Бизнес в медицине

УЗИ, анализы на дому

Идея отнюдь не нова, однако развитие получившая пока только у крупных частных клиник, ориентированных на премиум-сегмент потребителей, да и то лишь в мегаполисах (средняя цена по Киеву за ультразвуковое исследование на дому – 600 гривен).

Частные предприниматели с медлицензией, которые предложат цены в 1,5-2 или 3 раза меньше, а также используют простейший direct marketing – разнос рекламных объявлений в почтовые ящики хотя бы ближайшего спального района, а также расклейку объявлений – без прибыли, думается, никогда не останутся.

Кроме указанных видов домашних исследований особым спросом могут пользоваться платные домашние послеродовых лактостазов, при которых кормящей родильнице покидать дом крайне неудобно. Востребовано будет и другое простейшее послеродовое обслуживание на дому женщин и новорожденных.

Следует учесть и то, что чем меньше город, тем меньше вероятность наличия в нем (даже если речь об областном центре) многочисленных крупных дорогих клиник с такими услугами. Среднеклассовые граждане, тем не менее, и там имеются. А значит, стартапер из малого бизнеса может там надолго застолбить за собой выгодную деловую нишу – которая со временем может вырасти в многопрофильное бесконкурентное медпредприятие.

Следует обратить внимание на то, что отечественный малый бизнес от медицины заметно пренебрегает рекламой и маркетинговыми исследованиями «на местах» (кроме, разве что, нетрадиционных видов лечения и фармоторговли). Действуют обычно по методу: «кому приспичит, тот нас найдет»

На самом деле, скажем, тысячи беременных предпочли бы заплатить небольшие трехзначные суммы за проведение УЗИ и сдачу анализов на дому вместо посещения клиники – однако никакой информации о такой возможности даже про дорогие клиники получить нигде нельзя (если специально этот вопрос не «гуглить»). Никто никого не опрашивает о возможном спросе и платежных возможностях в отношении такой услуги – и это явный деловой просчет медбизнесменов.

Простейшая реклама в случае службы недорогих частных врачей на дом должна быть не менее активной, чем у производителей-установщиков металлопластиковых окон и таксомоторных служб – как минимум, для психологического продвижения услуги. Простые потребители должны вначале обрести следующий подход: платная домашняя медуслуга является обычным бытовым среднедешевым явлением, а не барскими замашками.

Использование простейшего запоминающегося номера телефонов (как у иных таксомоторов) тоже является важным маркетинговым элементом для такого бизнеса: рекламки выбрасываются, а запоминающиеся номера остаются «в голове» и могут всплыть вовремя.

Аутсорсинговая медслужба для нескольких отелейофисов

Серьезные отели, учебные заведения, крупные офисные центры, игровые зоны повышенного риска предпочитают (а чаще всего и обязаны по закону) иметь более-менее «упакованные» медкабинеты с врачом, который может оказать первую помощь в широком ее понимании.

В местах скопления таких учреждений вполне рациональным как для этих организаций, так и для предпринимателей от медицины является аутсорсинговая служба, работающая сразу на несколько близко расположенных заведений. В этом случае возможна экономия как на врачебном персонале, так и на медикаментах и приспособлениях медкабинетов. Так, каждая упаковка лекарств может дробиться между несколькими медкабинетами. А устройства неургентного (не неотложного) типа могут находиться в одном экземпляре в одном из кабинетов – и доставляться при необходимости в другой кабинет отельным или офисным курьером, а то и самим врачом.

Кроме того, при стесненных кабинетных возможностях здания возможна аутсорсинговая медслужба без медкабинета – таковой находится, скажем, в одном офисном здании или вузе, а врач из него обслуживает и соседний отель.

Учреждениям такая схема выгодна как уменьшением прямых затрат на персонал и, главное, на лекарства и оборудование (именно такой маркетинг должен применяться предпринимателями данного типа) – так и отсутствием этих сотрудников в штате и предметов на балансе, при том что буква закона относительно наличия постоянного медконтроля в учреждении полностью соблюдается.

