Стратегия продвижения значимость и элементы



Зачем вообще нужна SEO стратегия

На самом деле, SEO стратегия нужна не во всех случаях.

SEO стратегия необходима, когда:

  • Владелец сайта преследует большие цели и хочет завоевать мировой рынок.
  • Выбранная вами ниша фантастически конкурентная и вам необходимо понимание того, как достигнуть ТОПа.
  • Ваш проект очень масштабный, и поэтому работа над сайтом не может вестись без предварительного планирования.

SEO стратегия необязательна, когда:

  • Вы продвигаете маленький региональный проект и конкурируете только с маленькими фирмами.
  • Нет достаточно средств и ресурсов, для её применения. Подобное случается, когда вы работаете на себя и нет никого, кто может вам помочь.
  • Есть только ограниченный ресурс денежных средств на ссылки и реализацию ваших идей.
  • Вы используете при продвижении сайта черные методы поисковой оптимизации.

Но прежде всего, план продвижения сайта нужен для определения и систематизации деятельности, которая должна быть проделана seo-специалистом или подрядчиком, для того, чтобы в конечном итоге получить требуемые результаты.

Расширение бренда

Стратегия продвижения значимость и элементы

Расширение бренда представляет собой укрупнение торговой марки и применение ее в новом сегменте. Например, марка женского крема для лица начинает выпускать мужской крем для охвата мужской аудитории. Это и есть расширение.



Виды расширения бренда:

  • выпуск продукции, дополняющей основной товар (выпуск зубных щеток в дополнение к зубной пасте);
  • охват нового сегмента (компания, которая занимается выпуском детских развивающих игр, налаживает выпуск настольных игр для подростков, привлекая тем самым новый вид покупателей);
  • применение товара в иных условиях (чаще всего эта стратегия бренда применяется к одежде. Кроссовки – спортивная обувь, которую можно носить и в повседневной жизни);
  • новое предназначение для продукта (выпуск жвачки с отбеливающим эффектом для зубов, т.е. кроме обычной функции жвачки (очищение зубов) добавляется отбеливание);
  • замена товара на иной с аналогичными функциями (покупателю предлагается вместо аэрозоля от комаров приобрести гель с функцией отпугивания).

1. Реклама в поисковиках.

Поисковые машины, как и другие сайты, предлагают рекламу. Кроме обычной рекламы, рекламодателю доступна контекстная реклама. Это показ объявления в тех случаях, когда пользователь задает запрос, интересующий рекламодателя. Благодаря тому, что пользователь уже осознал свою потребность и ищет возможности для ее удовлетворения, получается значительно большее совпадение интересов с рекламодателем, чем в любом другом случае. Это подтверждает статистика — если на обычный баннер нажимают 0,1-0,3% увидевших, то контекстное объявление привлекает 3-5% пользователей, а в отдельных случаях до 30-40%. Самое главное, что аудитории, пришедшей на сайт по контекстной рекламе, присущи все достоинства, описанные в разделе «Интернет-маркетинг и продвижение сайта» — высокий коэффициент конвертации посетителей в покупателей и отличный ROI.

Существует много разновидностей контекстной рекламы. Она может отличаться:

  • по расположению на странице: платные ссылки над результатами поиска, объявления в правой части страницы, баннеры и текстовые ссылки внутри списка результатов, и т. д.;
  • по способу выбора ключевых слов: тематические пакеты или отдельные слова;
  • по степени автоматизации: автоматические системы размещения и показа объявлений (Google AdWords, Яндекс.Директ) и способы, требующие переписки с рекламным отделом;
  • по способу оплаты: за показы, за клики, системы аукционного типа с оплатой за клики;
  • по месту демонстрации рекламы: только на сайте поисковика или еще и на партнерских сайтах.

Эффективность конкретного вида контекстной рекламы зависит от многих факторов, но больше всего от правильного подбора ключевых слов и текста объявления (или баннера), соответствующего этим словам. Существует также закономерность: при изменении расположения рекламного блока, его формы и цвета, эффективность на некоторое время возрастает на 20-40%, т. к. пользователи чаще начинают замечать рекламу.

