Что относится к коммерческим расходам



Сущность экономического эффекта и экономической эффективности

Экономический эффект
— это конечный экономический результат,
полученный от проведения какого-либо
мероприятия, вызывающего улучшение
каких-либо показателей работы организации.
Результат является абсолют­ным
показателем и измеряется в денежных
единицах. В целом получение эффекта
предполагает первоначальное осуществление
каких-либо затрат, а затем получение
дополнительного дохода от внедрения
мероприятия. Сам экономический эффект
представляет собой этот дополнительный
доход, по­лучаемый черед дополнительные
прибыли, снижение материальных, трудовых
затрат, рост объемов производства или
качества продукции, выражаемых в цене.

Важно соотнести
результат с затратами на его получение.
Поэ­тому, помимо абсолютной величины
эффекта, необходимо знать и его
от­носительную величину. Экономическая
эффективность — это показатель,
определяемый соот­ношением экономического
эффекта и затрат , породивших этот
эффект

Экономическая эффективность
(Е) рассчитывается по формуле:

Экономическая
эффективность — это показатель,
определяемый соот­ношением экономического
эффекта и затрат , породивших этот
эффект. Экономическая эффективность
(Е) рассчитывается по формуле:

Что относится к коммерческим расходам(59)



Таким образом,
эффективность определяет степень
выгодности. Поскольку, этот показатель
является относительным, то может
применяться для сравнения либо с
существующими нормативами, либо с
другими вари­антами.

В целом выгодность
внедрения мероприятия определяется
тремя обс­тоятельствами:

1) затратами на
проведение мероприятия — они должны
стремиться к минимуму;

2) эффектом от
внедрения — он должен стремиться к
максимуму;

3) сроком, в течение
которого получают эффект.

В зависимости от
того, экономическую эффективность чего
необходи­мо измерить, в качестве
затрат могут выступать капитальные
вложения на приобретение новой техники
и технологий, средства, вкладываемые в
ка­кой-либо проект (инвестиции) и т.д.

Капитальные вложения
— это средства (затраты) в денежном
выраже­нии, которые направляются на
обновление и воспроизводство основных
фондов предприятия.

Инвестиции — это
понятие с точки зрения финансов несколько
шире, так как инвестиции — это все виды
средств (затрат), вкладываемых в
хо­зяйственную деятельность в целях
получения дохода.

Однако в РФ в настоящее
время принято отождествлять инвестиции
и капитальные вложения.

В связи с вышесказанным
эффект будет рассчитываться по-разному
в зависимости от характера мероприятия,
которое проводилось для его по­лучения.
Общей формулы расчета эффекта нет. Она
определяется по мере того, как определен
источник получения этого эффекта.

Если в расчетах
получают годовой эффект от внедрения
мероприятия, а это обычно бывает годовой,
поскольку финансовый год — это время
сво­еобразного кругооборота работы
предприятия, то для получения общей
суммы эффекта его умножают на количество
лет, приносящих данный эф­фект.

Методы повышения экономической эффективности предприятий

Посредством каких методов может осуществляться соответствующая хозяйственная модернизация активностей предприятия? Расчет экономического эффекта осуществляется, прежде всего, в корреляции с конкретными источниками новшеств. Какими они могут быть?

Что относится к коммерческим расходам

Прежде всего, это могут быть мероприятия, направленные на улучшение использования ресурсов, которые специалисты предприятия задействуют в своей трудовой деятельности. Сущность данных активностей может заключаться в приобретении новых ПК, станков, роботов и т. д. Затраты в этом случае могут быть связаны с непосредственной оплатой поставок соответствующего оборудования, так и, например, с организацией обучения для сотрудников — о том, что подобные статьи расходов могут фиксироваться, мы уже сказали выше.

Мероприятия, внедряемые с целью получить ощутимый социально-экономический эффект, могут быть связаны с увеличением мощностей производственных линий так, чтобы фабрика начала испытывать потребность в большем количестве сотрудников. Также процесс выпуска товаров может быть модернизирован таким образом, что у компании появится необходимость привлекать высококвалифицированные кадры, имеющие необходимую узкую специализацию для работы с новыми технологическими решениями.

