Бизнес-план спортивного магазина

Бизнес план спортивного магазина с расчетами

Бизнес-план спортивного магазина

С каждым годом все больше россиян становятся приверженцами здорового образа жизни. По статистическим подсчетам и исследованиям, более десяти процентов жителей России стали заботиться о своем здоровье, и эта цифра постоянно растет.

Россияне стали интересоваться различными направлениями спорта, что радует. Естественно, что самые разнообразные магазины спортивных товаров активно работают в этом направлении и стараются обеспечить спрос людей.

В этой статье будет говориться о таком интересном и прибыльном виде бизнеса, как организация магазина по продаже товаров спорта.

Бизнес план магазина спортивных товаров

На страницах этой статьи вам абсолютно бесплатно будет представлен вариант бизнес-плана по открытию спортивного магазина, и предоставлен отчет по расходам и доходам.

Все это, без всякого сомнения поможет вам в дальнейшем.

Данное направление бизнеса очень перспективно, ведь на территории необъятной России встретится достаточное количество любителей активного образа жизни и правильного питания.

Выбор концепции магазина товаров для спорта

план бизнеса спортивного магазина с расчетамиТут, в принципе, все понятно – чем больше средств вы хотите вложить в свой магазин, тем более «крутой» он будет.

На сегодняшний день имеется три варианта магазинов, а именно: специализированные в какой-то области, универсальные, где присутствуют различные категории товаров, и дорогие брендовые магазины класса «люкс».

Новичкам, безусловно, стоит начать с открытия магазина, который будет специализироваться на продаже товаров, предназначенных для занятий одним-двумя видами спорта.

Еще одним неплохим вариантом послужит открытие торговой точки, торгующей продукцией определенной спортивной марки (то есть вы станете ее дилером). Обязательно перед заключением договора проведите анализ рынка, и выясните, имеются ли по близости конкуренты с подобным товаром.

Наибольшие усилия (и вложения капитала) потребуются вам для организации и открытия универсального магазина. Обязательно обратитесь к экспертам в этой области с целью анализа конкуренции и других различных факторов.

Выбор правильного места

Наиболее перспективными местами для расположения ваших торговых точек послужат помещения, расположенные в крупных торговых центрах, либо в центральной части города.

Наиболее эффективным будет размещение спортивного магазина в непосредственной близости от бассейнов, тренажерных залов, либо различных спортивных учреждений.

Таким образом, производительность вашей торговой точки может возрасти в несколько раз.

Бизнес план спортивного магазина с расчетамиЕсли вам хочется съэкономить на арендной плате за помещение, есть выход! Заключите договор аренды в спальном районе, или в той местности, где проживают довольно обеспеченные люди. Учитывайте кроме проходимости людского потока также и площадь арендуемого помещения – она должна быть не менее пятидесяти – семидесяти метров (особенно если вы будете реализовывать крупный инвентарь).

Ассортимент магазина товаров для спорта

При его выборе стоит рассчитывать на покупателей определенного круга. Кроме того, стоит изучить рынок спортивных новинок, и постоянно быть в курсе новых тенденций в сфере товаров для фитнеса (различная одежда, питание спортсменов, обувь…).

Статистика говорит нам о том, что наиболее продающимися категориями товаров являются спортивные костюмы, обувь, майки, футболки.

Если у вас крупный универсальный магазин, то стоит реализовывать товары известных брендов: «Puma» «Adidas» «Columbia» «Nike»…

Теперь остается главный вопрос: каким образом сформировать начальный капитал для открытия торговой точки? Первым вариантом послужит сотрудничество с партнером, который также как и вы является фанатом спорта и здорового образа жизни. Еще одним вариантом послужит взятие банковского кредита. Примерно через год ваш бизнес окупится, только следует установить торговую наценку на реализуемый товар в пределах тридцати-шестидесяти процентов.

Бизнес планБизнес планБизнес план

Знайте, что не нужно открывать свой бизнес такого рода, если вам абсолютно чужд спорт и здоровый образ жизни. Спасти ситуацию в таком случае сможет прием на работу хорошего эксперта. Также не следует экономить на оплате его услуг.