Работа с текстовой рекламой не так проста, как кажется — в одной и той же области можно как добиться успеха, так и потерпеть фиаско

Важно понимать интересы пользователя, задающего запрос, и предлагать ему не товары и услуги «вообще», а только то, что он ищет сейчас. В системах аукционного типа необходимо стараться снизить стоимость клика по объявлению, чтобы поднять ROI

Создание бренда 4 основные стратегии

В маркетинге принято выделять следующие стратегии создания бренда:

  1. Стратегия товарного бренда. При использовании стратегии каждому продукту присваивается персональное наименование. Бренд разрабатывается для каждого товара. Стратегия подходит молодым компаниям. Основным минусом являются затраты на создание и разработку каждого бренда в отдельности.
  2. Стратегия линейки товаров. При использовании стратегии линейка товаров тесно ассоциируется с брендом, товары одной линии выпускаются под одной товарной маркой. Преимуществом использования данной стратегии является удобство дистрибуции. Покупатель, знакомый с одним из товаров линейки, будет интуитивно желать попробовать новые товары линии. Недостатком стратегии является ограничение определенным ассортиментом товаров, которые будут ассоциироваться с маркой.
  3. Ассортиментная стратегия. В данном случае производитель товаров использует одно наименование марки для всех выпускаемых товаров. Такой стратегией чаще всего пользуются производители продуктов и промтоваров. Такой подход помогает избежать излишних денежных трат и трудовых ресурсов при создании марки и последующем ее продвижении на рынок. Такая стратегия формирования бренда имеет один существенный недостаток: нарушается коммуникационный канал с потребителем, вследствие чего сложно привлекать новых покупателей.
  4. Стратегия «зонтик». Заключается в том, что единый бренд осуществляет поддерживающую функцию для нескольких различных товаров на разных рынках. Плюсами такой стратегии является экономия при выходе на новые рынки, в том числе международные, и значительный охват разных групп потребителей. Основная особенность применения «зонтика» заключается в неэластичности, т.е. отношение потребителя к одному товару обязательно отразится и на его отношении к остальным товарам бренда. Это может стать как плюсом, так и минусом в определенной ситуации. Если один товар потребителю понравится, то его восприятие бренда улучшится, и наоборот.

Примеры удачного применения маркетинговых стратегий

Примерами наиболее успешных маркетинговых стратегий брендов служат международные компании, внесенные журналом «Форбс» в список самых дорогих брендов.

Основными правилами стратегии «Амазон» являются:

  • свободный доступ товаров и услуг для покупателей;
  • развитие офисов и складов во всем мире;
  • совершенствование систем передачи данных между клиентами и продавцами;
  • понятный для клиентов сайт;
  • укрупнение малых марок;
  • стандартизация поведения и мышления сотрудников.

Стратегия продвижения значимость и элементы

На втором месте рейтинга расположился Apple, оцениваемый чуть более чем в 146 миллиардов долларов. Является флагманом в области информационных технологий и производства гаджетов. Основными составляющими своей бренд-стратегии компания называет:

  1. Упор на качество продукции. Бренд Apple ассоциируется у потребителей с великолепным качеством любого из продуктов линейки товаров компании.
  2. Причастность к vip-статусу. Не только товар Apple, но и его упаковка, реклама и магазины заставляют покупателя думать о том, что они приобретают товар премиального сегмента. Ярким примером стратегии бренда Apple является выпуск айфонов, которые ассоциируются у потребителя с определенным статусом в обществе и высоким материальным положением.
  3. Степень удовлетворения. Это остается одним из ключевых моментов стратегии компании. Потребитель должен быть полностью удовлетворен, качеством, дизайном, обслуживанием и пр. Компания сосредоточена на коммуникациях с потребителями. Кроме того, бренд пытается всегда предвосхитить ожидания клиентов.

