Теории мотиваций



Для повышения мотивации сотрудников необходимо оценить их работу, уровень мотивации а также потребности

Учите сотрудников анализировать и адекватно оценивать свою работу. Люди, которые умеют контролировать и сравнивать результаты своей деятельности, будут с интересом наблюдать за собственным ростом. Заинтересованные в своем профессионализме, они смогут даже без вмешательства руководителя (Каким должен быть руководитель, личностные и профессиональные качества, как правильно строить отношения с подчиненными) отмечать, что получилось хорошо, а к чему еще следует стремиться.

Каким образом это можно организовать? Если показатели могут быть выражены в числах, тут все понятно. В других случаях можно выстроить простейшую шкалу, по которой вы будете оценивать и сравнивать достижения и производительность работников.

Как повысить мотивацию сотрудников не зная уровня этой мотивации? Да это просто невозможно. Руководство подавляющего большинства компаний не имеет представления о реальном уровне мотивированности своего персонала. Дело в том, что в исследования степени удовлетворенности работников работой не включается исследование мотивации

Стоит только обратить внимание на эту сторону, и вы научитесь не только получать данные об уровне мотивации, но и найдете способы управлять ею. Регулярно наблюдайте и отмечайте все изменения, касающиеся этой сферы

Поинтересуйтесь, чего хотят ваши подчиненные. Естественно, что каждый имеет свои цели и потребности. Значит, и условия для продвижения у каждого свои. Какие-то общие установки здесь вряд ли сгодятся. Вам потребуется найти подход к каждому отдельно.



Самый удобный способ – это делегировать полномочия, когда при определении общего плана работы и постановке задач каждый сотрудник получает свою зону ответственности и свои конкретные задачи, за результативность которых он будет отвечать. Также можно позволить некоторым работникам самостоятельно разрабатывать стратегию действий.

Мотивация как поддержать ее на оптимальном уровне

Да, мотивация – это то, что требует постоянного внимания и внутренней работы.

Воспринимайте цель ясно и с воодушевлением. Вы должны знать, чего вы хотите! И этого достаточно для появления сильного желания. Одного решения «хочу стать богатым» мало. Что значит «богатый» в вашем представлении? Это иметь еще 10 тысяч долларов плюс к тому, что есть, или владеть личной яхтой?

Понимать свои желания – только первый шаг. Второй – желание должно быть для вас эмоционально заряженным. Научитесь визуализировать то, чего вы хотите достичь, как уже свершившееся (можете изучить с этой целью метод Сильва, хотя есть ряд и других методик).

Не останавливайтесь! Многие из нас – жертвы сомнений и лишних размышлений. А также страхов, которые препятствуют вашему движению к цели. Понятно, что страх есть – он предостерегает нас от нового, охраняет от негативных эмоций. Но с ним можно работать. И главный инструмент в такой борьбе – это мотивация. Она заставляет делать вначале робкий первый шаг, затем следующий, следующий – и далее, к цели.

Конечно, разочарования неизбежны. И неудачи – это нормально. Без них не бывает пути. Однако это просто поиск верной стратегии поведения, и когда он увенчается успехом – крепнет мотивация. Иногда и разочарования мотивируют, потому что вы узнаете еще об одном неэффективном варианте. Да, это нелегко, особенно если мало поддержки и есть серия разочарований, но страстное желание даст сил и упорства продвигаться дальше.

Разделите большую цель на более мелкие. Это поможет вам перестать бояться грандиозных свершений. Даже самые большие цели можно разделить на малые шаги, которые реально делать каждый день, чтобы не угасала мотивация. Как только вы почувствуете первые маленькие успехи, у вас вырастут крылья. Для верности можно каждый раз вознаграждать себя за маленькие достижения.

Будьте ответственны, не прерывайте начатое, не доведя до конца. Пусть данный принцип станет вашим жизненным кредо. Начали – продолжайте. Отговорки типа «это очень трудно», «не сейчас», «мне с этим не справиться» — ловушки сознания! Просто делайте. Не останавливайтесь.

