Как создать свою марку одежды Первые шаги и советы бывалых

Шаг 3 Займитесь рекламой

Чтобы товар успешно продавался, он должен нравиться зрителям. Вот как вы можете этому способствовать:

• Привлекайте зрителей к работе над товарами. Многим авторам это помогает. Интересуйтесь мнением своих поклонников и учитывайте их пожелания. Вам это будет полезно, а им – приятно.
• Заинтересуйте свою аудиторию. Попросите производителя заранее высылать вам образцы новых товаров и рассказывайте о них в отдельных роликах. Например, отличный способ подогреть интерес потенциальных покупателей – подробнее рассказать о том, как создаются и производятся сувениры. А когда продукция будет готова, предложите самым активным поклонникам выступить в качестве моделей и покажите видео с их участием на своем канале.
• Проводите презентации новинок. Снимайте видео с анонсами продукции и рассказывайте зрителям, как приобрести ваши товары.
• Устраивайте рекламные акции. Предлагайте бонусы своим самым преданным поклонникам и не давайте аудитории утратить интерес к вашим сувенирам.
• Делитесь ссылками. Сделайте так, чтобы ваши товары было просто найти. Не забудьте добавить в видео призывы к действию, чтобы зрители могли сразу же перейти к покупке. Если вы хотите что-то рассказать зрителям прямо в ролике, сделать это очень легко. Достаточно добавить аннотацию, подсказку со ссылкой или указать нужную информацию в описании.
• Размещайте фотографии товаров. У изображений часто бывает высокий показатель CTR.
• Не сбавляйте обороты. Снимайте контент со своими товарами даже после того, как они перестанут быть новинкой. Сделайте так, чтобы зрители считали продажу ваших сувениров и своей заслугой. Отмечайте важные моменты, например первую сотню (или тысячу) проданных экземпляров.

Примеры

Бен Ховард представляет собственный дизайн футболок

Бен Ховард (Ben Howard) продвигает свои футболки, демонстрируя зрителям производственный процесс в офисе, где на ткани отпечатывают принты. В своем видеоблоге автор канала распаковывает и примеряет новые мужские модели.

Тайлер Оукли приглашает поклонников выступить в качестве моделей

В конце видеороликов Тайлер Оукли (Tyler Oakley) представляет «человека недели», который демонстрирует одежду из брендовой коллекции.

Шаг 2 Определитесь с нюансами производства

Хотите, чтобы сувенирная продукция стала одним из основных источников вашего дохода? Тогда к управлению ее производством и реализацией нужно подойти особенно серьезно

Вот на что следует обратить внимание в первую очередь:

• Бюджет и ценообразование. Определитесь, сколько вы готовы вложить в проект, и спланируйте бюджет. Для этого вычислите затраты на производство и доставку. Исходя из этих же показателей и желаемой прибыли на единицу товара установите цену.
• Разработка и производство. Ознакомьтесь с отчетом Демографические данные и подготовьте привлекательное для целевой аудитории оформление. Затем найдите компании, которые могут быстро произвести качественный товар в нужном вам количестве. Обязательно посоветуйтесь с людьми, которым вы доверяете, и запросите образцы у выбранного производителя.

Классификация бизнес-схем изготовления

Участники контрактного рынка, на котором разрабатываются, производятся и продаются товары СТМ, имеют собственные задачи и сферу ответственности, которая в каждом отдельном случае может несколько отличаться. Однако, на этом рынке можно четко обозначить сложившиеся бизнес-модели, при которых такие изделия могут успешно изготавливаться и реализовываться.

OEM

Традиционная модель, по которой изготавливаются товары собственной торговой марки, заключается в том, что владелец бренда разрабатывает всю документацию на эти изделия, составляют технические задания, организуют продвижение данного бренда и схемы реализации, ведет инвестиционное управление.

Исполнитель должен организовать производство  в необходимом количестве и требуемого качества.

Такие производители называются ОЕМ (Original Equipment Manufacturer – оригинальный производитель оборудования) – компании. Товары собственной торговой марки, производимые ОЕМ-компаниями на начальном этапе развития этой сферы, относились к высокотехнологичной продукции. При этом различные ОЕМ-компании могли изготавливать только отдельные модули. Владельцы брендов, таким образом, устраняли сезонные производственные пики, пользуясь услугами производственного аутсорсинга.

EMS

Характерно, что ОЕМ-компанией может называться, как сам изготовитель товаров под собственную торговую марку, так и перекупщик, который продвигает изделия на местный или региональный рынок. При этом готовый товар может либо переупаковываться, либо переименовываться (в этом случае говорят о ребрендинге). На рынке электроники такие компании получили наименование EMS (Electronics Manufacturing Services – услуги по производству электроники ) – предприятия. Такие изготовители берут полностью на себя все производство и следят за определенной частью логистической цепи. Со временем владельцы брендов могут приобретать такие производственные мощности, что дает еще большую экономию и снижение себестоимости готовой продукции.

