Бизнес идеи в тематике красота и здоровье

Продвижение услуг салона красоты в Интернете

Грамотно спланированная и осуществленная рекламная кампания в Интернете может серьезно увеличить приток новых посетителей, а именно этой цели мы и добиваемся.

Есть разные способы, позволяющие привлечь аудиторию на сайт, но самыми эффективными из всех являются SEO, то есть поисковое продвижение, а также контекстная и баннерная реклама. Мы подробно расскажем о поисковом продвижении, но для начала кратко поговорим о двух других методах.

Использование баннерной рекламы целесообразно на ресурсах и форумах, популярных среди женской аудитории

Отсюда пользователи перейдут на ваш сайт, поскольку их внимание привлекут яркие, динамичные баннеры. Вы можете вести на женских порталах тематические рубрики – все это еще раз напомнит о вашем существовании.

В статьях вы должны рассказывать о собственных услугах, а также обо всем новом в бьюти-индустрии, интересном широкому кругу читателей. Отвечайте на тематических форумах на вопросы, будьте тем источником информации, которому люди готовы доверять. В итоге вы увидите в своем салоне не одну клиентку, которая скажет вам: «Я прочитала о вас в Интернете».

Другой инструмент для привлечения трафика на сайт – контекстная реклама. Чтобы начать использовать ее, выберете то, что вам больше подходит, – «Яндекс.Директ», «Бегун» или что-то еще. Контекстная реклама представляет собой блок объявлений, размещаемый на популярном web-ресурсе со сходным содержанием. В этом случае могут использоваться тематические сайты или поисковые системы.

Так, в «Яндексе» с правой стороны от результатов выдачи по конкретному запросу вы всегда найдете подобный блок. Эту разновидность контекстной рекламы правильнее было бы назвать поисковой. Сразу скажем, что оплата в данном случае – покликовая, иными словами, платить придется только за конкретные переходы на ваш ресурс.

Безусловно, контекстная реклама является хорошим инструментом продвижения, который обеспечивает мгновенный результат. Однако никто не может гарантировать, что люди, за чей переход на сайт вы отдали деньги, действительно вскоре превратятся в реальных клиентов. Поэтому вам решать, эффективен ли и выгоден ли экономически данный способ в вашем случае.

Переходим к основному вопросу – поисковому продвижению сайта. Суть этого подхода состоит в осуществлении действий, за счет которых ресурс попадает в ТОП выдачи при введении в поисковик определенных запросов (ключевых слов, словосочетаний)

Это важно, поскольку многие пользователи Интернета используют информацию не дальше первой-второй страницы поиска.

Изначально следует решить, с помощью каких слов вы собираетесь продвигать сайт. Проще всего выбрать ключевые слова на таком сервисе, как «Яндекс.Директ». Здесь вы увидите статистику самых частых запросов пользователей поисковой системы. Правда, не стоит выбирать слова с наибольшей популярностью, такие как «салон красоты». С ними вы потратите огромные суммы, привлечете множество посетителей на сайт, но только единицы из них превратятся в реальных клиентов. Это ключевое слово не подходит, так как слишком объемно – вам ведь не нужна широкая аудитория.

По этой причине для продвижения услуг салона красоты лучше всего выбирать средне- и низкочастотные запросы – по ним на ресурс попадают только те люди, которые прекрасно представляют, что им нужно. Высока вероятность, что они ищут определенную услугу, допустим, «ленточное наращивание волос» или «наращивание волос недорого». Если у вас есть такой сервис, клиент обратится именно к вам.

Разумно также использовать в своих ключевых словах названия района, города. Согласитесь, вряд ли кто-то ради прически поедет из Митино в Бутово, если и в первом немало парикмахерских. Иными словами, вам нужны только те, кто живут в вашем районе или недалеко от него.

Итак, у вас готов список необходимых поисковых запросов, теперь самое время заняться раскруткой своего портала. Сложно добиться заметного эффекта без достаточного опыта в данном вопросе, но вы можете попробовать освоить продвижение по низкочастотным словосочетаниям. Это объемная тема, которую мы сейчас не будем обсуждать.

