные способы

Правильно выстроенная маркетинговая политика даже из убыточного бизнеса должна сделать рентабельный. Если, по каким-то причинам, основные методы рекламы не дают нужного потока клиентов, всегда можно найти дополнительные способы, как рекламировать свой бизнес.

Создание собственного бренда, логотипа и визиток

Фирменный стиль делает компанию запоминающейся для клиентов и выделяет среди конкурентов. В него входит логотип, лозунг или слоган компании, определенная цветовая гамма, визитки. Каждый поймет, о какой сети ресторанов быстрого питания идет речь, если увидят характерную желтую букву «М». Или три косые полоски на одежде и спортивных товарах сразу выдаст известный бренд. Такие, казалось бы, мелочи, но именно они работают на имидж компании и повышают доверие клиентов к выпускаемому продукту.

Отличительный знак должен быть и на визитке, так как каждый бизнесмен должен иметь возможность оставить контактные данные потенциальному партнеру или клиенту. Визитка не должна быть перегружена. На нее можно поместить логотип компании, ее слоган и контактные данные:

• адрес фирмы и телефонные номера;
• описание рода деятельности;
• преимущества перед конкурентами.

Если на начальном этапе формирования бизнеса разработка собственного бренда не так важна, то для уже устоявшейся компании отсутствие отличительных признаков может вызвать подозрение и недоверие клиентов.

Акции и бонусные программы

Магазинам с каждым годом все сложнее конкурировать и бороться за внимание покупателей. Это же касается и любого другого бизнеса, который желает не только оставаться «на плаву», но и раскручиваться дальше

Привлечь и удержать клиентов проще всего акциями и бонусными программами, имеющими накопительный характер. Потребители всегда обращают внимание на распродажи, и охотнее купят товар с «желтым ценником», даже если стоимость на нем останется неизменной.

С помощью такого инструмента можно решить следующие задачи:

• кратковременное повышение объемов продаж;
• захват доли рынка на длительный срок;
• привлечение новых потребителей;
• переманивание клиентов у конкурентов;
• стимулирование потребителей к большим покупкам;
• удержание лояльных клиентов.

Бонусные программы, в свою очередь, также повышают число повторных заказов и покупок, так как имеют накопительный характер.

Партнерство с устоявшимися компаниями

В западных странах довольно распространено понятие «B2B», то есть «бизнес для бизнеса». Обычное дело, когда одна компания принимает решение развивать другую, обеспечивая ее сопроводительными услугами, дополнительным оборудованием, товарами, предназначенными для производства других товаров или для профессионального использования. Выгодно это или невыгодно на российском рынке? Конечно, везде есть свои нюансы и подводные камни, но в целом, собираясь сотрудничать с устоявшимися компаниями, предприниматель принимает правильное решение. Главное, чтобы всем участникам эта сделка пошла на пользу и привела к получению желаемой прибыли.

Примером такого сотрудничества может быть простая ситуация, когда вы являетесь мелким поставщиком, которому самостоятельно сложно пробиться через конкуренцию на рынке. Но ваши услуги могут быть интересны крупной компании, занимающейся реализацией такого же товара или производящей что-либо на его основе. В этом случае сотрудничество приносит выгоду обоим участникам сделки.

Лояльность с клиентами

Хорошее отношение к потребителям играет огромную роль в раскручивании бизнеса. Благодарные клиенты являются лучшей рекламой вашего бизнеса и с большой вероятностью придут к вам повторно и приведут за собой друзей и знакомых. Именно по такому принципу работает «сарафанное радио», которое многим помогло на начальном этапе становления бизнеса. Крупные компании разрабатывают системы вознаграждения постоянных клиентов – программы лояльности. Они помогают справляться с конкурентами, привлекая потребителей на свою сторону.

Предпринимательство нередко считается прибыльным делом у простых обывателей, которые видят только «вершину айсберга» и не задумываются, сколько труда было вложено в это «детище». Продвижение бизнеса с помощью рекламы дает возможность не только не сбавлять темпов развития компании, но и наращивать их, привлекая новых клиентов и партнеров. Зная все существующие способы развития своего дела, можно приступать к реализации самых смелых планов и проводить успешные рекламные кампании.

Пневмофигуры, мультисферы

Пневмофигуры представляют собой надувные конструкции в виде фигуры любой формы, выполненной из плотной одно- или двухслойной ткани. На ткань также может быть нанесен слоган или логотип. Основание фигуры делается чуть более плотным для придания ей устойчивости. Также пневмофигуры могут иметь специальный крепеж для установки на ровной поверхности крыш, полов торговых или выставочных центров, земле и т. д.