Переподготовка кадров также может быть одним из методов повышения экономической эффективности предприятий. При этом необязательно, что будет закупаться новое оборудование: менеджеры компании вполне могут обеспечить рост интенсивности производства за счет обучения специалистов инновационным методикам задействования текущих мощностей. Оценка экономического эффекта в этом случае предполагает учет не только прямых издержек, сопровождающих соответствующее мероприятие, но также и косвенных. То есть если предприятие направило своих сотрудников в специализированные учебные заведения, то в этом случае будут учитываться как расходы, связанные с оплатой услуг данных учреждений, так и недополученная прибыль, возникшая вследствие паузы в процессе выпуска товаров, пока специалисты, занятые на фабричных линиях, проходят переподготовку.

Что относится к коммерческим расходам

Еще один вариант модернизации хозяйственных активностей компании — улучшение структуры производства. Сотрудники в этом случае могут продолжить выполнять ту же работу на прежнем оборудовании, однако, механизм, характеризующий циклы выпуска товаров, будет пересмотрен менеджерами. При этом экономический эффект от предложенных мероприятий по улучшению структуры производства может быть крайне высоким, так как в этом случае компания может не иметь никаких дополнительных издержек. Менеджеры, работающие в ней, в силу своих должностных обязанностей решают подобные задачи. Ожидается, что их квалификации окажется достаточно для реализации соответствующих планов. Но вполне возможно, что предприятие решит привлечь сторонних консультантов с целью обеспечения необходимых корректировок структуры производства. В этом случае подсчет экономического эффекта будет осуществляться с учетом затрат на оплату услуг специалистов из других организаций.

Какие затраты включают коммерческие расходы

Коммерческие расходы следует отражать в учетных данных компании отдельно от других типов издержек. Они являются внепроизводственными и связаны с процессом реализации готовой продукции. Их можно включать в состав себестоимости полностью или частично.

В состав коммерческих расходов включают затраты по:

  • упаковке готовой продукции, предназначенной для реализации;
  • доставке товара до потребителя;
  • проведению рекламных и маркетинговых акций, исследований и прочего.

Если речь идет о промышленном предприятии, дополнительно к перечисленному добавляется:

  • содержание складских помещений и оборудования в точках реализации товаров;
  • начисленная заработная плата нанятым продавцам;
  • представительские затраты;
  • возмещение командировочных издержек сотрудникам из отдела сбыта.

В сельскохозяйственной деятельности коммерческие расходы включают затраты по содержанию и обслуживанию:

  • заготовительных подразделений;
  • приемных пунктов;
  • объектов, сооруженных для выращивания скота или птиц.

В бухгалтерском учете коммерческие расходы – это издержки, накапливаемые на 44 счете и подлежащие списанию в размере и с периодичностью, утвержденными локальными актами. Управленческий тип затрат формирует стоимость услуг охранных организаций, цена пользования интернетом и связью, сумма по счетам за ЖКХ.

Рентабельность производства тесно связана с объемом ресурсов, вкладываемых в изготовление товаров и их продвижение на рынке. Увеличение коммерческих расходов говорит о понижении прибыльности осуществляемой деятельности и необходимости оптимизировать издержки на продажу.

Рассчитать коммерческие расходы можно в форме коэффициента рентабельности следующим образом:

Коммерческие расходы = Значение валовой прибыли / Сумма показателей коммерческих и управленческих издержек

Коммерческие расходы в балансе не выносятся в отдельную строку. Они находят свое отражение в отчете о финансовых результатах, их показывают по строке 2210.

Для наглядности приведем пример учета производственных коммерческих затрат.

Для расчета коммерческих расходов стоит брать только не относящиеся к производственному циклу затраты.

