Каталог увеличение рентабельности продаж

Содержание



Оценка рентабельности

Хотя объемы действительно имеют существенное значение, ведь при огромных объемах производства и продаж можно и с минимальной рентабельностью (прибыльностью) иметь внушительную цифру абсолютного значения прибыли. Но падение объемов продаж чаще всего объясняют снижением спроса на продукцию. А может не в спросе дело, а в предложении? Возможно, отдел сбыта не занимается прямыми своими обязанностями – маркетингом, а только пассивно регистрирует текущие продажи. Хотя, при определенных изменениях на рынке, спрос действительно может упасть. Но, в таком случае, те же “маркетологи” должны были своевременно выявить, какие именно произошли изменения (что если переселение целого квартала в районе, до этого считавшемся самым благоприятным для сбыта?) и столь же своевременно доложить об этом руководству.

Существует такое понятие – минимальная рентабельность. Принято считать, что она должна равняться среднему проценту ставок по банковским депозитам, сложившемуся за отчетный период. То есть, данное утверждение основывается на допущении, что вокруг предприятия стадами бродят потенциальные инвесторы и всё решают: куда выгоднее вложить деньги – в это предприятие, или в банк на депозитный счет. Однако же, если и принимать упомянутую концепцию минимальной рентабельности всерьез, то только при расчете доходности акций, но никак не в анализе рентабельности. Существует много успешных предприятий с рентабельностью на грани 5%, уверенно себя чувствующих на фоне банковских ставок по депозитам 10%. Здесь играет роль масштаб предприятия. Понятно, что крупное и мелкое предприятия одной и той же отрасли будут иметь различные нормы прибыли. Достаточно сравнить крупный хлебокомбинат и сельскую мини-пекарню. Первому может оказаться достаточно и 3%, другой – и при 13% может обанкротиться. В данном случае все решают не относительные, а абсолютные показатели прибыльности.

ПромышленностьМатериалы студентам и ученикам Экономико-географическая характеристика Белоруссии ПромышленностьСтраница 3

В качестве основных причин снижения рентабельности нужно отметить:

— длительную незагруженность основных фондов

Настало время обращать внимание не только на рентабельность продукции, но и на рентабельность производства;. — наличие излишнего персонала (отсюда — уравнительность в зарплате);



— наличие излишнего персонала (отсюда — уравнительность в зарплате);

— высокий удельный вес в себестоимости условно-постоянных расходов;

— низкую конкурентную способность выпускаемой продукции по качеству и вынужденность ее реализации (особенно на внешних рынках) по заниженным экспортным ценам;

— приобретение на внешних рынках сырья и материалов, как правило, по ценам выше мировых.

Что вызывает такие переплаты — доминирование бартера, дефицит СКВ или монополизм поставщиков, недоступность рынков сырья или теневой переток капитала? По всем этом необходимо разобраться предельно конкретно с каждой отраслью и с каждым предприятием в этой отрасли.

При наличии противозатратного механизма складывалась бы иная картина, так как эффективный собственник сам заинтересован в рационализации производства. Что касается противозатратного механизма, то эта проблема в последнее время приобретает особое звучание. Рост издержек производства стабильно провоцирует инфляцию. Слабость противозатратного механизма усиливает опасность вытеснения белорусских товаров с внешних рынков. Отсутствие стимула снижать материалоемкость и энергоемкость продукции будет постоянно сдерживать рост национального уровня заработной платы

Повышению удельного веса оплаты труда в издержках производства должно предшествовать заметное снижение материалоемкости продукции, повышение производительности труда. Это та ключевая проблема, о которой долгое время в Белорусии умалчивается . Тем временем кучи металлических стружек, тепло, уходящее в трубу, другие бросовые затраты оплачивают или потребители, или производители — снижая чистый доход и зарплату персоналу.

В республике разработана и принята Республиканская программа энергосбережения. Но это только первые шаги в решении этой глобальной задачи.

Кроме того, существуют и другие проблемы, которые негативно влияют на конечные результаты производственно-хозяйственной деятельности.