Мультисферами (медиашарами) называются сферические проекционные экраны, выполненные из одно-, двух- или трёхслойной ткани, на которую можно проецировать изображения от лазерного проектора. Особенность конструкции заключается в том, что она подходит как для прямой, так и для обратной проекции, то есть различное динамическое изображение может быть отображено как на внутренней, так и на внешней поверхности надувной сферы. Предельный размер пневмофигур и мультисфер ограничивается ветровыми нагрузками.

Правильный выбор названия продукта

Слишком простое и односложное название, скорее всего, будет проигнорировано. Клиентов привлекают интересные, яркие наименования товаров. Безусловно, не нужно слишком увлекаться, ведь если оно будет слишком вычурным, это также отпугнет потребителей.

Обратите внимание на предпочтения целевой аудитории – что им больше по душе? Постарайтесь сразу идентифицировать, какие ассоциации вызовет ваш продукт

2. Описывайте достоинства

Клиент должен понимать, за что он платит деньги. Поэтому при составлении рекламного текста не забывайте указать то, чем ваш продукт выгодно отличается от конкурентов. Опишите все плюсы приобретения и присутствующие изюминки.

Постарайтесь вместить всю суть в одно предложение. Если клиенту будет интересно, он сам прочитает подробную информацию на сайте или обратится к вашим сотрудникам. У рекламного текста целью является не описание компании, а мотивация потенциального потребителя.

3. Не забудьте про историю

Если вы включите в свой текст немного информации о том, как создавался ваш продукт, реклама станет живее и приветливей.

Опишите какую-то благую цель, своеобразную миссию, на совершение которой направлена ваша деятельность. Это позволит создать позитивный имидж в глазах целевой аудитории.

4. Определитесь с тем, кто такие ваши потенциальные клиенты

Иными словами идентифицируйте целевую аудиторию

На кого ориентирован продукт? Чье внимание должна привлекать реклама?. Постарайтесь максимально точно и лаконично очертить данную людей в тексте

Не нужно обобщать – напротив, не бойтесь четко очерчивать категорию

Постарайтесь максимально точно и лаконично очертить данную людей в тексте. Не нужно обобщать – напротив, не бойтесь четко очерчивать категорию.

5. Опишите ключевые отличия

Маловероятно, что ваш продукт – уникальная разработка. Поэтому на рынке уже есть огромное количество конкурентов. Для того, чтобы выделиться среди них, в рекламном тексте необходимо описать важные и интересующие клиентов отличия.

Не используйте в тексте сами сравнения, например, «в отличие от других марок..» — это некорректно и может оттолкнуть людей. Достаточно тезисно указать достоинства.

6. Расскажите, почему это интересно

В рекламном тексте должно быть понятно, почему именно ваш продукт интересен конечному потребителю. Обобщите все ваши достоинства одной фразой. Она должна звучать, как итог, мотивирующий действовать.

7. Расскажите о простоте

Большинство клиентов не хотят долго разбираться в настройках устройства или вникать в нюансы работы той или иной услуги. Поэтому продающий текст должен подчеркивать простоту и легкость пользования вашим продуктом.

8

Акцентируйте внимание на актуальности. Людям свойственно реагировать на то, что сейчас модно

Поэтому, чтобы привлечь внимание к своему тексту, обратите внимание потенциального потребителя на то, что это популярный и современный продукт

Людям свойственно реагировать на то, что сейчас модно

Поэтому, чтобы привлечь внимание к своему тексту, обратите внимание потенциального потребителя на то, что это популярный и современный продукт

Вам нужно коротко и ясно доказать, что вы предлагаете именно то, что ему нужно.

9. Предлагайте гарантии

У клиентов вызывает больше доверия те компании, которые предоставляют гарантию на свою продукцию. Поэтому укажите этот момент в своем тексте.

Если вы не предлагаете гарантийное обслуживание, или товар не предполагает подобный сервис, вы можете просто указать очевидные вещи – возможность возврата и обмена в течение двух недель.

С Вами,        — Игорь Зуевич.

Рекомендую Вам обратить внимание на следующие программы по созданию дополнительного источника дохода в интернете:

Оставьте комментарий к этой статье ниже

Примечания

1. Более полную трактовку условий, при которых вывески не относятся к средствам рекламы, можно найти в аналитической записке Федеральной антимонопольной службы за июль 2006 года.
2. Согласно ст. 9 ФЗ «О защите прав потребителей» и ст. 54 Гражданского кодекса РФ.
3. (25.12.2013).
4. .
5.  (недоступная ссылка) (31 мая 2011). Дата обращения 20 ноября 2015.
6. . НТВ (19 июля 2011).
7. .
8. . РБК (23 ноября 2010).
9. . Правда.ру (31 мая 2011).
10. Анна Бусыгина. . The Village (10 декабря 2012).
11. Алиса По. . The Village (20 сентября 2011).
12. Полина Шорохова. (9 октября 2015).
13. . www.standortakquise.com. Дата обращения 4 октября 2019.