ООО «Авангард» ведет производственную деятельность по изготовлению светодиодных изделий. В ноябре 2018 года заработная плата работникам начислена на сумму 200 000 руб. Взносы в ПФ — 15 000 руб., ФОМС – 5 000 руб., ФСС – 3 500 руб., ФСС — 300 руб. Для информирования целевых потребителей была проведена рекламная кампания на сумму 30 000 руб. Бухгалтерия выполняет такие проводки:

  • Дт26 Кт70 – 200 000 руб., начислена оплата труда сотрудникам;
  • Дт26 Кт69 – 23 800 руб., начислены взносы в ПФ, ФОМС и ФСС;
  • Дт26 Кт60 – 30 000 руб., отражена сумма услуг рекламной кампании;
  • Дт60 Кт50,51 – 30 000 руб., произведена оплата рекламных услуг;
  • Дт20 Кт26 – 253 800 руб., списаны затраты на основное производство.

ООО «Авангард-плюс» ведет торговую деятельность по продаже светотехники. В ноябре 2018 года были произведены следующие затраты:

  • Начислена заработная плата в размере 120 000 руб.;
  • Оплачены рекламные услуги в сумме 20 000 руб.;
  • Оплачены транспортные услуги поставщиков в размере 25 000 руб.;
  • Начислена амортизация основных средств 6 000 руб.

Отражение указанных операций в бухучете торговой компании определяются такими проводками:

  • Дт44 Кт70 – 120 000, начислена оплата сотрудникам организации;
  • Дт44 Кт60 – 20 000, затраты за услуги по рекламе;
  • Дт44 Кт60 – 25 000, начислены издержки за транспортировку поставщикам;
  • Дт44 Кт02 – 6 000, сумма начисленной амортизации;
  • Дт90.02 Кт44 – 171 000, списаны затраты на продажу.

Суммы коммерческих издержек отражаются в бухгалтерской (финансовой) отчетности: Приложение «Отчет о финансовых результатах» в строке 2210.

Экономическая эффективность внедрения новой техники и технологий

Для определения
экономической эффективности внедрения
новой техники и технологии в первую
очередь определяют сумму затрат, которая
в данном случае представлена капитальными
вложениями, осуществляемыми при
внедрении:

Что относится к коммерческим расходам,
(60)

где Кв— сумма
необходимых капитальных вложений;

Ц— цена
внедренной техники;

М —стоимость
монтажа;

И —стоимость
инструментов, комплектующих;

Тр— расходы
на транспортировку;

ОбСдоп
стоимость дополнительных оборотных
средств (запасы

сырья, материалов
и т.д.), связанных с внедрением техники.

Если при внедрении
новой машины происходит замена старой
техники, то в случае продажи этой старой
техники на металлолом или какой-либо
другой организации, полученная за счет
этого сумма вычитается из суммы
капитальных вложений. Сумма, полученная
при этом, называется ликвида­ционной
стоимостью (стоимость, полученная за
счет ликвидации).

В случае, когда
старая заменяемая техника не реализуется
на сторону и не окупила еще себя, т. е.
полностью еще не самортизирова­ла
себя, то ее остаточная стоимость должна
быть приплюсована к капи­тальным
вложениям, так как это затраты предприятия.
Таким образом, но­вая техника должна
будет возместить предприятию потери,
связанные с ее внедрением.

Как правило,
капитальные вложения на приобретение
и внедрение но­вой техники окупаются
за счет дополнительной прибыли, полученной
за счет роста цен (при улучшении качества
товаров), за счет снижения из­держек
производства этих товаров. Поэтому
вторым этапом рассчитывают эффект по
одной из следующих формул.

Если учесть, что
прибыль предприятия образуется за счет
разницы между ценой и себестоимостью,
то необходимо рассмотреть влияние этих
экономических показателей при внедрении
техники:

1. Если изменяется
только цена (организации интересно,
когда она повышается):

Что относится к коммерческим расходам,
(61)

где Энт — эффект
от внедрения новой техники;

Цн— новая
цена на единицу товара, после внедрения
мероприятия;

Цс — старая
цена на единицу товара, до внедрения
мероприятия;

Q— количество
реализуемого товара.