Особо надо выделить проблему качества продукции, обновление ассортимента. Определенная работа в этом направлении ведется. На освоение конкурентоспособной продукции направлены президентские программы “Бытовая электроника”, межотраслевая программа “Фурнитура” и другие.

Положительно, что в модернизации производства все более активно задействуется собственное станкостроение. Пример Минского моторного завода и других предприятий показывает, что такие задачи можно успешно решать собственными силами, загружая имеющиеся производственные мощности.

Вместе с тем работа по обновлению ассортимента и повышению качества продукции ведется еще слабо.

Следует отметить, что государством постоянно оказывается значительная “точечная помощь” промышленным предприятиям путем представления различных преференций, в том числе налоговых и таможенных льгот, выделения прямых ассигнований из бюджета и предоставления гарантий по иностранным кредитам, реструктуризации задолженности, льгот по оплате за энергоресурсы, по распределению выручки, а также путем предоставления льготных кредитов.

Страницы: 3 

Как сбалансировать показатели ликвидности и рентабельности

3. Наиболее типичная причина снижения ликвидности — финансирование инвестиционных программ за счет коротких кредитов, это приводит к дополнительной нагрузке по обслуживанию долга. Привлекая краткосрочный кредит, компания подразумевает, что в пределах текущего года возникнет возможность погашения данного кредита, а это часто не характерно для масштабных инвестиционных вложений, срок окупаемости которых превышает год.

Ликвидность (текущая платежеспособность) — одна из важнейших характеристик финансового состояния компании, выражается в степени покрытия обязательств предприятия его активами, срок превращения которых в деньги соответствует сроку погашения задолженности. Иными словами ликвидность — способность оплачивать обязательства в полном объеме и в срок.

Сущность рентабельности и показателей рентабельности предприятия

В общем случае рентабельность означает свойство приносить прибыль. Хотя рентабельность не всегда является единственной и главной целью работы предприятия, это важная черта, которая свидетельствует об эффективности функционирования в условиях рынка. Сравнивая показатели рентабельности со значениями конкурентов, требованиями собственников и т.д. можно сказать о качестве работы менеджмента предприятия.

Возможность получения прибыли на вложенный капитал является ключевым фактором, определяющим общую стоимость компании и стоимость ее ценных бумаг. Следовательно, для многих аналитиков рассмотрение вопроса рентабельности является ключевым направлением их аналитических усилий.

Рентабельность отражает конкурентные позиции компании на рынке, возможности расширения, качество управления предприятием. Отчет о финансовых результатах показывает источники прибылей, компоненты доходов и расходов. Прибыли могут быть распределены между акционерами или реинвестированы в компанию. Реинвестированные прибыли повышает платежеспособность и обеспечивает финансовую подушку против краткосрочных проблем.

Рентабельность (как система показателей) — это система показателей, позволяющая определить эффективность и результативность работы предприятия и его составляющих за направлением формирования чистой прибыли и финансовых результатов. Может использоваться как на стадии планирования, так и в оперативном контроле работы предприятия, а также по завершению финансового года при осуществлении ретроспективной оценки предприятия.

Рентабельность производства — определение

Рентабельность производства — коэффициент равный отношению балансовой прибыли от реализации к сумме затрат на производство и реализацию продукции. Исходные данные для расчета — бухгалтерский баланс.

Рентабельность производства рассчитывается в программе ФинЭкАнализ в блоке Анализ рентабельности как Рентабельность затрат по прибыли.

Скачать программу ФинЭкАнализ

Рентабельность производства — что показывает

Рентабельность производства показывает сколько предприятие (организация) получает прибыли с каждого рубля, затраченного на производство и реализацию продукции. Этот показатель рассчитывают по предприятию и по отдельным подразделениям или видам продукции.

Рентабельность производства — формула

Общая формула расчета коэффициента:

Формула расчета по данным старого бухгалтерского баланса:

где стр.140, стр.020, стр.030, стр.040 поля отчета о прибылях и убытках (форма №2).