Поиски панацеи

Сколько бы ни твердили диетологи, что не существует еды, которая одинаково хороша для всех, минимум раз в пять лет в мировом медиа­пространстве возникает очередная информационная волна об исключительной полезности какого-то продукта. За этим немедленно следует стремительный рост продаж у тех, кто с данным продуктом работает.

В стихийность таких волн поверить трудно. Особенно если учесть, что пять лет — средняя продолжительность потребительского тренда. А исследования, на которые ссылаются авторы статей об очередной панацее, финансируют в основном компании — производители и продавцы продуктов питания.

Например, в 2014-м в фаворе оказалась куркума. «В разных западных СМИ появились 580 публикаций о преимуществах экзотической и непривычной для нас азиатской специи, в период 2014–2016 годов количество поисковых запросов в Google по слову turmeric (куркума по-английски) возросло на 800%, — говорит Джулиан Меллентен, директор агентства New Nutrition. — Это больше чем потребительский интерес — это ажиотаж. Не думайте, что это сугубо американский тренд. Количество запросов из Германии, Австралии и Испании увеличилось примерно в таких же пропорциях».

Стоит ли удивляться тому, что за три последних года в мире появилась целая плеяда новых изделий, в названиях которых упоминается куркума. И все они весьма популярны. К примеру, производители напитка Temple Turmeric («Храмовая Куркума») довольно быстро при не слишком агрессивной рекламе достигли внушительного объёма продаж — $10 млн в год.

Атрибуты успеха

В современной культуре здоровый и спортивный вид — такой же атрибут успеха, как высокий уровень доходов. Можно создать образ успешного человека без дорогих костюмов и часов, но вряд ли удастся сделать это, не будучи в хорошей физической форме.

«Другое время — другие социальные маркеры, — пишет культуролог Синтия Кларк, автор книги «Культы личностей». — Однажды Элвис Пресли, желая покрасоваться перед газетчиками, достал у них на глазах золотую зажигалку. Тогда светская хроника захлёбывалась от восторга, а сегодня за такое его бы зашикали. Нынешние знаменитости в каждом интервью стараются упомянуть о занятиях спортом, сказать хоть пару слов о том, как заботятся о своём здоровье, и советуют всем следовать их примеру».

У этой эволюции взглядов есть объективные социально-демографические предпосылки. Средняя продолжительность жизни увеличилась. В США и странах Западной Европы пытаются искоренить эйджизм (социальную дискриминацию по возрастному признаку). Развитие медицины позволило продлить репродуктивный период для женщин. По данным Британского бюро социальной статистики, женщины за сорок рожают даже чаще двадцатилетних.

Принцип «живи, пока молодой» устарел. Теперь актуальнее звучит «живи долго и счастливо». Есть смысл попытаться продлить молодость: раз уж мы выиграли время, хочется провести его с толком, а для этого нужно сохранить здоровье.

Два года назад компания Euromonitor International в рамках международного проекта Global Consumer Trends Survey исследовала настроения и мотивации мужчин и женщин среднего возраста по всему миру. В анкету включили вопрос «Что для вас является условием счастья?». Так вот, «крепкое здоровье» получило максимальное количество голосов (86%), даже больше, чем «хорошие отношения в семье и поддержка близких» (78%).

Мода на всё, что полезно, не могла не возникнуть, но могла быть гораздо менее императивной и менее навязчивой, если бы в ней не был заинтересован большой бизнес. Речь идёт о формировании новых массовых рынков, на которых можно работать с довольно высокой наценкой, потому что на здоровье не принято экономить.

Крупные производители пищевых продуктов щедро спонсируют кинематографические, телевизионные и кросс-медийные проекты, в которых затрагивается тема здорового питания или здорового образа жизни. Популяризация этих тем увеличивает ёмкость ниш диетических и функциональных продуктов.

Мировые бренды спортивной одежды и обуви поддерживают проекты, так или иначе связанные с любительским спортом. Меньшими бюджетами, но тоже вполне ощутимо моду на здоровый образ жизни подогревают производители спортивного оборудования, fitness-гаджетов, собственники международных гостиничных сетей формата wellness resorts. Благодаря им появляется довольно много прямой и скрытой рекламы (product placement) в кино, сериалах, реалити-шоу, музыкальных клипах и в глянцевых журналах.