2. Если изменяется
только себестоимость (организации
интересно, когда она снижается):

Что относится к коммерческим расходам(62)

где Энт— эффект
от внедрения новой техники;

Сс— старая
себестоимость единицы товара, до
внедрения

мероприя­тия;

Сн— новая
себестоимость единицы товара, после
внедрения

мероприя­тия;

Q— количество
реализуемого товара .

  1. Если изменяются и
    цена, и себестоимость:

Что относится к коммерческим расходам(63)

или

Что относится к коммерческим расходам(64)

где ПРн— новая
прибыль, получаемая после внедрения
мероприятия;

ПРс— старая
прибыль, получаемая до внедрения
мероприятия.

Показатель
экономического эффекта рассчитывается
в расчете на один год.

На третьем этапе
рассчитывают непосредственно экономическую
эф­фективность от внедрения новой
техники или технологии за год:

Что относится к коммерческим расходам,
(65)

Кроме того, для
оценки эффективности проведенного
мероприятия рассчитывают еще один
показатель, который является обратным
показателю экономической эффективности,
и называется срок окупаемости капитальных
вложений:

Что относится к коммерческим расходам,
(66)

Поскольку капитальные
вложения должны окупаться за счет
дополни­тельной прибыли, полученной
предприятием, т. е. за счет экономичес­кого
эффекта, полученного от внедрения новой
техники или технологии, то количество
лет, за которое они окупятся, рассчитывается
по вышепри­веденной формуле.

После того как
получены показатели, т. е. на четвертом
этапе, необходимо оценить, достаточно
ли велика эффективность, что­бы можно
было непосредственно начать процесс
внедрения.

Для оценки необходимого
уровня можно использовать так называе­мый
нормативный уровень экономической
эффективности. В разных эконо­мических
ситуациях, в разных условиях внедрения
и функционирования техники и технологии
этот нормативный коэффициент экономической
эффек­тивности может быть установлен
на уровне ставки рефинансирования ЦБ
РФ – на текущий момент времени — 10,5 % в
год.

Кроме того, критерием
для оценки эффективности капитальных
вложе­ний служит альтернативная
эффективность использования средств,
вклады­ваемых в технику. В качестве
альтернативной выступает в данной
ситуа­ции банковский процент,
предлагаемый банком за хранение денег.
Если рассчитанная экономическая
эффективность меньше банковского
процента, то организации нет смысла
внедрять эту технику или технологию, а
проще и выгоднее положить деньги в банк.

Рентабельность cовокупных расходов — определение

Рентабельность cовокупных расходов — коэффициент равный отношению балансовой прибыли от реализации к сумме затрат на производство и реализацию продукции. Исходные данные для расчета — бухгалтерский баланс.

Рентабельность cовокупных расходов рассчитывается в программе ФинЭкАнализ в блоке Анализ рентабельности как Рентабельность затрат по прибыли.

Скачать программу ФинЭкАнализ

Рентабельность cовокупных расходов — что показывает

Рентабельность cовокупных расходов показывает сколько предприятие (организация) получает прибыли с каждого рубля, затраченного на производство и реализацию продукции. Этот показатель рассчитывают по предприятию и по отдельным подразделениям или видам продукции.

Рентабельность cовокупных расходов — формула

Общая формула расчета коэффициента:

Формула расчета по данным старого бухгалтерского баланса:

где стр.140, стр.020, стр.030, стр.040 поля отчета о прибылях и убытках (форма №2).

Формула расчета по данным нового бухгалтерского баланса:

Рентабельность cовокупных расходов — значение

Динамика коэффициента говорит о необходимости пересмотра цен или усилении контроля за себестоимостью продукции.

Увеличение этого показателя в динамике при неизменной величине затрат говорит о повышении объема товарооборота, следовательно, об увеличении прибыли, и наоборот.

Синонимы

,
рентабельность продукции,
рентабельность производства,
доходность производства,

доходность совокупных расходов.

Форекс. Калькулятор расчета прибылииздержек.