На третьей строке разместился Google — поисковая сеть, которая не нуждается в представлении. Компанию оценивают в 121 млрд долларов. Своим главными стратегическим козырем в Google называют «желание сделать мир лучше». То есть поисковая система «Гугл» должна не только нравиться потребителю интерфейсом и иными характеристиками, но и оставлять впечатление компании, имеющей особую миссию, несущей добрый посыл, который работники всячески пытаются развивать при помощи социальных проектов, рекламы, посланий пользователям. Это дает ощущение причастности потребителя к чему-то большему и позволяет внести свою лепту в развитие сервиса, а вместе с тем и мира в целом.

1. Разве это возможно

Когда становится ясно, зачем необходимо использовать поисковые системы, возникает вопрос, можно ли на них повлиять. Причина его появления кроется в двух распространенных мифах о поисковых системах:

  • позиции в результатах поиска выбираются автоматически и на них нельзя влиять;
  • места в результатах поиска продаются.

Рассмотрим оба мифа.

Миф первый: на позиции в результатах поиска нельзя влиять. Действительно, вы не можете заставить поисковую систему выдать ваш сайт на нужном месте. Но любой поисковик — это, прежде всего, алгоритм, который по запросу пользователя расставляет известные ему страницы в определенном порядке на основании текста страниц и их особенностей. Хотя детали алгоритма скрываются, общие принципы работы известны и его задача ясна — выдать пользователю результат, соответствующий запросу. Например, ранг страницы будет выше, если в заголовке и тексте присутствуют слова запроса, если на страницу указывают много ссылок и т.д. Учтя все эти факторы, можно добиться неплохих позиций по многим запросам. Чтобы сайт оказался на первых местах, потребуется серьезное изучение поисковиков, разработка стратегии, планирование и реализация. Это может занять много времени и сил, но достичь первых мест даже по популярным запросам вполне реально.

Миф второй: места в результатах поиска продаются. Живучесть этого мифа кроется в нескольких явлениях.

Во-первых, платные каталоги. Многие порталы, например, Яндекс, Yahoo, включают в себя как каталог, так и поисковик. Каталоги могут иметь несколько видов регистрации, в том числе платную. Оплата гарантирует попадание в каталог, но в результатах поиска место сайта по-прежнему будет определять алгоритм.

Во-вторых, поисковики с оплатой за переход (PPC). По большому счету это не поисковики, а каталоги, состоящие из списка сайтов рекламодателей, каждый из которых находится тем выше в результатах поиска, чем больше владелец согласен платить за привлеченного посетителя. Популярность таких «коммерческих» каталогов была бы маленькой, не будь у них множества сайтов-партнеров, в том числе поисковиков. Партнеры размещают по каждому запросу 2-5 ссылок над обычными результатами поиска, сформированными алгоритмами. И хотя это похоже на продажу мест — вы платите большую сумму и видите свой сайт на первой странице крупного поисковика — реально это является рекламой, о чем будет написано рядом со ссылкой на ваш сайт.

В-третьих, контекстная реклама. Здесь все просто: вы платите за показы или клики, и в месте, отведенном под рекламу на странице результатов, будет показано ваше объявление. Сами результаты поиска по-прежнему определяются алгоритмом.

В-четвертых, платная индексация. В интернете существует огромное число страниц, и занесение их в базу поисковой машины и регулярное обновление требует больших ресурсов. Это дорого, и стремясь уменьшить расходы, поисковые машины обновляют страницы реже, чем хотелось бы

Для тех, кому важно, чтобы свежие страницы сайта быстро появлялись в базе поисковика и регулярно обновлялись, есть услуга платной индексации, когда поисковая машина регулярно обходит заданные страницы. Такая индексация не влияет на место страниц в результате поиска, которое определяется алгоритмически

В пятых, недовольство веб-мастеров. Это человеческий фактор — когда кто-то не может добиться для сайта достойных позиций в результатах поиска, у него может появиться мысль, что это невозможно в принципе, потому что все места давно куплены. Опыт показывает, что большинство обвинений крупных поисковиков в продаже мест результатов поиска не имеют под собой никаких оснований, и обвинитель не может предоставить доказательств «продажности».

Что такое SEO стратегия

Правильно рассматривать понятие SEO стратегии вместе с определением маркетинговой стратегии, поскольку поисковая оптимизация является органической частью маркетинга.