Маркетинг вины

Разумеется, создатели кинематографических и медийных образов, продвигающих идеи ЗОЖ, немного приукрашивают реальность. Их персонажи зачастую ведут себя так, будто в сутках минимум 26 часов, легко переносят стрессовые ситуации, не знают усталости, почти никогда не поддаются искушению нарушить режим, а если и нарушают, это почему-то обходится без последствий для их внешности. Сравнивая себя с ними, реальные люди испытывают неосознанное чувство вины за собственное несовершенство. Разрыв между желаемым и действительным оказался существенным.

В Соединённых Штатах, где здоровый образ жизни рекламировали активнее, чем где бы то ни было, более трети взрослого населения страдают ожирением (34,9% — данные Journal of American Medicine). Пропаганда здорового питания официально признана одним из приоритетных направлений деятельности Госдепартамента США, это ведомство даже составляет диетические рекомендации для граждан на основе новейших научных разработок.

Американцы покупают и съедают более 20 млн хот-догов за сезон. 60% зрителей, участвовавших в опросе, проводившемся в этом году прямо на стадионе во время игр Высшей бейсбольной лиги, признались, что просто не могут отказать себе в хот-доге во время игры.

«Когда мы испытываем чувство вины оттого, что не можем быть такими, как надо, наша психика автоматически включает компенсаторные механизмы», — говорит Брэд Рейбаум, психотерапевт, эксперт Journal of American Medicine. Он объясняет, что способ компенсации выбирается бессознательно, и в итоге мы идём по пути наименьшего сопротивления. Нам стыдно из-за того, что мы слишком часто пропускаем тренировки, не вовремя ложимся спать, стыдно за огромный чизбургер, съеденный на автозаправке. Теоретически нам следовало бы всё это исправить, но мы выбираем менее энергозатратный способ компенсации — купить что-нибудь ассоциирующееся со здоровым образом жизни. Например, протеиновый батончик.

Все эти диетические продукты, протеиновые фиттеры, сухие fitness-завтраки, фруктовые смеси, якобы укрепляющие сосуды, и овощные смеси для ускорения метаболизма, пробиотическая и экстраферментированная пища имеют общее название — «функциональные продукты». Объём мирового рынка функциональной еды составляет $258,8 млрд, до сих пор он рос в среднем на 6% в год. По прогнозам аналитиков исследовательской компании Technavio, в период с 2017-го по 2021год рост ускорится и составит в среднем 7,8% в год.

Ускорение это, вероятнее всего, объясняется тем, что разрыв между желаемым и действительным уровнем приобщённости к здоровому образу жизни увеличивается. Соответственно усиливается чувство вины и потребность в товарах, которые помогают его компенсировать.

Согласно результатам исследования Consumer Lifestyle Trends, проведённого агентством Spot lights, 75% взрослого населения Земли потребляют функциональные продукты и напитки, чтобы чувствовать себя лучше. Тех, кто активно заботится о своём здоровье, не будучи больным, меньше — 64%. Расхождение составляет 11%: это люди, которые не занимаются спортом, не придерживаются никаких систем питания, игнорируют режим дня и вообще не ведут здорового образа жизни, но едят функциональную пищу и считают, что им это как-то помогает.

Необходимые документы, оборудование

Рассмотрим более подробно, как организовать медицинский бизнес. Идея эта очень перспективная, но нужно выбрать правильное направление. Если первоначальный капитал небольшой, то можно построить свой массажный кабинет. Для этого нужно будет в первую очередь зарегистрироваться в налоговой инспекции в качестве индивидуального предпринимателя или ООО, заплатив госпошлину. Затем нужно получить разрешение санитарно-эпидемиологической службы и пожарной инспекции. Если же салон размещается в арендуемом помещении, то это не потребуется. Во-вторых, нужно купить необходимое оборудование. Для проведения сеансов массажа понадобятся кушетки, покрывала, мебель (столы, стулья), холодильник для хранения кремов. Больших денег на это не понадобится.

