Рыночная ниша что это такое и как в нее попасть



Рыночная ниша

Многие отождествляют
понятия “рыночное окно” и “рыночную
нишу”. Понятие “рыночная ниша” связано
с тем рыночным сегментом, для которого
продукт или опыт фирмы подходит в
наибольшей степени. Большая фирма может
ориентироваться одновременно на
несколько целевых рынков или рыночных
окон, но часто оказывается, что ее
продукция хорошо обращается лишь в
одном или двух из них. Там фирма обеспечила
себе господствующее и стабильное в
долгосрочном плане положение, независимо
от усилий и конкурентов. Ясно, что
ориентация на рыночное окно в большей
степени обеспечивает возможность
достижения рыночной ниши, нежели выбор
других целевых рынков.

Критерии селекции сегментов рынка

По товарам.Является наиболее старым и наиболее
распространенным способом сегментации
рынка. Это искусственный, ориентированный
на компанию способ, который, опасен,
поскольку сегмент выделяется по
характеристикам составляющих сегмент
потребителей опосредованных через
товар.

Социально-экономический
способ
— сегментация потребителей
по уровням доходов, социальной
принадлежности, роду занятий;

Демографический
способ
— сегментация по возрастным,
половым, семейным и т.п. признакам;
Например: возраст и этап жизненного
цикла семьи

Географический-по географическим зонам, районам и т.п.;
Основой сегментации могут служить такие
признаки как степень охвата рынка
(глобальный уровень, национальный или
местный уровень), климатические факторы.



По потребительскому
поведению
— сегментация по поддающимся
определению характеристикам
потребительского поведения, например,
по уровню потребления продукта, способу
его использования и т. п. Наиболее точный,
если его удается осуществить, способ.

По личности
потребителя
— т. е. по ее характерным
психологическим особенностям и их
отражении в рыночном поведении. До сих
пор этот способ применяется мало из-за
отсутствии простых методик.

По отношению к
продукту и рыночным стимулам
— в
настоящее время активно используется
на рынке потребительских товаров.

При селекции
потребительских рынков очень полезной
может оказаться контрольная карта
классификации индивидуальных потребностей,
представленная в таблице 6.1. А при
селекции рынков. товаров промышленного
назначения — таблица 6.2.

Табл. 6.1.

Карта
классификации индивидуальных потребностей

N п/п

Классификационный
признак

Составляющие
признака

1

По иерархии
потребности

физиологические

безопасность

здоровье

бытовые

духовные

2

По степени
принципиального удовлетворения

полностью
удовлетворенные

частично
удовлетворенные

неудовлетворенные

3

Географический
охват

всеобщее

в пределах страны

региональное

местное

4

Социальный охват

всеобщее

внутри национальной
группы

внутри социальной
группы (по образованию, по доходу и
т.д.)

5

По широте охвата
сфер жизни

моносферные

олигосферные

полисферные

6

По источнику
возникновения

прямые (основные)

прямо индуцированные

косвенно
индуцированные

7

По исторической
характеристике

остаточные
(прошлые)

текущие (настоящие)

перспективные
(будущие)

дальнесрочные

8

По необходимой
комплексности

удовлетворяется
одним товаром

удовлетворяется
несколькими товарами

удовлетворяется
с помощью услуг

удовлетворяется
товарами и услугами

9

По степени
осознания потенциальной социальной
группой

неосознанные

осознанные
единицами

осознанные частью
группы

осознанные
значительной частью группы

осознанные всей
группой

10

По существующему
общественному мнению

социально
негативные

социально
нейтральные

социально
позитивные

11

По состоянию
конкуренции

конкурируют
только товары данного вида

конкурируют
товары-субституты

товары конкурируют
с услугами

Табл. 6.2.

Карта классификации производственных
потребностей

N п/п

Классификационный
признак

Составляющие
признака

1

По наличию
субъективного фактора

Преобладает
личный интерес члена ПРГ

Преобладает
корпоративный интерес фирмы

2

По конечному
целевому назначению

производство
(“первая установка”)

модернизация

реновация

3

По положению в
технологическом переделе

первичные (сырье,
материалы)

комплектующие,
детали

узлы, оборудование
используемое в другом оборудовании

конечное
оборудование, производственные системы

4

По массовости
применения

массового
применения

специального
применения

уникальные

5

По условиям
возникновения

возникают в одной
отрасли

возникают в
смежных отраслях

возникают в
разнородных отраслях

Рыночная ниша

Рыночная
ниша


ограниченная по масштабам, с резко
очерченным числом потребителей сфера
деятельности, которая позволяет
предприятию проявить свои лучшие
качества и преимущества перед конкурентами.

Какие
различия между понятиями «ниша» и
«сегмент» рынка? Сегмент рынка обычно
выделяется в пределах одной отрасли.
Ниша может охватывать продукцию сразу
нескольких отраслей. Как правило,
рыночная ниша находится на стыке между
разными рыночными сегментами.

Если
предприятие выпускает персональные
компьютеры определенной модели и
реализует их через собственную сбытовую
сеть, то оно работает на определенном
сегменте рынка. Если же, кроме того,
предприятие занимается сбытом уникального
программного обеспечения (собственного
или других предприятий), которое можно
эффективно использовать на производимом
компьютере, то предприятие работает в
рыночной нише.

Емкость
ниши всегда меньше емкости целевого
сегмента на рынке. Работа с сегментом
предполагает наличие конкурентов. В
нише конкурентов обычно не бывает.

Компании,
обслуживающие ниши, обычно прекрасно
понимают запросы покупателей и стремятся
полнее удовлетворить их, зная, что за
это «понимание» потребители охотно
заплатят немалые деньги. Рыночные ниши
могут быть вертикальными
и
горизонтальными
(рис. 2).

Рис.
14. \

Маркетинг,
ориентированный на
вертикальную
нишу
,
заключается
в удовлетворении потребностей разных
групп потребителей данным товаром или
группой схожих товаров.

Примером
может служить современный мировой
компьютерный бизнес. Значительно дешевле
выпускать машины общего назначения,
умеющие выполнять различные задачи в
зависимости от сферы их применения за
счет разнообразия процедур и программного
обеспечения. Образуется своеобразная
вертикальная
ниша, в
которой действуют торговые и сбытовые
посредники.

Маркетинг,
ориентированный на поиск
горизонтальной
ниши
,
заключается
в удовлетворении потребности потребителя
целым набором разных товаров, в которых
они испытывает нужду. Это
предполагает расширение ассортимента
товаров, предложенных изготовителем,
или набора услуг для потребителя
независимо от того, существует ли между
этими товарами или услугами тесная
связь.

Удачная
находка рыночной ниши еще не означает,
что она найдена навсегда. Рано или поздно
появится конкурент или конкуренты,
которые будут пытаться втиснуться в
эту нишу. Поэтому всегда надо искать
следующую нишу, пока действует имеющаяся.

Рыночное
окно – часть рынка, на котором потребители
не могут полностью удовлетворять свои
нужды и потребности за счет предлагаемых
на рынке товаров.