На форексе и других торговых биржах прибылью/убытками будем считать количество заработанных/потерянных пунктов, издержками — спред и своп.

количество пунктов — количество выигранных пунктовколичество транзакций — общее количество заключенных сделок

Данный калькулятор использует 4х значные котировки и фиксированный лот

для быстрого подсчета пунктов и количества сделок используем мониторинг счета.Например: трейдер совершил 100 сделок, валюта GBPJPY, спред 7 пунктов,рабочий фиксированный лот — 1, своп примерно -50$ сумма (за все сделки),были прибыльные и убыточные сделки, в итоге трейдер заработал 100 пунктов.получаем: доход 8050$, чистый доход 950$, издержки 7050$, соотношение прибыли к издержкам 11.88%/88.13%, то есть почти всю прибыль трейдер отдает брокеру!

Что относится к коммерческим расходам

Трейдер должен сделать соответсвующие выводы.Калькулятор предназначен для поверхностной оценки сделок. Калькулятор не учитывает разность цены одного пункта у разных валютных пар (в данном примере у валютной пары GBPJPY цена одного пункта при объеме в 1лот — 12.61$,а в примере 10$). Также калькулятор не предоставляет возможности вычисления при торговле разными объемами и при торговле несколькими валютными парами с разным спредом. В таких случаях можно вводить средние значения, но погрешность вычислений возрастет.

Новации, связанные со стандартизацией процессов

Состояние до введения. Необходимость стандартизации процессов признается большинством руководителей. Однако выгода не всегда кажется очевидной, и данную задачу они зачастую стараются отложить на потом.

Основным методом компенсации отсутствия стандартов и связанных с этим проблем, становится прием на работу высококвалифицированных сотрудников или «звезд», которые за соответствующее вознаграждение решают все вопросы на основе своих личных знаний и опыта. Если же найти «звезд» не удается, то приходится мириться с низкой производительностью труда, накоплением нерешенных проблем и авральным характером работы. Кроме того, новых сотрудников приходится обучать, отвлекая от выполнения своих основных обязанностей наиболее опытных и соответственно высокооплачиваемых специалистов.

Другой метод повышения производительности – приглашение экспертов-консультантов. Однако при отсутствии стандартов основную информацию о состоянии предприятия эксперт должен получать «на месте» путем визуального наблюдения производственных процессов. Длительное время, которое ему необходимо для погружения в производственные процессы, выливается в достаточно существенные затраты.

Цель внедрения. Стандарты решают сразу несколько масштабных и разноплановых задач:

  • Снижение степени неопределенности в процессах.
  • Повышение капитализации бизнеса.
  • Обучение новых сотрудников.
  • Формирование предложений по оптимизации бизнес-процессов с привлечением экспертов.
  • Уменьшение зависимости от ключевых сотрудников.

Экономический эффект. Складывается из нескольких составляющих:

  • Экономия на заработной плате, за счет привлечения на нетворческие должности сотрудников со средними способностями, четко действующих «по инструкции».
  • Экономия на обучении и адаптации новых сотрудников, помноженная на показатель текучести кадров по каждой должности.
  • Экономия затрат на привлечение внешних экспертов-консультантов: вознаграждение, оплата проезда и пребывания на предприятии.
  • Повышение производительности за счет внедрения в производство методов научной организации труда (рассчитывается также на основании детальной финансовой модели бюджета предприятия).

К дополнительным затратам нужно отнести расходы на специалистов по стандартизации, а также все расходы, связанные с актуализацией стандартов.