После всего этого нужно найти работников. На работу в массажный кабинет приглашаются специалисты с медицинским образование или прошедшие специальные курсы по массажному делу. У каждого должен иметься сертификат на право заниматься подобной деятельностью. Обычно в массажных кабинетах массажисты берут за свою работу примерно 30 — 40% от выручки, а руководитель, в свою очередь, предоставляет им клиентов. Такая деятельность взаимовыгодна.

Массаж может быть лечебный, гигиенический, спортивный, косметический.

Как заработать здоровье

   Есть проблемы со здоровьем? Наверняка виновата работа, а точнее — ежедневные стрессы,
перегрузки, неправильное питание. Обычно к пенсионному возрасту человек «зарабатывает» себе
ряд хронических заболеваний, а иногда и инвалидность.
   
Врачи и психологи разработали ряд рекомендаций для тех, кто хочет работать и оставаться
здоровым.
   
* На работе вы должны чувствовать себя психологически комфортно. Если сама работа,
окружающая обстановка, коллеги вам не по душе, подумайте о том, чтобы изменить ситуацию или
сменить работу. Иначе вам грозят стрессы, депрессия, а также болезни «от нервов» вроде
повышенного давления.
   
* Будьте доброжелательны с коллегами и чаще им улыбайтесь. Это способствует выработке
эндофринов — гормонов радости. Если у вас будет хорошее настроение, вы и чувствовать себя
будете лучше.
   
* Всегда находите себе занятие. Если на работе «образовалось» свободное время, а
уйти пораньше нельзя, займитесь делами, до которых ранее не доходили руки, или выполните
что-то на будущее. А еще лучше — помогите своим сослуживцам, которые не успевают что-то
сделать. Пусть время пройдет с пользой и принесет вам моральное удовлетворение.

Инновационные технологии

Идеи о внедрении в практику новых технологий тоже очень актуальны. На сегодняшний день люди привыкли пользоваться старым оборудованием и инструментами, не замечая научно-технического прогресса. Здесь есть самые разные идеи, например, внедрение в медицинские организации нового оборудования, позволяющего принимать необходимые лекарства, или так называемые терминалы, в которых за деньги можно будет приобрести нужные препараты, запив их тут же водой. Во многих странах Запада изобретены устройства, которые по типу будильника подают сигнал о том, что наступил час принять необходимое лекарство

Это очень важно для людей с плохой памятью, а таких у нас сотни тысяч

Сюда можно отнести и новейшие терминалы, с помощью которых больной сам бы мог прямо в больнице вписать все свои жалобы и симптомы, которые его беспокоят, а компьютер бы их распечатывал. Таким образом пациенты приходили бы к врачу с готовыми бумагами, экономя время и нервы, а врач на основании точных данных мог бы поставить диагноз и назначить лечение.

Как же открыть свой медицинский бизнес? Еще 10-20 лет назад люди с недоверием относились к частным . Сегодня же, взвесив «за» и «против», пациенты все чаще обращаются к услугам «частников». А раз есть «спрос», то почему бы не сделать и «предложение». Давайте поэтапно разберем весь процесс открытия частной практики от рождения идеи до приема пациентов.

Первый шаг: Выбор направления работы

Выберите, в какой сфере медицины вы можете работать, учитывая ваше профильное образование. Также подсчитайте, сколько финансовых затрат потребует открытие своего кабинета.

Второй шаг: Регистрация врача как физического лица-предпринимателя или создание юридического лица

Сначала нужно определиться, в какой будет существовать Ваш бизнес. При регистрации ФЛП врач вправе нанимать других врачей только при наличии у самого высшей квалификационной категории и только по своей специальности. Для регистрации ФЛП регистратору по месту жительства нужно подать:

• заполненную регистрационную карточку на проведение государственной регистрации ФЛП;
• копию идентификационного кода;

Если все документы заполнены правильно, в течение 2-х дней Вас зарегистрируют как физическое лицо-предпринимателя, выдадут Выписку из Единого госреестра.

Для регистрации юридического лица нужно подать:

• заполненную регистрационную карточку на проведение государственной регистрации юридического лица;
• образец решения основателей о создании юрлица;
• два образца учредительного документа юрлица;
• копию квитанции об оплате регистрационного сбора.