Формула расчета по данным нового бухгалтерского баланса:

Рентабельность производства — значение

Динамика коэффициента говорит о необходимости пересмотра цен или усилении контроля за себестоимостью продукции.

Увеличение этого показателя в динамике при неизменной величине затрат говорит о повышении объема товарооборота, следовательно, об увеличении прибыли, и наоборот.

Синонимы

,
рентабельность продукции,
доходность производства,
рентабельность cовокупных расходов,

доходность совокупных расходов.

Показатели эффективности деятельности фирм

Доля издержек производства в стоимости реализованной продукции ( cost of goods sold to sales ) также занимает важное место в оценке эффективности деятельности фирмы. Естественно, нужно стремиться к тому, чтобы издержки снижались

В этом случае растет рентабельность производства, повышается конкурентоспособность продукции фирмы.

Отношение объема продаж к материально-производственным запасам ( sales to inventory ratio ), или коэффициент оборачиваемости материально-производственных запасов, показывает число оборотов этих запасов в течение года. Снижение этого показателя означает снижение сбыта готовой продукции, затоваренность, а также может свидетельствовать об увеличении запасов сырья и материалов в связи с ожидаемым ростом цен. Для выяснения причин следует проанализировать изменения в самой структуре материально-производственных запасов.

Оценка изменения показателей рентабельности.

Для того чтобы выявить резервы повышения эффективности деятельности предприятия необходимо провести анализ показателей рентабельности.

В системе показателей рентабельности можно выделить четыре группы:

· показатели рентабельности активов, которые отражают эффективность использования имущества коммерческого предприятия;

· показатели рентабельности капитала, которые отражают эффективность использования капитала;

· показатели рентабельности продаж, которые отражают результативность производства и продаж продукции, работ и услуг;

· показатели рентабельности затрат, отражающие эффективность затрат.

В Таблице 3.15 проведено сравнение уровня и динамики ряда показателей рентабельности после изменения структуры производства и продаж

Таблица 3.15 — Анализ уровня и динамики рентабельности предприятия, в %

Показатели

2015 г.

Планируемые значения в 2016 году

Изменение,

(+, -)

Темп роста, %

1. Прибыль до налогообложения, тыс. руб.

-14 192

91 683

+105 875

646

2. Чистая прибыль, тыс. руб.

-14 207

18 336,6

+32 543,6

129,1

3. Выручка (нетто) от продаж, тыс. руб.

162 674

199 629

+36 955

122,7

4. Полная себестоимость продаж, тыс. руб.

176 744

107 946

-68 798

61,1

5. Рентабельность затрат по обычным видам деятельности

5.1 По прибыли до налогообложения , %

-8,03

84,9

92,93

Ч

5.2 По чистой прибыли , %

-8,04

16,98

25,02

Ч

6. Рентабельность продаж коммерческого предприятия

6.1 По прибыли до налогообложения , %

-8,72

45,92

54,64

Ч

6.2 По чистой прибыли , %

-8,73

9,19

17,92

Ч

7. Средняя стоимость активов (имущества), тыс. руб.

130 327,5

150 528,3

20 200,8

115,5

8. Рентабельность активов (имущества) коммерческого предприятия

8.1 По прибыли до налогообложения , %

-10,89

60,9

71,79

Ч

8.2 По чистой прибыли , %

-10,9

12,2

23,1

Ч

9. Уставный капитал, тыс. руб.

79 823

79 823

10. Рентабельность уставного капитала

10.1 По прибыли до налогообложения , %

-35,34

114,9

150,24

Ч

10.2 По чистой прибыли , %

-35,37

23

58,37

Ч

11. Средняя сумма собственного капитала, тыс. руб.

62 406

72 078,93

9 672,93

115,5

12. Рентабельность собственного капитала

12.1 По прибыли до налогообложения , %

-22,74

127,2

149,94

Ч

12.2 По чистой прибыли , %

-22,77

25,4

48,17

Ч

13. Средняя стоимость основных фондов, тыс. руб.