Итоги и выводы: Для вас не составит труда открыть перспективный спортивный магазин с правильным ассортиментом в том случае, если ваша жизнь связана со спортом и здоровым образом жизни. В этом случае вас будут интересовать новые разработки в этой сфере. Удачного вам старта!

Определяемся с концепцией магазина

Чтобы сделать правильный выбор, придется потратить время на анализ уже существующих точек, пользующихся популярностью

Обращать внимание стоит на три фактора:

  •  вид предлагаемой продукции: мужская, женская, подростковая, детская и т.д. Чем больше в выбранном районе магазинов с вещами из группы, тем меньше вероятность, что открытый магазин будет приносить прибыль (при прочих совпадающих факторах);
  •  ценовой сегмент: зависит от контингента в выбранном районе. Можно попробовать предложить людям что-то новое, но в таких случаях всегда остается вероятность неприятия выбранной ценовой политики, из-за чего быстро и эффективно развивать дело не получится;
  •  тип магазина. Наиболее популярны следующие направления развития: магазин по франшизе, мультибрендовый и стоковый магазины. Также есть вариант развития монобрендового магазина, бутика или сэконд-хэнда (требует больше времени и сил на подготовку).

Бизнес-план спортивного магазинаМагазин одежды

Франчайзинг

Стоит начать с более простого и безопасного варианта, подходящего новичкам в сфере бизнеса. Владелец бренда, который вы будете продавать, максимально заинтересован в вашей успешности, поэтому (при правильном выборе организации) можно рассчитывать на посильную помощь со стороны на всех этапах развития бизнеса. Магазин одежды открывать будет проще, но гарантированного успеха (особенно при отказе от контактов с представителями компании) ждать не стоит.

Начальный капитал

Многие франчайзеры отказываются от первоначальных взносов (или берут по минимуму: от 50 до 100 тысяч рублей), так что сумма на открытие будет ограничена затратами на оформление магазина, найм персонала и закупку вещей. Для регионов минимальная стоимость составляет порядка миллиона рублей, для крупных городов — от 1,5 миллионов.

Расходы

Франшиза не освобождает владельца магазина от всех расходов, но некоторые пункты можно будет смело вычеркнуть. Владелец бренда обычно предоставляет:

  •  дизайн-проект магазина;
  •  стратегию маркетинга;
  •  рекламные материалы;
  •  обучение персонала;
  •  сопровождение на всех этапах;

За владельцем магазина остается только арендная плата, расходы на закупку новых партий товара и заработную плату сотрудникам.

Бизнес-план спортивного магазинаМагазин одежды по франшизе

Окупаемость

Несмотря на то, что прибыль можно получать с первых недель работы, окупится такой магазин минимум через год (при условии идеально подобранной концепции и лояльности клиентов). Срок может увеличиться, если арендная плата слишком высока (некоторые владельцы брендов выставляют жесткие требования к помещениям) или если бизнес-идея недостаточно продумана (клиентов меньше, чем ожидалось в начале).

Преимущества

Самое главное в работе с владельцем бренда через франшизу — не нужно разбираться в поставщиках, периодически мониторить собственную базу и выбирать наиболее выгодные предложения. Стабильность поставок и соответствие их запросам конкретного магазина в интересах франчайзера.

Второе по важности преимущество, о котором не раз было сказано: поддержка во время развития бизнеса. Огромный плюс для людей, не имеющих опыта в бизнесе (не обязательно открытии магазина одежды)

Риск неудачи в таком случае минимален.

Недостатки

Минусов у такого подхода немного. В первую очередь, это невозможность быстрой смены ассортимента (возможны варианты только в рамках конкретного бренда). Также при работе с франчайзером придется полностью следовать его правилам, начиная от выбора рабочего помещения и заканчивая стилем, в котором оно будет оформлено. Второй недостаток актуален только для людей, желающих создать полностью свой авторский проект с индивидуальным оформлением.

Как открыть свой спортивный магазин, как составить бизнес-план

Бизнес-план спортивного магазина

В России в последние годы снова стали популяризироваться спорт и физическая культура, поэтому постоянно растет спрос на соответствующие товары. Кому-то нужна просто летняя одежда для легкой атлетики, а кому-то – оборудование для единоборств. И в каждом городе есть предприниматели, которые ищут ответ на вопрос «как открыть свой спортивный магазин».