Живите в «здесь» и «сейчас». Именно сейчас – время для самого сложного. На завтра не стоит откладывать тяжелые дела. Такой подход мотивирует и рождает ощущение результативности своей работы.

Наберитесь терпения, сконцентрируйтесь и будьте упорны. Цели обычно требуют времени и сил. Сегодня люди часто гонятся за одномоментным вознаграждением, но оно себя не оправдывает. Нужно научиться терпеть, получать удовольствие от постепенного, но чарующего процесса достижения цели – и параллельно – вашей личностной трансформации. Достигая цели, вы становитесь сильнее. Научитесь проявлять активность вопреки всему, и тогда вас начнут радовать неслучайные «случайности», маленькие повседневные чудеса, которые всегда говорят о том, что вы выбрали верный путь.

Повышаем самомотивацию

А теперь давайте рассмотрим все способы, которые помогут вам повысить самомотивацию.

Итак, какими приемами можно повысить свое стремление к достижению определенной цели?

  • Первый и очень действенный прием — правильная постановка целей. Если цель изначально поставлена неверно, то вряд ли вы ее достигните. О правильной постановки целей мы с вами поговорим немного позже.
  • Второй прием называется — визуализация. Вам нужно во всех красках представлять то, что вы хотите получить. Например, вы хотите раскрутить свой сайт, но для того, чтобы писать для него статьи и заниматься его раскруткой у вас нет времени, а точнее желания, так как при желании время всегда можно найти. А если у вас нет желания, значит у вас недостаточно мотивации. Поэтому попробуйте представить, что ваш сайт посещают тысячи человек в день, что ваши статьи комментируют, а на ваш счет зачисляются деньги в таком количестве, в котором вы хотите. Представьте, как это будет здорово, что вы сможете купить на эти дополнительные деньги.

Читайте истории других людей, которые стали успешны в том деле, в котором хотите стать успешными и вы. Истории других людей действительно являются хорошим мотиватором, так как помогает нам осознать, что все в этой жизни возможно, стоит только захотеть.

Но, применяя все вышесказанное на практике, не забывайте, что кроме визуализации, чтения и прослушивания мотивирующих тренингов, вы должны действовать. Если вы будете сидеть слушать, читать и мечтать, то целей своих вы не добьетесь. Целей достигает тот, кто совершает какие-то действия в нужную сторону.

Позитивное общение, оценка возможностей, прием на работу сотрудников

Позаботьтесь о том, чтобы общение внутри компании шло исключительно в положительном ключе, иначе от краха не спасет даже самая эффективная реклама. Обмен информации о сотрудниках, построенный на основе позитивных оценок, значительно повышает мотивацию. Замечено, что поддержка коллег способна повысить производительность труда на несколько порядков, чего не скажешь об отрицательной или пренебрежительной оценке

Важно, чтобы сами подчиненные выработали стремление поддерживать и поощрять успехи друг друга. Это называется взаимное признание заслуг

Когда сами сотрудники будут понимать, за что именно поощряется тот или иной человек, когда все это будет сделано напрямую, открыто, их мотивация резко возрастет. Вы можете ввести своеобразную программу поощрений, где люди будут награждаться по результатам опроса коллег.

Оцените, насколько работа соответствует возможностям сотрудника. Если работа человеку не нравится, все попытки поднять его мотивацию, окажутся напрасными

Чаще обращается внимание только на выполняемую работу, о самой личности работника как-то забывается. Порой нужно только изменить отдельные условия труда, чтобы успешность работника явно возросла

Выясните, насколько задачи, которые выполняет работник, соответствуют его квалификации. Если вы видите, что ее недостаточно, попробуйте разбить работу на ряд более мелких задач, больше объясняйте, устраняйте любые неясности, оказывайте поддержку. Поскольку уж вы хотите поднять мотивацию и улучшить производительность ваших сотрудников, вы должны при необходимости подстраивать задания под людей, ориентируясь на их конкретные возможности.