5 022

5 800,41

778,41

115,5

14. Рентабельность основных фондов

14.1 По прибыли до налогообложения , %

-282,6

1580,6

1 863,2

Ч

14. 2По чистой прибыли , %

-282,9

316,1

599

Ч

Повышение прибыли до налогообложения и чистой прибыли при условии снижения себестоимости продаж приводит к повышению рентабельности продаж предприятия. Рентабельность продаж по прибыли до налогообложения повышается на 84,9%, а по чистой прибыли — на 16,98%. Это означает, что в каждом рубле выручки предприятия содержится 84,9 и 16,98 копейки прибыли до налогообложения и процентов к уплате.

Рисунок 3.4 — Диаграмма изменения показателей рентабельности по прибыли до налогообложения, в %

В планируемом 2016 году может произойти резкое повышение рентабельности собственного капитала на 25,4%. На каждый рубль собственного капитала предприятие обеспечит 25,4 копейки прибыли. Для данной отрасли показатель рентабельности собственного капитала должен быть равен 18% и более.

Значение рентабельности активов, равное 12,2% можно охарактеризовать как явно соответствующее норме, так как для данной отрасли показатель должен быть равен 7% и более.

Рисунок 3.5 — Диаграмма изменения показателей рентабельности по чистой прибыли, в %

Таким образом, увеличение прибыли от продаж, за счет изменения структуры производства и продаж, увеличения цены готовой продукции, снижения себестоимости, приводит к увеличению всех показателей рентабельности. Все показатели рентабельности явно соответствуют нормам по данной отрасли.

Рентабельность продаж по прибыли до налогообложения — определение

Рентабельность продаж по прибыли до налогообложения получают делением прибыли от реализации продукции на сумму полученной выручки. Исходными данными для его расчета служит бухгалтерский баланс.

Рентабельность продаж по прибыли до налогообложения рассчитывается в программе ФинЭкАнализ в блоке Анализ рентабельности как Рентабельность продаж.

Скачать программу ФинЭкАнализ

Рентабельность продаж по прибыли до налогообложения — что показывает

Рентабельность продаж по прибыли до налогообложения показывает, какую сумму прибыли получает предприятие с каждого рубля проданной продукции.

Рентабельность продаж по прибыли до налогообложения — формула

Общая формула расчета коэффициента:

Формула расчета по данным старого бухгалтерского баланса:

где стр.050 и стр. 010 отчета о прибылях и убытках (форма №2).

Формула расчета по данным нового бухгалтерского баланса:

Рентабельность продаж по прибыли до налогообложения — значение

Рентабельность продаж по прибыли до налогообложения используется как основной индикатор оценки финансовой эффективности компаний с относительно небольшими объемами основных средств и собственного капитала. Оценка рентабельности продаж дает возможность объективно взглянуть на состояние дел.

Показатель рентабельности продаж характеризует главный аспект работы компании — реализацию основной продукции.

Далее перечислены варианты изменения рентабельности продаж под влиянием различных факторов.

Рентабельность продаж по прибыли до налогообложения — схема

Каталог увеличение рентабельности продаж

1. Увеличение показателя Рентабельность продаж по прибыли до налогообложения.

a) Темпы роста выручки опережают темпы роста затрат. Возможные причины:

  • рост объемов продаж,
  • изменение ассортимента продаж.

При увеличении количества проданной продукции в натуральном выражении выручка возрастает быстрее затрат в результате действия производственного левериджа.

Составными элементами себестоимости продукции являются переменные и постоянные расходы. Изменение структуры себестоимости может сильно повлиять на величину прибыли. Инвестирование в основные средства сопровождается увеличением постоянных затрат и теоретически, уменьшением переменных затрат. При этом зависимость носит нелинейный характер, поэтому найти оптимальное сочетание постоянных и переменных затрат непросто.

Кроме простого повышения цен на свои товары, компания может увеличить выручку за счет изменения ассортимента продукции. Эта тенденция развития предприятия благоприятна.

b) Темпы снижения затрат опережают темпы снижения выручки. Возможные причины:

  • рост цен на продукцию (работы, услуги),
  • изменение структуры ассортимента.