Для более глобальных целей советуем обратиться к профессионалам в области SEO, а именно в фирму, в течение нескольких лет работающую в сфере поискового продвижения сайтов. Изучите предложения рынка, рассмотрите цены и выберите наиболее приемлемый для вас вариант. Желаем вам найти надежного партнера, с которым вы сможете стабильно и продуктивно сотрудничать в течение долгого времени.

Читайте материал по теме: Доход салона красоты: берем курс на высокую прибыль

От рисования к предпринимательству

Мой профессиональный путь во многом определило детское увлечение рисованием. После окончания школы в родном Екатеринбурге я решила, что поступать надо туда, где можно будет продолжить рисовать. Так я попала в Уральский федеральный университет на специальность «Дизайн, имидж и стиль». В 2017 году вновь стала студенткой — теперь уже магистерской программы по направлению «Графический дизайн».

Подрабатывать начала в 18 лет. Развивалась в сфере красоты: работала визажистом и мастером по прическам на фрилансе. Очень хорошо прочувствовала на себе все «прелести» работы частным мастером: бесконечные переезды с места на место с огромными сумками и кучей инструментов. Избежать эти неудобства удалось только в арендуемой студии, которую делила с моим будущим партнером по бизнесу Анной Гнеушевой, ведущим преподавателем школы и студии A2 BeautyBar.

В начале 2018 года мы решили приглашать к нам и других мастеров, сдавать им в аренду рабочие места. Постепенно эта практика вылилась в наш совместный проект — свободное пространство красоты BeautyFree.

В нашем пространстве каждый мастер может арендовать себе полностью оборудованное рабочее место (всего их 8) на несколько часов, на один рабочий день или на 15 смен в месяц. Наше предложение рассчитано на начинающих мастеров, тех, кто еще не готов платить деньги за полноценный кабинет, но не хочет ездить по городу с чемоданами косметики и инструментов.

При этом бьюти-рынок продолжает быть неплохой альтернативой регламентированной офисной жизни. Многие мастера начинают работать в этой сфере в декрете. Конечно, новичкам сложно найти стартовые инвестиции и на обучение, и на закупку расходников, и на аренду и оборудование личного кабинета, поэтому они могут прийти к нам. Мы работаем только с визажистами, бровистами и мастерами по ресницам.

Сегодня с нами сотрудничают 30 клиентов. В среднем арендуют три часа — это 300 руб. Оплачивать можно по часам (100 руб./час), по рабочим дням (800 руб./смена), а также абонемент на месяц (6000 руб./15 смен).

Самые популярные косметические процедуры в салоне красоты

В числе популярных косметических услуг следует отметить некоторые востребованные и эффективные процедуры салонов красоты:

Мезотерапия – процедура, направленная на оздоровление, омоложение кожи, борясь с проблемой целлюлита. Процедура выполняется в виде многочисленных инъекций лекарственных средств под кожу. Для опасающихся болевых ощущений предложена услуга мезотерапии без выполнения уколов. Предполагается в данном случае нанесение препарата на кожу, с обработкой при помощи специального прибора, работающего с магнитными волнами. Необходимо обязательное повторение данной процедуры каждые два-три месяца на протяжении года.

Пилинг- процедура направлена на удаление верхнего слоя эпидермиса, способствуя эффекту более гладкой кожи. Позволяет устранять рубцы, морщины, пигментацию на коже, обеспечивая для неё эффект красоты и здоровья. Пилинги могут быть различных видов: механическими, химическими, ультразвуковыми, лазерными.

Для химического пилинга используются щелочные и кислотные вещества, направленные на удаление омертвевшего эпидермиса. Механический пилинг производится с помощью специальных инструментов, абразивных веществ для аналогичного эффекта. Для процедур ультразвукового и лазерного пилинга используется специальное оборудование, разрушающее связи в клетках эпидермиса, которые затем отшелушиваются. Заметить эффект от пилинга можно уже после первой процедуры. Могут выполняться данные процедуры салонов красоты до шести раз в год.