После небольшой корректировки её определение будет выглядеть так:

SEO-стратегия – это крупномасштабная программа реализации важнейших SEO целей компании (позиции в поисковой выдаче, увеличение трафика, расширение потенциальной целевой аудитории через поисковый трафик).

Создание SEO стратегии включает в себя определение задач, которые сайт помогает решить пользователям, определение правильных методов для привлечения трафика.

Теперь обо всем детальнее.

1. Почему SEO цели разные: позиции, трафик, целевой трафик?

Дело в том, что у проджект-менеджеров, SEO-специалистов часто могут быть различные цели.

  • Если компания уже понимает по каким ключам она хочет быть в ТОПе, то её цель – количество траффика именно по этим ключам или конкретным посадочным страницам.
  • Если компания пока не определилась с теми типами пользователей, которые станут покупателями, то она вероятнее всего будет требовать регулярный рост трафика по достаточно широкому пулу запросов.
  • Компания, которой точно известно, кто является покупателем её продуктов или услуг, ориентируется только на показатель конверсий в сравнении с общим поисковым трафиком, и так определяет эффективность применяемой SEO стратегии.

2. Выбор нужных методов привлечения целевой аудитории может акцентироваться и на расширении лендингов площадки, и на построении внешних ссылок.

3. Определение этапов внедрения.  Разметка этапов очень важна для владельца сайта. Так как  ему нужно понимать, когда ожидать необходимое количество поискового трафика и опираться на это при финансировании.

На основе каких данных вам следует строить SEO стратегию

Стратегия – это не просто опыт эксперта, который находится в его/ее голове, но и цифры, и особенности конкретной ниши, к которой принадлежит сайт.

Поэтому нам нужны следующие данные:

  • Семантическое ядро (включая анализ ядра конкурентов). После сбора основного ядра, нам нужно узнать какие типы запросов доступны по этой теме, их частотность и приблизительную конкурентность. Исходя из этого, мы можем узнать: есть ли определенные информационные запросы по нашей теме, которые могут привести к конверсии. Насколько популярны эти запросы, чтобы помочь нам рассчитать будущий трафик; насколько конкурентные эти запросы, чтобы оценить бюджет для продвижения.
  • Анализ возраста и величины веб-сайтов конкурентов. Это поможет нам понять уровень качества сайтов, которые мы должны обойти, и даст дополнительную информацию о конкуренции в нише (которая влияет на бюджет). Например, если вы видите, что в вашей нише конкуренты не только пишут статьи в свой блог, но и сопровождают их своей инфографикой, уникальными рисунками и элементами мультимедиа, то вдобавок к умному копирайтеру вам нужно выделить средства на хорошего дизайнера и видеоредактора.
  • Анализ стратегии продвижения конкурентов. Исходя из этих данных, мы можем понять, чего не хватает нашим оппонентам и что мы можем использовать. Например, если вы видите, что конкуренты в основном продвигаются через страницы услуг, а в нише есть много информационных запросов, то вы способны обойти их благодаря созданию и наполнению блога.
  • Анализ ссылочной массы конкурентов. Количество и качество ссылочной массы даст более четкое представление о стоимости закупаемых ссылок. Также вы поймете, какие ссылки лучше всего использовать (например, ссылки из каталогов, комментарии к блогам или ссылки из статей, размещаемых напрямую через веб-мастеров). Наш инструмент LinkStrategy поможет вам найти наиболее ценные ссылки, основываясь на рассматривании профиля обратных ссылок конкурентов на временной шкале.