Классификация объектов наружной рекламы

Объекты наружной рекламы, то есть рекламоносители, можно разделить на две основные группы:

• Сетевые
• Локальные

Уличная реклама

• Промостойка (рекламная или торговая стойка), промостол — лёгкая разборная или неразборная конструкция для проведения промоакций, дегустаций, представления новых товаров, услуг и т. д. Промостойка состоит из тумбы и фризовой панели. Лицевая сторона тумбы и фриз предназначены для нанесения рекламного изображения.
• Троллы (от англ. troll) — двусторонние рекламные конструкции, перпендикулярно расположенные над проезжей частью на вертикальных опорах, оборудованы подсветкой изнутри, за счёт чего очень эффективны в тёмное время суток. Подсветка обычно осуществляется люминесцентными светильниками.
• Билборды (от англ. billboard) — отдельные щиты с рекламными плакатами 6×3 м, 8×4 м.
• Суперсайты — отдельностоящие щиты с рекламными плакатами, как правило, размером 12×4 м или 15х5м.
• Ситилайт (от англ. citylight) — тротуарное панно. Конструкция, устанавливаемая на тротуарах и вдоль проезжей части. Снабжена подсветкой.
• Брандмауэр — огромный плакат или щит на стене здания.
• Стритлайн (от англ. streetline), шалаш, раскладушка, штендер — выносная складная конструкция с информацией на одной или двух рекламных поверхностях. Изготавливается из металла или пластика. Типичный размер: 0,6×1,35 м, форма рекламного поля — арка или прямоугольник. Устанавливается на тротуаре.
• Бизнес-карты (от англ. business cards) — чаще всего, конструкция из металла или пластика в виде панно. Содержит определенное количество ячеек, в которых располагается печатная рекламная продукция в формате 9×5 см. Применяется в торговых центрах, в кинотеатрах, в розничных сетях.
• Призматрон
• Информационный указатель и прочие
• Медиафасад
• Крышные установки

Транзитная (реклама на транспорте)

• Реклама на частных автомобилях (брендирование транспорта)
• Реклама на бортах и в салонах маршрутных такси
• Реклама на бортах и в салонах наземного муниципального общественного транспорта (автобусы, троллейбусы, трамваи)
• Реклама в метро (на станциях, на входе и выходе, в тоннелях, в вагонах)
• Реклама на лайтбоксах такси (световые коробы)
• Реклама на скамейках
• Реклама на асфальте
• Реклама на парковках (Parking-реклама)
• Ambient media — реклама, отличающаяся от традиционных коммуникативных форм и продвигаемая ближе к потребителю — в интимную сферу целевой группы, — разрабатывая новые носители, отличные от классических средств массовой информации в общественных местах.

Размеры (высота и длина) рекламного изображения называется форматом рекламной поверхности. Сетевые рекламоносители в подавляющем большинстве имеют стандартизованные форматы[где?], что позволяет изготавливать рекламные изображения (постеры) стандартных размеров.
Наиболее распространёнными форматами рекламоносителей являются (высота х ширина):

• 6 × 3 м (билборд (рекламный щит))
• 1,2 × 1,8 м (сити-формат)
• 1,4 × 3 м (пиллар)
• 3,7 × 2,7 м (ситиборд)
• 4 × 12, 5 × 15 м (суперсайт)
• 12,5 × 40 м (мегаборд500) или (билборд гигант)

Типы носителей

Кроме того, рекламоносители подразделяются по типам, названия которых нередко совпадают с названиями форматов, что приводит к определенной путанице.
Наиболее распространённые типы рекламоносителей:

• лазерная реклама
• крышная установка
• билборд (рекламный щит)
• суперсайт, суперборд
• видеоэкран
• призматрон
• стела
• панель-кронштейн
• роллерный дисплей
• перетяжка
• флаговая композиция
• брендмауэр
• рекламная сетка или сетка на лесах (облегчённый временный брендмауэр)
• электронное табло (бегущая строка)
• маркиза (рекламный или декоративный козырек)
• вывеска (световой короб)
• рекламные пневмофигуры, мультисферы
• дорожный указатель
• сити-формат — пилоны, остановочные павильоны, HoReCa
• пиллар
• объёмно-пространственная конструкция (увеличенное искусственное изображение людей, животных, предметов)
• транзитная реклама — реклама на транспорте (общественном, частном)
• реклама на автомобилях
• живая реклама
• реклама на парковках
• реклама в метро
• штендер
• реклама на заборах
• реклама на асфальте — наносится непосредственно на поверхность асфальта, обычно с помощью аэрозольной краски
• реклама на водном транспорте
• реклама на поездах дальнего следования и электричках

Плюсы и минусы наружной рекламы

Плюсы

• наружную рекламу нельзя выключить/переключить
• для считывания рекламных сообщений не нужны дополнительные устройства
• аудитория наружной рекламы возрастает по мере роста автомобилизации/мобильности населения
• самый дешевый вид рекламы, в расчете на стоимость рекламного контакта (СРТ)
• оптимальный вид рекламы для торговых точек, парикмахерских и т.п.