1. Моделирующие маски с эффектом лифтинга – процедура для снижения дряблости и отечности лицевых мышц. Маски лифтинг способствуют укреплению кожи, с созданием четкого овала лица и формы. Данная процедура осуществляется нанесением маски на лицо. Во время процедуры маска застывает и будет стягивать кожу. Маски различаются по типу (могут быть пленочными, гелеобразными и пр.), но также по виду (питательными, колагеновыми, противовоспалительными и пр.).
2. Вакуум – процедура массажа лица, тонизируя мышцы лица, с активизацией работы лимфатических и кровеносных сосудов. Сначала очищается лицо, далее проводится массаж лица обычным способом, потом массаж вакуумными насадками. Процедура обеспечивает полезный и приятный эффект.
3. Ботокс – процедура, способствующая разглаживанию лица и устранению морщин. Для этого выполняются специальные подкожные инъекции. Необходимы коррекции. Данные процедуры салонов красоты являются практически безболезненными.
4. Фотопроцедуры для лица – процедура способствует омоложению, позволяя удалить нежелательные волосы. Для выполнения данной процедуры применяется специальное оборудование, вырабатывающее специальный импульсный световой поток. Эта лечебная процедура является безболезненной.
5. Криотерапия – наиболее популярная среди современных процедур салонов красоты. Направлена на улучшение кровообращения, с улучшением обменных процессов, защитных механизмов кожи, устранением воспалений. В основе данной процедуры – использование жидкого азота. Под действием его низкой температуры охлаждается верхний слой эпидермиса. Процедура является безболезненной и безопасной.

Мнение практика

Наталья Евдокимова, главный врач клиники «Медси», Москва

Популярные процедуры салонов красоты, в числе которых связанные с выполнением инъекционных методик, нашли сегодня довольно широкое распространение, в том числе для коррекции локальных жировых отложений и целлюлита, при лечении алопеции (облысения), с обеспечением противовозрастной профилактики и комплексного лечения остеохондроза позвоночника.

Если инъекции филлеров и ботулотоксина в основном направлены для эстетических задач, то мезотерапия и биоревитализация положительно влияют на качество кожи, придавая тугор, тонус, с её увлажнением и насыщением комплексом необходимых микроэлементов и витаминов, с поддержанием комфортных условий синтеза, необходимых в большом мегаполисе.

Для данной процедуры характерны некоторые возрастные и сезонные ограничения. Свой спрос данные услуги сейчас приобрели в связи с поездками в жаркие страны, инсоляцией. Правильной будет предварительная подготовка кожи к подобной нагрузке, порой нужна и реабилитация. Благодаря обилию различных препаратов-биоревитализантов возможно эффективное решение различных задач – от лифтинга и увлажнения до заметной коррекции морщин-залоомов.

Какие методы продвижения услуг салона красоты наиболее эффективны

Первым этапом любой раскрутки и продвижения услуг является маркетинговая работа.

Начнем с того, что продвижение (promotion) представляет собой одну из составляющих принятого маркетинг-микса (4P: promotion, price, product, place). В нем, помимо первого, сочетаются высокое качество услуг, хорошее местоположение и приятные цены. Если в перечисленных пунктах есть какие-то проблемы, раскрутка заведения не приведет вас к желанному успеху. Поэтому прежде чем вкладывать средства в пиар, обязательно позаботьтесь о правильном расположении салона красоты, достойном сервисе и разумном прайсе.

Рекомендуемые к прочтению статьи:

Сегодня привычные способы рекламы перестали давать тот результат, какого с их помощью удавалось добиться раньше. Вот почему теперь нужно действовать более продуманно и узконаправленно. В разработку рекламной кампании входят следующие этапы:

1. Изучение конкурентов, а именно таких их особенностей, как расположение, цены, предлагаемые процедуры, бонусы для постоянных клиентов.

2. Определение собственной целевой аудитории. Выделение необходимой группы с учетом уровня доходов, предпочтений, возраста.

3. Выявление способов, которые помогут привлечь данную аудиторию в конкретном районе. Также на этом этапе необходимо решить, где именно вы будете проводить основные мероприятия по продвижению: в торговых центрах, магазинах, медицинских клиниках, фитнес-клубах, ресторанах, кафе, бизнес-центрах.

4. Подбор средств, способных помочь привлечь клиентов.

Проанализируем носители рекламы, которые традиционно применяются при продвижении услуг салонов красоты.