Безусловно, думать о повышении мотивации сотрудников надо еще при приеме на работу. Часто менеджеры по персоналу, да и руководители компаний, ориентируются на квалификацию, опыт и прочие данные, забывая посмотреть, как человек относится к труду. Было бы разумнее сразу подбирать сотрудников с высоким уровнем мотивации. Можно напрасно потратить массу сил и времени на человека, который не так уж и стремится к собственному росту в вашей компании, даже если он и обладает высокой квалификацией. И напротив, человека, который имеет недостаточные знания в какой-то области, но устремленного, оптимистичного и упорного легче обучить и практически не нужно специально мотивировать. Выясните, обладает ли он всеми необходимыми качествами, из характеристик и отзывов с предыдущего места работы.

Пятый уровень

Роль. Этот уровень мотивации можно назвать экзистенциальным. Роль не обязательно должна быть связана с ценностями или «миссией» человека (и это удобно). Но роль, это всегда связана с контекстом.

Сила этой мотивации в том, что она уже выходит за рамки обычного влияния мотивации, и становится для человека безусловной причиной выполнения функции роли.

Если вы профессионал, то вы сами (а не кто-то другой) заботитесь о своей квалификации, что бы давать лучший результат из возможных. Если вы хороший руководитель, то ваша задача находить и внедрять инструменты, с которыми ваша команда будет наиболее продуктивна. Ну а если вы лидер, то вы тот, кто дает людям направление, создавая для них смысл и вдохновляя их им.

И если при этом вы НЛПер, то вы видите как это работает, даже когда оно работает с вами ?

Опросник для определения степени развития силы воли

Отвечая
на вопросы, выберите один из вариантов
ответа:
«да», «не знаю (иногда)», «нет»:

  1. В
    состоянии ли ты завершить начатую
    работу, которая тебе неинтересна,
    независимо
    от того, что время и обстоятельства
    позволяют оторваться и потом
    снова вернуться к ней?

  2. Преодолеваешь
    ли ты без особых усилий внутреннее
    сопротивление, когда нужно
    сделать что-то неприятное тебе (например,
    пойти на дежурство в выходной
    день)?

  3. Когда
    ты попадаешь в. конфликтную ситуацию
    — на работе (учебе) или в быту —
    в состоянии ли взять себя в руки на
    столько, чтобы взглянуть на ситуацию
    трезво
    с максимальной объективностью?

  1. Если
    тебе прописана диета, сможешь ли
    преодолеть кулинарные соблазны?

  1. Найдешь
    ли ты утром силы встать раньше обычного,
    как было запланировано вечером?

  2. Останешься
    ли ты на месте происшествия, чтобы дать
    свидетельские показания? .

  1. Быстро
    ли ты отвечаешь на письма?

  1. Если
    у тебя вызывает страх предстоящий полет
    на самолете или посещение зубоврачебного
    кабинета, сумеешь ли ты без особого
    труда преодолеть это чувство
    и в последний момент не изменить своего
    намерения?

  2. Будешь
    ли ты принимать очень неприятное
    лекарство, которое тебе настойчиво
    рекомендует врач?

  3. Сдержишь
    ли ты с горяча данное слово, даже если
    его выполнение принесет тебе
    немало хлопот, иными словами — являешься
    ли ты человеком слова?

11.
Без колебаний ли ты отправляешься в
командировку (деловую поездку) в
незнакомый
город?

12.
Строго ли ты придерживаешься распорядка
дня: время пробуждения, приема пищи,
занятий, уборки и прочих дел?

13.
Относишься ли ты неодобрительно к
библиотечным должникам?

14.
Самая интересная телепередача не
заставит тебя отложить выполнение
срочной
работы. Так ли это? 15.Сможешь
ли прервать ссору и замолчать, каким бы
обидным не показались тебе
слова «противной стороны»?

Ключ
к опроснику

СУМИРУЙ
ПОЛУЧЕННЫЕ ОТВЕТЫ ПО БАЛЬНОЙ СИСТЕМЕ:
«ДА» — 2
БАЛЛА;
«НЕТ» — О БАЛЛОВ;« НЕ ЗНАЮ» -1 БАЛЛ.