Расходы на поддержание и развитие бизнеса

  1. Ремонт помещения – 850 тысяч рублей.
  2. Закупка оборудования – 600 тыс.
  3. Закупка товара – 5 млн.
  4. Финансовый резерв – 1 млн.

Итого – 7,5 млн.

Расчет прибыли и рентабельности

Выручка в среднем – около 3 млн. рублей в месяц.

Наценка на товары составляет от 40 до 200%. С учетом разных акций, распродаж, реализации системы скидок, в среднем наценка составляет 70-80%.

Конкретный пример магазина

Город — Оренбург.

Местоположение торговой точки – первый этаж в обычном жилом доме. Окна выходят на центральную улицу. Рядом есть остановка общественного транспорта, автомобильная парковка на 15 мест.

  1. Площадь магазина – около 300 кв. метров.
  2. График работы – с 10 до 22 часов каждый день.
  3. Общие расходы в месяц составляют около 1 млн. рублей.
  4. Зарплата – примерно 230 тыс.
  5. Единый социальный налог – 72 тыс.
  6. Административные расходы – 50 тыс.
  7. Аренда помещения – 450 тыс.
  8. Бухгалтерия – 5 тыс.
  9. Реклама и продвижение магазина – 100 тыс.
  10. Другие расходы – 50 тыс.
  11. Выручка – 3 млн. в год.
  12. Себестоимость – 1,7 млн.
  13. Валовая прибыль – 1,2 млн.
  14. Прибыль до налогообложения – 332 тыс.
  15. ЕНВД – 20 тыс.
  16. Чистый заработок – 312 тыс.
  17. Рентабельность – 10%.

Основные категории товара

  • спортивная одежда;
  • обувь;
  • инвентарь;
  • тренажеры;
  • товары для активного отдыха;
  • аксессуары.

В магазинах, которые ориентируются на массового потребителя, более 60% товара должно относиться к среднему ценовому сегменту, не менее 30% – к нижнему ценовому сегменту.

Помещение

Магазин спортивных товаров может быть открыт как в крупном торговом центре, так и в отдельном строении. Главное – чтобы было большое помещение, чтобы в нем было просторно, и чтобы был обеспечен постоянный поток покупателей.

Торговый зал необходимо разделить на несколько зон:

  • торговую зону;
  • примерочные;
  • подсобные помещения.

Оборудование

  • торговые витрины (прилавки, стеллажи, стойки для вешалок);
  • манекены
  • кассовые аппараты, терминалы для банковских карточек;
  • примерочные кабинки;
  • зеркала.

Для магазина площадью 250 кв. метров затраты на закупку оборудования составят не менее 500 тысяч рублей.

Открытие

Любому новому коммерческому проекту необходимо дать эффектный старт. Поэтому постарайтесь найти возможность сделать какую-то праздничную презентацию, лучше всего —  с участием артистов и известных в Вашем городе спортсменов.

Желаем успехов!

Собственная торговая марка

Рискованный путь развития бизнеса, требующий больших временных и денежных затрат. Для реализации подобной идеи у организатора должно быть как минимум профильное образование, опыт организации бизнеса или огромное количество времени на изучение рынка, тонкостей ведения дела и требований потенциальных покупателей.

Начальный капитал

Сильно зависит от ситуации на рынке и умения владельца находить выгодные варианты. В регионах первоначальные затраты (без учета аренды) не могут быть меньше 500 000 рублей, в Москве и других крупных населенных пунктах данная цифра повышается до миллиона рублей. В идеале, у владельца бизнеса должен быть неприкосновенный запас “на черный день” — порядка нескольких сотен тысяч рублей. Такой денежный буфер позволит бизнесу остаться на плаву, если владелец не полностью разобрался, как открыть свой магазин одежды с нуля, из-за чего дело не приносило ожидаемого дохода.