Основываясь на информации из таблицы, можно сделать следующие выводы:

• Телевидение и радио, даже если вы выберете местные каналы и станции, принесут мало пользы при продвижении услуг салона красоты, так как обойдутся слишком дорого. Если остановиться именно на таких информационных ресурсах, то лучше всего подойдет бегущая строка на кабельных каналах.

• Печатные СМИ (газеты) являются допустимым вариантом, но для этого тираж обязательно должен распространяться в том районе, в котором находится ваша студия. При выборе глянцевых изданий вы столкнетесь с той же проблемой, что и в случае телерекламы: слишком большая цена плюс долгое ожидание отдачи.

• Размещение в Интернете даст желаемый результат и имеет доступную цену.

• Наружная реклама отличается высокой эффективностью, потребитель активно на нее реагирует.

Как показывает практика, эффективного продвижения услуг салона красоты можно добиться при помощи следующих методов:

1. Выпуск ярких рекламных буклетов с фотографиями людей «до» и «после» вашей услуги (от омолаживающих процедур до прически и макияжа), дополненными подробным описанием, контактами и схемой, позволяющей удобнее добраться до заведения.

2. Проведение кросс-маркетинга, то есть партнерского обмена клиентами. Для этого необходимо договориться с потенциальными партнерами о размещении рекламных буклетов на их ресепшен. Вам подойдут фитнес-клубы, медицинские учреждения, туристические фирмы и пр.

3. Установка рекламных стоек с вашими листовками и буклетами в элитных домах, торговых и бизнес-центрах, аптеках, пр.

4. Проведение мероприятий в одном из ТЦ. Допустим, это может быть день бесплатного макияжа, прически или любой другой услуги на ваш выбор. Параллельно ваши специалисты должны давать гостям консультации, а нанятые люди – распространять любой рекламный материал: визитки, листовки, пр.

5. Раздача флайеров привлекательными девушками-моделями в людных местах (на остановках, около торговых центров).

Но мало проводить рекламные мероприятия, важно уделять внимание работе с постоянными клиентами. Предлагайте им особые программы, ведь именно эти посетители приносят основную долю прибыли и рассказывают о вас своим родственникам, знакомым, коллегам, а практика показывает, что сарафанное радио является самым эффективным инструментом маркетинга.

Что вы можете делать, чтобы повысить лояльность постоянных клиентов?

Что вы можете делать, чтобы повысить лояльность постоянных клиентов?

• Проводить опросы, так потребности посетителей станут для вас более прозрачны. В дальнейшем вы сможете использовать подобную информацию при формировании пиар-кампаний.

• Повышать квалификацию своего персонала.

• Создать систему бонусов, скидок, дисконтных карт.

• Сформировать фирменные стандарты, ориентированные на ваших клиентов и обязательные для соблюдения всеми сотрудниками.

Читайте материал по теме: Фирменный стиль салона красоты: разработка от А до Я

5 причин, почему продвижение услуг салона красоты в соцсетях не приносит результата

1. Обезличенное общение с аудиторией.

Для этого вы должны представлять, какие клиенты у вашей студии, сколько им лет, что им интересно, каковы их жизненные приоритеты. Всю эту информацию вы почерпнете из тех же социальных сетей, просто будьте внимательны: смотрите, читайте, наблюдайте за потенциальными посетителями в группах, на форумах, личных страничках. Иными словами, требуется четкая сегментация ваших обращений к целевой аудитории.

Вы добьетесь успеха только при условии, что ваше общение будет складываться по схеме «руководитель салона (мастер, администратор) – клиент», а не в абстрактном формате «салон красоты – клиент».

Подготовьте привлекательные материалы для каждой группы сообществ, расставьте акценты с учетом интересов участников.

1. Прямая количественная оценка показателей.

Если вы занимаетесь продвижением сайта, то тут все ясно: ведется подсчет посетителей, переходов и звонков. В случае с группой в социальной сети несколько сложнее, ведь в ней может быть тысяча человек, но лично в студию придут не более 1–3 %. Или другой, более оптимистичный вариант развития событий: в группе состоят 70 человек, но все они – ваши постоянные клиенты.