Отдельно стоит поговорить о том, что полная стандартизация процессов увеличивает капитализацию бизнеса. Так, если кто-то хочет купить бизнес, в котором нет стандартов, и о котором он имеет достаточно смутное представление, то потенциальному покупателю потребуется комплексная диагностика предприятия. При этом, если диагностика системы управления может быть выполнена достаточно быстро, то диагностика технологических процессов на масштабном и диверсифицированном производстве может потребовать привлечения целой группы дорогостоящих экспертов. Стоимость масштабной диагностики – это минимальная разница между стоимостью бизнеса без стандартов и стоимостью бизнеса с системой актуальных стандартов

Однако, следует учитывать, что диагностика тоже фиксирует только текущее состояние предприятия, и ее результаты важно периодически актуализировать

* * *

Указанными примерами далеко не исчерпывается перечень нововведений, которые могут в ближайшей перспективе принести предприятию дополнительные денежные средства. Общий для всех маршрут для расчета экономической выгоды вырисовывается следующим образом: проблемы, которые необходимо преодолеть – четкая цель ввода новации – основные отличия состояний до и после ввода новации – нахождение формулы расчета экономического эффекта, на основе детальной финансовой модели.

Для нас очевидно, что даже если польза новации осознается только на интуитивном уровне и в абстрактных понятиях, всегда возможно выйти на достаточно точный экономический расчет ее выгоды.

Виды коммерческих расходов и что входит в их состав

Различают следующие издержки коммерческого предприятия: постоянные, переменные, общие. Постоянные и переменные издержки – это коммерческие затраты, которые организация несет при производстве продукции или оказании услуг. Планирование издержек позволяет эффективнее использовать имеющиеся ресурсы, а также прогнозировать деятельность компании на будущее. Аналитика заключается в том, чтобы выявить наиболее затратные направления расходов и сэкономить на производстве.

Постоянные издержки

Такие затраты не зависят от объемов производства. Компания несет их, даже если не выпускает продукцию и не оказывает услуги. Например, в случае простоя в результате поломки оборудования или болезни работника, забастовки, отключения электроэнергии на производстве. Постоянные издержки часто обозначаются аббревиатурой FC – fixed costs. К ним можно отнести:

  • плата за аренду помещений, оборудования, земельных участков и т.д.;
  • амортизационные отчисления;
  • оплата труда персонала;
  • управленческие расходы;
  • некоторые виды налогов (земельный, транспортный);
  • страховые выплаты;
  • оплата процентов по кредитам и займам и т. д.

Понятие постоянных издержек актуально только в перспективе краткосрочного периода. В долгосрочной перспективе возможны кардинальные изменения в производстве. Например, в случае расширения производства или штата административного персонала издержки возрастут.

Постоянные издержки остаются неизменными, даже если организация уменьшает объем производства. В этом случае, на 1 единицу произведенной продукции будет расти доля постоянных расходов. И наоборот – при увеличении объемов производства, доля постоянных затрат на 1 единицу произведенной продукции будет уменьшаться. Этот показатель – средние постоянные затраты (AFC).

Представить можно в виде формулы:

AFC (средние постоянные затраты) = FC (постоянные затраты) / Q (объем производства)

Графически постоянные издержки представляют собой прямую линию, так как остаются неизменными при любых изменениях в производстве.

Переменные издержки

Переменные издержки находятся в полной зависимости от увеличения или уменьшения объемов производства. Если увеличивается количество выпускаемой продукции, то возрастают затраты на необходимые материалы и ресурсы. Обозначают переменные издержки буквами VC – variable costs.

К переменным издержкам можно отнести:

  • заработная плата работников со сдельной системой оплаты труда;
  • затраты на сырье и материалы;
  • транспортные расходы на доставку готовых товаров до потребителя;
  • затраты на электроэнергию и т.д.

Переменные издержки меняются в зависимости от объемов производства. При росте числа произведенной продукции переменные затраты также будут расти. Если уменьшится количество произведенного товара, уменьшатся и затраты компании.

На начальном этапе развития бизнеса рост переменных затрат напрямую связан с увеличением количества единиц выпускаемой продукции. Со временем рост переменных расходов будет замедляться. Это связано с оптимизацией затрат при массовом производстве.

Общие коммерческие издержки

Общие издержки коммерческого предприятия – это совокупность всех расходов, постоянных и переменных, которые несет фирма при производстве товаров или оказании услуг. Обозначается эта величина как TC – total costs.

Общие издержки – это не постоянный, изменчивый показатель, который зависит от количества выпускаемой продукции и стоимости затраченных на производство ресурсов.