0-12
БАЛЛОВ

С силой воли дела у тебя обстоят
неважно. Ты просто делаешь то,
что легче и интереснее, даже если это в
чем-то может повредить тебе

К обязанностям
относишься нередко спустя рукава, что
бывает причиной разных неприятностей
для тебя. Твоя позиция выражается
известным изречением «что мне больше
всех надо?…». Любую просьбу, любую
обязанность
ты воспринимаешь, чуть ли не как физическую
боль. Дело тут не только вслабой
воле, но и в эгоизме. Постарайся взглянуть
на себя с учетом такой
оценки, может быть, это поможет тебе
изменить свое отношение к окружающим
и кое-что «переделать» в своем характере.
Если удастся — от этого
ты не только выиграешь.

13-21
БАЛЛ. Сила воли у тебя средняя. Если
столкнешься с препятствием, то
начнешь действовать, чтобы преодолеть
его. Но если увидишь обходной путь,
тут же воспользуешься им. Не переусердствуешь,
но и данное тобой слово
сдержишь. Неприятную работу постараешься
выполнить, хотя и поворчишь. По доброй
воле лишние обязанности на себя не
возьмешь. Это иногда
отрицательно сказывается на отношении
к тебе руководителей, не с лучшей
стороны и в глазах окружающих людей.
Если хочешь достичь в жизни
большего, тренируй волю.

22
— 30 БАЛЛОВ. С силой воли у тебя все в
порядке. На тебя можно положиться
— ты не подведешь. Тебя не страшат ни
новые поручения, ни дальние
поездки, ни те дела, которые иных пугают.
Но иногда твоя твердая и непримиримая
позиция по непринципиальным вопросам
досаждает окружающим.
Сила воли — это очень хорошо, но необходимо
обладать еще и такими
качествами, как гибкость, снисходительность,
доброта.

Приложение
5

Разновидности мотивации

Внешняя мотивация — это та, которая лишена связи с сутью самой активности, но предопределена какими-то стимулами извне. К примеру, вы можете хотеть стать стройнее, чтобы купить новые вещи в гардероб, или заинтересованы в публичном признании, получении медали; обладании процентом от сделки, любовании собственным изображением на рекламном баннере.

Многие цели становятся достижимыми как раз из-за совмещения внутренней и внешней мотивации. Внешняя стимулирует к выбору своего пути, внутренняя заставляет добиваться поставленных целей.

Теории мотиваций

Конечно, само по себе достижение результата – это повод испытать огромное удовлетворение. Но и процесс способен сам по себе мотивировать! Любые усилия, даже требующие сильного напряжения, могут быть источником подлинной радости и счастья!

Что не дает мотивации угаснуть? Сильное желание. Вы должны понимать, что хотите получить, чтобы отдать свои нервы, силы, время, претерпеть лишения. Иначе, как только появятся первые трудности, вы попросту сойдете с дистанции и вернетесь к прежнему состоянию. Мотивация дает вам энергию делать то, что нужно, для достижения ваших целей.

Мотивация – это гарант энергии, достаточной для того, чтобы вытолкнуть вас за границы зоны комфорта осваивать нечто новое. Она делает нас более упорными и стимулирует интерес.

Внутренняя мотивация — это та, что не касается внешних факторов, но связана с сутью активности, с процессом, эмоциями и ощущениями, его сопровождающими.

Вы можете испытывать истинное наслаждение от погружения в тему или предмет, концентрируясь настолько, чтобы не замечать бега времени. Вы испытываете удовлетворение от того, что преодолели преграды, применяя ранее неизвестные стратегии. С каждым шагом вы обретаете уверенность: ведь успех рождает успех!

Вы становитесь сильнее, потому что преодолеваете собственные страхи и опасения. Внутренняя мотивация – это то, что греет изнутри. Иногда процесс становится гораздо более значимым, чем сам результат, внешние знаки достижений, дипломы, медали и т. п.