ODM

Если у ОЕМ (ЕMS) – компании занимаются производством товаров на фабрике под дизайном и торговой маркой сети (Заказчика), то в случае с ODM (Original Design Manufacturer – изготовитель оригинального изделия) – берется готовый товар в стандартном дизайне фабрики или завода, но сзади клеится стикер с необходимой информацией на русском языке. В действительности граница между ОЕМ и ODM контрактом заключается в количестве (у OEM производства количество всегда больше), в языке дизайна и торговой марке. Заказчик, исполнитель и фабрика согласовывают дизайны товаров.

Когда идет речь об изготовлении товаров собственной торговой марки, которые можно отнести к технически сложным, то ЕМS-компании кроме полного цикла производства проводят также и послепродажное гарантийное и сервисное обслуживание. В этом случае от продавца им необходимо предоставление небольшого склада для хранения запчастей.
Товары собственной торговой марки при небольших объемах тяготеют к ODM-производству и разработке, но мировые бренды предпочитают размещать производство своих новейших гаджетов только на азиатских ОЕМ-предприятиях. Таким образом, они могут обеспечить большую защиту своей интеллектуальной собственности где разработка не производится.

При этом перед любым ОЕМ или ODM стоят задачи:

• производителем ставятся довольно четкие требования:
• производственный процесс должен характеризоваться высокими характеристиками;
• логистические цепи должны быть надежными и эффективными;
• изготовитель должен обеспечивать различные возможности поставки комплектующих необходимого качества;
• заказ должен исполняться четко – от начала его изготовления и поступления продукции на склад продавца.

Шаг 1 Продумайте стратегию

Когда стратегия бренда будет готова, решите, какие товары вы будете продавать. Подойдите к этому вопросу очень серьезно – именно по ним многие пользователи будут судить о вашем канале. Рекомендуем тщательно продумать все аспекты торговой стратегии: от типа товаров и схем дистрибуции до планируемой прибыли.

• Оцените ситуацию на рынке. Постарайтесь определить, действительно ли ваши товары будут продаваться. Для этого задайте себе несколько вопросов:
  • Нужны ли эти товары вашей аудитории?
  • Есть ли на рынке похожие товары других производителей?
• Начните с малого. Решите, какие товары вы хотите выпустить на рынок, как долго вы их будете продавать и заинтересуют ли они покупателей.
• Сосредоточьтесь на чем-то одном. Выпускайте товары по одному и спрашивайте зрителей, считают ли они каждую новинку удачной и что им хотелось бы изменить. Вы даже можете устроить конкурс на лучший зрительский вариант оформления.
• Будьте практичны. Ваша задача – сделать так, чтобы сувениров хватило всем желающим. Поэтому советуем отказаться от товаров, которые слишком дорого или сложно производить.
• Отмечайте важные моменты. Выпускайте новые товары, когда достигаете каких-то значимых рубежей, например набираете миллион подписчиков.

Примеры

Канал TheMostPopularGirls представляет футболки с уникальным дизайном

Ведущие этого канала предложили зрителям разработать дизайн новой линии футболок с основными героями видеороликов.

Канал ChooChoosGAMING запускает ограниченную серию фирменных товаров

Сотрудники этого канала создали уникальный дизайн для ограниченной коллекции футболок, доступной только в январе.

Cоздайте привлекательный бренд

Продавая сувенирные товары, вы не только станете получать дополнительный доход, но и сможете укрепить контакт с аудиторией. Поклонники, в свою очередь, смогут поддержать вас финансово и показать, что являются частью вашего сообщества. Чтобы ваши сувениры хорошо продавались, вам нужно сначала создать узнаваемый бренд. Затем предстоит разработать стратегию развития: определиться с ассортиментом товаров, а также придумать, как их производить, продвигать и распространять.

Не знаете, чем удачный бренд отличается от неудачного? Вот характеристики, на которые стоит обратить внимание:

• Индивидуальность. Подумайте, как будет выглядеть ваша продукция. Возможно, вы захотите вывести на первый план бренд канала и свой образ или решите найти новые решения, способные заинтересовать более широкую аудиторию?
• Юридическая защищенность. Проверьте, не использует ли название, которое вы выбрали для своего бренда, кто-то другой. Создайте юридическое лицо или зарегистрируйтесь в качестве индивидуального предпринимателя – так вам станет проще совершать сделки с другими компаниями. Также советуем официально зарегистрировать товарный знак и приобрести доменное имя. Если у вас возникнут вопросы о законодательстве стран, в которых вы ведете свою деятельность, обратитесь к профессиональным юристам.

Советы

• Добавляйте в ролики аннотации со ссылками на товары
• Рекламируйте сайты, на которых представлена ваша продукция
• Используйте призывы к действию

Примеры

Silkhaar: линия средств для ухода за волосами

Slikhaar TV – канал, посвященный прическам. Под его брендом продается серия продуктов для ухода за волосами Vilain для мужчин. Создатели канала рекламируют свою продукцию в обучающих видео.

AsapSCIENCE представляет книгу о науке

Авторы популярного канала AsapSCIENCE выпустили книгу с ответами на самые странные научные вопросы. В ней представлены не только темы, которые освещаются на канале, но и новые материалы.

Ханна Харт создала на основе своего шоу My Drunk Kitchen новый бренд – Harto

Ханна Харт переименовала свой канал MyDrunkKitchen в MyHarto, потому что старое название не подходило к ее шоу «Лагерь Такота» и прочему новому контенту.