В этом случае происходит формальное улучшение показателя рентабельности, но снижается объем выручки, тенденцию нельзя назвать однозначно благоприятной. Для правильно сделанных выводов анализируют политику ценообразования и ассортиментную политику предприятия.

c) Выручка увеличивается, затраты уменьшаются. Возможные причины:

  • повышение цен,
  • изменение ассортимента продаж,
  • изменение норм затрат.

Эта тенденция благоприятна, и дальнейший анализ проводится с целью оценки устойчивости такого положения компании.

2. Снижение показателя Рентабельность продаж по прибыли до налогообложения.

a) Темпы роста затрат опережают темпы роста выручки. Возможные причины:

  • инфляционный рост затрат опережает выручку,
  • снижение цен,
  • изменение структуры ассортимента продаж,
  • увеличение норм затрат.

Это неблагоприятная тенденция. Для исправления положения анализируют вопросы ценообразования на предприятии, ассортиментную политику, систему контроля затрат.

b) Темпы снижения выручки опережают темпы снижения затрат. Возможные причины:

сокращение объемов продаж.

Такая ситуация обычна, когда предприятие сокращает деятельность на рынке. Выручка снижается быстрее затрат в результате действия производственного левериджа. Следует сделать анализ маркетинговой политики компании.

c) Выручка уменьшается, затраты увеличиваются. Возможные причины:

  • снижение цен,
  • увеличение норм затрат,
  • изменение структуры ассортимента продаж.

Необходим анализ ценообразования, системы контроля затрат, ассортиментной политики.

В нормальных (стабильных) условиях рынка динамика выручки изменяется быстрее затрат только под действием производственного левериджа. Остальные случаи связаны или с изменением внешних и внутренних условий функционирования предприятия (инфляция, конкуренция, спрос, структура затрат), или с неэффективной системой учета и контроля на производстве.

Общая рентабельность продаж — определение

Общая рентабельность продаж — коэффициент равный отношению балансовой прибыли к сумме полученной выручки. Исходные данные для расчета — бухгалтерский баланс.

Общая рентабельность продаж рассчитывается в программе ФинЭкАнализ в блоке Анализ рентабельности как Общая рентабельность продаж.

Скачать программу ФинЭкАнализ

Общая рентабельность продаж — что показывает

Общая рентабельность продаж показывает, долю прибыли в каждом заработанном рубле. Иными словами, сколько средств остается у предприятия после покрытия себестоимости продукции, выплаты процентов по кредитам.

Общая рентабельность продаж — формула

Общая формула расчета коэффициента:

Формула расчета по данным бухгалтерского баланса:

где стр.140, стр.010 нг отчета о прибылях и убытках (форма №2).

Общая рентабельность продаж — значение

Общая рентабельность продаж выявляет влияние на рентабельность продаж внереализационных доходов и расходов, таких как:

  • долевое участие в деятельности других предприятий;
  • сдача имущества в аренду;
  • дивиденды по акциям и другим принадлежащим предприятию ценным бумагам;
  • проценты, полученные по договорам займа, кредита, банковского счета, банковского вклада;
  • безвозмездно полученному имуществу (работ, услуг) или имущественному праву;
  • доходу прошлых лет и т.п.

Чем сильнее влияние внереализационных доходов и расходов, тем, соответственно, ниже «качество» конечного финансового результата работы организации.

Как правило, влияние выше перечисленных доходов и расходов на показатель рентабельности продаж кратковременен, поэтому при формулировании выводов о рентабельности продаж эти факторы исключают, или рассматривают отдельно.

Поэтому рекомендуется рассматривать показатель рентабельности продаж, как основной, а показатель экономической рентабельности как дополнение.

6 способов повышения рентабельности продаж

1. Продажа более дорого товара. Сначала привлекли клиента неплохим и недорогим китайским товаром, он покупает и уходит довольным. При этом рентабельность продаж вам не подходит. Но поставить высокую наценку на такой товар не удастся. Как добиться продаж более дорогих товаров? Основой повышения рентабельности продаж в таком случае становятся личные взаимоотношения с клиентом. Не стоит предлагать ему более дорогой товар – следует поинтересоваться его мнением о данном товаре.