Все эти данные предоставят нам точные детали о требованиях к нашему сайту:

Презентация на тему Стратегия продвижения в сети Интернет. Этапы выработки стратегии продвижения Определение целей кампании Определение целей кампании Определение параметров. Транскрипт

1

Стратегия продвижения в сети Интернет

Стратегия продвижения значимость и элементы

2

Этапы выработки стратегии продвижения Определение целей кампании; Определение целей кампании; Определение параметров оценки эффективности кампании; Определение параметров оценки эффективности кампании; Определение целесообразности использования Интернета; Определение целесообразности использования Интернета; Выбор средств продвижения; Выбор средств продвижения;

Стратегия продвижения значимость и элементы

3

Цели кампании Тип кампанииЦель кампании Продающая Увеличение объема продаж в момент проведения кампании ИмиджеваяИзменение отношения к бренду Информационная Информирование о свойствах товара без явной цели увеличения продаж в момент проведения кампании или изменения отношения к бренду

Стратегия продвижения значимость и элементы

4

Параметры оценки кампании Тип кампанииПараметр оценки Продающая Цена привлечения покупателя / целевого посетителя Имиджевая Цена охвата 1000 представителей ЦА с заданной частотой Информационная Цена охвата 1000 представителей ЦА основным рекламным носителем (баннер /сайт / статья) с заданной частотой

Стратегия продвижения значимость и элементы

5

Определение целесооборазности использования Интернета в продающей кампании Определение предельной стоимости достижения цели; Определение предельной стоимости достижения цели; Определение стоимости достижения цели средствами Интернета; Определение стоимости достижения цели средствами Интернета;

Стратегия продвижения значимость и элементы

6

Предельная стоимость достижения цели Средний доход от одного покупателя

Стратегия продвижения значимость и элементы

7

Предельная стоимость достижения цели Средний доход от одного покупателя Максимальная стоимость привлечения покупателя

Стратегия продвижения значимость и элементы

8

Предельная стоимость достижения цели Средний доход от одного покупателя Максимальная стоимость привлечения покупателя Конверсия сайта

Стратегия продвижения значимость и элементы

9

Предельная стоимость достижения цели Средний доход от одного покупателя Максимальная стоимость привлечения покупателя Конверсия сайта Максимальная стоимость привлечения посетителя

Стратегия продвижения значимость и элементы

10

Предельная стоимость привлечения покупателя, Вариант 1, упрощенный и не всегда точный Все затраты на маркетинг в год / Количество покупателей за тот же год

Стратегия продвижения значимость и элементы

11

Предельная стоимость привлечения покупателя, Вариант 2, сложный, но более точный (Оборот за год — Производственные расходы без затрат на маркетинг — Операционные расходы — Минимальная прибыль — Налог на прибыль) / Количество покупателей в год;

Стратегия продвижения значимость и элементы

12

Предельная стоимость привлечения покупателя, Вариант 3, самый распространенный и в корне неверный Я думаю, что мы можем тратить на привлечение одного покупателя не более N рублей…

Стратегия продвижения значимость и элементы

13

Предельная стоимость привлечения посетителя на сайт Определяем конверсию. На сайт в месяц приходит человек, 30 человек при покупке отметили в анкете, что узнали о нас в интернете. Определяем конверсию. На сайт в месяц приходит человек, 30 человек при покупке отметили в анкете, что узнали о нас в интернете. Конверсия = 30 / = 3% ПC привлечения посетителя = ПС привлечения покупателя * Конверсию ПC привлечения посетителя = ПС привлечения покупателя * Конверсию

Стратегия продвижения значимость и элементы

14

Бизнес новый, сайт только открыли, никаких цифр нет! :((( Включаем контекстную рекламу по средним ставкам. Включаем контекстную рекламу по средним ставкам. Через три месяца считаем все показатели за квартал, определяем предельную стоимость привлечения покупателя и посетителя, оцениваем другие каналы привлечения Через три месяца считаем все показатели за квартал, определяем предельную стоимость привлечения покупателя и посетителя, оцениваем другие каналы привлечения Пересчитываем параметры постоянно за более долгий период! Пересчитываем параметры постоянно за более долгий период!