Положительная и отрицательная мотивация. Эта классификация основана на стимулах, имеющих либо отрицательную, либо положительную модальность. К примеру: если я сделаю сейчас свою работу, я позволю себе чашечку кофе. Это положительная мотивация. Если я не сделаю сейчас работу, меня вызовет к себе начальник. Это пример отрицательной мотивации.

Устойчивая и неустойчивая мотивация. К первой разновидности относят мотивацию, базирующуюся на потребностях, потому что тогда становится ненужным дополнительное подкрепление. Неустойчивая требует постоянных «дополнительных бонусов».

Выделяют два главных вида мотивации: «от» и «к», иными словами, «кнут и пряник».

Помимо этого, есть:

  • персональные мотивации, нацеленные на сохранение гомеостаза: голод; жажда; уход от боли; желание существовать при комфортной температуре и пр.
  • коллективные: забота о детях; обретение позиции в социуме; поддержание установленной структуры социума и пр.;
  • познавательные: исследовательская активность; игра.

Теории мотиваций

Для проявления активности обязательно нужна мотивация. Что это такое, мы знаем, но если она чересчур сильная, напряжение возрастает. А это ведет к некоторым искажениям и сбоям в поведенческой стратегии, и тогда результативность работы понижается.

Слишком высокая мотивация всегда провоцирует сильные эмоции, связанные с напряжением, волнением, стрессом, и качество деятельности в таком случае оставляет желать лучшего.

Экспериментальным путем доказано, что есть некоторая оптимальная степень мотивации, когда работа делается лучше всего в конкретных обстоятельствах, конкретным лицом. Если мотивация повышается, это ведет к ухудшению результатов работы. Вот почему высокая мотивация – это не то, что нужно для обеспечения нормальной активности и работы.

Что же происходит с людьми в состоянии апатии

У людей в апатии либо  мало дофамина, либо по каким-то причинам он не усваивается организмом. У них мало энергии. Глаза «потухшие». Потеря интереса от ранее приятной деятельности. Нет целей или они ограничены. Не видят смысла что-то делать. Мышление искаженное. Отсутствует уверенность в себе. Заниженная оценка своих способностей, знаний, навыков. Предвосхищение негативного развития будущих событий. Как правило, в такие моменты человек способен удовлетворять только витальные потребности, так как срабатывает инстинкт самосохранения. Когда уже и на них сил не хватает, человек погружается в глубокую депрессию. Некоторые люди могут выйти из такого состояния с помощью психотерапии и медикаментов. Для выхода неплохо бы было найти вход: то есть разобраться или перевести в сферу сознания свои потребности, мотивы, убеждения и так далее.

Весьма распространенное выражение — «у меня депрессия». Это выражение часто употребляют многие люди, но никакого отношения к депрессии не оно имеет. Да, выделение дофамина, возможно, снижено, но только в отношении каких-то отдельных сфер жизни. Например, человек ходит на работу, но удовольствия не испытывает.

Как правильно ставить цели

Мы уже говорили, что чтобы повысить мотивацию и достигнуть своих целей, нужно правильно ставить эти цели., а как правильно их ставить, мы сейчас вас научим.

Во-первых, цель становится целью тогда, когда она записана на бумаге. Если их не записывать, то они являются лишь мечтаниями, которые редко когда осуществляются. Поэтому заведите себе своеобразный дневник, куда вы будете записывать свои цели.
Во-вторых, записывайте цели так, как нас учат записывать аффирмации, то есть в позитивном ключе. Хотите вы, например, бросить курить, тогда не пишите «я не курю», лучше написать «я бросила курить» или хотите вы развить свой бизнес, то так и напишите: «У меня развитый бизнес, который приносит мне хороший доход». С одной стороны ваши цели похожи на аффирмации, а с другой стороны, это реальные цели, которых нужно добиться. Психологи утверждают, что те цели, которые записаны осуществляются намного быстрее, чем те, которые «сидят» в вашей голове.
В-третьих, чтобы знать, как повысить свою мотивацию, нужно знать, какие шаги вам нужно предпринимать, что вам нужно делать