Поэтому при продвижении услуг салона красоты через социальные сети необходимо принимать во внимание такой важный показатель, как качество контакта. Ведь в этой сфере все строится именно с учетом данного понятия.

1. Неправильная конечная цель рекламных кампаний.

Любой салон красоты обращается к помощи социальных сетей, чтобы поднять продажи и найти новых посетителей, но зачастую именно эти цели остаются недостижимыми. Причина в том, что рекламная активность обычно заканчивается на этапе навязывания предложений студии.

Но люди привыкли использовать социальные сети для нормального общения, а не для покупок. Поэтому для большей эффективности необходимо выстраивать долговременные отношения с клиентами, вкладывать время и силы в формирование репутации. В результате логичным следствием такого успеха станут продажи и посетители. Отметим, что данный подход требует больше времени, но он действительно работает.

Мы не говорим, что социальные сети не подходят для привлечения новых клиентов. Здесь можно успешно искать посетителей, только делать это нужно не в лоб, а при помощи сарафанного радио, рекомендаций уже лояльных пользователей.

1. Эпизодические всплески активности.

1. Работа на продажи, а не на лояльность.

Используется тот же принцип действий, что и на сайте, где фирма предлагает подписаться на рассылку

Поэтому очень важную роль играет тщательная работа над качеством контента, внимание к заголовкам сообщений (как и к теме письма в рассылках), информативным тизерам (это первая пара строчек, по которым пользователь решает, читать ли ему весь текст), оптимальной частоте, времени отправки сообщений и пр.. Читайте материал по теме: Маркетинговый план салона красоты

Читайте материал по теме: Маркетинговый план салона красоты

Как понять, нужны ли новинки в вашем салоне красоты

Понять, нуждается ли салон красоты во внедрении новинок, можно, проанализировав ситуацию на рынке данной отрасли, и определив, какую часть местного рынка занимает ваш действующий beauty-бизнес.

Для получения ситуационной картины обратите внимание на следующие основополагающие факторы внешней среды. Они формируют существующие рыночные тенденции, делают одни салоны успешнее остальных и т.д., например:

• Демографическая и экономическая обстановка в пределах географического субъекта (станы, региона, города);

• Нормативно-правовое регулирование деятельности в пределах данной деятельности, его содействие и противостояние.

Следующие факторы оценки – это те, которые определяют внутренний рынок:

• Сфера ответственности конкурентов, а именно уже внедренные новинки салонов красоты, уровень предоставляемого сервиса;

• Степень вероятности появления новых салонов красоты, которые в определенной степени могут изменить существующий внутренний рынок;

• Основные партнеры-поставщики продукции, их степень их активности, уровень цен, линейка предоставляемых марок;

• Потребности целевой аудитории, их проблемы и желания.

Парикмахерские новинки что ожидать в новом году

ГОВОРИТ ЭКСПЕРТ:
Олеся Беляева, сооснователь Beauty-бренда профессиональной косметики для волос Coolhair

Об эксперте. Автор запатентованной технологии долговременного прикорневого объема волос Fleecing.

Среди парикмахерских новинок – пышный начес как в 60-х, укладки с эффектом мокрых волос, гладкие волосы, легкие волны и пучки, макияж для волос и наконец, самый капризный тренд сезона – микро-чёлка. 

Пышный начес снова в тренде

Пышные начесы, а вместе с ними и техники долговременного прикорневого объема возвращаются в 2019 году. Теперь начес актуален с любой прической от хвостов до косичек. Пышный объем способен придать изюминку даже привычному ежедневному образу.

Потребовалось несколько десятилетий, чтобы такая парикмахерская новинка, как прикорневой объем, вновь появился на пике моде. Теперь способы создания долговременного объема станут популярными. Лидер среди таких техник – Fleccing, которая способна приподнять волосы у корней за 1,5 часа без гофре и заломов, а эффекта хватит на 3 месяца. 

Укладка с эффектом мокрых волос

Среди парикмахерских новинок «мокрая» укладка, которая популярна уже пару лет, но сейчас немного видоизменяется. Главное, чтобы волосы были чистыми. Поэтому любительницы эффекта «только из душа» могут уже сейчас покупать гели и муссы для укладки. 