Стратегия продвижения значимость и элементы

15

Выбор средств продвижения Контекст — в любом случае заводим кампанию со ставками ниже предельной стоимости привлечения посетителя Контекст — в любом случае заводим кампанию со ставками ниже предельной стоимости привлечения посетителя Баннеры — можно использовать все, что дает стоимость привлечения посетителя ниже предельной; Баннеры — можно использовать все, что дает стоимость привлечения посетителя ниже предельной;

Стратегия продвижения значимость и элементы

16

Выбор средств продвижения Оптимизация — запрашиваем прогноз количества привлеченных посетителей, делим цену В ГОД на прогнозируемое число привлеченных посетителей в год, сверяемся с предельной стоимостью привлечения. Оптимизация — запрашиваем прогноз количества привлеченных посетителей, делим цену В ГОД на прогнозируемое число привлеченных посетителей в год, сверяемся с предельной стоимостью привлечения.

Стратегия продвижения значимость и элементы

17

Примеры из жизни… Магазин сотовых телефонов Магазин сотовых телефонов Часы Часы Информационный проект Информационный проект

Стратегия продвижения значимость и элементы

18

Благодарю за внимание! Михаил Труфанов

Интернет-маркетинг и продвижение сайта.

Продвижение сайта в поисковых системах — составная часть интернет-маркетинга. Продвижение не заменяет других видов маркетинга и рекламы, оно является лишь очень эффективным направлением для большинства видов бизнеса, что подтверждается исследованиями и опросами.

Распространена точка зрения, что поисковые машины служат только для приведения посетителей на сайт, но совершенно не подходят для целей укрепления бренда и имиджевой рекламы. Отчасти она верна, потому что запрос по теме сайта задают только те потребители, которые осознали свою потребность, но еще не знают, где (или как) ее можно удовлетворить — это лишь небольшая часть всех потенциальных клиентов. Но если важна осведомленность о компании в данной группе потребителей, то поисковикам тут нет равных. Как показывает исследование NPD Group (см. диаграмму 2), пользователи без подсказок (спонтанная осведомленность) в пять раз лучше вспоминают название компании, встретившейся в результатах поиска, чем если увидят ее в баннерной рекламе, и в 2,5 раза лучше при выборе бренда из списка (наведенная осведомленность).

Таким образом, поисковые машины помогают найти сайт и запомнить его. Но это еще не все их достоинства: аудитория с поисковиков гораздо более склонна к покупкам. Согласно упомянутому исследованию, поисковые системы приводят на сайт 55% покупателей (см. диаграмму 3). Зная, что поисковый трафик составляет только 7-8% от общего трафика сайта, нетрудно вычислить, что коэффициент конверсии посетителей в покупателей превышает в 14-16 раз конверсию остальных источников трафика и в 7-8 раз конверсию по сайту в целом. Благодаря этому поисковые машины чаще всего обеспечивают самый высокий коэффициент возврата инвестиций (ROI) среди всех методов онлайновой рекламы — это происходит в 42% случаев (для сравнения, баннерная реклама дает наилучший ROI в 4% случаев).

Итак, использование поисковых систем для продвижения сайта необходимо по следующим причинам:

  • это основной способ поиска пользователями новых сайтов;
  • до 47% пользователей используют поисковики для поиска товаров;
  • появление сайта в результатах поиска значительно повышает осведомленность о сайте и бренде;
  • конверсия посетителей с поисковиков в покупателей превышает в 14-16 раз конверсию других методов рекламы;
  • в 42% случаев поисковые системы дают наилучший ROI.

Элементы формирования имиджа

Стратегия продвижения значимость и элементы

Они следующие:

  • Стиль – это некая особенность, позволяющая идентифицировать продукт из общей массы, выделить среди аналогичных товаров.
  • Невозможно продать товар, о котором никто не знает, поэтому реклама – один из ключевых инструментов создания имиджа. Через нее производитель может донести до покупателя некое сообщение, посыл о товаре.
  • Коммуникация с потребителями (через социальные сети, сайт, акции и мероприятия).
  • Наработка «фанатской базы», людей, поддерживающих бренд и разделяющих его идею.
  • Привлечение «послов». В этой группе состоят люди, наделенные привилегиями (скидками, дисконтными картами и пр.), которые будут рассказывать об этом своим знакомым.

Растяжение бренда

Появляется при запуске нового продукта, при этом группа потребителей, категория товара, назначение товара, идентичность бренда остаются неизменными. Не меняется только один показатель: выгода потребителя. Это наиболее часто применяемая стратегия развития бренда.