Поэтому под каждой целью нужно написать шаги, которые нужно сделать, чтобы получить желаемое — это очень важно. Запишите, чтобы получить то-то и я должна сделать это и это. 
В-четвертых, обозначьте время, за которое вы рассчитываете достигнуть конечного результата

Если ваше стремление не будет иметь временных рамок, то оно может так и остаться желанием, но не стремлением. Ну хотите вы чего-то добиться, и что? Вы можете добиться этого через 10 лет. А вот если вы скажите себе, точнее запишите, что достигните того-то и того-то за 2 месяца, то это уже не даст вам лениться, следовательно, это является еще одним способом, как повысить свою собственную мотивацию.
В-пятых, все поставленные вами стремления должны вам нравится, они должны привлекать вас, манить и окрылять. Иначе вы можете не достигнуть желаемого результата, так как стремление первоначально вас не влекло.

Но помните, все вышесказанное о конкретизации вовсе не значит, что вы не можете корректировать свои желания, добавлять что-то новое в них, изменять шаги, которые можно предпринят. Вы не только можете это делать, но и должны, ведь время не стоит на месте, все меняется, и могут появиться новые ходы, с помощью которых вы сможете быстрее достигнуть того, чего хотите.

Надеемся, вы теперь точно знаете, как повысить свою мотивацию и как сделать так, чтобы ваши мечты и желания стали явью. Да, для этого нужно поработать над собой, забыть о своей лени, но разве конечный результат не стоит этого?

Популярные статьи

  • Как распознать ложь
  • Конфликты на работе
  • Сила духа
  • Психология управления людьми
  • Интеллект карты

Деньги

Самый низкий уровень мотивации сотрудника. Таким людям совершенно неинтересно, чем занимается компания. Главное для них — финансовая выгода. И все. Только деньги

И им не важно, какую работу выполнять. Или сидеть в офисе, или мыть унитазы — главное, чтобы побольше платили

Хорошие новости — таких людей мало и их очень легко выявить, поскольку на собеседовании они интересуются только зарплатой, премиями или бонусами.

Теории мотиваций

Личная выгода

Выше, но все еще эгоистичный уровень мотивации. Здесь речь идет не только о деньгах, но и о различных материальных благах. Главное для этих работников — насколько им удобная работа: близко расположена от дома, удобен ли офис, есть ли социальный пакет, нормальная зарплата, оплачивают ли отпуск. На этом уровне о ценности компании думают мало. Человек больше заинтересован в том, что он получает, а не в том, что может дать сам. Такие люди не будут работать на результат, не будут инициативными и ответственными за различные проекты. Как только появляются лучшие условия труда — они сразу переходят.

Возможно, вам будет полезно прочесть книгу Лидер и племя.

Уровень мотивации сотрудника: Собственные убеждения

Большинство компаний стремится иметь работников, начиная именно с этого уровня мотивации, который намного выше двух предыдущих

Здесь уже человеку важно, чем он будет заниматься, что будет входить в его обязанности, каковы требования к результатам. На этом уровне, в отличие от предыдущих, работник думает, нравится ли ему эта работа, это ли его сфера, насколько он может быть здесь полезным

Такие работники, если занимаются своим делом, показывают высокий результат, примерное поведение и проявляют ответственность. Они не могут работать плохо, поскольку убеждены, что выполнять свои обязанности нужно великолепно.

Видео «Как мотивировать сотрудников разного уровня? Методы мотивации»:

Чувство долга

На этом уровне находятся люди с высокими ценностями

И им важно, чтобы ценности компании совпадали с их личными. Деньги и материальные блага для них — не главное

Для таких работников это лишь инструмент для достижения желаемого результата. Такие лица стремятся к совершенству, уверены в своих коллегах, желают сотрудничать, преданные целям компании. На этот уровень мотивации сотрудника, как правило, поднимаются владельцы, руководители и директора компаний. Они готовы отдать свой обед, сон и отпуск ради блага организации, не требуя от этого что-то взамен. Но это не значит, что они ничего не получают. А как раз наоборот — получают больше, поскольку ориентированы на результат.