Регистрация юридического лица занимает 3 рабочих дня с момента подачи документов.

Шаг третий: Поиск соответствующего помещения

Требования к помещениям определяют Государственные строительные нормы

При поиске помещения нужно обращать внимание на множество факторов. В частности, нельзя помещать в жилых и общественных домах стационары, подстанции скорой медицинской помощи, бактериологические лаборатории и аптечные склады

Однако, размещать женские консультации, стоматологические поликлиники, кабинеты врачей общей практики в жилых и общественных домах разрешается.

Шаг четвертый: Подбор персонала

Не менее важно найти квалифицированных специалистов. Медицинской деятельностью могут заниматься лица, которые имеют медицинское образование и отвечают квалификационным требованиям

Шаг пятый: Покупка оборудования, медикаментов

Без материально-технической базы практику лечения осуществлять невозможно. Кабинет, центр или больница должны укомплектоваться согласно табелям оснащенности изделиями медицинского назначения.

Шаг шестой: Получение заключения санитарно-эпидемиологической службы

Заключение, что помещения отвечают санитарным нормам осуществления медицинской практики выдается по месту предоставления услуг.

Шаг седьмой: Получение лицензии на медицинскую практику

Самый хлопотный этап, но самый важный. Медицинскую практику осуществлять можно только при наличии лицензии. Для получения лицензии в Министерство здравоохранения заявитель должен подать:

• заявление на выдачу лицензии;
• описание документов, которые прилагаются к заявлению;
• сведения о материально-технической базе субъекта хозяйствования.
• сведения о наличии нормативно-правовых актов, в т. ч. по вопросам стандартизации
• сведения о персонале;

Статью подготовил и отредактировал: врач-хирург

Рейтинг прибыльных бизнесов в России

Коммерческая деятельность должна быть доходной. Вырученные средства должны покрывать расходы на дальнейшее развитие организации, оплату труда работников и собственные нужды предпринимателя. Если этого не наблюдается, то бизнес признают убыточным. Некоторые предприниматели изначально выбирают нерентабельные сферы, что приводит к потере финансов со временем. Изучив рейтинг малого бизнеса по прибыльности в России, вы сможете этого избежать. В ТОП-5 лучших предпринимателей входят:

1. Частные аудиторы
   . Экономическое состояние страны, изменения законодательства практически не влияют на популярность аудита. К этому списку относятся и услуги консалтинга.
2. Клиники узкой специализации
   . Разного вида косметологические и медицинские процедуры пользуются спросом среди жителей всех городов, поэтому эту сферу деятельности относят к высокодоходной.
3. Бухгалтерские услуги
   . Нужны и маленьким компаниям, и крупным предприятиям. Единственным минусом этой отрасли является на сегодняшний день высокая конкуренция.
4. Адвокатские конторы
   . Высокоприбыльный бизнес при наличии специалистов хорошей квалификации и множества решенных в пользу клиентов дел.
5. Микрокредитование
   . Эта ниша приобрела популярность за последние 3 года. Деньги выдаются под залог выпускаемой предприятиями продукции или какого-либо имущества.

Какой бизнес сейчас востребован

Предложение формируется спросом. Этот один из главных экономических законов, поэтому, чтобы открыть самый востребованный бизнес, нужно определить, какие продукты и услуги нужны населению вашего города. Считается, что в любом регионе наибольшим спросом пользуются организации, занимающиеся ремонтом, заменой сантехники, продажей бытовой химии, продуктов. Точнее узнать, какой бизнес сейчас актуален, поможет анализ рынка услуг и товаров.

Спрос на услуги

По статистике большой популярностью пользуются агентства по трудоустройству: кризис и постоянные сокращения увеличивают потребность в таких организациях. Спрос на услуги сантехников, парикмахеров, электриков и распорядителей похорон остается неизменным. В Москве и других крупных городах на первом месте по количеству обращений находятся компании, осуществляющие коммерческие перевозки. Всего на 1% в топе отстают организации из сферы красоты и здоровья. Выяснив, на какие услуги самый большой спрос среди населения, вы сможете организовать прибыльный бизнес.