Например, компания выпускает крем для лица с экстрактом лотоса. Линейка кремов пополняется кремом с экстрактом лотоса и женьшеня. Товар (крем) остается неизменным, но при этом потребитель получает выгоду в виде добавки женьшеня.

Виды растяжения:

Применение такого вида стратегии бренда, как растяжение, призвано обеспечивать потребности разных категорий потребителей и удовлетворять их запросы.

Продвижение бренда

Продвижение бренда – это многозадачный процесс, который предполагает применение большого числа маркетинговых стратегий.

Основными задачами продвижения бренда являются:

  • усиление внимания потребителя и повышение узнаваемости бренда;
  • улучшение имиджа продукции и доверия к ней покупателей;
  • усиление конкурентоспособности;
  • развитие системы продаж.

Стратегия продвижения значимость и элементы

Эффективные стратегии продвижения:

1. Коммуникационная стратегия бренда. Любая стратегия продвижения бренда нуждается в анализе мнения потребителей о продукции. Лучше всего с этой задачей справляется коммуникация с потребителем. Обратная связь «производитель-потребитель» позволяет добиться решения таких задач:

  • повышения лояльности покупателя к продукту;
  • сообщать потребителю полезные новости;
  • внести изменения в продукт в соответствии со спросом;
  • добиться исполнения ожиданий целевой аудитории о товаре.

Основными чертами коммуникационной стратегии являются:

  • Ограничение во времени (должны быть четко определены даты начала и закрытия стратегии. В этот период должны быть решены все поставленные задачи).
  • Наличие идеи, которую производитель хотел бы передать потребителю через свой товар.
  • Разработка методов передачи идеи потребителю.
  • Наличие пространства для реализации коммуникации с потребителем (магазины, мероприятия, интернет и пр.).

2. Позиционирование бренда. Стратегия представляет собой комплекс мер по представлению товара на рынке. Позиционирование включает такие необходимые атрибуты, как создание образа товара, упаковка, реклама и пр. Основная задача позиционирования заключается в создании позитивных ассоциаций у потребителя при упоминании о товаре. Кроме того, правильное позиционирование позволяет выделить товар из общей массы схожих продуктов, создать ему имидж.

Стратегия продвижения значимость и элементы

Процесс позиционирования можно условно разделить на несколько этапов:

  1. Маркетинговые исследования мнения потребителей, которые должны предоставить сведения о восприятии покупателями товара.
  2. Анализ конкурентов и их предложений, который позволит выявить сильные стороны товара, определить его конкурентоспособность.
  3. Разработка имиджа торговой марки.
  4. Проведение оценки восприятия потребителями нового бренда.

2. Сравнение методов продвижения.

ОптимизацияКонтекстная реклама
После окончания работ оптимизация долгое время приносит посетителей.После окончания оплаты за рекламу поток посетителей исчезает.
В итоге обходится дешевле рекламы.Постоянные расходы.
Оптимизация сайта — это долгий процесс, который может длиться от нескольких месяцев до года.Контекстная реклама предлагает почти мгновенный результат.
Если услуга не актуальна или компания не успевает выполнять заказы, приостановить поток посетителей на время нельзя, и даже полное удаление страниц из поисковика может занять большое время.Как только реклама не нужна, ее можно мгновенно остановить.
Не может гарантировать место в результатах поиска, но может увеличить поток посетителей или число продаж.Результат в системе с оплатой за клики гарантирован. Если нет результата, деньги не расходуются. При оплате за показы никакой гарантии результата нет.
Требует высочайшей квалификации от исполнителя.Требует от исполнителя усидчивости и понимания интересов пользователей.

Резюмируя, можно порекомендовать использовать контекстную рекламу:

  • для быстрого продвижения нового товара;
  • для привлечения посетителей в разделы, с которыми не справилась оптимизация;
  • при желании работать с поисковиком самостоятельно.

Оптимизация, соответственно, необходима для достижения долгосрочного эффекта и получения постоянного потока посетителей.