Посередине между уровнями можно провести символическую линию: первые два уровня ориентированы на то, чтобы получать от работы, третий и четвертый — на то, чтобы давать. И, как видим, кто ставит своей целью финансовые или материальные выгоды — получает меньше. Кто хочет высоких результатов и качества — получает больше.

Можно подниматься с уровня на уровень. Правда, вряд ли с уровня «деньги» работнику за всю жизнь удастся подняться до уровня «чувство долга» — уж слишком сильно они привязаны к материальному. А вот от «личного убеждения» до «чувство долга» — вполне реально. Для этого нужно понимать личные цели работников и регулярно напоминать и продвигать цели компании.

Сохранить

Убеждения для оценки

  • Цель желанна и стоит того, чтобы к ней стремиться.
  • Этой цели можно достичь.
  • То, что необходимо предпринять для достижения цели, уместно и «экологично».
  • Я обладаю (мы обладаем) необходимыми для достижения результата возможностями.
  • Я отвечаю (мы отвечаем) за достижение этой цели и заслуживаю (заслуживаем) ее.

Низкий балл показывает проблемные зоны, над которыми стоит поработать.

Хочу обратить ваше внимание! На практике встречала следующее: человек на первое убеждение ставит 1 или 2 балла, а на остальные по 5 баллов. То есть человек имеет возможности и средства, но по каким-то невероятным причинам не хочет достигать цели

Однако при этом уверен, что в любой момент сможет ее достичь. Просто он не хочет. Как правило, это либо самообман, либо ценности человека в конфликте с его целью. Второе чаще случается, когда цель для человека определяют другие люди или при выборе собственной цели человек ориентируется на других людей.

И в первом и во втором случае необходимо разбираться. Разбираться — означает вынести на «свет» (осознание) из «тьмы» (неосознание)  «препятствия» (внутренний конфликт, ограничивающие убеждения, отсутствие уверенности или навыков и прочее).

Оценка результата

В
один балл оцениваются ответы «да» на
вопросы 2,6,7,8,14,16,18,19,21,22 и ответы «нет»
на вопросы 1,3,4,5,9,10,11,12,13,15,17,20.

Свыше
15 баллов

высокий
уровень мотивации достижения успеха,
то есть вы отличаетесь сильным стремлением
к успеху и при достаточно большой
активности, упорстве и настойчивости
вы сможете стать хорошим специалистом
своего дела. Как правило, по мере
достижения профессиональных успехов,
самооценка человека повышается, он
становится более уверенным в своем
стремлении к жизненному успеху.

От
12 до 15 баллов – средний

уровень мотивации достижения успеха,
и в таком случае необходимо несколько
активизировать себя. Если хотите быть
высококвалифицированным специалистом,
работайте над собой. Вырабатывайте в
себе уверенность и целеустремленность!

До
11 баллов – низкий

уровень стремления к успеху. В таком
случае деятельность торгового работника
окажется для вас трудной. Однако и в
этой ситуации нет оснований отчаиваться.
Постарайтесь увлечься каким — нибудь
делом! Чем больше интереса вы к нему
проявите, тем больше у вас появится
шансов достичь профессионального
мастерства и, следовательно, успеха.
Действуйте!

Почему такое происходит

Причин отсутствия удовольствия  может быть несколько, но объединяет их одно: воображаемая человеком картинка отличается от реальной. Чем сильнее различие, тем сильнее эмоция неудовлетворения происходящим, тем меньше желания быть на работе.

Однако у состояния дискомфорта есть положительная сторона: если меня что-то не удовлетворяет, то я начинаю думать: что я могу сделать, что изменить, чтобы получить комфортное состояние?

