Не откладывай встречу со мной на потом



Обход секретаря через манипуляции

Вариантов речевок и заготовленных фраз множество. Для одного из клиентов мы готовили книгу обучения продавцов, и в ней около 10 страниц были одни только методы обхода секретаря. По-хорошему, вменяемому руководителю достаточно увидеть несколько примеров, и он сможет на достаточно сносном уровне разработать фразы под специфику своей компании. Потому что дело в закономерностях и логике. И четком выполнении неких этапов.

Предлагаю рассмотреть кейс:

Ищем выход на руководителя банка. Секретарь непробиваем.
Ждем день, в период с 9:30 до 9:45 звоним в приемную и максимально басовитым голосом спрашиваем «девушка, это по поводу документов. Забыл имя-отчество вашего архивариуса«

Слушаем имя (не важно, сказали или нет), и дальше «давайте лучше сразу соедините с ней, это Василий из Рога и Копыта«.
дальше разговор с архивариусом «здравствуйте, Нина Петровна? Я готовлю кп по *** для директора. Секретарь чего-то соединила с вами

Вы можете помочь в вопросе ***? Нет, ладно. А соединить с директором можете?«. Хорошо задать еще несколько вопросов, чтобы узнать доп-инфо о ней. Например, о внуках/собаках/строителях.
если архивариус позвонила в приемную, и попросила секретаря соединить с руководителем — вы счастливчик. Если нет — звоним снова в приемную: «девушка, Нина Петровна, которая архивариус, сказала, все таки задать этот вопрос директору. Она и так строителями занята. Соедините, пожалуйста, вопрос срочный. Скажите, это Василий из Рога и Копыта«.



То есть мы придерживались следующего алгоритма:

  1. Выбрали время, когда секретарь занимается распределением корреспонденции.
  2. Попросили соединить с мало-важным человеком (в нашем кейсе архивариусом).
  3. Архивариуса пригрузили специфичными вопросами, столкнули вину на секретаря, что это она вас переключила.
  4. Начали играть на стороне архивариуса, перетянули ее играть за вас (попросили соединить, чтоб мы не морочили ей голову).
  5. Если не прошло — использовали знакомство с архивариусом, сослались на нее при переводе на ЛПР. Козырнули «близким» знакомством (про строителей/внуков).

Архитектура скрипта обхода секретаря практически всегда будет приближена к описанному выше.

Главное, что вам нужно понять — обойти секретаря не означает проговорить некую волшебную фразу, от которой «все упадут в обморок, и только визитки ЛПРов будут медленно спускаться к вашим ногам» (хотя было бы круто). Ваша задача — поработать с мотивацией продавца, включить в нем игрока, с эластичным мышлением, юмором, азартом.

И только тогда будут получаться чудеса конверсии.

Просто возьмите и пропишите примерный план. Просто наберите номер телефона приемной и позвоните. Просто обойдите этого секретаря и гордитесь собой.

Если нужна будет помощь — обращайтесь. Мы бесплатно отвечаем на вопросы по продажам в Telegram (номер внизу сайта). А также можем предложить тренинги по продажам, притом это не будет отработка некой готовой программы. Мы прособеседуем продавцов, руководителя, проведем тайных покупателей, и напишем тематику, упражнения и заготовки скриптов под вас.

Как обойти секретаря в белую

Основное, на что стоит полагаться в таком случае — бесспорный авторитет того, кто звонит, на рычаги власти или влияния. Без его наличия у вас ничего не получится.

Например, если вы работаете в налоговой инспекции, обойти секретаря компании, у которой вы принимаете отчетность, достаточно легко. Нужно только построить сценарий разговора таким образом, чтобы на том конце провода отчетливо понимали:

кто звонит, по какому вопросу
кому звонит
почему важно поговорить именно с лпр
что плохого будет, если вы не поговорите с лпр

То есть, если заведомо у вас в руках рычаг власти, достаточно внятно и доступно донести свои мэсэджи, чтобы обойти любого секретаря. Садитесь и пишите эти вменяемые диалоги.