Гладкие волосы

Здоровые гладкие волосы – самый главный тренд парикмахерского искусства 2019. Для этого разработана новая безопасная технология 100% восстановления волос «CREOPlex». В состав препарата входит кератин и кремний, а также натуральные масла. Благодаря компонентам волосы получают все необходимые витамины, становятся живыми и блестящими.

Легкие волны и небрежные пучки

Неподвижные локоны больше не в тренде, главное – естественность. Чтобы получить нужный эффект, клиентам предлагают попробовать полуперманентную щадящую укладку «Пляжная волна». Длительность укладки с эффектом пляжных локонов до двух месяцев.

Пучок – любимая прическа большинства девушек. В этом году сделать образ стильным поможет немного небрежности и выбившихся прядей. 

Макияж для волос

В 2019 году среди трендов парикмахерского искусства при окрашивании волос сохранится тренд, который особенно актуален весной, – пряди разных оттенков. Сделать макияж волос помогут различные средства, мелки, и даже желе. Стоит отметить, что такая косметика безопасна, так как не проникает в структуру волос и смывается за неделю. 

Микро-челка

Тренд сам по себе очень капризный, но это не делает его менее эффектным. Знаменитые модные дома используют в показах образ – гладкий хвост и короткая челка. Поэтому те, кто любит быть на пике моды, смело делайте себе микро-челку.

Бьюти-тренды 2018-2019

Кератиновый лифтинг ресниц

Каждая девушка мечтает о красивых ресницах, но не все любят тушь для ресниц. К тому же, салоны красоты предлагают большой спектр процедур, после которых нет необходимости использовать тушь. В прошлом мастера наращивали, ламинировали, делали биозавивку ресниц, а также простое окрашивание. Недавно на рынке появился новый бьюти-тренд 2018-2019 года – кератиновый лифтинг ресниц. Это процедура для восстановления, удлинения и добавления объема ресниц. В состав препарата, который наносят на ресницы, входят аминокислоты, витамины и протеины, которые отвечают за укрепление и оздоровление ресниц. Эффект держится до трех месяцев.

«Абсолютное счастье для волос»

Во многих салонах уже появилась многоступенчатая процедура от японского производителя Lebel. «Абсолютное счастье для волос» может справиться с самыми серьезными повреждениями волос. Услуга включает в себя очищение, увлажнение и восстановление межклеточных связей внутри волос, после чего они становятся более плотные и приобретают здоровый блеск. 

Массаж для лица

В последнее время, несмотря на эффективность, агрессивные болезненные процедуры теряют популярность. На смену им приходят не менее эффективные, но безболезненные бьюти-тренды. К ним относится массаж лица. Массаж Face lift позволяет не только приостановить, но и восстановить возрастные изменения, сохранив при этом овал лица. 

• Хиромассаж лица называют альтернативной пластической операции. Курс такого массажа способен повысить эластичность, тонус мышц и кожи лица за счет улучшения кровообращения.
• Буккальный французский массаж – особая методика омоложения, достойная замена миостимуляции и пластической хирургии. Суть данного массажа заключается в проработке мимических жевательных мышц. Особенность этого бьюти-тренда – он способен устранить скопления жировых тканей и подтянуть овал лица. Эффект от курса буккального массажа сравним с регулярным применением уколов ботокса. 

Оксигенотерапия с помощью аппарата Oxyjet Leo de luxe

Еще один безболезненный бьюти-тренд 2018-2019 года, позволяющий получить красивую и здоровую кожу. Его особенностью является воздействие чистого кислорода на глубокие слои кожи. В терапии с Oxyjet используется низкомолекулярная косметика, которая проникает под давлением кислорода, может накапливаться, создавая продолжительное воздействие на кожу. Такая процедура позволяет нормализовать кровообращение, стимулировать обменные процессы, а также обладает противовоспалительным и оживляющим действием. 

Лифтинг при помощи ULTRAFORMER

Открытие в сфере косметологии, позволяющее вернуть молодость кожи без боли. Аппарат при помощи ультразвука, работающего на точки фиксации поверхностной мышечно-апоневротической системы, позволяет проработать зоны не только лица, но и всего тела. Можно структурировать овал лица, убрать второй подбородок, уменьшить крупные морщины, восстановить цвет кожи.