  • Первый вариант: можно воспользоваться методом, приведенным в начале статьи. Оценить пять убеждений и найти проблемное место. Это не может не радовать, так как теперь знаешь, с чем имеешь дело. Когда человек знает, с чем имеет дело, он может разработать план действий и начать действовать.
  • Второй вариант: не искать причину неудовлетворенности. Продолжать ходить на существующую работу. А для того, чтобы получать радость,  изменить воображаемую картинку, а именно: снизить планку притязаний, умерить амбиции, то есть приблизить воображаемую картинку к реальности. Тогда чувство неудовлетворенности пропадет. Отрицательные эмоции появляются, когда ожидания не сбываются. Нет несбывшихся ожиданий — нет отрицательных эмоций!
  • Третий вариант: жизнь в параллельной реальности. По факту человек:

    •  имеет работу, которая ему не нравится;
    • имеет картинку работы, которая ему нравится;
    • фантазии, по каким причинам он не может ее получить и как он сражается с виртуальными монстрами.

Наш мозг так примитивен, что не в состоянии отличить виртуальную реальность от действительной.

Четвертый вариант: ничего не менять: продолжать ходить на существующую работу, не предпринимать никаких действий для изменений, сохранять желаемую картинку, которая очень далека от реальности, и продолжать испытывать неудовлетворенность. Только это очень вредно, так как чувство неудовлетворенности со временем может перейти в апатию со всеми вытекающими отсюда последствиями (смотри выше). Конечно, возможен и другой поворот событий, человек может начать испытывать злость. В таком случае он избежит апатии. Злость даст ему силы на изменение ситуации. Однако сильные эмоции не располагают к принятию адекватных решений. И принятое решение может не привести к желаемым результатам. Некоторых людей в этот момент может посетить чувство отчаяния от безысходности происходящего, и они либо начинают запивать его алкоголем, либо заедать сигаретами, наполнять свое тело наркотиками, либо впадут уже в реальную депрессию. Так же необходимо различить два вида злости: на себя и  на окружающих. Злость на себя возвращает нас к вопросу указанному в первом варианте: что и как я могу сделать, чтобы изменить текущее положение вещей? Злость на окружающих может довести до желания устранить тех, кто мешает жить счастливо. И ситуация может кардинально измениться, но этого ли хотел человек?   

Поэтому: почему бы сразу не использовать первый или второй вариант для выхода из состояния дискомфорта?!

Конечно же, человек делает выбор: как ему жить? Тратить свою жизнь на виртуальную реальность или на корректировку текущей. Оба варианты замечательные, другой вопрос: что будет на выходе?

Естественно, что, даже поставив цель для изменения текущей реальности, составив план и начав действия по воплощению его в жизнь нужны и проверочные инструменты, и использование воли, и много чего еще, но дорогу осилит идущий!

Успехов Вам!

Второй уровень

Следующий уровень, это действия над объектами, опыт, который мы можем получить и события, которые мы хотим пережить.

Опыт, это более близкая реальность для нашего мозга, нежели сами объекты, так как на самом деле мы хотим именно его, а не объект. Нам не нужна Феррари, нам нужен опыт скорости в поездке на ней и восхищенные взгляды. Равно как нам не нужен и человек, мы нуждаемся в опыте взаимодействия с ним. Дом нам нужен чтобы жить в нем, а дорогие аксессуары, чтобы испытывать удовольствие от их использования или демонстрации.

Этот уровень мотивации на порядок мощнее предыдущего, так как сильнее резонирует с нашей личностью и дает нам больше энергии. Возьмем, к примеру НЛП. Само по себе оно просто интересно, как новое знание (первый уровень). Но представьте себе, что вы освоили его, и теперь на совещании говорите то, что нужно, вовлекая всех в свою позицию, соблазняете своим предложением ключевого клиента и его секретаршу, убеждаете шефа поступить по-вашему, а когда ваши соперники начинают на вас нападать — меткой фразой ставите их на место.

Каково? Согласитесь, что чувствовать силу и уверенность мотивирует намного сильнее, чем просто что-то узнать? Такой же эффект будет и с любой другой вещью.