Что сейчас выгодно продавать

Начинающие предприниматели любят задаваться вопросом о том, что сейчас пользуется спросом у людей. Актуальные товары остаются одинаковыми. Пример высокомаржинальных продуктов: цветы, напитки, бижутерия, изделия, сделанные вручную. Такие товары отличает стабильный спрос, малые затраты на производство и хранение. Ходовой продукцией считаются популярные алкогольные напитки.

Какой бизнес сейчас востребован в маленьком городе

Небольшие населенные пункты начинающие предприниматели обходят стороной. По их мнению, бизнес там приносит очень мало дохода. Отчасти это правда, ведь зарплаты там меньше, чем в мегаполисах. Расходы на аренду и покупку помещений тоже будут меньше, чем в больших городах, поэтому организовать собственное дело можно с минимальными финансовыми затратами.

Самый популярный бизнес в маленьком городе – парикмахерская широкого профиля. Помимо парикмахеров там должны быть мастера маникюра-педикюра, косметологи и массажисты. Мастерские по ремонту обуви и мебели пользуются популярностью независимо от финансового положения страны, т.к. люди склонны восстанавливать старые вещи из-за страха перед большими тратами.

Востребованный бизнес

Коммерческая деятельность всегда направлена на удовлетворение нужд людей или стимулирование спроса. На этом строится любой перспективный бизнес. Создать спрос на продукцию можно искусственно, запустив рекламу продукции на улице и на телевидении. Актуальность предпринимательской сферы и то, являются ли бизнес-решения эффективными, всё равно играют существенную роль.

Рентабельный бизнес

Коммерческая деятельность должна приносить максимальный доход при минимальных денежных вложениях и эксплуатации различных ресурсов. Этими чертами характеризуется высокорентабельный бизнес. В период кризиса не стоит открывать предприятия, занимающиеся производством какой-либо продукции. Их рентабельность будет низкой, риски высокими, а настоящую прибыль вы увидите только через несколько лет. Успешной считается сфера услуг.

Сверхприбыльный бизнес

Получать баснословные деньги мечтают все начинающие предприниматели, но на практике реализовать это удается немногим. Некоторые франшизы позволяют построить сверхприбыльный бизнес с нуля всего за пару месяцев. Еще один способ не экономить и получать много денег – создать абсолютно новый для региона и востребованный бизнес. Варианты направлений: от реставрации или проката машин — до собственного комиссионного магазина.

Самый окупаемый бизнес

Открыв собственную пекарню в крупном городе, можно быстро вернуть все вложенные средства — меньше, чем за 2 месяца. Аналогичная ситуация наблюдается и с ресторанами здорового питания. Людей перестают привлекать фаст-фуды. Самый быстроокупаемый бизнес способен вернуть все вложенные средства за месяц. Перед открытием своего дела изучите актуальные бизнес-идеи, отсортировав их по показателям рентабельности для вашего региона – так вы сможете отсеять предложения, которые в будущем приведут к банкротству фирмы.

Прибыльный бизнес в интернете

Отличительной особенностью деятельности во всемирной паутине является отсутствие привязки к своему месту жительства. Клиентов искать можно как в своем городе, так и за его пределами, поэтому организовать прибыльный бизнес в интернете проще, чем сделать это в условиях реального рынка. Начинающему предпринимателю даже не понадобится стартовый капитал. Выделяют несколько направлений такого бизнеса:

Выгодный бизнес с минимальными вложениями

Получать прибыль без траты собственных денег хотят многие люди, но не у всех это получается. На практике выгодный бизнес с минимальными вложениями можно организовать, если вы предлагаете продукцию собственного производства, занимаетесь интеллектуальным трудом или выступаете в качестве посредника, организовывая сделки купли-продажи. Некоторые открывают пункты приема стеклянной тары или металлолома в гараже.

Сетевой маркетинг также относится к заработку с небольшими вложениями. Развивать свой бизнес можно на дому, набирая заинтересованных лиц из населения. Если идея создания сети независимых дистрибьютеров вас не привлекает, то можно заняться фермерством: спрос на основные продукты питания, не вредные с точки зрения экологии, высок среди жителей мегаполисов.