Типы SEO стратегий

Первый тип. Стратегия “Стартап”

Этот вариант продвижения, подходящий для площадок, которые лишь недавно были запущены (либо были открыты ранее, но имеют сравнительно малое количество материалов). Задача специалиста здесь заключается в быстром и планомерном росте трафика из поисковиков. Поэтому все манипуляции здесь проводятся в краткие сроки и быстро.

Характеристики модели:

  • Мы проводим анализ конкурентов и смотрим на их подходы, чтобы привлечь трафик наиболее выгодным способом в кратчайшее время.
  • Создаем максимально возможное количество целевых страниц и генерируем их регулярно.
  • Мы делаем упор не на качество материалов (но стараемся сделать, чтобы он отвечал минимальными требованиям поисковых систем), а на увеличение количества входных точек на сайт.
  • Мы увеличиваем ссылочную массу из разнообразных источников, чтобы максимально охватить разные варианты ссылок и продемонстрировать поисковым системам, что мы перспективные и имеем большие амбиции.

Недостатки стратегии:

  • При стремительном наращивании большого количества страниц мы немного пренебрегаем качеством. Хотя такой изъян исправляется в будущем, когда после стратегии “Стартап” мы начнем применять стратегию “Средний исполнитель” (Average performer).
  • В связи с низким качеством лендингов и потери фокуса в темах возможен низкий уровень конверсии. Но это тоже исправимо, если ваши специалисты проведут A/B тестирование и выжмет максимум из полученного трафика.

Второй тип. Стратегия “Средний исполнитель”

Этот подход востребован для веб-сайтов, не первый день/год работающих в нише. Они занимают свое место в топ 10/20 и обладают достаточной авторитетностью для борьбы за первые места. Главные цели здесь заключаются в росте значения бренда и привлечении больше целевых лидов из поиска. Это хороший вариант для развития вышеуказанного подхода “Стартап”.

Особенности стратегии “Средний исполнитель”:

  • Уделяем больше внимания существующим страницам: оптимизируем их, переписываем и добавляем новые. Удаляем страницы, которые совсем не приносят трафика и не совсем соответствуют тематике ресурса.
  • Пытаемся получить лучшие ссылки с других сайтов, поскольку ваш сайт уже не “новичок”.
  • Создаем только качественный новый контент, который демонстрирует вашу экспертность, что ведет к увеличению авторитета в глазах пользователей, поисковых систем и лучшей конверсии.
  • Много времени затрачивается на создание контента.
  • Процесс продвижения в два или три раза дольше, чем в предыдущей стратегии. Поэтому вы не увидите быстрых результатов.
  • Вероятно, вам нужно будет потратить дополнительные средства для закупки лучших обратных ссылок.

Третий тип. Стратегия “Лидер” 

Эта SEO стратегия подходит для сайтов-лидеров. Они конкурируют только с двумя–тремя такими же гигантами, как и они сами, которые работают на рынке десятилетиями.
На каждом таком проекте работает большой штат сотрудников. Поэтому к главным целям специалиста здесь относятся: продвигать лучше, чем конкуренты; найти скрытые точки выхода в ТОП-1; опережать конкурентов даже по нескольким позициям ключевых фраз.

Характеристики стратегии “Лидер”

  • Лидер не должен беспокоится об увеличении ссылочной массы – она растет сама по себе, ведь многие сайты ссылаются на ваши материалы.
  • Поскольку ссылки выходят на задний план, работа на сайте сама по себе выходит на первый план. Это могут быть длительные манипуляции с внутренними ссылками и работа с контентом на сайте. Внутренняя оптимизация страниц такого сайта может продолжаться бесконечно.
  • Недостаточно просто написать высококлассный контент. Нужно подумать над тем, как создать необычный контент, который непохожий на то, что есть у конкурентов. Это могут быть новые форматы подачи материала (видео, инфографика, использование мультимедиа), создание коллекции документов по конкретной теме с максимальным её раскрытием.

Для её реализации необходимо достаточно ресурсов. Часто новички не могут справиться с такой стратегией.