К слову, подобный алгоритм используют «в черную» некоторые наши клиенты, даже не являясь каким-то контролирующим органом, и не имея рычага власти. Но это уже манипулятивный подход к обходу секретаря.

Сайт знакомств вич

Любить и быть любимыми хочется каждому, именно здесь можно познакомиться с родственной душой, которая поймет все и будет всегда рядом. Знакомство ВИЧ-инфицированных на данный момент не такое редкое явление, напишите в строке поиска гугла «сайт знакомст для ВИЧ-партнеров» и перед вами предстанет огромный список ресурсов, где эти люди могут спокойно строить планы на будущее, обсуждать настоящее и ностальгировать о прошлом.

На сегодняшний день из-за недостатка общения люди окунаются в мир иллюзий виртуальных отношений. Если провести опрос, то сразу станет ясно, более 80 % ВИЧ инъецированных нашли свою вторую половинку именно в сети.

Здесь вы будете чувствовать себя свободно, раскрепощенно, да и к тому же ощущение желанности вас видеть будут привлекать на данный сервис вас снова и снова. Сайт знакомст для ВИЧ-партнеров потребует перед общением зарегистрироваться, а уж далее перед вами откроется огромная библиотека анкет пользователей. Теперь для вас есть шанс воплотить свои мечты в реальность, не отказывайтесь идти дальше.

Сайты знакомст для ВИЧ-партнеров легки в использовании. Сейчас мы вам все подробно напишем. В самом начале, при входе, с левой стороны есть колонка, где необходимо ввести свои личные данные, чтобы в дальнейшем облегчить пользователям сервиса поиск, который может привести к вашей анкете. Укажите своё имя, возраст и интересы.

При повторном посещении вводите свой логин и пароль, далее приступаете к самому интересному, разыскиванию собеседниц. В каждой анкете есть фотографии, так что это облегчит вам выбор, не отчаивайтесь, возможно, не с первого дня вы найдете себе приятелей, подождите немного и все будет нормально. Будьте более активны, и друзей в вашем списке будет больше.

По статистике на сайтах знакомст для ВИЧ-партнеров в три раза больше мужчин, чем женщин. На данный момент некоторые сервисы насчитывают пользователей более десяти тысяч, так что общения на всех хватит. Эти ресурсы совершенно бесплатны, что является большим преимуществом. Заметьте, что знакомства возможны только после прохождения регистрации. Не упускайте прекрасного шанса общаться и быть любимыми!

Вич знакомства без регистрации

Ну что вы скучаете? Давайте присоединяйтесь к нам без регистрации, здесь вам всегда будут рады, ведь пользователей сближает одно обстоятельство жизни. Ещё всё впереди и нужно продолжать шагать к цели, реализовывайте свои мечты.

Сайты знакомств для ВИЧ-инфицированных подарят вам надежду на будущее. Не редки случаи встреч в сети свои вторых половинок, с которыми будет интересно общаться и в реальной жизни. Не упускайте возможности найти своих единомышленников. Прекрасным вариантом времяпровождения являются, несомненно, сайты знакомств. Не чего сидеть дома и грустить, регистрируйтесь на данных сервисах и получайте наслаждение от легкого общения.

Какие бывают способы преодоления секретаря в холодных звонках

Существует несколько видов обхода секретаря:

  • позитивный — когда разговор с секретарем строится на ваших сильных сторонах и аргументах
  • манипулятивный — когда продавец хочет обойти секретаря любой ценой, и позволяет себе ввести его в заблуждение по сути, что часто помогает выйти на ЛПР, а дальше «там уже разберемся».

Оба подхода имеют свое место в разных сферах, и выбор в пользу любого из них делают, основываясь на убеждениях продавца, конъюнктуре рынка итд.

Среди наших коллег есть как приверженцы исключительно «белых» продаж, так и продавцы-фанатики, которых хлебом не корми, а дай решить очередную невыполнимую задачу по обходу секретаря.