Минусы

• сложность таргетирования;
• статичность рекламного изображения (кроме экранов, которых немного) и отсутствие звука (исключение — немногочисленные медиаэкраны);
• неоднозначно воспринимается публикой — например, есть мнение, что некоторые конструкции портят внешний вид зданий; в связи с этим, во многих городах применяется лицензирование (требуется разрешение) на размещение НР.

Средства наружной рекламы

Монтаж наружной рекламы в городе Северодвинске.

Средства наружной рекламы весьма разнообразны.
Применительно к городской среде — это различные носители рекламных сообщений, размещаемые на территории города и рассчитанные на визуальное восприятие из городского пространства, а именно: крышные установки, электронные табло, панно, рекламные щиты, мультивизионные установки, кронштейны, маркизы, штендеры, перетяжки и т. п.

Все средства наружной рекламы делят на стационарные и временные и обязательно регистрируют.
К стационарным средствам рекламы относят носители рекламных сообщений, имеющие постоянное место размещения. Временные средства наружной рекламы размещаются предприятиями в городской среде в часы их работы. Стационарные средства подразделяют на отдельно стоящие и размещаемые на зданиях и сооружениях. Отдельно стоящие средства наружной рекламы, в отличие от установленных на зданиях, имеют самостоятельный фундамент или участок размещения.

Основным средством наружной рекламы является крупногабаритный плакат. Плакаты на щитовых конструкциях обычно размещаются вдоль оживленных автотрасс и в местах скопления людей и напоминают потребителям о товарах или указывают потенциальным покупателям на места, где они могут совершать покупки.

Мультивизионные установки состоят из расположенных вертикально трёхгранных призм, одновременно поворачиваемых электромотором каждые 8 секунд. Таким образом, последовательно появляются 3 разных рекламных сообщения.
Ещё одним средством наружной рекламы являются электронные табло, которые сегодня имеют широкий диапазон возможностей. Популярны как демонстрация на маленьком экране «бегущей строки» в одном цвете, так и полноцветное динамическое изображение на крупнометровом экране, созданном на основе многоцветных светоизлучающих элементов, которые позволяют воспроизводить в реальном масштабе времени телевизионные передачи. Наиболее заметные преимущества таких установок — это большее эмоциональное воздействие на зрителя, смена картинок, их динамика, ярчайшие цвета. Сообщения могут меняться в зависимости от времени суток, дня недели, погоды и т. п. К основной рекламе часто добавляют локальные новости и информацию.

• Установки на крышах — объемные или плоскостные конструкции, размещаемые выше уровня карниза здания.
• Настенные панно — средства наружной рекламы, размещаемые на плоскости стен зданий и сооружений в виде изображения, непосредственно нанесенного на стену, или конструкции, состоящей из элементов крепления, каркаса и информационного поля.
• Кронштейны (или панель-кронштейны) — двусторонние консольные плоскостные конструкции, устанавливаемые на опорах городского освещения, опорах контактной сети или на зданиях.
• Витрины — остекленная часть фасадов зданий, предназначенная для информации о товарах и услугах. Витрины должны иметь подсветку в темное время суток в соответствии с графиком её включения.
• Маркизы — козырьки и навесы с нанесенной на них рекламной информацией и размещенные над витринами, входами или проемами зданий и сооружений. Маркизы состоят из элементов крепления к зданию, каркаса и информационного поля, выполненного на мягкой или жесткой основе.
• Штендеры — напольные конструкции, устанавливаемые непосредственно перед входом в место продаж или указывающие направление к нему. Они удобны тем, что легко переносятся. Штендеры не должны иметь собственного подсвета.
• Носимые рекламные конструкции — временные средства наружной рекламы, перемещаемые работником без использования технических средств. Эксплуатация носимых рекламных конструкций допускается на тротуарах и в пешеходных зонах.
• Реклама на ограждениях объектов строительства, уличной торговли, обеспечивающая художественное оформление данных объектов, может быть дана на отдельных щитах, мягком оформлении или сплошной лентой.
• Реклама на подъёмных воздушных шарах и аэростатах представляет собой временное рекламное оформление на период проведения праздничных, тематических мероприятий.
• Медиафасад на зданиях — это светодиодный экран, дисплей или поверхность любого размера и формы.