Расходы

В расходы можно включить все перечисленное в пункте с франшизой. Разработка и размещение рекламных материалов, а также выбор дизайн-проекта требуют серьезного подхода и денежных затрат — на них выделяется больше всего ресурсов. Даже если магазин будет идеальным во всех отношениях, без грамотного продвижения долго он не проработает.

Окупаемость

Минимальный срок окупаемости собственного магазина — не менее полутора лет в идеальный условиях. Люди неохотно обращаются к ноунеймам, на первых порах придется завоевывать доверие аудитории грамотной маркетинговой политикой и приятными ценами. Если при разработке проекта были допущены ошибки, срок окупаемости увеличивается.

Преимущества

Полная независимость. Владелец такого бизнеса волен сам выбирать курс развития, закупать наиболее понравившийся товар и разрабатывать дизайн магазина. Хороший вариант для развития полностью авторского проекта, реализовывающего самые смелые идеи автора..

Если правильно оценить возможности и риски, есть возможность создать новый бренд, который сможет соперничать с уже существующими. Наиболее актуально для регионов, где влияние уже имеющихся франшиз не так сильно.

Недостатки

Подход требует от организатора знаний и опыта в сфере ведения бизнеса, а также умения вести дела, стрессоустойчивости и наличия “деловой жилки”, позволяющей принимать правильные решения.
Окупаемость у такого типа бизнеса хуже, без сопровождения процесс получения выгоды от открытого дела может затянуться на годы.

Бизнес-план спортивного магазинаСобственная торговая марка

Проходим через все этапы открытия

С чего начать открытие своего магазина одежды, если основная идея оформлена, концепция проработана, средства собраны и подход выбран? Владелец должен зарегистрировать фирму и собрать документы, которые позволят ему работать в дальнейшем. В список обязательных бумаг входят:

  •  свидетельство, подтверждающее регистрацию в качестве юр.лица;
  •  разрешение от Госпожарнадзора;
  •  разрешение от Роспотребнадзора;
  •  фиксация контрольно-кассовой машины;
  •  коды от Госкомстата;
  •  договор аренды или документы, подтверждающие право собственности для рабочих помещений;
  •  разрешение на наружную рекламу (если планируется такой тип продвижения бренда);

На этапе получения документов можно начинать думать над оформлением магазина. Идеи дизайна лучше иметь еще на этапе планирования, чтобы заложить стоимость ремонта в первоначальные траты. Если помещение берется в аренду в относительно новом здании, данная статья расходов будет сведена до необходимого минимума, вроде баннеров в цветах бренда. В случае тотальной экономии на аренде, возможно, придется потратиться на капитальный ремонт помещения (необходимо заранее согласовать все изменения с владельцем и заключить договор таким образом, чтобы после ремонта он не имел права тут же отказаться от сотрудничества и найти человека, который будет платить ему больше). Разработка дизайна и ремонт также зависят от уровня магазина: на брендовый бутик в крупном торговом центре придется потратить в несколько раз больше, чем на обычный магазинчик на окраине города, в противном случае шансов конкурировать с представителями данного сегмента у бизнеса не будет.

Бизнес-план спортивного магазинаМагазин одежды по франшизе

Поставщики

Параллельно с этим необходимо задуматься о поставщиках. Соотношение “цена/качество” должно соответствовать ранее разработанной концепции бизнеса. Не рекомендуется закупать слишком дорогие вещи, если изначально магазин позиционировался как стоковый, и наоборот — плохое качество вещей в монобрендовом бутике оттолкнет потенциальных клиентов.

Когда с вышеперечисленными делами покончено, можно начинать набирать персонал. Желательно, чтобы хотя бы несколько человек из команды имели опыт работы в продажах — остальные могут научиться в процессе. Слишком раздувать штат на начальных этапах не стоит, чтобы не платить лишние деньги людям, не приносящим компании прибыль. На этом же этапе запускается первая рекламная кампания с описанием магазина и выгодных предложений, которые в перспективе могут заинтересовать целевую аудиторию. При выборе рекламы лучше придерживаться золотой середины: показать людям, что открывается новый магазин с одеждой, не замучив их при этом упоминанием об этом на каждом шагу.

Это все, что нужно знать для открытия магазина одежды.