2. Мотивация менеджеров. Фиксация максимального процента скидки. Для более дешевых продаж менеджеру требуется согласование дополнительной скидки с руководителем отдела продаж или коммерческим директором. Рентабельность продаж в таком случае может быть обусловлена планами последующего сотрудничества с перспективным клиентом или обещанием предоставления большого заказа, а не стремлением менеджера любой ценой провести план.

Бонусный процент менеджера должен зависеть от выполнения плана прибыльности продаж.  Проценты за продажу, действующие в компании, можно умножить на определенный коэффициент – чтобы мотивировать сотрудников на выполнение плана прибыльности продаж. Данный показатель может составлять 1-1.2. В частности, при выполнении соответствующего плана коэффициент будет составлять 1., если он перевыполнен – 1.2.

Расчет переменной части оклада в процентах от упущенной валовой прибыли от поступивших платежей.

Стимулируйте менеджера на продажи особо прибыльных продуктов. Для этого в компании могу быть назначены бонусы за продажу товаров в два-три раза выше в сравнении с другими позициями товаров.

3. Уровень сервиса. Один из самых распространенных вопросов – как добиться дорогих продаж. На самом деле здесь принцип и порядок действий понятен. Необходимо добиваться повышения ценности своей продукции, которая будет превышать его цену. Порядок действий для повышения ценности продукции может быть таким:

  1. Предоставление бесплатной доставки
  2. Четкие поставки
  3. Обучение продажам ваших партнеров.
  4. Удобство заказа на сайте компании, наличие личного кабинета оптового покупателя;
  5. Приветливость и грамотность своих консультантов.

4. Увеличение количества позиций в чеке. Наиболее естественный способ повышения рентабельности продаж – увеличение длины чека. Показательнее всего в этом отношении продажи на b2c рынке. Поэтому именно длина чека становится одним из критериев для продавцов.

Для понимания, какими услугами или товарами можно расширить свой чек, нужно встать на место клиента. Следует понять, какие сложности могут возникать у клиента в процессе покупки товара, какие сопутствующие товары ему могут потребоваться или будут интересными. Не бойтесь пробовать – только инициативные личности добиваются успеха. Если клиент что-то приобретает в вашем магазине, это уже говорит о доверии. Поэтому следующие товары продать ему будет проще.

5. Сокращение расходов. При согласовании бюджета затрат отказываемся от всего бесполезного – всего, что не будет способствовать увеличению наших продаж. В том числе не участвуем в выставках. Большую ставку вместо этого сделали на адресном обращении к своим клиентам, в том числе потенциальным. Проводим индивидуальные презентации, точечную рассылку и пр.

6. Увеличение цен на продукцию. Однако такой принцип использовать следует аккуратно, учитывая чувствительность потребителей к серьезным переменам, могут сделать выбор в пользу другого, более стабильного товара. Однако остаются некоторые приверженцы этой торговой марки, готовые приобретать товар по любой цене. Об этом следует обязательно помнить. 

www.gd.ru

Читать далее: «Новая модель потребления: продукт, удовольствие и опыт»

Анализ показателей рентабельности предприятия

Рентабельность продукции, рассчитанная в целом по данной организации, зависит от трех факторов:

  • от изменения структуры реализованной продукции. Увеличение удельного веса более рентабельных видов продукции в общей сумме продукции способствует повышению уровня рентабельности продукции.;
  • изменение себестоимости продукции оказывает обратное влияние на уровень рентабельности продукции;
  • изменение среднего уровня реализационных цен. Этот фактор оказывает прямое влияние на уровень рентабельности продукции.

Кредиторы данного предприятия так же, как и ее собственники (акционеры) рассчитывают на получение определенных сумм доходов от предоставления средств этого предприятия. С позиций кредиторов показатель рентабельности (цены) заемных средств будет выражаться следующей формулой: